ستساعدك المقالة التالية: 9 نماذج مذهلة لخطط أعمال المبيعات لإتمام صفقتك التالية
عندما تعمل فرق المبيعات والتسويق معًا، يمكن أن تحدث أشياء مذهلة للشركة. خذ على سبيل المثال إنشاء خطة عمل مبيعات متكاملة لا تغطي فقط الأهداف التي يطمح إليها الفريق ولكن أيضًا جميع البيانات لدعم الإجراءات والجداول الزمنية وخرائط الطريق والمخططات التنظيمية.
إن خطة عملك لأنشطة المبيعات والتسويق هي المبدأ التوجيهي الذي من خلاله يقوم كلا الفريقين بمهامهما، بهدف تحقيق هدف مشترك. يمكن أن يساعد إنشاء خطة أعمال المبيعات بشكل تعاوني الفرق على رؤية الصورة الكبيرة بشكل أسرع والاستعداد لأي احتمال على طول الطريق.
في هذا الدليل، سنشارك تسعة نماذج لخطة عمل لمساعدتك في بناء الخطة المثالية التي يمكن لفرقك العمل بها. شاركها رقميًا مع فرق المبيعات والتسويق لديك؛ سيكونون أكثر إنتاجية ويبرمون المزيد من الصفقات.
دعونا نتعمق.
جدول المحتويات
ما هي خطة أعمال المبيعات؟
خطة أعمال المبيعات – خطة المبيعات باختصار – هي مستند أو عرض تقديمي يحدد الاستراتيجيات التي سيتبعها فريقك لإغلاق الصفقات والاحتفاظ بالعملاء وجلب عملاء محتملين جدد. مع خطة العمل، تكون المبيعات أفضل بشكل عام على النقيض من ذلك.
يحدد كل قسم الخطوات نحو تحقيق المعالم وتحقيق الأهداف. فهو يضع توقعات لجميع الأنشطة التي لها علاقة بالبيع وتحقيق أهداف المبيعات. أعضاء الفريق الذين يستفيدون أكثر من خطة أعمال المبيعات هم مندوبو المبيعات واستراتيجيو التسويق. فهو يمنحهم جميعًا رؤية للصورة الكبيرة، ومهمة يجب استهدافها، وخريطة طريق لتحقيق الهدف.
بشكل عام، تعد خطة عمل المبيعات المعدة جيدًا أمرًا بالغ الأهمية لتحسين دورة المبيعات وتحقيق النجاح في عالم المبيعات التنافسي.
ما هي عملية تخطيط أعمال المبيعات؟
لإنشاء خطة عمل لأنشطة المبيعات، اتبع تنسيقًا قياسيًا في الصناعة وأضف المحتوى الفريد لفريقك بالإضافة إلى العناصر التي تحمل العلامة التجارية للشركة. أنشئ خطة عمل للمبيعات بناءً على استراتيجياتك وأهدافك، مدعومة بقالب خطة أعمال المبيعات الذي اخترته.
إليك الطريق الذي يجب أن تسلكه:
1. اكتشف النطاق
أولاً، عليك أن تعرف نطاق الاحتمالات لخطة أعمال المبيعات التي تعمل عليها.
لمعرفة ذلك، عليك الإجابة على هذه الأسئلة:
- ما الذي تنوي تغطيته في خطة المبيعات الخاصة بك؟
- ما هي جوانب العمل التي ستغطيها خطة المبيعات؟
- إلى أي مدى يمكن أن تأخذك هذه الخطة؟
- هل ستمتد لأسابيع أم أشهر أم ربع أم عام كامل؟
- كم عدد الأشخاص الذين سيحتاجون إلى العمل معًا من عدد الفرق؟
هذه هي الفرصة المثالية لاستخدام الخرائط الذهنية. إن تصور نطاقك باستخدام الخرائط الذهنية يجعل من السهل عليك تنظيم المعلومات وإيصالها إلى الجميع. وإذا كنت ترغب في جمع الأفكار من فريق المبيعات لديك، فإن العصف الذهني هو الحل الأمثل.
