الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

7 استراتيجيات لتحسين الصفحة الرئيسية لمتجرك لمزيد من التحويلات

ستساعدك المقالة التالية: 7 استراتيجيات لتحسين الصفحة الرئيسية لمتجرك لمزيد من التحويلات

صفحتك الرئيسية هي واجهة متجرك الافتراضية.

إنه المكان الذي من خلاله يهبط معظم الزوار على متجرك.

هذا هو المكان الذي يتوصلون فيه إلى استنتاجات حول متجرك ومنتجاته في لمح البصر.

أفسد الأمر وسيكون لديك أشخاص يدخلون ويخرجون مباشرة من متجرك دون شراء عنصر واحد. صممه جيدًا وسيظل زوارك يتجولون ويتصفحون ويشترون منتجاتك.

لكن كيف تفعل ذلك؟

باختصار: اجعلها غنية.

وكلما زاد ثراءه ، زاد عدد مسارات التحويل التي تنشئها للزوار. سيقودهم إلى فئات منتجات مختلفة.

فيما يلي 7 استراتيجيات مجربة يمكنك استخدامها لتحسين الصفحة الرئيسية لمتجرك لمزيد من التحويلات والمبيعات والأرباح.

# 1. اعرض منتجك المميز على اللافتة الرئيسية

لافتة متجرك الرئيسية لا لبس فيها. إنه أول ما تختاره عيون المتسوقين عند زيارتهم لمتجرك. لذا ، اجعلها مهمة.

استخدمه لعرض منتج التوقيع الخاص بك.

يجب أن يكون الشعار الخاص بك:

  1. مبهر – قم بتضمين صورة منتج مخصصة عالية الجودة لجذب انتباه الزوار. ابتعد عن الصور المخزنة. يمكن للناس شمها من على بعد ميل واحد وقد أصبحوا أعمى عنها لأنها شائعة.
  2. وصفي – اذكر ما تبيعه في العنوان. لا تعقد الأمور ، بل توصل مباشرة إلى النقطة باستخدام لغة بسيطة. المزيد حول كيفية القيام بذلك في النقطة التالية.
  3. التوجيه – حث الزائرين على اتخاذ الخطوة التالية مع دعوة واضحة للعمل. لا تريد أن يظل زوار موقعك على صفحتك الرئيسية لفترة طويلة جدًا. قم بتوجيههم إلى صفحات المنتج الخاصة بك باستخدام CTA مقنع مباشر. أخبرهم بالضبط بما تريدهم أن يفعلوه بعد ذلك.

يمكنك أيضًا استخدام بقعة البانر الرئيسية لعرض آخر عملية بيع كما تفعل كليرز:

لقد وضعوا البيع في المقدمة والوسط. لن يفوتها المتسوقون. لاحظ سهم CTA الموجود على اليمين والذي يشجع المتسوقين على التسوق.

# 2. دع عرض البيع الفريد الخاص بك (USP) يتألق في العنوان الخاص بك

عندما يصل الناس إلى متجرك ، تدور عدة أسئلة في أذهانهم.

أسئلة مثل:

  1. من أنت؟
  2. ماذا تبيع؟
  3. لماذا يجب أن أشتريه منك؟
  4. هل انت جدير بالثقة؟

يجب أن يجيب عنوانك على معظم هذه الأسئلة. على وجه الخصوص ، اكشف عن فلسفتك وعرض البيع الفريد (USP) لتمييز علامتك التجارية عن بعضها. أظهر ما الذي يجعل منتجاتك مميزة حتى يختاروك على المتجر المجاور.

العنوان الرئيسي المصمم جيدًا والذي يجعلك متميزًا هو:

  • واضح – اذكر ما تقدمه ، ولا تكن ذكيًا جدًا وإلا ستربك المتسوقين.
  • عريض – قدم وعدًا جريئًا وأخبر المتسوقين بما سيحصلون عليه فقط من منتجك وليس في أي مكان آخر.
  • محدد – تجنب العموميات. ارسم صورة واضحة في أذهان الزوار وكن أكثر إقناعًا بقول ما يجعل منتجاتك أفضل.
  • عاطفي – استخدم اللغة الانفعالية التي تغري العواطف لأن الناس يشترون بالعواطف ثم يبررون أسبابهم في الشراء بالمنطق.

للحصول على مثال ممتاز ، انظر إلى صفحة Somnifix الرئيسية:

لقد أبقوا الأشياء بسيطة لكنها قوية. العنوان واضح. لا تحتاج إلى نظرة ثانية لفهم المعنى – إنه يتعلق بنوم أفضل.

