ستساعدك المقالة التالية: 8 استراتيجيات لزرع المنتجات المؤثرة التي تعمل بالفعل
يتضمن زرع المؤثرين إرسال المنتجات إلى المؤثرين لكسب الكلمات الشفهية على وسائل التواصل الاجتماعي. تحظى حملات البذر بشعبية خاصة على Instagram الآن.
الفكرة هنا بسيطة: إذا أحب منشئ المحتوى ما ترسله إليه العلامة التجارية، فسوف يشيد بالعلامة التجارية.
كما هو الحال مع حملات الهدايا، يساعد زرع المنتجات العلامات التجارية على تحقيق أهداف مثل:
- تعزيز الوعي بعلامتك التجارية ومشاركة الصوت على وسائل التواصل الاجتماعي
- الحصول على تقييمات قيمة للمنتجات وتعليقات صادقة من أشخاص حقيقيين
- كسب المحتوى الذي ينشئه المستخدمون للترويج لعلامتك التجارية
بعد أن عملنا مع الآلاف من الأشخاص المؤثرين، أصبحنا نعرف ما يلزم لإدارة حملة ناجحة. لهذا السبب قمنا بتجميع هذه القائمة من النصائح والاستراتيجيات لمساعدتك في بناء قائمتك الخاصة!
كيفية تكثيف استراتيجية زرع المؤثرين لديك
ضع في اعتبارك أن البذر هو لعبة عادلة للعلامات التجارية بجميع أشكالها وأحجامها.
جمال. طعام. لياقة بدنية. موضة. تقنية. يمكنك إرسال أي شيء تقريبًا إلى منشئي المحتوى.
ولكن بغض النظر عما تبيعه، فإن الهدف من زرع المؤثرين هو نفسه:
شجع المؤثرين على الترويج لمنتجاتك بشكل أصلي وحماسي.
فيما يلي نوضح كيفية وضع استراتيجية لزرع المؤثرين لتحقيق ذلك.
1. قم بتخصيص حزم المنتج الخاص بك قبل شحنها
أي شيء يمكنك القيام به لإنشاء تجربة لا تُنسى للأشخاص المؤثرين لديك يعد ميزة إضافية.
وهذا يعني أن تفاعلاتك وشحناتك لا ينبغي أن تكون “مقاسًا واحدًا يناسب الجميع”.
اسأل نفسك: كيف يمكنك ترك انطباع إيجابي ومؤثر لدى منشئي المحتوى لديك؟ فيما يلي بعض استراتيجيات التخصيص الشائعة التي يجب مراعاتها عند زرع المنتج:
- اختر المنتجات ذات المغزى للمؤثر الذي تشحن إليه.
- على سبيل المثال: ترسل إحدى العلامات التجارية للياقة البدنية مسحوق بروتين الكاكاو إلى منشئة محتوى تنشر دائمًا منشورات تتحدث عن حبها للشوكولاتة.
- قم بتخصيص عبواتك أو منتجاتك لتشمل أسماء المؤثرين لديك.
- على سبيل المثال: قد تقوم إحدى العلامات التجارية للملابس بتطريز اسم أحد المؤثرين على القميص.
- اكتب بخط اليد مذكرة الإهداء لتضمينها في شحنتك (انظر أدناه).
مصدر: @sparklemomm.blog
يتذكر: من المحتمل أنك لست العلامة التجارية الوحيدة التي ترسل المنتجات إلى الأشخاص المؤثرين لديك!
وهذا جيد تمامًا!
يوضح هذا أهمية التميز في حملة البذر الخاصة بك. لديك فرصة واحدة فقط لإحداث تأثير عندما يحين وقت فتح علبتك لمنتجاتك. يمكن للتخصيص أن يمنح الحزمة الموهوبة الخاصة بك عامل “الإبهار” الذي تحتاجه لترك انطباع كبير.
2. أرسل المنتجات إلى المؤثرين الذين سيستخدمونها بالفعل
قد يبدو هذا وكأنه لا يحتاج إلى تفكير، أليس كذلك؟
المشكلة هي أن العديد من العلامات التجارية تتعامل مع عملية زرع المؤثرين وكأنها لعبة أرقام. يؤدي هذا إلى إرسال عدد كبير من الحزم إلى المبدعين بشكل عشوائي. نظرًا للعمل المتضمن في تعبئة وتنسيق الشحنات، يعد هذا بمثابة ضخم مضيعة للوقت. ناهيك عن هدر المنتج!