اقرأ هذه المقالة لتتعرف على كيفية تحقيق أقصى استفادة من اجتماعات العصف الذهني باستخدام السبورات البيضاء عبر الإنترنت.
قم بالعصف الذهني لخطة المبيعات مع فريقك باستخدام السبورة البيضاء اللانهائية من Wix. تدعم السبورة البيضاء اللانهائية التعاون في الوقت الفعلي وتحتوي على مساحة كافية لك لعرض جميع المعلومات.
بمجرد تحديد نطاقك، قم بإنشاء مخطط تفصيلي للخطة الشاملة. سيكون المخطط هو الأساس للصفحات والأقسام في خطة أعمال المبيعات الخاصة بك. يتضمن القسم التالي حول “ما يحدث في خطة العمل” قائمة بالأقسام الأساسية التي ستساعد في إنشاء خطة عمل للمبيعات.
2. تنظيم الفريق والأدوار داخل الفريق
يتضمن جزء من التخطيط تنظيم مجموعة من الأشخاص الذين سيعملون معًا لتحقيق الأهداف المنصوص عليها في الخطة. قم بإنشاء مخطط هيكلي خاص بالعلامة التجارية يصور أدوار الفريق ومسؤولياته. قم بتضمين هذا المخطط على صفحة في خطة المبيعات الخاصة بك؛ اجعلها جزءًا من العملية.
باستخدام النقاط الفعالة والارتباطات التشعبية، قم بتوصيل صورة كل عضو في الفريق بقائمة المهام الخاصة به على موقع monday.com أو منصة الإنتاجية المفضلة لديك.
هل تحتاج إلى المزيد من الأشخاص لتحقيق الأهداف التي تروج لها؟ استخدم هذا القالب لتعيين الأدوار والمهام لأعضاء الفريق
3. جمع كافة المعلومات والتحليلات والبيانات في موقع رقمي واحد.
لا توجد خطة تصل إلى أي مكان دون البيانات. البحث والتحليل والتحقيق هم أفضل أصدقائك في هذه المرحلة. اجمع كل البيانات التي تحتاجها وقم بتنظيمها بطريقة يسهل الوصول إليها. سيساعد هذا كثيرًا عند بناء خطة المبيعات.
اجمع بيانات أولية حول أنشطة المبيعات الحالية والأداء والمنافسين وشخصية المستخدم والسوق المستهدف وتحليل الصناعة والمزيد. احتفظ بجميع الوثائق المرئية وعينات البحث ذات الصلة داخل مجلد في مساحة عمل Wix وقم بتسميتها وفقًا لذلك.
منح حق الوصول إلى هذه المجلدات فقط للأشخاص المشاركين في المشروع. إعدادات الأذونات موجودة في عناصر التحكم في العلامة التجارية لمساحة العمل الخاصة بك.
عندما تستفيد من ميزات تنظيم مساحة العمل في حساب Wix الخاص بك، يمكنك تخطيط نشاط فريقك بشكل منتج.
4. قم بإعداد قالب ذو علامة تجارية
هل تقوم بانتظام بإنشاء نفس المستند أكثر من مرة لمشاركته مع أشخاص مختلفين؟ القوالب ذات العلامات التجارية هي سلاحك السري لأي مهمة إنشاء الأصول المرئية. فهو يوفر الوقت ويعمل بمثابة المبدأ التوجيهي لجميع الإصدارات المستقبلية من تلك الوثيقة.
يعد تطبيق علامتك التجارية على قوالب الصناعة أمرًا بسيطًا. أولاً، اختر أحد قوالبنا المصممة بشكل احترافي، ثم استخدم محررنا البديهي لتغيير نظام الألوان والخطوط وعناصر التصميم الأخرى. يمكنك أيضًا إنشاء تخطيط رئيسي للتحكم في الخطوط ومواضع الشعار.
والأفضل من ذلك، تجربة ميزة معالج العلامة التجارية الخاصة بـ Wix. أدخل عنوان URL لموقع الويب الخاص بك واتبع الخطوات. في النهاية، سيكون لديك مجموعة كاملة من القوالب بألوان وخطوط علامتك التجارية.
