ستساعدك المقالة التالية: 9 أمثلة رائعة للتسويق الداخلي الذي يجذب العملاء
هل تبحث عن بعض الأمثلة الناجحة للتسويق الداخلي للإلهام؟
نحن ندعمك بينما نتعمق في تحليل تسعة من أفضل أمثلة التسويق الداخلي وما ينجح فيها. لدينا أيضًا نصائح حول كيفية استخدام هذا التكتيك بنفسك.
أول الأشياء أولاً: التسويق الداخلي يتطلب الاتساق.
عليك أن تخطط وتنفذ العمل وتنفذ إستراتيجيتك المدروسة قبل أن تبدأ في إظهار النتائج. لذا، الصبر هو المفتاح.
مع ذلك، دعونا نتعمق في الجزء اللحمي.
ما هو التسويق الداخلي؟
التسويق الداخلي هو أسلوب تسويقي يعتمد على إنشاء محتوى قيم لجذب جمهورك وإشراكه وتحويله.
ضع في اعتبارك أن المحتوى الذي تقوم بإنشائه يجب أن يكون ذا صلة بجمهورك المستهدف. ولهذا السبب تعد دراسة الصعوبات التي يواجهها جمهورك ونقاط الألم نقطة انطلاق جيدة للتسويق الداخلي.
على عكس التسويق الخارجي أو التقليدي، لا يعتمد التسويق الداخلي على أساليب مثل التواصل البارد. وبدلاً من ذلك، فهو يركز على إنشاء المحتوى وتوزيعه في الأماكن التي يتواجد فيها الجمهور.
على سبيل المثال، إذا كنت تستهدف محترفي الأعمال B2B الذين يقضون الكثير من الوقت على LinkedIn، فمن الأفضل إنشاء محتوى لـ LinkedIn.
باختصار، يعد التسويق الداخلي طريقة رائعة لبناء الثقة مع جمهورك المستهدف من خلال تقديم القيمة. يمكن أن يكون ذلك من خلال تثقيفهم و/أو إلهامهم و/أو الترفيه عنهم.
وبسبب هذا النهج الذي يركز على القيمة، يُثنى على هذا النوع من التسويق للمساعدة في بناء سلطة العلامة التجارية، وكسب ثقة المشتري المستهدف وكسب العملاء المخلصين.
9 أمثلة للشركات التي تقوم بالتسويق الداخلي
دعنا الآن نطلعك على الطرق الإبداعية التي تجذب بها العلامات التجارية انتباه جمهورها وتكسب عملاء مخلصين:
1. محتوى القيادة الفكرية لشركة Animalz
بدلاً من إنشاء محتوى عام يكرر ما تم تصنيفه بالفعل حول الموضوع، يقوم فريق Animalz بإنشاء محتوى يعتمد على الفكر الأصلي.
ولتحقيق هذه الغاية، يعتمد المؤلفون على تجربتهم اليومية لإنتاج محتوى مثير للإعجاب – حتى باستخدام الرسوم التوضيحية والرسومات لشرح وجهة نظرهم.
خد هذا بريد من المدونة مثلا
بدلاً من الحصول على صورة مخزنة، يستخدم المنشور رسم مدونة مصمم جيدًا يضيف إلى رسالة المحتوى.
الأمر المثير للاهتمام هو أن فريق Animalz يستخدم مثل هذه الرسومات في محتوى مدونته.
هذا قطعة، على سبيل المثال، يحتوي على رسم توضيحي.
مرة أخرى، فهو يكمل رسالة المؤلف، مما يجعله إضافة استراتيجية للمحتوى.
كيفية استخدام هذا التكتيك التسويقي الداخلي.
ابدأ بمحتوى القيادة الفكرية من خلال التحدث إلى الخبراء في هذا الموضوع.
اطلب منهم قصصًا داخلية ورؤى وتجاربهم لإنشاء محتوى مفيد فريد أيضًا.
وبالنسبة لرسومات المدونة، فإن Wix تدعمك.