كما أنه يتحول إلى عاطفة عميقة. الخوف من إيذاء أحبائك.

# 3. عرض المنتجات المميزة بشكل بارز

تمنحك صفحتك الرئيسية فرصة استثنائية لعرض منتجاتك الأكثر مبيعًا للمتسوقين الجدد.

عند عرض المنتجات على صفحتك الرئيسية:

  • كن انتقائيا – لا تقم بتحميل صفحتك في المقدمة بجميع منتجاتك. اختر أفضل المنتجات التي تحظى بشعبية لدى المتسوقين. هذا يعزز فرصك في الحصول على مبيعات لأن المنتجات قد أثبتت نجاحها.
  • صور المنتج الكبيرة – لا تجعل الزائرين يغمضون أعينهم لرؤية منتجاتك – يجب أن تكون واضحة.
  • الصور القابلة للنقر – تسمح صور المنتجات القابلة للنقر للمتسوقين بالانتقال بسرعة إلى المنتجات التي يهتمون بها.
  • الحكايات من النسخ – لا يمكنك كتابة أوصاف مطولة للمنتج على صفحتك الرئيسية ، لذا احتفظ بنسختك قصيرة ولطيفة. يكفي فقط لجذب الزوار للنقر للحصول على مزيد من التفاصيل.

يعرف تاجر التجزئة الرائد في مجال الأثاث Wayfair كيفية عرض المنتجات:

أولاً ، يستخدمون صورًا واضحة من الدرجة الأولى. بعد ذلك ، تتضمن مقتطفات من نسخة لإخبار الزائرين عن الخصومات وتلميحات الأسعار ، على سبيل المثال خصم يصل إلى 60٪ ، من 25 دولارًا ، إلخ. أيضًا ، يقومون بتسمية العنصر الموجود تحتها.

أخيرًا ، لا يقومون بتحميل الكثير من المنتجات دفعة واحدة حتى لا يشعر المتسوقون بالارتباك.

# 4. اجمع المتسوقين من خلال التقييمات والمراجعات

تثبت مراجعات العملاء وتقييماتهم صحة منتجاتك.

عندما يرى الناس تقييمات عالية للمنتج ، فإنهم يعرفون أن منتجاتك هي الصفقة الحقيقية. تختفي توتراتهم. إنهم يحولون تركيزهم إلى اختيار المنتج المناسب بدلاً من سؤال أنفسهم عما إذا كانت منتجاتك أصلية.

وفقًا لمركز أبحاث شبيجل ، يقرأ ما يقرب من 95٪ من المتسوقين المراجعات عبر الإنترنت قبل الشراء.

تستخدم العلامة التجارية للملابس الرياضية Fabletics تقييمات العملاء وتقييماتهم بذكاء:

وشملت ثلاثة أنواع من الإثبات الاجتماعي.

  • تصنيف Trustpilot
  • تقييمات العملاء
  • آراء العملاء

من خلال تراكم الدليل ، فإنهم يجعلون الزائرين يثقون بهم تمامًا.

الشهادات هي شكل آخر فعال من أشكال الإثبات الاجتماعي يمكنك وضعه على الصفحة الرئيسية لمتجرك. يعد الدليل الاجتماعي مفيدًا أيضًا عند صياغة رسائل البريد الإلكتروني المتروكة لعربة التسوق لإعادة المتسوقين الذين تركوا عرباتهم قبل تسجيل المغادرة.

اجعل المتسوقين يشعرون بالراحة من خلال الشهادات وتقييمات المنتجات والمراجعات.

# 5. استفز المتسوقين بأوصاف مغرية للمنتج

بينما تقوم صور المنتج بالرفع الثقيل لجذب انتباه المتسوقين ، يجب أن تنتهي أوصاف منتجك من المهمة للزوار للتحقق من منتجاتك.

من الواضح ، على صفحتك الرئيسية ، لا يمكنك تقديم تفاصيل المنتج الكاملة.

استخدم الأوصاف الخاصة بك من أجل:

  1. لخص – قدم لمحة موجزة عن أقوى ميزات وفوائد منتجاتك.
  2. يضايق – استفزاز رغبة المتسوقين في منتجك من خلال إبراز عناصره الرائعة.
  3. دسيسة – أشعل فضول الزائرين من خلال بناء شعور بالغموض حول منتجاتك.
  4. فوائد – ركز على الفوائد الرئيسية لمنتجاتك ، وليس الميزات. أظهر للزوار كيف يمكنهم الاستفادة منهم.