5. قم بإنشاء كل صفحة في المستند/الشريحة الموجودة على سطح السفينة
نقل المحتوى من المخطط التفصيلي إلى قسم المستند حسب القسم. قم بتحليل وتخصيص تصور كل شريحة أو صفحة بحيث يتم تحسينه للقصة التي سترويها. نعم، حتى خطط المبيعات يمكنها استخدام تقنيات سرد القصص لتكون عملية وفعالة. إنها أداة الاتصال الأكثر أهمية في ترسانتك.
قم بتخصيص الأقسام والصفحات والشرائح باستخدام جميع عناصر التصميم المتوفرة داخل محرر Wix الخاص بك. الاستفادة من جميع الميزات التفاعلية لإنشاء تجربة خطة عمل مبيعات تفاعلية أو جعل ملف PDF الرقمي الخاص بك أكثر جاذبية.
قم بتدوين جميع الصفحات والشرائح أثناء إنشائها لمساعدتك في إنشاء صفحة “جدول المحتويات”. استخدم الارتباط التشعبي للسماح للقراء بالتنقل في خطة أعمال المبيعات كيفما يريدون.
6. التعاون مع الفريق
إشراك الفرق منذ البداية. كلفهم بتوفير المعلومات أو إنشاء أقسام من الخطة تتعلق بقطاعهم. قم بإنشاء الصفحات معًا، وقم بوضع علامة على أعضاء الفريق واترك التعليقات لمشاركة المعلومات.
اطلب من المديرين تقديم تعليقاتهم من خلال مساحة عمل Wix؛ أرسل لهم رابطًا مباشرًا للمشروع حيث يمكنهم ترك ملاحظات وتعليقات لإجراء التعديلات.
استخدم قالبًا لإنشاء مخطط هيكلي يشرح ويفصل دور كل فرد في الخطة للمضي قدمًا. عندما تجعل العملية والتخطيط والعمل تعاونيًا، يتم تعزيز ثقافة الفريق. إنه فوز مربح في كل الاتجاهات.
7. قم بإنهاء خطتك ومشاركتها
اعتني بالتعديلات الأخيرة وراجع كل المحتوى. تحقق مرة أخرى من جميع أذونات الصور وقم بإنهاء جميع التخطيطات. الآن بعد أن أصبحت جميع الشرائح أو الصفحات جاهزة، فقد حان الوقت لمشاركة المشروع النهائي وتقديمه. استخدم Presenter Studio لإضافة رسالة مخصصة إلى العرض التقديمي لخطة المبيعات، وهو مثالي للفرق البعيدة.
كيف ترغب في مشاركة خطة أعمال المبيعات مع فريقك؟ من فضلك لا تقل أنك ستطبعه.
الرقمية هي الطريق للذهاب. كما أن أي درجة من التفاعل، حتى لو كانت صغيرة مثل أيقونة متحركة، تضمن استخدام الخيار الرقمي. في علامة تبويب الإعدادات، قم بنشر مشروع Wix الخاص بك على الويب وقم بإنشاء رابط مباشر لمشاركته مع أي شخص تريده.
قم بتنزيل أو مشاركة العرض التقديمي لأعمال المبيعات الخاص بك كفيديو أو كتاب قابل للطي أو ملف PDF تفاعلي أو تجربة رقمية تفاعلية. كل هذا وأكثر ممكن مع Wix.
ما الذي يتم تضمينه في قالب خطة أعمال المبيعات؟
هناك قوالب، ثم هناك قوالب ذات علامات تجارية. يحتوي القالب العادي على لوحة ألوان اختارها مصممونا ليستخدمها أي شخص. يحتوي القالب ذو العلامة التجارية على جميع الألوان والخطوط الخاصة بشركتك جاهزة لملء المحتوى ووضع اللمسات النهائية عليه.
