ستساعدك المقالة التالية: Amazon اختبار أ/ب – كيف يعمل؟
البيع على Amazon يعني إدارة الأعمال في بيئة لا يمكن التنبؤ بها تقريبًا. AMZ ديناميكية للغاية، والمتسوقون فيها انتقائيون جدًا أيضًا. ولهذا السبب فإن اقتراح وتطوير واختبار أساليب جديدة لزيادة مبيعاتك أمر منطقي دائمًا، كما أن إجراء اختبار أ/ب لكل فكرة جديدة هو المسار الذكي الذي يجب اختياره. لذلك دعونا معرفة جوهر Amazon اختبار A/B وفتح الطرق لجعله أكثر فعالية.
اختبار الانقسام وأ/ب – التعريف والفرق الرئيسي
مجرد بداية للتساؤل – لماذا نحتاج إلى اختبار أساليبنا التسويقية؟ الجواب بسيط جدا. في البيئة المبنية على البيانات، وتحت تأثير أنماط سلوك المستخدمين المتغيرة باستمرار، لا يمكنك أبدًا معرفة ما الذي يناسب جمهورك. لذلك، حتى تقوم بتطوير العديد من التكتيكات التي يحتمل أن تكون ناجحة، قم بإجراء الاختبارات، ومقارنة نتائج الاختبار، واكتشف أي منها يعمل على تحسين معدل التحويل وزيادة المبيعات.
هناك طريقتان رئيسيتان لإدارة تجاربك واكتشاف الأهمية الإحصائية هما اختبارات A/B واختبارات الانقسام. وغالبا ما تستخدم هذه المفاهيم بالتبادل. ومع ذلك، لديهم اختلاف طفيف. اختبار A/B يعني تغيير معلمة معينة (على سبيل المثال، لون زر “شراء” في صفحتك المقصودة) والاختيار من بين خيارين فقط (على سبيل المثال، الأحمر أو الأخضر). ويعني اختبار الانقسام بدوره توزيع حركة المرور بين هذين الخيارين. غالبًا ما يتم استخدام الطريقة الأخيرة عندما تكون هناك حاجة لتجزئة المستخدم قبل الاختبار.
والآن، دعونا معرفة ذلك Amazon A/B وفرص الاختبار المقسم.
ما هو اختبار A/B Amazon؟
Amazon يتيح لك اختبار A/B اقتراح طريقتين مختلفتين للبيع على المنصة ومعرفة أيهما أفضل لجمهورك. علاوة على ذلك، أصبحت اختبارات A/B متاحة مؤخرًا في Amazon البائعين المركزي ولكن فقط لهؤلاء Amazon البائعين المسجلين في سجل العلامة التجارية.
أما بالنسبة لل Amazon اختبار تقسيم المنتج، واختبار تقسيم قوائم AMZ، وسعر اختبار الانقسام Amazon، هذه الخيارات غير متوفرة في السوق لأنه، كما يوحي تعريف الاختبار المقسم، يتعين عليك تقسيم الجماهير وإعادة إدارتها لإنجاحها. لذلك، في هذه الحالة، هناك حاجة لاستخدام أدوات مخصصة يمكنها أيضًا أخذ بيانات العملاء في الاعتبار.
لماذا تحتاج إلى اختبار الانقسام Amazon؟
كما ذكرنا، تقسيم Amazon تعتبر اختبارات A/B ضرورية لمعرفة ما الذي يعمل على تعزيز مبيعاتك وما الذي لا يعمل. علاوة على ذلك، فإن تقسيم الخيارات كجزء من اختبار A/B لاستراتيجية البائع AMZ يسمح لك باختبار معلمات متعددة وجمع الكثير من الأفكار التي ستتمكن من إعادة استخدامها عبر جميع منتجاتك وقوائم منتجاتك. ومع ذلك، فهذا يعني أن لديك العديد من الأشياء التي يمكنك اختبارها في القائمة الأصلية. ولجعل هذه العملية فعالة، من الأفضل أن تفكر في إحدى أدوات A/B التي يستخدمها Amazon.
لماذا لا يمكنني إجراء اختبار A/B على Amazon يدويا؟
من الناحية النظرية، يمكنك ذلك. لكن من الناحية العملية، فهذا يعني الكثير من العمل الرتيب الذي يمكن أن تشعر بالملل منه والارتباك بسرعة. على سبيل المثال، لنفترض أن لديك Amazon قائمة تعج بعناصر مختلفة، كل منها يحتوي على وصف منتج منفصل وعناوين منتجات مختلفة. سيستغرق اختيار كل معلمة وتغييرها واختبارها يدويًا الكثير من الوقت. من المحتمل أن تضيع في حملاتك الاختبارية ونتائجها بسرعة.
