ستساعدك المقالة التالية: Amazon الإعلانات المدعومة: دليل الإعلان عبر الإنترنت
هناك أكثر من مليوني تاجر نشط حاليًا Amazon.com. مع وجود عدد كبير جدًا من مستخدمي السوق، فإن المنافسة داخل المنصة شديدة للغاية! ومع ذلك، هذا هو المكان الذي تأتي فيه المنتجات التي ترعاها AMZ.
العملاء على Amazon المنصة على استعداد للشراء، وبالتالي فإن خيار المنتجات المدعومة هو أفضل طريقة لشركات التجارة الإلكترونية للوصول إلى جمهورها المستهدف.
إذا كان لديك إعلانات منتشرة في كل مكان Facebook, Instagramأو صفحات المنتجات التي يتم الترويج لها على موقع eBay، فإن إضافة إعلانات AMZ إلى استراتيجية التسويق هي الخطوة الحاسمة التالية. حتى لو كنت جديدًا في مجال التسويق الرقمي، يمكنك تشغيل الإعلانات المدعومة Amazon هي المكان المثالي لبدء استراتيجيتك.
Amazon من المرجح أن تكون الإعلانات منتجات ترعاها AMZ. تعمل مثل هذه الإعلانات على تعزيز معدلات التحويل ومعدلات المبيعات ومعدلات النقرات ورؤية قائمة AMZ الخاصة بك في نتائج بحث النظام الأساسي.
من الناحية الفنية، يحصل البائعون الذين يتمتعون بسمعة طيبة فيما يتعلق بجودة المنتج والأسعار التنافسية على فرصة الإعلان عن بضائعهم من خلاله Amazon إعلانات.
عندما تلاحظ أي إعلان ممول في السوق، يتعين عليهم شراء المساحة الإعلانية لعرض بضائعهم أعلى صفحات المنتجات المماثلة.
في البداية، تعتبر المنتجات المدعومة بشكل عام هي أفضل السلع في السوق. ذلك لأن التجار الذين لديهم تقييمات سيئة أو تقييمات سيئة أو مشاكل في التنفيذ أو الذين لا يقومون بالتسليم في الوقت المحدد ليس لديهم مثل هذا الخيار.
وبالتالي، يجب ألا تقلل من أهمية إدارة الملاحظات. يمكن أن تساعد SageMailer، إحدى خدمات الطرف الثالث الأكثر شيوعًا في هذا المجال، في تحسين سمعة البائع الخاص بك عن طريق أتمتة طلبات مراجعة AMZ الرسمية من خلال Amazon أداة المراجعة.
بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يستوفي التجار معايير صارمة حتى تكون العناصر مؤهلة للمنتجات المدعومة. وبالتالي، تضمن المنصة حصول العملاء على الأشياء عالية الجودة التي يريدونها.
عادةً، يشتري المتسوق المنتجات المدعومة نظرًا لأن AMZ توصي بها نظرًا لسمعة البائع الجيدة والتسليم الموثوق به وجودة المنتج.
بالإضافة إلى ذلك، فإن العملاء الذين اشتروا هذه العناصر تركوا بالفعل مراجعات وتقييمات إيجابية، مما يجعلها أكثر جدارة بالثقة للزوار الآخرين. تتحقق المنصة من الأداء العام لأعمال البائع أثناء اختياره للإعلانات المدعومة.
ولهذا السبب يمكنك الاعتماد على المنتجات المدعومة من AMZ كمشتري.
لذا، عليك أن تتعرف على ما تعنيه الإعلانات المدعومة على AMZ. والآن دعونا نتعرف على كيفية عمل هذا النوع من الإعلانات لجذب المزيد من العملاء.
مثل Google Adwords، تعمل المنتجات المدعومة من AMZ أيضًا مع الاستهداف المعتمد على الكلمات الرئيسية. ومع ذلك، يستخدم السوق متطلبات وإستراتيجية للمنتجات المدعومة مختلفة عن Adwords لجذب الإعلانات.
Amazon يجد الكلمات الرئيسية ذات الصلة تلقائيا. بخلاف ذلك، يمكن للبائعين تقديم مصطلحات البحث المناسبة لهم إذا أرادوا ذلك.