بالانتقال إلى الشرائح أو الصفحات الفعلية في قالب خطة أعمال المبيعات، إليك قائمة شاملة. تنطبق هذه على مستند أو تنسيق عرض تقديمي لخطة عمل مبيعات من أعلى إلى أسفل.
ابدأ بصفحة الغلاف المذهلة، ثم أتبعها بجدول محتويات تفاعلي وصفحات أخرى مثل:
- ملخص تنفيذي. قم بتلخيص أهداف شركتك وأهداف المبيعات وأهداف الإيرادات والاستراتيجيات عالية المستوى. وهذا يضع الأساس لبقية المستند الخاص بك.
في بقية الصفحات، قم بتقديم المزيد من التفاصيل حول هذه الأقسام الرئيسية:
- أهداف العمل (الأهداف الذكية ومؤشرات الأداء الرئيسية). قدم أهدافًا واضحة ستستخدمها لتوجيه أنشطة وموارد خطة مبيعاتك.
- أداء المبيعات الحالي. استخدم تصور البيانات لتقديم نظرة عامة على أداء مبيعاتك الحالي.
- نظرة عامة على الصناعة والسوق. تقديم رؤى قابلة للتنفيذ حول البيانات أو الاتجاهات لدعم خطة المبيعات الخاصة بك.
- وصف استراتيجيات وتكتيكات المبيعات. قم بتقسيم تقنيات المبيعات التي سيتم استخدامها لتنفيذ خطتك.
- شرائح العملاء. حدد شخصية عميلك، أو الجمهور المستهدف أو التقسيم، وأجب عن السؤال “من الذي تخطط للبيع له؟”
- تحليل SWOT. قم بإلقاء نظرة على فريق المبيعات الخاص بك أو نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات المحتملة مثل المنافسين.
- الموارد وقدرات الفريق. تصور أدوار الفريق باستخدام المخطط التنظيمي وقائمة الموارد لتحقيق هدفك.
- الإطار الزمني للتنفيذ. قم بتوفير إطار زمني تقديري ستحتاجه لتنفيذ خطة المبيعات الخاصة بك.
- ميزانية. حدد المبلغ الذي تخطط لإنفاقه أو المبلغ الذي تحتاجه لاستيعاب موارد خطة المبيعات الخاصة بك.
9 قوالب خطة مبيعات الأعمال
إليك مجموعة أمثلة خطط أعمال المبيعات التي كنت تبحث عنها. وهي متوفرة في أنماط بيع مختلفة تغطي مجموعة واسعة من الصناعات. ما عليك سوى إضافة محتوى علامتك التجارية مع عناصر سرد القصص لجعلها لا تُنسى.
تعد خطط مبيعات الأعمال هذه نقطة انطلاق رائعة لمديري المبيعات الذين يبحثون عن المزيد من القوالب لاستخدامها مع فريقهم.
1. خطة مبيعات المنتج الجديد
قم بتخطيط استراتيجية المبيعات لمنتج جديد باستخدام قالب خطة مبيعات المنتج الجديد. ضع إستراتيجية لوضع المنتج الجديد أمام العملاء الحاليين والآفاق الجديدة. انظر إلى البيانات من الحملات السابقة واستخدمها كأساس لإطلاق المنتجات وخطط المبيعات المستقبلية.
يحتوي قالب خطة عمل المبيعات على نمط المستند الموجود أدناه على جميع الصفحات التي تحتاجها لمشاركة المعلومات حول المنتجات والأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية التي يجب اتباعها والفريق المسؤول عن إنجاز كل ذلك. وأخيرا، هناك صفحات بيانات للميزانية وتحليل السوق.
2. خطة مبيعات SaaS
تحتاج شركات SaaS إلى خطط مبيعات فعالة لتنمية قاعدة عملائها وزيادة الإيرادات ربع السنوية. تحتاج خطة المبيعات الشاملة لشركة SaaS إلى أقسام محددة لكل عنصر واستراتيجيات واضحة للوصول إلى أهداف الفريق. رابط إلى المواد التي سيستخدمها فريق المبيعات، مثل أدلة المبيعات والاستطلاعات.
