ستساعدك المقالة التالية: Amazon الأعمال التجارية بين الشركات: Amazon برنامج البائع التجاري
يعد تشغيل قناة التجارة الإلكترونية B2B أمرًا معقدًا. تحتاج إلى التفكير في أشياء كثيرة، بما في ذلك طريقة الدفع والكتالوجات والعمولة وما إلى ذلك. ومع ذلك، فقد تم حل هذه التعقيدات من خلال منصات التجارة الإلكترونية الحديثة مثل Amazon. إذا كنت تتطلع إلى الاستفادة من السوق الصينية، أكبر سوق للتجارة الإلكترونية في العالم، في محاولة لتحقيق المزيد من المبيعات والوصول إلى مكان جديد، فإن Alibaba و Amazon نظرة عامة على FBA ستكون مفيدة.
عند الحديث عن التجارة الإلكترونية، لا يمكنك أن تفوت أكبر متجر على الإنترنت، AMZ. ومع ذلك، لم تبدأ AMZ كشركة تكنولوجية عملاقة. بدأ نجاحها في عام 2015 عندما قدمت سوقًا جديدًا، Amazon عمل.
ويستخدم معيارًا جديدًا يتضمن ميزات جديدة مع فوائد فريدة مصممة خصيصًا للعملاء. وقد وفرت هذه الطريقة وصولاً أسهل إلى ملايين المنتجات، بدءًا من التعليم وتكنولوجيا المعلومات إلى منتجات التجميل ومعدات المختبرات. علاوة على ذلك، يمكن للعملاء الاستمتاع بشحن مجاني لمدة يومين لأي منتج مؤهل على المنصة.
على الرغم من أنه قد يبدو كمنصة بسيطة للاختيار والتسعير، إلا أن هذا النموذج يقدم المزيد. تتضمن بعض ميزاته الاستثنائية خيار حساب الأعمال متعدد المستخدمين، والإعفاء الضريبي، وسير عمل الموافقة، ودعم مخصص لخدمة العملاء، وغير ذلك الكثير. بالإضافة إلى ذلك، Amazon يؤثر برنامج Business Seller أيضًا بشكل كبير على الموزعين الصغار والمتوسطين.
في هذه المقالة، دعونا نستكشف كل ما تحتاج إلى معرفته عنه Amazonالأعمال التجارية. نأمل أن يشجعك هذا على الانضمام إلى مئات البائعين التجاريين في السوق، وإنشاء الكتالوج الخاص بك، وزيادة مبيعاتك.
ما هو Amazon عمل؟
لقد غيّر السوق الطريقة التي يتسوق بها المستهلكون عبر الإنترنت، كما غيّر تجربة التسوق عبر الإنترنت بالكامل. مع Amazon، من السهل العثور على المنتجات. والأكثر من ذلك، أنها رخيصة الثمن ويتم تسليمها بسرعة. Amazon لقد اتخذت نفس المستوى من الخبرة وطبقتها على مشهد B2B وأنشأت Amazon عمل.
إنه حل شراء للمستخدم عبر الإنترنت يوفر سوقًا لأي شركة مسجلة – كبيرة كانت أم صغيرة. عادةً، يسمح هذا النموذج للشركات بتعيين المستخدمين ومنحهم إمكانية الوصول إلى الإمدادات، والتي يمكنهم شراؤها نيابة عن أصحاب العمل. يحتفظ مسؤول الشركة بالحق في إضافة أو إزالة المستخدمين. ويمكنه أيضًا إضافة خيارات الدفع أو إزالتها والموافقة على سير العمل، اعتمادًا على ما تحتاجه العلامة التجارية.
بأبسط الكلمات، يسمح لك بالتواصل مع الشركات الأخرى حتى تتمكن من العثور على الموردين المناسبين لمساعدتك على تنمية أعمالك الخاصة. هنا، يمكنك الوصول إلى مئات الملايين من المنتجات والشركات من العديد من الصناعات والأحجام. مع جميع الميزات المصممة خصيصًا لإجراء معاملات B2B سهلة، يمكنك القيام بأنشطتك دون أي مشكلة تذكر.
كيف Amazon الأعمال التجارية للبائعين
باستثناء سوق العملاء القياسي، لا يتحمل هذا النموذج أي رسوم أو رسوم إضافية. هناك العديد من الميزات لهذه المنصة. وتشمل هذه ما يلي:
- شحن مجاني – يتم تقديم خدمات شحن مجانية للطلبات التي يتم الوفاء بها بواسطة AMZ أو أعلى من 49 دولارًا.