تذكر: مع نشر المنتج، ليس هناك ضمان بنسبة 100% بأن المؤثرين سينشرون. ولهذا السبب من المهم العثور على المؤثرين ذوي الصلة المهتمين حقًا بعلامتك التجارية.
عندما تكون في شك، قم بإعطاء الأولوية للشراكات مع المؤثرين الذين يضعون علامة في المربعات التالية:
- تعكس جمهورك المستهدف من حيث الديموغرافية والأسلوب والجمالية
- قم بالفعل بالترويج للمنتجات والتحدث عنها في منشوراتهم
- احصل على معدل متابعة ومشاركة أصيل وعضوي
على سبيل المثال، من المنطقي تمامًا أن تتعاون علامة تجارية مثل MyVegan بشكل أساسي مع منشئي المحتوى النباتي وحسابات اللياقة البدنية.
مصدر: @veggielucy_ / @myvegan
تذكر: سيقوم المؤثرون الشرعيون بالترويج للعلامات التجارية التي تتلاءم بسهولة مع منشوراتهم العضوية. كلما كان منشئو المحتوى لديك أقرب إلى عملائك المحتملين، كلما كان ذلك أفضل. من المنطقي أن تكون “صعب الإرضاء” وانتقائيًا بدلاً من شحن المنتجات إلى المؤثرين بشكل عشوائي.
3. أرسل للمؤثرين أفضل منتجاتك (لا أرخص ما لديك!)
بغض النظر عما ترسله كجزء من حملاتك الترويجية، فأنت بحاجة إلى إثارة منشئي المحتوى لديك.
المشكلة؟ غالبًا ما تفتقر المنتجات المخفضة إلى العامل “الرائع” الذي يرغب فيه المؤثرون في محتواهم.
لقد حصلنا عليه! لا ترغب العلامات التجارية في إهدار الأموال في شحن المنتجات باهظة الثمن ثم يتم إخفاءها. ولكن الواقع؟ زرع المؤثر يكون محفوفة بالمخاطر لأن المحتوى غير مضمون بدون عقد.
ولكن إذا كنت انتقائيًا ومدروسًا فيما يتعلق بتواصلك، قل احتمال تعرضك للظلال.
قم بإقران ذلك بمنتج مقنع ومن المحتمل أنك ستكسب المحتوى الذي تبحث عنه.
فيما يلي مثال على منشور موهوب نيابة عن Joovv يعرض قناع العلاج بالضوء الأحمر المحمول الخاص بهم. كمرجع، يُباع هذا المنتج بسعر 600 دولار أمريكي. وهذا يسلط الضوء على المدى الذي ستبذله العلامات التجارية لحث منشئي المحتوى على النشر عنها.
مصدر: @جينادوسي
للتوضيح، ليس مطلوبًا منك إرسال منتج إلى أصحاب النفوذ الذين يتطابقون مع نقطة السعر هذه.
ومع ذلك، فإن تبادل القيمة مهم. للحصول على منشورات أصلية وعالية الجودة من منشئي المحتوى، تحتاج العلامات التجارية إلى تقديم منتجات ذات صلة بالمؤثرين وجماهيرهم.
إذا كنت تبيع في المقام الأول سلعًا منخفضة التكلفة أو كنت على الحياد بشأن المنتجات باهظة الثمن، فقد يكون هذا أمرًا صعبًا.
قم بالعصف الذهني حول كيفية إنشاء حزم عالية القيمة تضم عناصر متعددة. حتى مع المنتجات الأقل تكلفة، فإن وجود كمية كبيرة من العناصر الموجودة على عتبة أصحابك المؤثرين يمكن أن يسعدهم.
مصدر: @jonesycleaningathome
افعل المؤثرين حب اشياء مجانية؟ قطعاً! لكن المنتجات المجانية لا تعني مشاركات رائعة بشكل افتراضي.
الفكرة الرئيسية هنا هي عدم التقليل عندما يتعلق الأمر بزراعة المؤثرين. إذا كنت ستبدأ في إعداد حملة، فلا تبخل بالمنتجات التي ترسلها.
4. لا تحد من جمهور استراتيجية زرع المؤثرين لديك
مرة أخرى، يجب أن تتمحور استراتيجية زرع منتجك حول المؤثرين الذين يشبهون جمهورك.