يركز نموذج خطة المبيعات هذا المصمم خصيصًا لشركات SaaS على نقاط القوة والفرص ونقاط البيع الفريدة. تقدم الكتل الملونة وأدوات البيانات نظرة عامة سريعة على الأساس والأهداف والفريق المسؤول عن الاعتناء بها.
بالإضافة إلى إنشاء خطة المبيعات، فإنك تريد تصور خط أنابيب المبيعات الخاص بك لمعرفة مكان وجود توقعات المبيعات الخاصة بك في عملية الشراء.
3. خطة مبيعات 30-60-90 يومًا
قم بزيادة كفاءة فريق المبيعات الخاص بك إلى الحد الأقصى من خلال استخدام قالب خطة عمل المبيعات الشامل هذا. يعتمد نموذج خطة المبيعات لمدة 30 60 90 يومًا على فكرة الوقت. تم وضع الاستراتيجيات الواردة في الخطة في ثلاثة أقسام مدة كل منها شهرًا واحدًا. خرائط الطريق لها إطار زمني، وهناك ثلاث مجموعات من الأهداف. والغرض من ذلك هو دمج التكنولوجيا الجديدة بشكل أفضل أو تدريب مندوب مبيعات جديد في الفريق.
احصل على أقصى استفادة من خطة أعمال المبيعات 30-60-90 باستخدام القالب أدناه. تركز كل صفحة على الفترة الزمنية المخصصة لشرح كل ما هو متوقع من الموظف أو الفريق.
4. خطة مبيعات المنطقة
تعتمد خطط أعمال مبيعات المنطقة على موقع جغرافي محدد أو توطين حيث ستتم المبيعات. أنت بحاجة إلى هذا النوع من خطط المبيعات إذا كان لشركتك قواعد عملاء في مناطق مختلفة من البلد أو العالم. من الناحية الثقافية، يمكن أن يكون لكل موقع أساليب وأساليب مبيعات مختلفة. استخدم ميزة الحقول الديناميكية لإعادة استخدام العروض التقديمية لمبيعات المناطق وتغيير معلومات الموقع بسهولة.
عبر تسع صفحات باللون الأرجواني، خطة المبيعات الإقليمية هذه جاهزة للتخطيط الاستراتيجي التفصيلي لفريقك. أنشئ مستندًا لكل موقع، أو استخدم التفاعلية لإنشاء نقاط اتصال تعمل على تغيير البيانات أو المعلومات وفقًا لاختيار القارئ.
5. خطة مبيعات تطوير الأعمال
يمكن أن يعني تطوير الأعمال الإستراتيجية زيادة الوصول إلى العملاء، وتحسين الشراكات التجارية والعديد من الأنشطة التجارية الأخرى التي تزيد الإيرادات. باستخدام خطة مبيعات تطوير الأعمال هذه، يمكن لفريقك وضع إستراتيجيات مختلفة لتحقيق أهداف إيجابية.
في قالب خطة مبيعات تطوير الأعمال أدناه، ستجد جميع أدوات التنظيم الرسومية التي ستساعد فريقك على رؤية الصورة الكبيرة عبر عوامل مختلفة. قم بإنشاء جداول زمنية ومخططات جانت وخرائط الطريق لتنظيم المهام وقياس الأهداف.
6. خطة مبيعات التوسع في السوق
يعد توسيع السوق جزءًا كبيرًا من العديد من استراتيجيات المبيعات. ويحتاج أيضًا إلى خطة عمل مبيعات قوية للفريق والمسؤولين الأعلى لمعرفة ما يمكنهم توقعه. لتوسيع السوق المستهدف بكفاءة، ستحتاج إلى إجراء الكثير من الأبحاث. تظهر جميع البيانات التي تجمعها على صفحات خطة مبيعات التوسع في السوق في تصورات جذابة للبيانات وتخطيطات إنفوغرافيك.
احصل على الإلهام لوضع أهداف جريئة للتوسع في السوق باستخدام هذا التصميم الملون والبسيط للقالب. تحتوي كل صفحة على وظيفة وغرض محدد، وتزين المخططات وتصورات البيانات الصفحات دون عوائق بصرية. هذا القالب رائع لمشاركة المعلومات بسرعة وسهولة.