- تصفح المنتج وخيار البحث المخصص – تم تصميم هذا الخيار خصيصًا ليناسب نوع شركتك.
- دعم متعدد المستخدمين وسير عمل الموافقة على الطلب
- تسعير الأعمال – يضمن هذا الخيار أنك لن تضطر إلى الشراء كشركة في نقاط المستهلك المحددة.
- اقتران رقم أمر الشراء- يعد ذلك ضروريًا لتوفير توحيد الطلبات.
- المساعدة في اختيار الأعمال
ومع ذلك، قبل الترقية إلى نموذج B2B، يجب عليك أولاً إظهار سجل البائع الجيد. بمجرد أن يكون لديك حساب بائع B2B الخاص بك، يمكن للعملاء التمرير عبر صفحتك ورؤية بيانات اعتماد بائع الأعمال الخاصة بك. باستخدام بيانات الاعتماد هذه، يمكنك تشجيع المزيد من ولاء العملاء. يمكن للمشترين الآخرين المعتمدين من B2B رؤية الأسعار الخاصة بنشاطك التجاري فقط.
يمكن لعملاء B2B أيضًا إضافة الشعارات واللافتات والمزيد من التفاصيل إلى ملفاتهم الشخصية. هذه الميزة غير متوفرة على البائع المركزي. إذا كنت ترغب في تلبية متطلبات التسليم، يمكنك أيضًا الاستفادة من التنفيذ عن طريق Amazon. يمكن شحن الطلبات مباشرة من المستودع إلى العملاء. يمكنك البيع بالوحدات أو الحالات أو المنصات.
Amazon الأعمال التجارية للشركات الصغيرة
أحد أفضل الأشياء في AMZ B2B هو ATEP أو Amazon برنامج الإعفاء الضريبي. يتيح لك البرنامج التقدم بطلب الإعفاء الضريبي، والذي يمكنك استخدامه للشراء منه Amazon. يحظى هذا البرنامج بشعبية كبيرة لأنه يسمح لك بالاستفادة الكاملة من فوائده دون إنشاء ملف تعريف شركة AMZ. لتحسينه، يمكنك الاستفادة الكاملة من مراقبة لوحة المعلومات التحليلية – جميع المعلومات الدولية والعالمية Amazon الويب – لمساعدتك في التحكم في سلسلة التوريد والشراء وتنظيمها.
يقدم هذا النموذج أيضًا أداة ضرورية لمساعدتك في تحديد ما إذا كنت مؤهلاً لبرنامج البائع. يمكنك أيضًا استخدام الأداة للاستعلام عن قواعد الإعفاء الضريبي في ولايتك وتحديد نوع الإعفاء الذي يناسبك. للوصول إلى هذا الخيار، يجب على المرء إعداد Amazon حساب الأعمال.
إيجابيات وسلبيات Amazon عمل
مثل بدء أي نوع من الأعمال التجارية، تحتاج إلى معرفة ما إذا كانت المنصة تناسب عملك أم لا. سنقوم بإدراج جميع إيجابيات وسلبيات AMZ B2B.
الشراء من Amazon عمل
على الرغم من أن شراء المواد والإمدادات اللازمة لتشغيل شركتك قد لا يأتي في بعض الأحيان كأولوية، إلا أنه جزء أساسي من العملية. قد يكون لديك شخص ما للقيام بذلك نيابةً عنك إذا كنت تمتلك شركة كبيرة. من ناحية أخرى، إذا كنت تدير مشروعًا صغيرًا، فيمكنك القيام بذلك بنفسك. في كلتا الحالتين، سيعمل المشترون الذين يدمجون خدمات النموذج بكفاءة أكبر ويمكنهم زيادة مخزون عملك.
فيما يلي مزايا الشراء من amazonbusiness.com:
- انها تسمح لك لانقاذ على رسوم الشحن.
- إذا قمت بإنشاء حساب B2B الخاص بك بشكل صحيح، فيمكنك استخدامه لأداء مهام متقدمة مثل إدارة سير عمل الموافقة.
- يمكنك استخدام B2B بشكل مريح لفحص الموردين.
- سوف تجد جميع المنتجات التي تريدها في سوق B2B.
- قد ترغب أيضًا في معرفة عيوبه:
- قد لا يحتوي دائمًا على كل شيء لنموذج العمل الذي تحتاجه.
- قد لا تقدم أفضل الأسعار.
