ستساعدك المقالة التالية: 7 استراتيجيات من شأنها أن تساعدك على أن تصبح خبيرًا
لقد استثمرت الوقت والمال في موقع ويب. الشعار جميل، لا يمكن إنكار ذلك. لقد أمضيت ساعات طويلة في تحديد ألوان علامتك التجارية ومجموعة الخطوط المثالية.
بطاقات العمل الفاخرة الجديدة الخاصة بك موجودة في محفظتك جاهزة للتوزيع. لقد قمت بالنشر على وسائل التواصل الاجتماعي وجميع أصدقائك يهتفون لك. مكتبك المنزلي الجديد جاهز وينتظر.
هذه هي اللحظة التي كنت تنتظرها: العملاء يطرقون بابك ويصطفون للعمل معك.
الواقع؟ مرت أيام، أسابيع، وحتى أشهر، ولم يحدث شيء. الصراصير. ندى.
عندما تدير مشروعًا تجاريًا، لا يوجد شيء يدمر روحك مثل عدم وجود عملاء. بدون العملاء، لا يمكنك إبقاء الأضواء مضاءة. بدون العملاء، ليس لديك أي عمل.
عليك أن تبرز لجذب العملاء
في وقت كتابة هذا التقرير، كان هناك أكثر من 1.6 مليار موقع ويب.
وهذه هي المشكلة.
من أجل جذب العملاء، عليك أن تبرز في هذه المساحة الواسعة عبر الإنترنت حتى يلاحظك العملاء المحتملون. يجب أن تصبح معروفًا بأنك الشخص المفضل في مجال عملك.
“لكنني بدأت للتو! ليس لدي أي أتباع والشخص الوحيد الذي يعرف عن عملي هو أمي. كيف يمكنني أن أصبح الخبير المفضل؟”
أنا أسمعك! قبل أن تبدأ بالخوف، دعني أخبرك بشيء واحد: ليس من الضروري أن تكون مشهورًا أو أن يكون لديك عدد كبير من المتابعين حتى تُعرف كخبير. كل ما عليك فعله هو تركيز جهودك التسويقية على مجموعة محددة جيدًا من الأشخاص – الأشخاص الذين لديهم مشكلات يمكنك حلها.
على حد تعبير المصور الهولندي أنطون كوربيجن، “أنا لست مشهورًا، أنا ببساطة معروف جدًا لدى بعض الأشخاص.”
ليس هناك شك في أن اكتساب المعرفة كخبير يسهل عليك جذب العملاء والحصول على رسوم أعلى. إذن ما الذي يمكنك فعله لبناء سمعتك؟
1. امتلك خبرتك
قد تشعر بالتردد في تسمية نفسك بالخبير خوفًا من أن ينظر إليك الآخرون على أنك متغطرس أو لست جيدًا بما فيه الكفاية. تشعر أن هناك نوعًا من الخط السحري الذي يجب عليك تجاوزه قبل أن تعتبر خبيرًا في مجالك. يبدو الأمر كما لو كنت تنتظر طوال حياتك حتى يقوم شخص ما بمسحك على أنك جدير.
الحقيقة هي أنه طالما أن لديك معرفة قوية حول مجال أو صناعة معينة، فسوف تكون دائمًا متقدمًا على مجموعة كبيرة من الأشخاص الذين يتخلفون عنك ببضع خطوات.
توقف وفكر لبضع لحظات. ما هو مجموع معرفتك وخبرتك وخبرتك؟ كم من الوقت استغرقك للوصول إلى حيث أنت؟
فكر في عمل حياتك، وتعليمك، وتدريبك، والتزامك، وتفانيك في خدمة ومساعدة الآخرين. امتلك خبرتك بكل فخر. اهدف إلى خدمة عملائك بالمعرفة التي تراكمت لديك على مر السنين وستجد أنه من الأسهل أن تسمي نفسك خبيرًا.
