ستساعدك المقالة التالية: 8 أمثلة لنجاح التسويق B2B على Facebook
عندما نفكر في تسويق B2B في العصر الحديث، تتجه أفكارنا على الفور إلى LinkedIn. ينكدين هو ال شبكة للعثور على الشركات والتواصل معها لتوليد عملاء محتملين. ولكنها ليست فقط شبكة حيث يمكن للعلامات التجارية تجربة نجاح التسويق B2B. Facebook من المثير للدهشة أنها واحدة من أفضل القنوات للعلامات التجارية B2B للتواصل مع المحترفين. لا تصدقنا؟ فيما يلي ثمانية أمثلة للعلامات التجارية التي حققت نجاحًا في التسويق بين الشركات Facebook.
Facebook الإعجابات: 575,347
إن التخصص في “الأجهزة والبرامج” ليس علامة تجارية ساحرة يجب متابعتها Facebookلكن هذا لا يمنع 575000 شخص من الإعجاب بصفحتها. وذلك لأن أوراكل Facebook تدرك الصفحة أن العناصر المرئية مهمة. منشوراتهم عبارة عن مزيج من مقاطع الفيديو ذات التعليقات التوضيحية والصور ذات النصوص الثقيلة ومنشورات المدونات التي تحتوي على رسوم بيانية وروابط لمقابلات C-suite التي تشرح الميزة التنافسية لشركة Oracle التي تلفت انتباه الزائر العادي وتلفت الانتباه الفردي إلى كل منشور. تثبت Oracle أنه يمكنك جعل أي شيء مثيرًا للاهتمام إذا كانت العناصر المرئية جذابة بدرجة كافية.
Facebook الإعجابات: 819,515
تصف شركة سيسكو نفسها بأنها الشركة التي “تساعد الشركات على اغتنام فرص الغد من خلال إثبات أن أشياء مذهلة يمكن أن تحدث عندما تقوم بتوصيل غير المتصلين”. الاتصال هو موضوع كبير في حد ذاته Facebook الصفحة، سواء كانت تروج لكيفية تواصل Cisco مع العاملين في المكسيك أو كيف توفر حلولاً لاسلكية للشركات الصغيرة. سيسكو Facebook قد تحتفل الصفحة بنفسها كثيرًا، لكنها لا تزال تجد ارتباطًا بجمهورها من حيث أرقام المشاركة والمشاركات.
Facebook الإعجابات: 603,394
يعامل Salesforce Facebook الصفحة كامتداد آخر لذراع العلاقات العامة الخاص بها من خلال عرض آخر الأخبار وإعلانات المنتجات التي تطلقها الشركة. لكن هذا لا يمنعها من الحصول على أكثر من 600 ألف إعجاب Facebook. ويرجع ذلك من نواحٍ عديدة إلى أنه يضم بشكل كبير محتوى C-suite في هذا المزيج. سواء كانت مقابلة مع مديرها التنفيذي أو منشورًا متوسطًا، فإن Salesforce تعطي الأولوية لمحتوى قيادتها لتحقيق تأثير كبير. عندما لا تقوم Salesforce بتعزيز القيادة الفكرية، فإنها تركز على الجهود الخيرية التي تعرض ثقافة الشركة، مما يثبت أن الترويج في بعض الأحيان هو مفتاح نجاح التسويق بين الشركات بعد كل شيء.
Facebook الإعجابات: 1,669,641
ICYMI، العلم رائع مرة أخرى، إذا حطمت شركة GE الأرقام القياسية. شركة GE ليست غريبة على إنشاء محتوى رائع ومثير للدهشة (انظر: البودكاست الممتاز الخاص بهم الرسالة) حول العلوم والتكنولوجيا والابتكار و Facebook الصفحة ليست استثناء. تدرك GE أن القيمة الحقيقية لـ Facebook ليس الترويج للمنتجات أو العملاء المحتملين، بل التواصل مع جمهور أكبر من خلال الرغبة المشتركة في المعرفة. وبالتالي، فإن صفحتها مليئة بالمقالات التي تتعمق في موضوعات – الذكاء الاصطناعي، والبرمجة، والبيانات الضخمة، ومحطات الطاقة، والطاقة – التي تبث قيم GE، مما يثبت أن محتوى B2B ليس مخصصًا للمحترفين فحسب، بل للأشخاص أيضًا.
Facebook الإعجابات: 1,653,587
كيف يمكن لمنصة التجارة B2B أن تجذب 1.6 مليون شخص؟ Facebook؟ من خلال تجاهل التجارة تماما. يفضل Shopify استخدام صفحته لجذب رواد الأعمال على الإنترنت الذين يبحثون عن المشورة والمجتمع، ويعتمدون بشدة على رواد الأعمال الطموحين الذين يمكنهم يومًا ما استخدام منصة التجارة الخاصة بهم لبيع منتجاتهم وخدماتهم الخاصة. هُم Facebook تعمل الصفحة مثل موجز RSS للمحتوى الخاص بها، والذي يضم مزيجًا من دراسات الحالة والقصص الشخصية لنجاح وإخفاقات رواد الأعمال وأفضل الممارسات والنصائح لتزدهر كعمل تجاري. قبل كل شيء، تعد صفحة Shopify بمثابة درس رئيسي في التفكير في جمهورك أكثر من منتجاتك.
Facebook الإعجابات: 262,427
يجب أن تحب شركة مستعدة للخطأ في نطق اسمها ميلكيمب في إعلاناتها. منهجه في إدارة شؤونه Facebook الصفحة لا تختلف. مزيج ملون ومرح من الرسومات الأصلية والصور المتحركة والأوراق البيضاء والأدلة ومنشورات المدونات، يستخدم Mailchimp صفحته ليس فقط للترويج للتواصل. انظر إلى أي منشور على الصفحة وسترى محادثة في التعليقات بين Mailchimp وعملائها حول دعم العملاء وحتى أفضل الممارسات.
Facebook الإعجابات: 590,545
غالبًا ما يتم تجاهل المحترفين المبدعين في مجال B2B، ولكن بفضل تسويق Adobe Creative Cloud، يتم الاحتفاء بهؤلاء المحترفين. ال Facebook روابط الصفحة للقصص التي تحتفي بالمبدعين وعملهم المهني بقدر ما تروج لإطلاق المنتجات وتحديثاتها، والبرامج التعليمية، والمسابقات، والتحديات، ومنشورات مدونة أفضل الممارسات. انها واحدة من Facebookأفضل المراكز للمحترفين المبدعين.
Facebook الإعجابات: 9,276,460
من خلال نهجها الإنساني، تركز الصفحة بشكل أقل على منتجاتها وتركز بشكل أكبر على كيفية مساعدة منتجاتها ومبادراتها الأشخاص الذين يقفون وراء الأعمال التجارية بين الشركات وبين الشركات والمستهلكين. من خلال مزج الرسوم المتحركة والفيديو والقصص المميزة، من المثير للدهشة أن Microsoft لا تنشر بشكل متكرر على صفحتها – ربما مرة واحدة كل يومين – ومع ذلك فهي تفتخر بأكثر من 9 ملايين إعجاب. أقل هو في الواقع أكثر.