بعد ذلك، يتعين عليك أن تدفع لـ AMZ تكلفة النقرة كلما نقر العميل على إعلان المنتج، لكن النظام الأساسي يسمح لك باختيار المبلغ الذي تريد إنفاقه لكل نقرة.
ومع ذلك، فهذا لا يشير إلى أنه يمكنك الحصول على أفضل نتيجة من الإعلانات حتى عند تقديم عرض أسعار منخفض. كلما ارتفع عرض التسعير الخاص بك، حصلت على مكان أعلى في نتائج البحث. وبهذه الطريقة، إذا كان عرض السعر الخاص بك منخفضًا، فقد لا تظهر إعلاناتك المدعومة في أي مكان في نتائج بحث AMZ.
عندما ينقر العملاء على إعلانك، يوجههم السوق إلى صفحة منتجك، حيث يمكنهم شراء سلعك. ولكن على عكس الإعلانات الصورية، لا يمكنك توجيه حركة المرور الخاصة بك من AMZ إلى مواقع الويب الأخرى.
ومع ذلك، سواء قام المتسوقون بشراء أي منتج منك أم لا، Amazon سيحصل على المبلغ بمجرد أن ينقر شخص ما على الإعلان.
قد يكون أي عنصر تراه على المنصة – من الأدوات الذكية إلى الملابس والمكياج وحتى الطعام – خاضعًا للرعاية، ولكن يجب أن يكون التاجر مؤهلاً لاستخدام ميزة الإعلان.
عند شراء أي منتج من AMZ أو النقر عليه، سترى إعلانات مدعومة بسلع مماثلة في السوق. إذا كنت ترغب في الحصول على المزيد من توصيات المنتجات من الجهات الراعية، فيمكنك البحث عن المنتجات في المربعات الرمادية المستقلة المميزة بـ “مدعومة”.
تشبه هذه الإعلانات نتائج البحث وتظهر على Amazon صفحات نتائج البحث التي تحمل العلامة “برعاية”. فيما يلي بعض المتطلبات التي تتبعها المنصة عند تحديد العناصر للإعلانات المدعومة للتأكد من أن منتجك مؤهل لهذا الحل.
- يجب أن يكون حساب AMZ الخاص بك نشطًا وفي وضع مثالي مع النظام الأساسي.
- أنت بحاجة إلى طريقة دفع صالحة.
- يجب أن يكون نوع الحساب بائعًا محترفًا أو بائعًا أو مؤلف نشر مباشر.
- يجب أن تكون جاهزًا للتسليم إلى الولايات التي تعلن فيها.
- أيًا كان العنصر الذي تروج له، فيجب أن يكون موجودًا في مخزونك وصندوق الشراء.
- لا ينبغي تجديد البضاعة أو استخدامها.
الفرق بين الحملات التلقائية واليدوية
نريد التأكيد على ذلك Amazon يمكن للتجار استخدام الحملات التلقائية واليدوية لتحقيق أقصى استفادة من استهدافهم. كلاهما مفيد، وكلاهما لديه بعض العيوب.
تعتبر الحملات التلقائية ممتازة للبحث عن الكلمات الرئيسية
لنبدأ بالحملات التلقائية حيث تستخدم AMZ معلومات منتجك لاستهداف الإعلانات لجميع عمليات البحث المعمول بها. وبالتالي، لا يستطيع البائعون اختيار الكلمات الرئيسية ويحتاجون إلى ترك عروضهم في أيدي المنصة.
تعتبر مثل هذه الحملات رائعة للمبتدئين بسبب إعدادها البسيط. علاوة على ذلك، فإنهم يزاودون على الكلمات التي لم يكن من الممكن أن يتخيل العملاء أنهم يبحثون عنها. إنه مثل وجود مدير حملتك الإعلانية الشخصية.
مميزات الحملات التلقائية:
- إنها جيدة للمبتدئين في الدفع بالنقرة (PPC) نظرًا للإعداد السهل في ملف تعريف Seller Central.
- إنها تسمح لك بتخطي متاعب ملء عروض أسعار الكلمات الرئيسية وقضاء المزيد من الوقت في التركيز على مهام العمل.