ولهذا السبب من الأفضل دائمًا استخدام أدوات اختبار A/B على AMZ التي تساعدك على تشغيل الاختبارات تلقائيًا، وحفظ سجل الاختبار ونتائجه، وتزويدك بتقارير مفصلة ودقيقة على لوحة معلومات مرئية.
الأشياء الرئيسية لتقسيم الاختبار
ما الذي يمكنك اختباره في السوق لفتح أفضل أساليب التسويق؟ فيما يلي بعض الأمثلة على اختبارات A/B على النظام الأساسي:
- سعر اختبار A/B هو Amazon. يبحث معظم المتسوقين عن أفضل العروض. لهذا السبب يعد اختبار السعر أمرًا ضروريًا. علاوة على ذلك، من الأفضل أن تفعل ذلك بمساعدة أدوات اختبار A/B للسعر على AMZ نظرًا لأن الأخيرة لا يمكنها اختبار الخيارات فحسب، بل يمكنها أيضًا تتبع أسعار منافسيك وإخطارك على الفور بتغيرات الأسعار. على سبيل المثال، SageMailer هو تطبيق ل Amazon إدارة الأسعار، بالإضافة إلى ميزاته الأخرى، مثل جمع تعليقات المشترين، وإجراء اختبارات البريد الإلكتروني A/B، وأتمتة الفواتير الخاصة بك.
- اختبار أ/ب Amazon أوصاف المنتج وعناوينه. تعتبر أوصاف المنتج وعناوينه أيضًا عناصر مهمة تساعد المستخدمين على تحديد ما إذا كانوا يريدون معرفة المزيد عن المنتج (مهمة العنوان) وما إذا كان المنتج يتوافق مع احتياجاتهم وتوقعاتهم (مهمة وصف المنتج). لجعل هذين العنصرين يتعاملان مع مهامهما، تأكد من جعل العنوان والوصف جذابين – مفصلين وهادفين ومليئين بالكلمات الرئيسية ذات الصلة. ثم اختبر الخيارات.
وتذكر أنه يجب عليك إجراء اختبارات أ/ب منفصلة للعنوان والوصف – ولا تقم بتغيير كليهما مرة واحدة. وإلا فلن تتمكن من معرفة العناصر التي تؤدي فعليًا إلى التحويل.
- اختبار صور منتجات AMZ. الانطباع الأول الذي يحصل عليه المشترون المحتملون يكون دائمًا مرئيًا، لذا فإن جعلهم يريدون عنصرًا معينًا للوهلة الأولى هو بالفعل نصف النجاح. ولهذا السبب يجب عليك الاهتمام بجودة صور منتجك وتجربة العديد من الخيارات للعثور على الصورة التي تأتي بأعلى إمكانية تحويل.
- قوائم اختبار أ/ب. عندما تقوم بتغيير معلمة معينة في عنوان منتجك أو وصفه، على سبيل المثال، يمكن أن يؤدي ذلك إلى تغيير موضع قائمتك أيضًا، لذا اجعل من قاعدة تقييم الصورة الكاملة عند تحليل نتائج اختبار A/B الخاصة بك.
كيف يمكنني إجراء اختبار A/B على Amazon FBA بالطريقة الأكثر فعالية؟
عندما تدخل لأول مرة في اختبار تقسيم AMZ A/B، قد ترغب في اختبار كل جانب ممكن من قوائم المنتجات الخاصة بك. ومع ذلك، يجب أن تضع في اعتبارك بعض أفضل الممارسات. بهذه الطريقة، ستحدد ما الذي ينجح وأين يمكنك تحسين اختبار A/B الخاص بك. فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك على تحسين دقة نتائج الاختبار المقسم.
- ابدأ باستخدام أرقام ASIN ذات حركة المرور العالية. لا يمكن أن تكون تجربة أفضل الكتب مبيعًا لديك استراتيجية سيئة أبدًا. لماذا لا تزيد مبيعاتها بشكل كبير إذا كان العنصر شائعًا بالفعل؟ ملاحظة: إذا لم تنجح اختباراتك، فستتمكن أيضًا من العودة إلى الخيار السابق ولكن مع نظرة ثاقبة لما لم ينجح.
