ستساعدك المقالة التالية: Amazon الإعلان: AAP، AMG، ووحدة التحكم الإعلانية
Amazonتجاوزت مبيعات 100 مليار دولار في عام 2020. مع Amazon منصة الإعلان (AAP)، يمكن للبائعين الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين وتعزيزهم Amazon ارباح الاعلان. في هذه المقالة، سنخبرك ما هو AAP وكيف يمكن لشركتك الاستفادة منه.
إذا كنت ترغب في الحصول على أكبر فرصة لبيع المنتجات عليها Amazon، فأنت بحاجة للتعرف على Amazon نظام الإعلان. هنا، سنلقي نظرة على الفرص الإعلانية المتنوعة التي تقدمها الشركة، بالإضافة إلى تقديم بعض الأفكار الموجزة التي من شأنها أن تسهل عليك تحديد AAP Amazon كيفية الاستخدام وخيار الإعلان المناسب لك.
3 منصات أعلن مع Amazon
لا يوجد واحد Amazon منصة إعلانية. بدلا من ذلك، هناك ثلاثة منهم. هذا يعني أنه إذا بدأت في معرفة المزيد عنه Amazonخدمات التسويق الخاصة بـ، قد يكون الأمر مربكًا بعض الشيء. بعد كل شيء، أنت لا تعرف ما هو الخيار المناسب لك. لحسن الحظ، بمجرد البدء في مقارنة الحلول المختلفة من Amazon، ستدرك بسرعة أيهما سيفيد عملك أكثر.
تذكر أنه في السنوات الأخيرة، Amazon بدأت في تغيير الطريقة التي يقومون بها بالإعلان، بما في ذلك حتى التسويق Amazon دعاية. من المحتمل أنهم أدركوا أن لديهم واحدًا فقط Amazon ستكون منصة الإعلان هي الحل الأفضل لهم على المدى الطويل. لذا، توقع رؤية العديد من التغييرات على الجبهة الإعلانية لاحقًا. في حين أنه من المحتمل أن تظل جميعها منتجات منفصلة، فمن المحتمل أن يتم التحكم فيها من خلال نفس لوحة التحكم في وقت ما. سيجعل الأمر أسهل بالنسبة للمعلنين وربما يكون أفضل بكثير بالنسبة لهم Amazonخلاصة القول!
دعونا نلقي نظرة على مختلف Amazon خيارات منصة الإعلان. نأمل أن تمنحك هذه المعلومات فكرة أفضل عن الحل الأفضل لأهداف عملك.
ما هي الإعلانات الآلية؟
قبل أن نتحدث عن Amazon الخيارات الإعلانية، نود أن نشير إلى أن جميع الحلول التي تقدمها Amazon هي إعلانات برمجية. ماذا يعني هذا؟ حسنًا، هذا يعني أن إعلاناتك ستستهدف الأشخاص الذين من المرجح أن يصبحوا من عملائك. تعد الإعلانات الآلية ضرورية لأنها تتيح لك العثور على شريحة السوق التي يستهدفها منتجك. بالإضافة إلى ذلك، فهذا يعني أنك لا تنفق أموالاً في عرض الإعلانات للأشخاص الذين لا يهتمون بمنتجك. ونتيجة لذلك، ستساعدك الإعلانات الآلية في تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك التسويقية.
بالطبع، Amazon لن يتعمقوا في كيفية إنشاء إعلاناتهم واستهدافها. ومع ذلك، فمن المرجح أن يعتمد على تاريخ التسوق الماضي Amazonونتائج البحث وأجزاء وأجزاء من المعلومات الموجودة في ملفهم الشخصي. إذا كنت تستخدم AAP، إذن Amazon من المحتمل أن يجلب هذه المعلومات إلى المزيج ويحصل على فكرة بسيطة عن أنواع مواقع الحفلات التي يزورها الشخص. على الرغم من أن السوق يفعل ذلك، إلا أنهم سيضمنون دائمًا أن تكون Amazon يتم تسليم إعلانات المنتجات إلى الأشخاص المناسبين. ومن مصلحتهم أن يفعلوا ذلك، بعد كل شيء. إنهم يريدون كسب المال من مبيعات منتجك أيضًا.
تسويق AMG- Amazon مجموعه اعلاميه
ما هي سيارة AMG؟ دعونا نحدد AMG. انها تقف على “Amazon Media Group”، والتي من الناحية النظرية تراقب عن كثب كل ما يتعلق بالإعلان من خلاله Amazon. Amazon مجموعة التسويق تساعد على الشراء Amazon مساحة إعلانية على مواقع مختلفة عبر الإنترنت وإنشاء منتجات وخوارزميات إعلانية جديدة لضمان عرض الإعلانات بأفضل طريقة ممكنة. Amazon تريد AMG التأكد من أن الأشخاص الذين يعلنون معهم يحصلون على أكبر قدر من المال مقابل أموالهم.
إذا كنت تمتلك شركة صغيرة، فربما لن تحتاج إلى القلق بشأن إعلانات AMG كثيرًا. على الرغم من أن خوارزمياتهم وتطوير إعلاناتهم ستؤثر عليك في مرحلة ما، إلا أنه ليس شيئًا يمكنك التحكم فيه كثيرًا.