7. خطة المبيعات على أساس الإيرادات
اسم خطة المبيعات هذه يقول كل شيء. تنبع هذه الخطة بأكملها من الإيرادات – مقدار الإيرادات، والمبلغ الذي تريده الشركة، وكيفية الحصول عليه. إنها مثالية لفرق المبيعات التي تفصل الصورة الكبيرة إلى أجزاء قابلة للتنفيذ.
يمكن لفريقك إنشاء خطة مبيعات قابلة للتنفيذ والتي تحرك الأمور للأمام باستخدام القالب أدناه. تأخذ الخطوط الرائدة ذات الزاوية في كل صفحة القارئ في رحلة مرئية عبر الأهداف والجداول الزمنية لتحقيق النجاح. جزء من الخطة هو إلهام أعضاء الفريق وأصحاب المصلحة للإيمان بالعملية والعمل معًا.
8. خطة مبيعات العقارات
في مجال العقارات، سيتعين عليك تخطيط استراتيجيات لوكلاءك وفرقك لمتابعتها معًا. يجب أن يعمل وكلاء العقارات مع فريق التسويق ليكونوا على نفس الصفحة حول الرسائل والاستراتيجيات والأهداف. باستخدام خطة المبيعات، يمكنك تجميع كل ذلك معًا في خطة واحدة.
في هذا القالب، تعمل جميع حسابات التسويق والتنقيب والسوق المستهدفة معًا لتحسين استراتيجيات المبيعات الخاصة بك. تحسين إيرادات الوكالة والوكلاء وأصحاب المنازل من خلال التخطيط الاستراتيجي.
9. خطة التدريب على المبيعات
يؤدي مندوبو المبيعات الجدد أداءً أفضل عندما يكون إعدادهم وتدريبهم ملهمًا ومحفزًا. خطط لاستراتيجيات التدريب والتأهيل الخاصة بك وقم بإنشاء ثقافة أفضل للشركة باستخدام هذا القالب. إرشاد الموظفين الجدد في الأنظمة وشرح الجداول الزمنية للأداء المتوقع خلال مرحلة الاختبار والتوجيه.
يعد اختيار لوحة الألوان وعناصر التصميم أمرًا مهمًا لسرد قصة خطة التدريب على المبيعات الخاصة بك. تغطية المستويات العالية والمنخفضة لعملية البيع من خلال التدريب بكفاءة. خطط لكيفية التدريب والحصول على النتائج.
بعد تخصيص قالب خطة أعمال المبيعات المفضل لديك، فإن الخطوة التالية هي تنزيله ومشاركته مع فريقك وأصحاب المصلحة.
مع Wix، يمكنك الحصول على الحرية الكاملة فيما يتعلق بالطريقة التي تريد بها استخدام مستنداتك. يمكنك تنزيل التصميم بتنسيقات مختلفة، مثل PDF وJPG وPNG وHTML5 أو مشاركته عبر الإنترنت عبر البريد الإلكتروني أو رابط قابل للمشاركة.
يمكنك أيضًا نشر المحتوى الخاص بك في أي مكان على الإنترنت عن طريق إنشاء مقتطف من التعليمات البرمجية من تطبيق Wix.
شارك أحد عملائنا الراضين، شون، وهو مصمم ويب وأخصائي تسويق رقمي، تجربته الإيجابية مع قوالب Wix وخيارات المشاركة.
“لقد كانت تصميماتهم المعدة مسبقًا مفيدة للغاية لكل من شركتي – مما يجعل من السهل الحصول على تصميم لبدء التحرير. إن القدرة على إنشاء عناصر مخصصة والحصول على التعليمات البرمجية لتضمينها في مواقع الويب الخاصة بي كانت مفيدة جدًا أيضًا!