هذا لا يعني بالضرورة واحد الجمهور أو نوع واحد من المؤثرين.
فكر في كيف يمكن أن يكون منتجك مثاليًا للأشخاص المؤثرين في مجموعة متنوعة من المجالات. إذا كان الأمر كذلك، رائع! اكتشف كيف تصل Woah Dough إلى جمهورين عبر الإهداء. شركاء العلامة التجارية مع المدونين الأم و المؤثرون في مجال الطعام يستعرضون عجينة البسكويت النباتية الخاصة بهم.
مصدر: @allie_eats_world / @caffeinated_curls
قد تتفاجأ بأنواع منشئي المحتوى الذين يشعرون بأكبر قدر من الحماس تجاه منتجاتك. من خلال تجربتنا، غالبًا ما ينتج أصحاب التأثير الجزئي محتوى أفضل من منشئي المحتوى الذين لديهم حسابات “أكبر”.
وهذا يسلط الضوء على كيف يمكن أن تكون منتجات البذر تجربة تعليمية رائعة للعلامات التجارية. يمكن أن تكون هذه الأنواع من الحملات بمثابة دورة تدريبية مكثفة في التسويق المؤثر. الجانب السلبي هو أن زرع المنتج غير قابل للتطوير داخل الشركة إذا كنت ترغب في الحصول على عدد كبير من المشاركات من المبدعين.
5. تواصل مع المؤثرين قبل وصول منتجاتهم
هذه نصيحة مهمة غالبًا ما يتم التغاضي عنها.
لنفترض أنك قمت بشحن منتجاتك وتقوم بتتبع حزم العلاقات العامة الخاصة بك مثل الصقر.
يستريح! ومع ذلك، فإن هذه الفترة الفاصلة تمثل فرصة رائعة لإرسال رسالة متابعة سريعة إلى منشئي المحتوى عبر البريد الإلكتروني أو رسالة مباشرة. هنا يمكنك إطلاعهم على حالة منتجاتهم لبناء بعض الترقب.
حتى لو كان المؤثرون لديك لديهم معلومات الشحن بأنفسهم، فهذه مجاملة بسيطة. وبالمثل، يُظهر هذا التفاعل الصغير أنك تقدر شراكتك.
وإذا كان هناك يكون مشكلة تتعلق بالشحن، يمكنك إبقاء الأشخاص المؤثرين على اطلاع بآخر المستجدات حتى يتم حلها.
يعد التنفيذ والشحن من بين المهام الأكثر استهلاكًا للوقت والتي يمكن أن تؤدي إلى نجاح أو فشل أي حملة مؤثرة معينة. يمكن أن تؤدي أوقات التأخير وضعف التواصل والعناصر المعطلة إلى إضعاف الحملة المحتملة قبل أن تتاح لها فرصة النمو.
ولهذا السبب يؤكد Statusphere على تجربة الإنجاز التي يمنحها المنشئ أولاً. يتلقى المبدعون لدينا تحديثات الشحن في الوقت المناسب من برامجنا.
أيضًا، يتلقى منشئو المحتوى عناصرهم في عبوات مخصصة مع شحن جميع الطلبات خلال 48 ساعة.
6. تفاعل مع منشورات الأشخاص المؤثرين بعد بثها المباشر
إذا كانت استراتيجية البذر الخاصة بك ناجحة وكان الناس ينشرون، فاهنئ نفسك!
لكن مهمتك لم تنته بعد.
ابذل جهدًا للتفاعل مع الأشخاص المؤثرين لديك من خلال التفاعل مع محتواهم بعد نشره. وهذا يعني التعليق على منشورات منتجاتهم والرد على المتابعين إذا طُلب منهم ذلك. يؤدي القيام بذلك إلى جعل نفسك مرئيًا لمتابعي منشئ المحتوى الخاص بك كمكافأة إضافية.
تحقق من التعليق الإيجابي والشخصي من Pallure على المنشور الموهوب أدناه.
مصدر: @hairbyangelaa
يمكن أن تترك هذه المشاركات انطباعًا إيجابيًا لدى الأشخاص المؤثرين لديك والجمهور المستهدف. يقدّر أصحاب التأثير الصغير وصغار المبدعين بشكل خاص صيحات العلامات التجارية.