- يتم فصل عمليات سير عمل الموافقة، بالإضافة إلى تتبع الطلب، عن العمليات الأخرى.
البيع على Amazon عمل
عادةً، من خلال كونك بائعًا في مجال B2B، فإنك تفتح سوقًا لبائعي الطرف الثالث. وهذا يعني أنه يمكنك البيع من خلال Amazon برنامج B2B. ومع ذلك، فإن الكثير مما يمكنك القيام به في برنامج B2B يشبه برنامج B2B العادي.
فيما يلي بعض مزايا البيع على AMZ B2B:
- يمكنك بسهولة الحصول على المزيد من المشترين عن طريق الإعلان عن بيانات الاعتماد الخاصة بك من خلال برنامج البائع التجاري.
- يمكنك الاستفادة من خيارات الائتمان والبنية التحتية.
- من السهل جدًا التبديل والتكامل مع ملف تعريف البائع ومركز البائع الخاص بك.
ومن ناحية أخرى، تشمل عيوبه ما يلي:
- قدرتك على بناء علامة تجارية على هذه المنصة محدودة.
- البيع على Amazon يمكن أن يكون السوق مرهقًا للغاية ويصعب إدارته إذا لم يتم الحفاظ على التكامل المناسب.
- على الرغم من أنها قد تتغير مع مرور الوقت، إلا أن تكلفة البيع على المنصة تشبه حساب البائع العادي.
توفير الأسعار وخيارات الشحن
في اللحظة التي تكون فيها Amazonالصفحة الرئيسية، فأنت تعلم أنك في مكان للاستمتاع. ويمكن قول الشيء نفسه عنه Amazonالأعمال التجارية. هناك الكثير من الخصومات ورسوم الإحالة وخيارات توفير الأسعار وتكاليف الشحن المخفضة.
عادةً، يمكن لأولئك الذين لديهم حسابات مستخدمين تجاريين الشراء Amazon.com. ويضمن النموذج مكافأة عملائه من خلال تقديم فواصل أسعار على معاملات الوحدات المتعددة.
تنطبق تخفيضات الأسعار هذه على ملايين منتجات B2B وتسمح للمستخدمين بمقارنة الأسعار مع البائعين المختلفين قبل الشراء. علاوة على ذلك، فإن شراء كميات أكبر من المنتجات من B2B سيسمح لك بتخفيضات كمية تصل إلى 10%. على الرغم من أنك قد تعتقد أن هذا الخيار مصمم لإفادة عملاء B2B الذين يقومون بعمليات شراء كبيرة، إلا أنه مفيد جدًا للشركات الصغيرة التي تستخدم خيار رصيد نقاط AMZ القابل للاسترداد. وهذا يعني أيضًا أنه طالما أنك أحد عملاء B2B، فسوف تستمتع دائمًا بالأشياء الرائعة بغض النظر عن مستوى التسوق الخاص بك.
من ناحية، عندما يتعلق الأمر بالشحن على Amazon للأعمال، يُطلب منك إضافة حساب شحن رئيسي إلى حسابك والتقدم بطلب مقابل رسوم إضافية – عادةً لا تزيد عن 49 دولارًا. بالإضافة إلى ذلك، بالنسبة لحساب مستخدم واحد، يمكنك الاستمتاع بالشحن المجاني لمدة يومين ووضع العلامات الخاصة على أي منتج مؤهل. علاوة على ذلك، يمكنك إضافة حسابات رئيسية متعددة إلى حسابك بحد أقصى 10 مستخدمين، اعتمادًا على عدد الموظفين لديك.
Amazon خيارات الدفع التجارية
باستخدام هذا النموذج، يتعين على العملاء تعزيز علاقة الدفع الخاصة بهم مع المنصة قبل الحصول على فواتير موحدة. كما يحتفظ المسؤولون بالحق في إضافة خيارات الدفع أو إزالتها. ومن بين هذه الخيارات بطاقات الخصم أو بطاقات الائتمان أو خطوط ائتمان الشركات من Amazon. Note أن أي شخص يستخدم حساب عملك يمكنه الوصول إلى حسابك Amazon الأعمال ويمكنه إجراء عمليات الشراء نيابةً عنك باستخدام خيار الدفع الذي تختاره. لهذه الأسباب، تأكد دائمًا من الحفاظ على أمان بيانات الاعتماد الخاصة بك في جميع الأوقات. Amazon يشجع الإقراض نمو السوق والبائعين من خلال السماح لهم بحمل المزيد من المنتجات وتعزيز عملياتهم.