- إذا قمت بإطلاق حملة تلقائية، فسوف تقوم AMZ بجمع إحصائيات لك لتطبيقها على الحملات التالية. تتتبع المنصة الإنفاق والنقرات. قد يستغرق الأمر ما يصل إلى أربعة أسابيع لتجميع بيانات كافية للتحقق من الحملات التي تحقق أداءً جيدًا.
- توفر الحملات التلقائية إمكانية التجريب دون بذل الكثير من الجهد.
- إنها تساعدك على الظهور في الأبحاث الطويلة التي ربما لم تتخيل أبدًا أن شخصًا ما سيبحث عنها.
توفر الحملات اليدوية مزيدًا من التحكم في عروض الأسعار
تسمح لك الحملات اليدوية بتعيين مصطلحات البحث الخاصة بك.
عند إنشاء حملة يدوية للمنتجات المدعومة، ستحصل على مزيد من التحكم في سعر المزايدة وستكون قادرًا على تخصيص عروض الأسعار الخاصة بك للوصول إلى تكلفة الإعلان من المبيعات ACoS المستهدفة أو زيادة الإيرادات إلى الحد الأقصى.
على الرغم من أن تحقيق تكلفة الإعلان من المبيعات (ACoS) المثالية والحد الأقصى من الربح هو هدفك النهائي، إلا أن إجراء حملة يدوية ليس سهلاً مثل صباح يوم الأحد.
يقوم التجار بالمزايدة على الكلمات الرئيسية أو العبارات العامة المحددة؛ ومع ذلك، من الصعب معرفة أي منها مربح قبل البحث المناسب عن الكلمات الرئيسية.
مميزات الحملات اليدوية:
- إنها جيدة لمحترفي الدفع لكل نقرة (PPC) الذين لديهم الوقت لضبط الحملات اليدوية.
- يمكنك زيادة حجم مبيعاتك وتحسين تكلفة الإعلان من المبيعات (ACoS) الخاصة بك.
- توفر عروض الأسعار على الكلمات الرئيسية استهدافًا أكثر دقة ويمكن أن تؤدي إلى المزيد من المبيعات إذا نجحت.
- من السهل خفض عروض الأسعار أو إيقاف الكلمات الرئيسية ذات الأداء المنخفض.
- تقترح AMZ عروض أسعار بجوار كل مصطلح بحث تريد المزايدة عليه، مما يجعل الأمر أكثر سهولة بالنسبة للتاجر.
- إذا كانت لديك بعض أفكار الكلمات الرئيسية التي ترغب في اختبارها، فإن الحملات اليدوية تتيح لك القيام بذلك.
يمكن أن تعمل الحملات التلقائية واليدوية معًا
تخلق الحملات اليدوية والآلية صداقة غير محتملة أثناء العمل معًا. إذا كنت جديدا على Amazon PPC، نقترح استخدام نهج Research-Peel-Stick-Block (RPSB).
للقيام بذلك، يتعين عليك إنشاء حملة تلقائية لعنصرك، وانتظار ظهور الإحصائيات حتى تعرف مصطلحات البحث الأكثر ربحية، ثم قم بملئها في حملة يدوية بعروض أسعار أكبر. يمكنك ببساطة استخدام الحملات الآلية للبحث عن كلماتك الرئيسية والحملات اليدوية للتخصيص.
1. إعداد الحملات اليدوية والآلية Amazon بسيط إلى حد ما. أولاً، في حساب Seller Central الخاص بك، انتقل إلى قسم “الإعلان”، ثم انقر فوق “مدير الحملة”، وانتقل إلى “إنشاء حملة”.
2. أولاً، في حساب Seller Central الخاص بك، انتقل إلى “الإعلان” القسم إذن انقر فوق “مدير الحملة” والمضي قدما في “إنشاء حملة.”
3. في “اختر نوع حملتك” فاتورة غير مدفوعة، انقر على “المنتجات المدعومة”.
4. ضمن “الإعدادات”، املأ اسم حملتك ونوع الاستهداف والميزانية اليومية والنطاق الزمني الذي تريد عرض إعلانك فيه.
