ستساعدك المقالة التالية: 7 عوامل من شأنها أن تصنع نجاحك في التسويق الداخلي أو تحطمه
عندما تفكر في التسويق الداخلي، فمن المنطقي أن تفكر فيه على أنه لغز. إنه ليس مجرد نوع واحد من التسويق، بل هو استراتيجيات وقنوات متعددة تجتمع معًا لتشكل مبادرتك التسويقية الشاملة. يمكن أن يشمل ذلك المحتوى، والبريد الإلكتروني، والمدونات، وتحسين محركات البحث، وسائل التواصل الاجتماعيوالإعلانات المدفوعة عبر الإنترنت والبحث المدفوع والمزيد.
عند الحديث عن التسويق الداخلي، ستحتاج إلى التأكد من اتباع هذه النصائح السبعة لضمان النجاح.
1. المحتوى هو الملك
إذا سمعتها مرة واحدة، فقد سمعتها مليون مرة، فالمحتوى هو الملك. هناك سبب يجعل الناس يركزون كثيرًا على المحتوى، فهو أحد أهم العوامل في أي مبادرة تسويقية. هذه هي فرصتك للوصول إلى جمهورك وتزويدهم بالمعلومات التي تريدهم أن يعرفوها، فهي بمثابة اتصالك بالمستخدمين.
تضمين كلمات رئيسية محددة في المحتوى الخاص بك يمكن أن تساعدك في الترتيب لموضوعات محددة، والوصول إلى المزيد من العملاء في جمهورك المستهدف.
2. البحث
إن الدخول في مبادرة للتسويق الداخلي دون إجراء أي بحث يعد خطأً كبيرًا. بادئ ذي بدء، عليك أن تعرف الأشياء الخاصة بك. إذا كانت جهودك التسويقية تعطي انطباعًا بأنك لست خبيرًا في مجالك، فسيبحث جمهورك في مكان آخر عن الإجابات.
بالإضافة إلى ذلك، تحتاج إلى البحث في السوق المستهدف وفهم كيفية جذبهم. إذا كنت تبيع منتج مكياج عصري، فمن المرجح أن تستهدف إعلاناتك الإناث الذين تتراوح أعمارهم بين 13 و40 عامًا. وعلى هذا النحو، ستحتاج إلى التواصل معهم عبر قنواتهم، بأسلوب يناسبهم. يمكن أن تتصل. يجب أن تركز إعلاناتك المستهدفة أيضًا على هذه المجموعة. إن فهم من هو جمهورك وما الذي يدفعهم إلى إجراء عمليات شراء هو كيفية تسويق منتجك بشكل فعال من خلال التسويق الداخلي.
3. الصفحة الرئيسية لموقع الويب الخاص بك
هل تعلم 75 بالمئة من الناس تحديد مصداقية الشركة بناءً على موقعها الإلكتروني؟ يمكن أن يؤدي موقع الويب الرخيص وسيئ التصميم إلى إخافة العملاء وإبعادهم عن الاستثمار في منتجاتك أو خدماتك. موقع الويب الخاص بك هو محور جميع حملاتك الواردة. تأكد من أن التصميم والتنقل والمحتوى الخاص بك جاهزان لجذب جمهورك المستهدف.
4. التردد
بمجرد إنشاء متابعين لجهودك التسويقية الداخلية، يصبح التكرار أمرًا مهمًا. لا يمكنك نشر حالة أو إرسال بريد إلكتروني مرة واحدة سنويًا وتتوقع رؤية النتائج. استنادًا إلى أهداف شركتك ومواردها، حدد التكرار الأكثر منطقية لاتصالاتك. اعتمادًا على النظام الأساسي الذي تستخدمه، سواء كان ذلك التدوين أو الوسائط الاجتماعية أو البريد الإلكتروني، قد يختلف تكرار مشاركة المعلومات مع جمهورك، ولكن الاتساق هو المفتاح.
5. عبارات الحث على اتخاذ إجراء
الغرض الأساسي من التسويق الداخلي هو جذب المستخدمين وإقناعهم باتخاذ إجراء. تأكد من أن العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs) في جهود التسويق الرقمي الخاصة بك واضحة وموجزة حتى تتمكن من الحصول على تلك التحويلات.
كلما زادت الخطوات التي تتطلبها الحث على اتخاذ إجراء، قل احتمال متابعة جمهورك لها.
6. الميزانية
أفضل طريقة للوصول إلى الأشخاص هي استثمار الأموال في جهودك التسويقية. على الرغم من أنك قد لا ترغب في استثمار مدخرات حياتك في مبادرات التسويق الداخلي، إلا أنه يتعين عليك إنفاق المال لكسب المال. إن وضع الأموال خلف إعلاناتك المستهدفة أو البحث المدفوع يزيد من فرصة الوصول إلى جمهورك، مما يسمح لجهودك التسويقية بإحداث تأثير أكبر.
7. جوجل
إذا لم تكن في المرتبة الأولى في Google، ناهيك عن الصفحة الأولى في Google، فقد يكون موقع الويب الخاص بك في مشكلة. يحصل المركز الأول على Google على 33 بالمائة من إجمالي حركة البحث. بينما تبلغ نسبة النقر إلى الظهور على صفحة Google الأولى 71 بالمائة، بمجرد وصولك إلى الصفحتين الثانية والثالثة، ينخفض هذا الرقم بشكل كبير إلى ستة بالمائة. هذه هي حركة المرور والعملاء المحتملين التي لا يمكنك تحمل فقدانها. تعلم كيفية تحسين موقع الويب الخاص بك لاقتناص المركز الأول.