يوفر AMZ Corporate Credit Line خيارًا موسعًا للمستخدم والإدارة لرسوم الحساب. يسمح لك بالسماح لعدة مشترين باستخدام حساب واحد. كما يتيح لك الخط المتطور إمكانية الدفع بسهولة عن طريق أمر الشراء وتنزيل تقارير سجل الطلب.
هل أحتاج إلى أعمال AMZ إذا قمت بإجراء مبيعات B2B بالفعل؟
إن تحقيق المزيد من المبيعات هو اسم اللعبة بالنسبة لمعظم التجار على AMZ. في هذه المرحلة، قد تتمكن من البيع بنجاح لكل من المستهلكين والشركات. ومع ذلك، قد تتمكن من تنمية عملائك المحتملين بشكل أكبر مع تفعيل B2B Amazon.
هناك العديد من الشركات التي تشتري ما تحتاجه من خلال منصة AMZ العامة وتقوم بذلك منذ سنوات. لكن الشركات الأخرى سوف تفعل ذلك فقط استخدم ال Amazon سوق B2B. إنهم يستمتعون بمزايا السوق، وفي بعض الحالات، ليس لديهم خيار آخر لأن شركتهم تطلب منهم الشراء فقط من قائمة مواقع B2B المعتمدة.
إذا كنت تبيع فقط من خلال المعتاد Amazon السوق، وكان لديك عنصر يروق للشركات، فقد تفوتك الطلبات. حتى الشركات التي ترغب في الشراء من خلال موقع AMZ القياسي يمكنها شراء المزيد إذا كان بإمكانها الوصول إلى بضائعك من خلال Amazon نموذج B2B.
مراجعة ل Amazon عمل
ما لم تكن جديدًا في مجال التسوق عبر الإنترنت، فمن المحتمل أنك سمعت عنه أو حتى قمت بالتسوق فيه Amazon. ربما أعجبتك التجربة وعلقت على مراجعة حساب B2B، أو أنها لم تهمك. وفي النهاية، يحق لكل شخص أن يكون له رأيه الخاص. الشيء الوحيد المؤكد هو أن الشركة سجلت أكبر عدد من العملاء خلال العامين الماضيين.
نظرًا لسمعتها، ألن يكون من الأسهل عليك تنمية علامتك التجارية إذا كنت تابعًا لمثل هذه المنظمة الكبيرة؟ ولجعل الأمر أفضل، يتيح لك الانضمام إلى هذا البرنامج الاستمتاع ببرنامج الإعفاء الضريبي AMZ. لذلك، أثناء الاستمتاع بتجربة المستخدم الرائعة للمنصة وخدمة العملاء المباشرة، يمكنك أيضًا الاستفادة من عمليات الشراء المعفاة من الضرائب.
بقدر ما Amazonتعتبر أعمالنا استثنائية، ويعتقد الخبراء أنها تعمل بشكل أفضل مع بعض الشركات مقارنة مع غيرها. لذلك، قد ترغب في تقييم كيفية عمل شركتك قبل الاشتراك في AMZ B2B. على سبيل المثال، يمكن أن يكون البرنامج ذا فائدة كبيرة إذا كنت تدير شركة تلبي طلبات المنتجات بالجملة. أعرب كبار البائعين عن رأيهم بشأن هذه المشكلة، قائلين إن البرنامج كان مفيدًا للغاية ويرجع ذلك أساسًا إلى قدرته على دمج تسعير B2B بالجملة وأحكام الخصم للشركات التي تقدم كميات أكبر.
خاتمة
ليس هناك شك في ذلك Amazonلقد نقلت أعمالنا التجارية عبر الإنترنت تجربة التسوق عبر الإنترنت إلى المستوى التالي. ومن خلال الاستفادة من المرحلة الجديدة من ابتكار التجارة الإلكترونية، اكتسبت المنصة سمعة باعتبارها واحدة من أفضل أسواق B2B في العالم. سواء حاولت ذلك أم لا يعتمد على نوع العمل الذي تديره. من الأفضل أن تفهم جيدًا وظيفة النموذج قبل التسجيل والانضمام.
جرب SageMailer – Amazon أداة المراجعة التي تقدم لك مراجعات المنتجات الجديدة وتحسن سمعتك عبر الإنترنت على الطيار الآلي. الآن فقط، نسخة تجريبية مجانية مدتها 30 يومًا لتجلب لك المزيد من المبيعات Amazon.