5. علامة التبويب التالية هي المكان الذي تحدد فيه طريقة تقديم العطاءات الخاصة بك. نوصي بالاختيار “عروض الأسعار الديناميكية، منخفضة فقط” بالنسبة لحملات AMZ اليدوية، حيث سيكون لديك المزيد من التحكم في بياناتك وعروض الأسعار لكل مصطلح بحث. ومع ذلك، إذا اخترت ‘اعلى واسفل،’ قد تنفد ميزانيتك اليومية بسرعة.
6. ثم، إنشاء مجموعة إعلانية باسم مخصص. سيسمح لك بالبقاء منظمًا إذا قمت بإطلاق المزيد من الحملات.
7. على سبيل المثال، إذا قمت بتشغيل حملة مطابقة العبارة أو المطابقة التامة أو المطابقة التقريبية لسلعك، قم بتسمية مجموعتك الإعلانية حسب نوع المطابقة.
8. ثم حدد العنصر (العناصر) ترغب في الإعلان.
9. اختر نوع الاستهداف الخاص بك: الكلمة الرئيسية أو المنتج. عند البدء لأول مرة، نقترح اختيار الكلمات الرئيسية.
10. ضمن نوع الاستهداف هذا، ستعرض AMZ قائمة بمصطلحات البحث المقترحة لاستهدافها وإمكانية اختيار نوع المطابقة. في هذه الحالة، سنقوم فقط بتضمين نوع المطابقة التقريبية.
11. بجوار القسم المقترح، يمكنك ملء كلماتك الرئيسية من البحث الخاص بك.
12. بعد إدخال كلماتك الرئيسية، ستعرض المنصة الكلمات الموصى بها مبلغ العرض لكل مصطلح بحث.
13. قد يكونون محافظين بعض الشيء نقترح رفع عرض التسعير الخاص بك إلى 25% على الموصى به للحصول على أكبر عدد ممكن من مرات الظهور — إذا كان ذلك في حدود ميزانيتك بالطبع.
14. وأخيرا، سيكون لديك خيار تضمين الكلمات الرئيسية السلبية. هذه هي الكلمات الرئيسية التي لا تريد أن يأتي بها إعلانك لأنها غير ذات صلة أو لا يتم تحويلها. على سبيل المثال، إذا كان أحد مصطلحات البحث يحقق الكثير من النقرات ولكن لا يحقق أي مبيعات، فيمكنك تضمينه في قائمة الكلمات الرئيسية السلبية، بحيث لا تظهر عناصرك بعد الآن في عمليات البحث ذات الصلة، ولا يتعين عليك الدفع مقابل النقرات التي لا تحقق أداءً.
15. خطوتك الأخيرة هي النقر “حملة إطلاق،” وأنت على ما يرام!
لوضعها قريبا، نعم! تستحق إعلانات AMZ المدعومة الجهد والاستثمارات التي تنفقها عليها. ومع ذلك، عليك أن تتذكر أن الأمر لا يتعلق بإنشائه ونسيانه.
يجب أن يكون البائعون نشطين ويعملون على حملاتهم الإعلانية لضمان أداء الإعلانات بشكل جيد ومربح. إذا نسيت إعلان البضائع الخاص بك بعد إعداده، فمن المحتمل أن تحصل على المزيد من النقرات من خلال عدم تقديم أي طلبات وإنفاق المزيد من المال.
ولهذا السبب يجب عليك التحقق من حملاتك بشكل متكرر للتأكد من أنها تسير بشكل جيد، وأن الكلمات الرئيسية تعمل بشكل جيد، والأهم من ذلك، أنك تقوم بإجراء الطلبات من خلال الإعلانات.
التجار، غير المسجلين للعلامة التجارية، مثاليون لاستخدام هذا Amazon ميزة لتعزيز رؤية سلعهم، وبناء الوعي بين العملاء، وزيادة معدلات البيع.
تريد أن تعرف كيفية تعزيز الخاص بك Amazon المبيعات أكثر؟ استفد من قوة الإثبات الاجتماعي باستخدام SageMailer. ستعمل أداة إدارة التعليقات الشاملة الخاصة بنا على تسهيل إنشاء المراجعة والتواصل مع العملاء. قم بالتسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية مدتها 30 يومًا لمعرفة المزيد.