الأسئلة الشائعة حول خطة المبيعات
س: ما هي الأنواع المختلفة لتخطيط المبيعات الإستراتيجية؟
باعتبارك قائدًا للمبيعات، من المهم جدًا تجنب التخطيط السيئ لأنه قد يؤدي إلى تفويت ما يصل إلى 10% من فرص المبيعات السنوية. مسؤوليتك هي التأكد من أن شركتك لا تواجه هذه النكسة.
ولمساعدتك على تجنب هذا المأزق، إليك الأساليب الخمسة المتميزة، ولكل منها طابعها الفريد.
1. التخطيط الموجه نحو الأهداف
يبدأ هذا النهج بوضع أهداف إيرادات طموحة وقابلة للتحقيق، يليها إجراء هندسة عكسية لعملية المبيعات الخاصة بك لتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) اللازمة للوصول إلى تلك الأهداف. تتم بعد ذلك مواءمة أنشطة المبيعات بدقة مع الأهداف الشاملة لإنشاء خريطة طريق متماسكة لتحقيق النجاح.
تعتبر خطة المبيعات الموجهة نحو الهدف مثالية للمؤسسات التي تهدف إلى زيادة الإيرادات بسرعة دون إغفال الصورة الأكبر.
2. تخطيط الحساب
يركز على تطوير استراتيجية شاملة لإدارة الحسابات الفردية. يتضمن هذا النوع من التخطيط البحث في الحساب، وتحديد أصحاب المصلحة الرئيسيين، وإنشاء خطة للتعامل معهم. يفيد تخطيط الحساب الشركات التي تعتمد على عدد صغير من الحسابات الكبيرة لتحقيق إيراداتها.
3. تخطيط المنتج
يتضمن تخطيط المنتج تطوير استراتيجية لبيع منتج أو خط إنتاج معين. يركز هذا النوع من التخطيط على فهم سوق المنتج، وتحديد الميزات والفوائد الرئيسية، ووضع خطة لترويج المنتج وبيعه.
4. تخطيط العلاقات
بيع العلاقات هو نهج طويل المدى يركز على بناء علاقات قوية مع العملاء. يتضمن فهم احتياجات العميل وبناء الثقة وتقديم الدعم والقيمة المستمرين. يتطلب هذا النهج مهارات اتصال ممتازة وعقلية تتمحور حول العملاء والالتزام بتقديم خدمة استثنائية.
5. تخطيط عملية المبيعات
يتضمن تطوير خطة شاملة لإدارة عملية المبيعات، بدءًا من توليد العملاء المحتملين وحتى إغلاق عملية البيع. يتضمن هذا النوع من التخطيط تحديد الخطوات الحاسمة في عملية المبيعات، ووضع خطة لكل خطوة، ووضع مقاييس لقياس فعالية العملية.
يمكنك استخدام أفكار تخطيط المبيعات الإستراتيجية هذه لتطوير خطة أعمال المبيعات. بالإضافة إلى ذلك، في قسم قالب خطة أعمال المبيعات، سنستكشف المزيد من أفكار تخطيط المبيعات الإستراتيجية.
ألقِ نظرة على هذه المقالة الثاقبة التي تناقش 8 أمثلة عملية لاستراتيجية المبيعات والتي ستثير بعض الإلهام لك لإنشاء نموذجك الخاص.
س: كيف أكتب خطة أعمال المبيعات؟
بعد التعرف على الأنواع المختلفة لتخطيط المبيعات ومزاياها، بالإضافة إلى مكونات خطة أعمال المبيعات، حان الوقت للتعمق في عملية صياغة الخطة. دعنا نستكشف بعض النصائح لكتابة خطة عمل مبيعات ناجحة.
- حدد أهداف المبيعات الخاصة بك: ابدأ بتحديد أهداف مبيعاتك. ما هي أهداف الإيرادات الخاصة بك؟ ما المنتجات أو الخدمات التي تريد بيعها؟ من هو برنامج المقارنات الدولية للمبيعات الخاص بك؟ سيساعدك تحديد هذه الأهداف على إنشاء خريطة طريق واضحة لتحقيق أهداف مبيعاتك.