7. قم بالترويج لمنشورات المؤثرين وردود الفعل الإيجابية
إحدى الفوائد الرئيسية لأي حملة لزرع المنتجات هي كسب محتوى رائع منشئ المحتوى.
إذا قام أحد الأشخاص المؤثرين بإنشاء منشور يستحق إعادة مشاركته، فلا تتردد في طلب الإذن للقيام بذلك.
العديد من العلامات التجارية على Instagram سيعيدون نشر المحتوى المؤثر الخاص بهم أو ينشرونه في قصصهم. تحقق من كيفية قيام Moody Lenses بذلك بالضبط أدناه:
مصدر: @moodylenses_official
تذكر: قيمة تشغيل حملات المؤثرين لا تقتصر على مجرد منشور واحد.
فكر في كيفية إعادة استخدام المحتوى المؤثر وإعادة توظيفه مرارًا وتكرارًا. يتضمن ذلك المحتوى المحتمل للإعلانات ورسائل البريد الإلكتروني والمزيد. في الواقع، نحن نشهد المزيد والمزيد من علاماتنا التجارية تدمج محتوى Statusphere الأفضل أداءً في استراتيجياتها المدفوعة.
8. قم بتقييم نتائج جهودك في زرع المؤثرين
لن تعرف ما إذا كانت استراتيجية زرع منتجك ناجحة حتى تنظر إلى الأرقام.
عندما يبدأ المؤثرون في تلقي المنتجات وإنشاء المنشورات، تأكد من جمع بيانات حملتك وتقييمها. هذا يتضمن:
- الإشارات والتعليقات والتفاعلات على وسائل التواصل الاجتماعي
- معدلات المشاركة للمشاركات المؤثرة
- وصلت حسابات جديدة
- عدد المشاركات المكتسبة
- ردود الفعل والمراجعات المنتج المكتسبة
- حركة مرور جديدة إلى موقعك وواجهة المتجر
قد يستغرق جمع هذه البيانات بعض الوقت الإضافي والعمل من جانبك إلا إذا كنت تستخدم منصة مؤثرة تجمع مقاييس حملتك الرئيسية. ستدلك أرقامك على ما إذا كنت قد حصلت على النتائج التي كنت تبحث عنها.
كيفية تبسيط استراتيجية زرع المؤثرين لديك وكسب المحتوى على نطاق واسع
إن القيام بذلك بشكل صحيح، يمكن أن يؤدي زرع المنتج إلى رفع مستوى جهود التسويق المؤثرة لديك.
لأنه بمجرد البدء في نشر منشورات منشئي المحتوى، يمكنك إنشاء محتوى مستمر وإثبات اجتماعي للترويج له مرارًا وتكرارًا.
ناهيك عن عرض علامتك التجارية أمام آلاف العملاء المحتملين الجدد.
المشكلة؟ عملية إرسال المنتجات إلى المؤثرين على نطاق واسع هي معركة شاقة إذا كنت تحاول القيام بكل ذلك داخل الشركة. يتطلب تكرار العملية المذكورة أعلاه مع مئات من منشئي المحتوى فريقًا من الخبراء وشبكة منشئي محتوى تم فحصها والتي يمكنها ضمان محتوى أصيل.
وهذا هو بالضبط ما تقدمه منصة Statusphere إلى الطاولة.
تقوم منصة تسويق البرامج الخاصة بنا بمطابقة العلامات التجارية برمجيًا مع الشخصيات المؤثرة التي تم فحصها من مجتمع المبدعين لدينا. لقد أنشأنا بالفعل أكثر من 75000 مشاركة لأكثر من 400 علامة تجارية استهلاكية.
من خلال التوفيق المتقدم والتحليلات القوية وتكنولوجيا تلبية احتياجات منشئي المحتوى أولاً، يعمل فريقنا من المبدعين وخبراء الحملات على تمكين العلامات التجارية من توسيع نطاق محتواها في جزء صغير من الوقت.
هل تريد معرفة المزيد حول كيفية عمل منصتنا؟ تواصل مع فريقنا لمعرفة كيف يمكننا تعظيم عائد الاستثمار في التسويق عبر المؤثرين من خلال محتوى مضمون على نطاق واسع.
نُشرت هذه المقالة لأول مرة في نوفمبر 2020. وتم تحديثها آخر مرة في 10 يونيو 2023.