ذات صلة: كيفية إنشاء خدماتك الفردية الأولى في 5 خطوات
2. كن معروفًا بشيء واحد
يتبع هذا بشكل طبيعي النقطة 1. إذا كنت ستعتبر خبيرًا، فيجب أن تكون خبيرًا في شيء محدد. وبعبارة أخرى، تحتاج إلى تحديد مكانتك.
فكر في الأمر، إذا كانت سيارتك بحاجة إلى إصلاح، هل ستأخذها إلى مكان يعلن “نحن متخصصون في كل طراز سيارة تحت الشمس”، أم هل سيكون لديك ثقة أكبر في مرآب متخصص يعرف طرازك جيدًا؟
لا يمكنك أن تكون كل شيء للجميع. إذا حاولت تلبية احتياجات مجموعة واسعة من العملاء، ستكون رسالتك التسويقية مخففة وغامضة وعامة، وبالتالي غير فعالة.
تحتاج إلى جذب شريحة محددة جيدًا من جمهورك. في الواقع، كلما كان مجال تخصصك محددًا بشكل جيد، زادت قدرتك على التواصل مع رغبات هذا الجمهور، وأصبح من الأسهل بالنسبة لك أن تُعرف كخبير. “الثروات في المنافذ” هو المفتاح للتميز عن الآخرين.
3. شارك معرفتك بسخاء
تعد مشاركة معرفتك وتقديم محتوى قيم لجمهورك المستهدف إحدى أفضل الطرق لإظهار خبرتك. شارك بسخاء. لا تتراجع.
“ولكن كيف يساعدني العطاء بسخاء في عملي؟”
حسنًا، كبداية، عندما تشارك خبرتك في الموضوعات ذات الصلة بمجالك العملاء المثاليين، فهو يجذب الأشخاص نحوك ونحو رسالتك. ليس عليك أن تطارد الناس لكي ينتبهوا إليك. أولئك الذين ينجذبون إلى المحتوى الخاص بك سوف ينجذبون إليك بشكل طبيعي.
علاوة على ذلك، عندما تشارك بسخاء، ويحب الناس ما تشاركه، فسوف يثقون بك. تعد الثقة عاملاً كبيرًا عندما يتعلق الأمر بتأسيس نفسك كخبير.
فيما يلي أنواع المحتوى التي يمكنك مشاركتها مع جمهورك:
- مشاركات المدونة
- أشرطة فيديو
- كتب إلكترونية
- حلقات البودكاست
- ندوات عبر الإنترنت
- الدعم والمشورة على قنوات التواصل الاجتماعي (مثل Facebook أو مجموعات LinkedIn)
- مقدمة لأشخاص آخرين في شبكتك
- الموارد والأدوات الموصى بها التي ستساعد جمهورك على توفير الوقت والمال
ذات صلة: كيفية الحصول على أفكار محتوى رائعة من Reddit
4. لديك وجهة نظر فريدة من نوعها
تطوير وجهة نظر فريدة من نوعها (POV) هي طريقة مؤكدة للتميز، وترك انطباع، والتعرف كخبير.
هل لديك آراء تتعارض مع الوضع الراهن؟ هل هناك أشياء في مجال عملك تشعر أنه يجب القيام بها بشكل مختلف؟ إذا كان الأمر كذلك، فلا تخف من اتخاذ موقف وجعله جزءًا من رسالتك الأساسية. تحدث، واكتب عنه، وقم بإجراء محادثات حول الموضوع، وفكر في كيفية إحداث التغيير.
كن مستعدًا لإساءة بعض الناس. وهذا جزء لا يتجزأ من اتخاذ موقف. قد يقوم بعض متابعيك بإلغاء الاشتراك. قد يكرهك الآخرون أو يخجلونك. سيكون رفع رأسك للأعلى أمرًا مخيفًا في البداية، لكن البقاء آمنًا لن يلفت انتباهك.