يمكنك إنشاء رسومات رأسية وداخلية بنفسك في أداة التصميم الخاصة بنا والتعاون مع فريقك لتصميمها.
إذا كنت فريقًا مكونًا من شخص واحد ولديه الكثير من المهام، فإن استخدام قوالب رسوم مدونة Wix يعد فكرة لتوفير الوقت لتجميع رسومات عالية الجودة في غضون دقائق.
2. محتوى ندوة Clearscope على الويب
تستضيف أداة تحسين محركات البحث هذه ندوات عبر الإنترنت حول موضوعات مهمة لجمهورها بهدف تثقيفهم حول كيفية عمل تحسين محركات البحث في الوقت الحاضر.
أفضل جزء؟ يدعو فريقهم الخبراء لمشاركة أفكارهم حول موضوع معين.
هذا يعمل بسبب:
- يتعلم جمهور Clearscope من الخبراء الذين يقدمون دروسهم التي تعلموها بشق الأنفس إلى الطاولة.
- يستفيد Clearscope من جمهور الخبراء أو الأشخاص الذين ينضمون إلى الندوة عبر الويب لجمع رؤى من الخبراء (لكن تعرف على Clearscope في هذه العملية).
في كثير من الأحيان، يشرح الخبراء الذين يشاركون في استضافة الندوة عبر الإنترنت مع فريق Clearscope أيضًا كيفية استخدامهم للأداة في سير عملهم.
لا يؤدي هذا إلى جلب دليل اجتماعي إلى الصورة فحسب، بل يعمل أيضًا على تثقيف المشاهدين بمهارة حول كيفية استفادة Clearscope منهم.
كيفية استخدام هذا التكتيك التسويقي الداخلي.
ابحث عن المواضيع التي تهم جمهورك. بعد ذلك، تواصل مع الخبراء حول هذا الموضوع وادعهم إلى ندوتك عبر الويب.
لكي تكون هذه الإستراتيجية ناجحة، من الضروري أن تقوم بمراجعة كل المحتوى الذي سيقدمه الخبراء. وإذا كان عليك ذلك، فاعرض المساعدة في إنشاء شرائح العرض التقديمي لأنها تلعب دورًا حاسمًا في جذب المشاهدين.
لحسن الحظ، فإن قوالب العرض التقديمي الخاصة بـ Wix تجعل تصميم التشكيلات أمرًا سهلاً.
اختر واحدًا واستبدل نص العنصر النائب بالمحتوى الذي يشاركه الخبراء. بعد ذلك، قم بتخصيص التصميم (الخط والألوان) حسب الحاجة. إنتهيت.
كل هذا سيساعدك على التأكد من تقديم جلسات عالية الجودة فقط للمشاهدين.
3. منهج تشوي التربوي Instagram
تتبع شركة Chewy، وهي شركة بيع بالتجزئة لأغذية الحيوانات الأليفة عبر الإنترنت، أسلوبًا يجذب الجمهور إلى حد كبير في منتجاتها Instagram. كيف؟ من خلال تثقيف أتباعه.
يقوم بذلك عن طريق استخدام أنواع محتوى مختلفة بما في ذلك جلسات اسألني أي شيء (AMA) المباشرة مع الأطباء البيطريين ودروس فيديو صغيرة الحجم.
تتحدث Chewy أيضًا عن منتجها – ولكن ليس بطريقة مبيعات. بدلا من ذلك، يعرضون منتجاتهم في العمل. على سبيل المثال، يشارك هذا المنشور معطف واق من المطر متوفر في متجره.
شيء أخير يستحق التعلم من مثال التسويق الداخلي لشركة Chewy: إنهم يمزجون بين الصور التي تحمل العلامة التجارية Instagram منشورات ذات صور متحركة لتبرز على المنصة المرئية المزدحمة.
كيفية استخدام هذا التكتيك التسويقي الداخلي.
وبصرف النظر عن المحتوى التعليمي، فإن ما يجعل استراتيجية التسويق الداخلي لشركة Chewy فعالة هو محتواها المرئي.