- تغيير معلمة واحدة فقط. جوهر الاختبار في وضع A/B هو تغيير معلمة واحدة فقط في وقت واحد. وبخلاف ذلك، لا يمكن أن تكون نتيجة الاختبار واضحة بشكل لا لبس فيه.
- استبعاد التأثير الخارجي. تأكد أيضًا من عدم وجود محفزات قوية لزيادة مبيعاتك بشكل كبير أو على العكس من ذلك، أثناء إجراء اختبارات أ/ب. على سبيل المثال، يعد اختبار قوائمك عشية الجمعة السوداء أمرًا سيئًا نظرًا لأن معظم المستخدمين يشعرون بالجنون بسبب الخصومات وأفضل العروض.
- اختر الأداة المناسبة للحصول على صورة كاملة. استخدم أيضًا أداة اختبار A/B المناسبة لتبسيط العملية وجمع البيانات بدقة وتحليلها من زوايا مختلفة. تم إنشاء العديد من الحلول البرمجية لتشغيل اختبارات AMZ، وSageMailer هو أحد هذه الحلول.
- لا تتوقف مبكرا. إحدى أفضل الممارسات الأساسية هي عدم إيقاف اختبار A/B في وقت مبكر جدًا. إن التوقف عن الاختبار قبل نهاية الاختبار قد يمنعك من الحصول على النتائج الأكثر دقة. على سبيل المثال، قد يستغرق الأمر بعض الوقت حتى يحدث التغيير ويبدأ في تحقيق النتائج. إذا لم تشاهد النتائج خلال بضعة أيام، فقد تشعر أنه يجب عليك إيقاف الاختبار نظرًا لأنك لا تحصل على الكثير من المبيعات. ومع ذلك، إذا انتظرت مدة الاختبار، فقد ترى زيادة أكبر في الطلبات. لذلك، تأكد من إجراء الاختبار لفترة كافية للحصول على نتائج جيدة من شأنها أن تساعد في استراتيجية البيع الخاصة بك.
- اجعلها فريدة من نوعها. شيء آخر مهم يجب القيام به عند اختبار تقسيم AMZ هو جعل اختبارات A وB مختلفة بما فيه الكفاية. على سبيل المثال، قد لا يؤثر تغيير كلمة أو كلمتين في عنوان منتجك على سلوك العميل بشكل كبير. ومع ذلك، إذا قمت بتعديل عنوان المنتج بشكل كبير، فقد تفهم بشكل أفضل أيهما أفضل. فكر في الكلمات الرئيسية والعبارات الإضافية التي قد يستخدمها المشترون للعثور على العناصر التي تبيعها. بعد ذلك، يمكنك التوصل إلى طريقة مختلفة لوصف البضائع الخاصة بك في العنوان. أثناء قيامك بمراجعة تجربتك، قد تحصل على نتائج مهمة توضح العنوان الذي يجب عليك اختياره.
بدلاً من الاستنتاج – أفضل أداة لـ Amazon اختبار أ/ب
يمكن أن يصبح SageMailer مساعدك الموثوق به في إطلاق وتشغيل Amazon تم اختبار أ/ب بنجاح. بمساعدتها، يمكنك إنشاء واختبار رسائل البريد الإلكتروني AMZ المرسلة إلى المشترين للحصول على تعليقات قيمة وبناء دليل اجتماعي قوي لمتجرك. علاوة على ذلك، بمساعدتها، يمكنك تتبع تغيرات أسعار منافسيك في الوقت الفعلي، والحصول على تنبيهات فورية للأسعار، وتعديل إستراتيجيتك وفقًا لذلك. ومع ذلك، هذه ليست كل الميزات التي يأتي بها SageMailer – فالفواتير التلقائية تتيح لك أيضًا توفير الكثير من الوقت وإعادة استثماره في الإبداع Amazon تطوير استراتيجيات التسويق.
يمكن أن يصبح مساعدك الموثوق به في إطلاق وتشغيل Amazon تم اختبار أ/ب بنجاح. بمساعدتها، يمكنك إنشاء وإرسال بريد إلكتروني لاختبار A/B إلى المشترين للحصول على تعليقات قيمة وبناء دليل اجتماعي قوي لمتجرك.
سجل الآن واحصل على إمكانية الوصول إلى نسخة تجريبية مجانية مدتها 30 يومًا. تأكد من أن SageMailer يحقق فوائد لعملك!