يجب أن تكون وجهة نظرك ذات صلة بجمهورك. يجب أن يكون شيئًا يهتمون به أيضًا، وإلا فلن يكون له صدى معهم ولن تتمكن من بناء اتصال. وغني عن القول أنه يجب أيضًا أن يكون أصليًا وأن يكون لديك شغف حقيقي به. إذا تم تصنيعه من أجل كسب المتابعين، فسوف يلاحظ الناس ذلك. لذا، فإن أي نقاش حول وجهة نظرك الشخصية يجب أن يأتي من مكان موثوق به وإلا فمن المحتمل أن يأتي بنتائج عكسية عليك.
5. التعاقدات التحدث
تتيح لك المشاركات التحدثية إظهار خبرتك وبناء المصداقية ووضع نفسك كخبير في مجالك. إنها أيضًا فرصة رائعة للوقوف أمام جمهورك المستهدف ونشر رسالتك.
قم بالعصف الذهني حول بعض المواضيع التي تشعر بالثقة عند التحدث عنها. ابحث عن المؤتمرات والاتفاقيات الصناعية وورش العمل والمعارض التجارية والندوات عبر الإنترنت والبودكاست ومؤتمرات القمة عبر الإنترنت للحصول على فرص التحدث. مهما كان مجال خبرتك، فمن المحتمل أن تكون هناك شبكة يمكنك الاستفادة منها للحصول على عملاء محتملين واتصالات.
6. اكتب كتابًا
هناك شيء ما في كونك مؤلفًا منشورًا يرفعك تلقائيًا كخبير ومصدر موثوق به في موضوعك.
يزيد الكتاب من ظهورك، ويساعد في جذب الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك، ويساعد في العثور عليك بسهولة أكبر، وهو أحد أفضل أدوات التسويق لعملك.
لديك بالفعل معرفة واسعة بالمجال الذي اخترته، فلماذا لا اكتب كتابا حوله؟
من المحتمل أنك تتوصل إلى العديد من الأسباب التي تمنعك من تأليف كتاب، أحد الأسباب الشائعة هو “لكن فلانًا قد كتب بالفعل كتابًا عن هذا الموضوع!” نصيحتي هي أنه يجب عليك المضي قدمًا وكتابتها على أي حال. من المؤكد أن عشرة مؤلفين آخرين قد كتبوا عن هذا الموضوع بالفعل، ولكن من المحتمل أن يكون لديك وجهة نظر أو زاوية مختلفة لم يتم استكشافها من قبل.
7. تعاون مع الآخرين في مجالك
هناك طريقة رائعة أخرى لبناء مكانتك كخبير وهي التعاون مع الآخرين الذين يخدمون جمهورًا مشابهًا أو مكملاً لجمهورك.
يمكن أن يكون ذلك من خلال المشاركة في إنشاء منتجات / خدمات جديدة، أو تشغيل حملة تسويقية مشتركة، أو الترويج المتبادل لبعضكم البعض للمساعدة في توسيع نطاق وصولك.
إن التعاون الأكثر فعالية هو عندما تعمل الشركات ذات التفكير المماثل معًا بشكل حقيقي، سواء كان ذلك يدعم قضية مشتركة، أو وجود قيم أساسية مشتركة، أو وجهات نظر عالمية مماثلة.
غالبًا ما تأتي عمليات التعاون بعد لقاء صدفة أثناء التواصل أو إجراء محادثة غير رسمية مع صاحب عمل آخر. لذا كن على اطلاع على شركاء التعاون المحتملين وكن منفتحًا بشأن الفرص التي تأتي في طريقك.
يستغرق بناء مكانتك كخبير وقتًا، خاصة في البداية، ولكن الاستراتيجيات السبعة المذكورة أعلاه ستمنحك الانطلاقة وتساعد في تسريع العملية.
ما هي الاستراتيجيات التي تتحدث إليك؟ ما الذي ستحاوله؟ اسمحوا لي أن نعرف في التعليقات أدناه.