لذا، لتنفيذ هذه الإستراتيجية بشكل جيد، ستحتاج إلى القيام بأمرين. واحد، إنشاء محتوى مثل Instagram التسميات التوضيحية والخطوط العريضة للجلسات الحية التي تقوم بالتثقيف.
وثانيًا، احصل على حساب Wix لإنشاء رسومات الوسائط الاجتماعية – وإليك الطريقة:
4. مافن Twitter الاستراتيجية القائمة على المواضيع
هناك أسلوب آخر للتسويق الداخلي وهو إقناع أحد أعضاء الفريق المؤسس ببناء جمهوره على وسائل التواصل الاجتماعي أو الاستفادة منه.
Maven، وهي منصة لإنشاء الدورات التدريبية على أساس جماعي، تتبع هذا النهج كما كتب مؤسسها، ويس كاو، بشكل شامل ومليء بالقيمة Twitter الخيوط.
في نهاية الموضوع، عادةً ما يقوم Kao بتوصيل Maven. وهذا يساعدهم على تنمية الوعي بالعلامة التجارية ويجذب الزيارات إلى برامجهم أيضًا.
تمتص معظم الشركات أعضاء الفريق الجدد.
إليك كيفية تأهيل نفسك عند بدء وظيفة جديدة:
– ويس كاو 🏛 (@wes_kao) 8 مايو 2022
آخر تغريدة في هذا الموضوع ترتبط بـ Maven:
هذا كل شيء لهذا اليوم.
إذا وجدت هذا الموضوع قيما:
1. تابعني للحصول على مواضيع حول القيادة والتعليم والتسويق →@wes_kao
2. هل أنت مستعد لبناء الدورة التدريبية الخاصة بك؟ تنطبق على Maven Course Accelerator أدناهhttps://t.co/BhYeBR5IJt
– ويس كاو 🏛 (@wes_kao) 8 مايو 2022
يعمل هذا النهج لعدة أسباب مثل:
- فهو يضع الإنسان في المركز، مما يجعل من السهل كسب ثقة الجمهور.
- Twitter عندما يتم تنفيذ المواضيع بشكل جيد، فمن الممكن أن تنتشر بسرعة كبيرة، وبالتالي توفر وصولاً واسع النطاق.
- إنه يقدم قيمة مجانية أولاً. وهذا يساعد أيضًا في بناء الثقة وتنمية الكلام الشفهي أيضًا.
كيفية استخدام هذا التكتيك التسويقي الداخلي.
ابدأ بتحديد ما إذا كان جمهورك المستهدف قيد التشغيل Twitter.
إذا كان الأمر كذلك، فابدأ بالتواصل مع جمهورك والتفاعل معه أثناء نشر التغريدات التعليمية.
لا تنشر المواضيع إلا بعد إنشاء جمهور. لماذا؟ لأنه بهذه الطريقة سيكون لديك فهم أفضل للموضوعات التي تحظى بأكبر قدر من الاهتمام لدى جمهورك.
إن القيام بذلك يعني أيضًا أن الجمهور الذي قمت بتكوينه يساعد في تضخيم موضوعك عن طريق إعادة تغريده على شبكتهم.
5. ساعات عمل SparkToro
تستضيف SparkToro جلستين مباشرتين كل شهر حول مواضيع تتعلق ببناء استراتيجية تسويقية رابحة – وهو موضوع ذو قيمة لجمهورها.
تضم هذه الجلسات المؤسس، راند فيشكين وأماندا ناتيفيداد، نائب الرئيس للتسويق في SparkToro.
ينجح أسلوب التسويق الداخلي هذا لأنه يساعد فريق Sparktoro على:
- يستفيد من العلامة التجارية الشخصية للفريق – كل من أماندا وراند معروفان بخبرتهما في صناعة التسويق.
- تقديم القيمة وكذلك إظهار منتجهم أثناء العمل. وهذا يساعد في الوعي بالعلامة التجارية وكذلك تعليم المنتج.
- تواصل مباشرة مع جمهورها، مما يساعد على إشراكهم بشكل أفضل وبناء علاقات أقوى أيضًا.