ماركة طلاء الأظافر ، Essie مسمر (يقصد التورية):

بدلاً من الشمع لفترة طويلة ، ركزوا على أكبر فائدة لملمعهم – يجف في دقيقة واحدة.

بسيط. قوي. مقنع.

هذا هو بالضبط ما تريد القيام به على صفحتك الرئيسية. اعرض صفات نجوم منتجاتك. وظف كاتبًا محترفًا إذا كان عليك أو تعلم كيفية كتابة الإعلانات وكتابة الأوصاف الممتازة.

لا تنسَ تلميع نسختك باستخدام Grammarly أو أي أداة بديلة.

# 6. احصل على شريط بحث بارز ومتميز

سؤال سريع: لماذا يزور الناس متجرك؟

للتسوق ، أليس كذلك؟

ثم اجعل من السهل عليهم القيام بذلك.

كيف؟

سحرهم باستخدام شريط بحث عملاق أعلى موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك. اجعلها كبيرة جدًا بحيث يبدأ المتسوقون غريزيًا في البحث عما يريدون. يمكنك رؤية هذا الاتجاه في جميع متاجر البيع بالتجزئة الرائدة على الإنترنت.

الدفع Amazonشريط البحث الخاص بـ:

ضخم. الهيمنة. جذب الانتباه.

هذا ما تريده. لكي ينجذب المتسوقون إلى تصفح المنتجات على الفور.

بمجرد البحث ، يقتربوا من الشراء.

# 7. قدم لهم عرضًا لا يمكنهم مقاومته

يصعب على العملاء الجدد الشراء منك لأنهم لم يتعاملوا معك من قبل.

لمواجهة هذا الاتجاه ، قدم للزائرين لأول مرة عرضًا فخمًا يغريهم بإجراء عملية الشراء الافتتاحية. بمجرد أن تثير إعجابهم بتألق منتجك ، سيعودون للحصول على المزيد. تظهر الأبحاث أن العملاء المتكررين يستحقون ما يصل إلى 10x بقدر ما يشتريهون لأول مرة.

لذلك ، افعل كل ما في وسعك للحصول على أول عملية بيع.

هناك عدة طرق لجعل عرضك الخاص جذابًا:

  • خصومات هائلة – قدم للزائرين خصمًا كبيرًا على منتج محبوب.
  • زعيم الخسارة – قدم للمتسوقين منتجًا مفيدًا بسعر رخيص أقل من التكلفة لإغرائهم بإجراء عملية الشراء الأولية.
  • نقص – استخدم اللغة التي تثير الشعور بالإلحاح ، لذلك يتصرف المتسوقون على الفور ، على سبيل المثال ، الإسراع أثناء نفاد المخزون ، فقط 3 عناصر متبقية ، تنتهي بـ [date]، إلخ.
  • ًالشحن مجانا – تحفيز المتسوقين على الشراء من خلال تقديم خدمة الشحن وإدارة المرتجعات مجانًا لهم حتى لا يضطروا للقلق بشأن دفع المزيد مقابل وصول المنتج إلى بابهم.
  • العد التنازلي – لا تجعل عرضك يدوم إلى الأبد. تضمين مؤقت للعد التنازلي. عندما يرى الناس أن عقارب الساعة تدق ، فإن الخوف من الضياع سيبدأ في الشراء حتى يشتروا على الفور.

شركة المراتب زوما لديها عرض خاص مغري:

عرضهم مغري لأنه يشمل:

  • خصم
  • رمز قسيمة
  • حافز شحن مجاني
  • موعد نهائي واضح
  • جهاز توقيت العد التنازلي

من المرجح أن يشتري المتسوقون لأول مرة لأن لديهم الكثير ليكسبوه. وسيُلغي العرض قريبًا لذا سيتصرفون على الفور.

بيع المزيد مع الصفحة الرئيسية المحسنة

تذكر أن صفحتك الرئيسية هي النافذة الأمامية البارزة لمتجرك.

استخدمه لجذب انتباه الزوار إلى منتجاتك. اترك انطباعًا أوليًا جيدًا وجذب النقرة التي ستجعلهم يواصلون رحلة التسوق. عدّل صفحتك عنصرًا واحدًا في كل مرة حتى تجد أفضل مزيج يعمل على زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى.

اقناع الزوار بالدخول إلى المتصفحات ، والمتصفحات في شراء العملاء.