- إجراء تحليل السوق: إجراء تحليل للسوق لتحديد الفرص والتهديدات في السوق. قم بتحليل صناعتك والمنافسين والجمهور المستهدف. سيساعدك هذا على فهم كيفية وضع منتجك أو خدمتك في السوق.
- أناحدد عرض البيع الفريد الخاص بك: حدد عرض البيع الفريد الخاص بك (USP) – ما الذي يجعل منتجك أو خدمتك مختلفة عن منافسيك؟ ما هي فوائد منتجك أو خدمتك؟ سيساعدك فهم عرض البيع المميز الخاص بك على تسويق منتجك أو خدمتك وبيعها بشكل أفضل.
- تطوير استراتيجية المبيعات: قم بتطوير استراتيجية مبيعات تتوافق مع أهداف المبيعات الخاصة بك. يجب أن يتضمن ذلك خطة لتوليد العملاء المحتملين وتأهيلهم وعملية المبيعات. يمكنك إعادة النظر في أنواع أقسام تخطيط المبيعات الإستراتيجية لاختيار القسم الذي يناسب أهداف مبيعاتك. ضع في اعتبارك قنوات المبيعات التي ستستخدمها، وهيكل فريق المبيعات وأدوات المبيعات التي ستحتاج إليها.
- تحديد مقاييس المبيعات: حدد مقاييس المبيعات التي ستساعدك على قياس تقدمك نحو تحقيق أهداف مبيعاتك. يمكن أن يشمل ذلك الإيرادات ومعدل نمو المبيعات ومعدل التحويل وتكلفة اكتساب العملاء.
- تطوير ميزانية المبيعات: قم بتطوير ميزانية المبيعات التي تتوافق مع استراتيجية المبيعات وأهدافك. يجب أن يشمل ذلك النفقات المتعلقة بإنشاء العملاء المحتملين وتعويضات فريق المبيعات وأدوات المبيعات والتسويق.
- المراجعة والتحسين: قم بمراجعة وتحسين خطة أعمال المبيعات الخاصة بك بانتظام. سيساعدك هذا على البقاء على المسار الصحيح لتحقيق أهداف مبيعاتك وإجراء التعديلات حسب الحاجة.
بالإضافة إلى ذلك، يمكنك قراءة هذه المقالة حول إنشاء خطة مبيعات استراتيجية للحصول على مزيد من المساعدة في كتابة خطة أعمال المبيعات الخاصة بك.
قم بإنشاء خطة أعمال المبيعات الخاصة بك مع Wix
إن القفز مباشرة إلى المشروع ليس دائمًا أفضل فكرة؛ لن تكون مستعدًا لمواجهة العقبات والعقبات. يجب تخطيط كل طبقة من حزمة المبيعات الخاصة بك وتبادل الأفكار للحصول على أفضل النتائج.
هذا هو المكان الذي تلعب فيه خطط أعمال المبيعات. من خلال الخطط المصممة جيدًا والمخصصة، يمكنك إنشاء اتصالات مفيدة مع العملاء المحتملين، وتحويلهم إلى عملاء مخلصين.
قم بإنشاء خطة عمل مبيعات تفاعلية لإشراك فريقك في رحلة مشتركة نحو هدف مشترك. قم بتعيين الأدوار وربطها معًا في خطة المبيعات ومنصة الإنتاجية الخاصة بك بحيث يكون الجميع دائمًا على المسار الصحيح.
لدى Wix الكثير من الميزات لمساعدتك أنت وفريقك في إتمام الصفقة بعد الصفقة. لا يمكنك فقط إنشاء خطة أعمال مبيعات بشكل تعاوني، ولكن يمكنك أيضًا تبادل الأفكار وإنشاء محتوى آخر ومشاركته عبر الإنترنت وتتبع الأداء والحفاظ على تنظيم جميع الأصول داخل مساحة العمل الخاصة بك. اجعل فريقك أكثر كفاءة في إنشاء محتوى مرئي على كل مستوى من مستويات مؤسستك باستخدام تكاملات الطرف الثالث لدينا.