كيفية استخدام هذا التكتيك التسويقي الداخلي.
للفوز بالجلسات المباشرة، من الأفضل التخطيط مسبقًا.
ابحث عن الأسئلة التي يطرحها جمهورك حول الموضوع. إذا كان لديك جمهور بالفعل، فاطلب منهم إرسال أسئلتهم. ثم شارك النصائح التكتيكية مع الحضور.
إنها فكرة جيدة أيضًا التخطيط للهدايا كحوافز لحث الأشخاص على الانضمام والمشاهدة حتى النهاية.
لا تنس تصميم شرائح الويبينار ذات العلامة التجارية التي تظهر شعارك على الجانب.
قم بإنشاء محتوى ورسومات ذات علامة تجارية بسهولة
- أضف الرموز السداسية للون علامتك التجارية لسهولة الوصول إليها
- قم بتحميل أو تحديد خطوط علامتك التجارية
- قم بدمج عناصر العلامة التجارية بسهولة في Wixs الخاص بك
اشتراك. انه مجانا.
6. الموارد التكميلية لCoSchedule
مع معظم المحتوى الذي ينشره برنامج إدارة العمل هذا، فإنه يقدم محتوى إضافيًا مجانيًا مثل قوائم المراجعة والقوالب.
وهو ناجح لأنه يمنح قراء CoSchedule طريقة لتنفيذ ما تعلموه.
لذا، تعد قائمة المراجعة، على سبيل المثال، بمثابة ملحق تكتيكي لحملهم على البدء في اتخاذ الخطوات الموضحة في المحتوى.
كيفية استخدام هذا التكتيك التسويقي الداخلي.
إن تجميع هذه الموارد لا يتطلب الكثير من العمل.
ما عليك سوى تلخيص النقاط التي ذكرتها في المحتوى المتعمق الخاص بك في قائمة مرجعية أو تنسيق قالب.
بالنسبة للباقي – تصميم القائمة المرجعية أو القالب – استخدم Wix.
إما أن تقوم بتخصيص قالب أو إنشاء قائمة مرجعية من البداية.
7. محتوى دراسة حالة Hashtag Paid
مثال جيد آخر للتسويق الداخلي لإنشاء محتوى مدونة ذي صلة بالجمهور هو هدم ما يناسب الآخرين.
المنشور الإعلامي للهاشتاج المدفوع (#المدفوع)، الأوراق النقدية تفعل ذلك.
يقوم الفريق بإنشاء مقالات وبودكاست تجري مقابلات مع المبدعين الناجحين الآخرين في الصناعة.
وهذا يساعد القراء على التعلم بالقدوة، مما يجعل المحتوى الخاص بك مفيدًا جدًا لهم.
كما أنه يضعك كسلطة حيث تشارك النصائح والتكتيكات القابلة للتنفيذ وتجري مقابلات مع المبدعين/العلامات التجارية الناجحة.
كيفية استخدام هذا التكتيك التسويقي الداخلي.
اعمل مع مستقلين متخصصين لإنشاء محتوى تفصيلي قائم على المقابلات.
وفي الوقت نفسه، استفد من شبكتك وتواصل مع الخبراء وادعوهم إلى البودكاست الخاص بك.
لتسويق البودكاست الخاص بك بشكل جيد، تأكد من إنشاء مقطع فيديو له. يمكنك أيضًا إعادة توظيف المقابلة من خلال إنشاء سلسلة بودكاست فيديو منها.
يعد قالب الفيديو الدعائي هذا مثالًا جيدًا:
8. محتوى منتج Ahref
التالي في قائمة أمثلة التسويق الداخلي هو محتوى مدونة Ahref الذي يقوده المنتج.
هذه القطع تعليمية بطبيعتها – فهي تجيب على أسئلة القراء وتزودهم بحلول لمشاكلهم. النقطة الفريدة؟ تقدم Ahrefs نفسها على أنها الحل لمشكلتهم.
في بعض الحالات، تعتبر أداة تحسين محركات البحث (SEO) نفسها الحل الوحيد لمشكلة القراء.
في معظم أجزاء Top of the Funnel (TOFU)، تشارك Ahrefs الحلول المحتملة الأخرى للمشكلة قيد المناقشة. ولكنه يشير أيضًا إلى أوجه القصور في الحلول.
بعد ذلك، فإنه يقدم نفسه كحل طبيعي لمشكلتهم من خلال شرح كيف يمكن أن يساعد – مع استكمال لقطات الشاشة لتخطيط الخطوات وتسليط الضوء على عمل الأداة.
هذا النوع من المحتوى الوارد لا يجذب القراء ويثقفهم فحسب، بل يعلمهم أيضًا كيفية عمل أداة/خدمة العلامة التجارية. ونتيجة لذلك، فإنه يؤدي إلى المزيد من التحويلات.
كيفية استخدام هذا التكتيك التسويقي الداخلي.
لتكرار مثال التسويق الداخلي هذا، تأكد من التنسيق مع فريق المنتج الخاص بك حتى يتمكن من تثقيفك حول كيفية عمل الأداة.
بمجرد أن تتعرف على ميزات منتجك وأداءه، حدد مشاكل الجمهور التي يمكن أن يساعد في حلها.
بعد ذلك، قم بإنشاء محتوى حول هذه المشكلات، مع وضع أداتك بشكل طبيعي كحل لها.
فكرة المكافأة: يمكنك أيضًا إنشاء مقاطع فيديو توضيحية للتثقيف حول منتجك.
لست متأكدًا من المدة التي سيستغرقها إنشاء مقاطع الفيديو هذه؟ مع صانع الفيديو الخاص بنا، لن يكون الأمر متاعب. ما عليك سوى الحصول على قالب فيديو توضيحي والبدء في العمل.
9. في وقت لاحق Instagram بكرات
وأخيرا، لدينا مثال في وقت لاحق.
يقوم فريقهم بإنشاء محتوى Reel يشبه الفيديو التوضيحي لتقديم نصائح وحيل سريعة لجمهور وسائل التواصل الاجتماعي.
هنا مثال:
هذا النوع من المحتوى سهل الهضم. ويقوم بتثقيف المتابعين أثناء التنقل، مما يجعله مثالًا رائعًا للتسويق الداخلي.
كيفية استخدام هذا التكتيك التسويقي الداخلي.
قبل المضي قدمًا وإنشاء Reels، تأكد من مراجعة القنوات التي يستخدمها جمهورك.
إذا لم يكن جمهورك قيد التشغيل Instagram، فلا فائدة من إنشاء مثل هذه الفيديوهات. إذا كان الأمر كذلك، فابدأ في إنشاء مقاطع فيديو حول الموضوعات التي يتحدثون عنها على وسائل التواصل الاجتماعي (يساعد الاستماع الاجتماعي في ذلك).
إنها أيضًا فكرة جيدة أن تنتبه إلى ما لديك Instagram تصميم القصة يفكر في أكثر من ذلك 500 مليون Instagram المستخدمين مشاهدة القصص يوميا.
سنتركك مع واحدة من المفضلة لدينا Instagram سلسلة قوالب القصة:
هل أنت مستعد لتجربة أمثلة التسويق الداخلي هذه؟
من إنشاء محتوى يقوده المنتج إلى استضافة ندوات مباشرة عبر الإنترنت، هناك الكثير مما يمكنك القيام به لبناء محرك عضوي يجذب جمهورك المستهدف.
مهما كانت التكتيكات التي تختار تنفيذها، تأكد من أنها ذات صلة بالجمهور.
ناهيك عن تجربتها باستمرار لأن التسويق الداخلي يتعلق بالاستراتيجية والصبر أكثر من النتائج بين عشية وضحاها.
الأهم من ذلك كله، تأكد من إنشاء عناصر مرئية مخصصة تتوافق مع منشورات مدونتك والأدلة والمحتوى الذي يقوده المنتج والمزيد.
هل تريد أن تبدأ اليوم؟ قم بالتسجيل في Wix وابدأ في إنشاء محتوى تسويقي مع فريقك.