إذا كنت تمتلك شركة ذات ميزانية إعلانية شهرية أكبر، فيمكنك العمل مباشرة مع التسويق الإعلامي لشركة AMG. يمكنهم مساعدتك في السيطرة الكاملة على جهازك Amazon حملة إعلانية إذا كنت تعمل معهم. هذا يعني أنك لا تحتاج إلى تعلم كيفية الإعلان Amazon ببساطة لأن الخبراء الحقيقيين سيقومون بكل العمل نيابةً عنك. ومع ذلك، تذكر أن العمل مباشرة مع Amazon ستكون باهظة الثمن بشكل لا يصدق، لذا فهي ليست فكرة جيدة إذا كنت جديدًا عليها Amazon دعاية. وهي محجوزة لبعض من أكبر الشركات في العالم. ومع ذلك، فهي طريقة رائعة لإدارة حملتك إذا كنت تستطيع تحمل تكاليفها.
آب – Amazon منصة إعلانية
دعونا نحدد AAP. انها تقف على Amazon منصة إعلانية. ويغطي جميع الإعلانات التي يتم تسليمها من Amazon على المواقع المملوكة ل Amazon. فكر في الأمر على أنه مشابه للإعلانات الموجودة على مواقع الويب المفضلة لديك. تنتج AAP إعلانات مماثلة، وتعمل AMG بجد لضمان ظهور إعلاناتك في أكبر عدد ممكن من الأماكن.
عند استخدام AAP، يمكنك اختيار الجمهور المحدد الذي تريد استهدافه بصفحتك Amazon إعلانات دي إس. Amazon لقد جمعت الكثير من البيانات هنا. ولعل أفضل ما في AAP هو أنه يمكنك القيام بإعادة الاستهداف. إنه شيء يسمح به عدد قليل جدًا من المنصات. يعني أنه إذا كان العميل ينظر إلى منتج خاص بك، أو مشابه لمنتجك، وغادر Amazon، سيبدأون بعد ذلك في رؤية إعلانات في أماكن مختلفة عبر الإنترنت لتذكيرهم بوجود المنتج ويجب عليهم العودة وشرائه.
ومن الجدير بالذكر أن AAP لا تركز كثيرًا على المنتجات الفردية. يمكن ذلك، لكن معظم الأشخاص الذين يستخدمون AAP سيستخدمونه لبناء علامتهم التجارية. إنهم يعلمون أن الأشخاص الذين يشاهدون الإعلانات التي تقدمها AAP من غير المرجح أن يشتروا المنتجات في أي وقت قريب، لكن الإعلانات تقول: “مرحبًا، ما زلت موجودًا. لا تنساني! أنت تحاول تشجيع الأشخاص على الدخول في مسار التسويق الخاص بك حتى يتمكنوا من الشراء منك.
تعتبر AAP رائعة لبناء الوعي بالعلامة التجارية ولكنها لا تحقق عددًا كبيرًا من المبيعات مثل وحدة التحكم الإعلانية. على الأقل ليس بشكل مباشر. نتيجة ل، Amazon التكلفة لكل مشاهدة (CPM) لإعلانك. ومن غير المرجح أن ينقر المتسوقون عليه، لذلك ستدفع مقابل كل 1000 مشاهدة لإعلانك. ونتيجة لذلك، ستحتاج إلى ميزانية تسويق ضخمة إلى حد ما إذا كنت تريد استخدام AAP.
وحدة التحكم الإعلانية
تعد وحدة التحكم الإعلانية خيار PPC (الدفع مقابل النقرة، مما يعني أنك تدفع فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانك). إذا كنت قد تصفحت Amazon في أي وقت، ستلاحظ ظهور العديد من إعلانات المنتجات المدعومة. يتم إنشاء هذه الإعلانات من خلال Amazon وحدة التحكم الإعلانية. سيتم استهداف الإعلانات عبر الكلمات الرئيسية. لديك خيارات متعددة متاحة لك هنا لإعلاناتك. ومع ذلك، سيتلخص الأمر كله في قوائم المنتجات المدعومة وصفحات تفاصيل المنتج.
بالنسبة لمعظم الشركات الصغيرة، وحدة التحكم الإعلانية Amazon هو الطريق للذهاب. إنها طريقة ميسورة التكلفة لعرض منتجاتك من قبل الأشخاص الموجودين بالفعل على الموقع Amazon الصفحة المقصودة وفي “مزاج الشراء”. على الرغم من أن الاستهداف لا يتجاوز الكلمات الرئيسية، إلا أن هذا هو كل ما تحتاجه حقًا عند الإعلان على الموقع. ففي نهاية المطاف، إنها مجرد طريقة سريعة لعرض منتجاتك دون الحاجة إلى بذل جهود هائلة لتحسين صفحة المنتج (وهو ما يجب عليك القيام به أيضًا).
نظرًا لأنك ستشتري الإعلانات على أساس الدفع بالنقرة (PPC) هنا، فلن تدفع إلا عندما ينقر شخص ما على إعلانك. نظرًا لأنك تعلم أن شخصًا ما في حالة مزاجية لشراء شيء مشابه لمنتجاتك بالفعل، بافتراض أن لديك صفحة منتج جيدة (أي وصف)، فمن السهل جدًا استرداد رسوم الإعلان الخاصة بك. وحدة التحكم الإعلانية Amazon ربما تكون أفضل شبكة PPC للبيع Amazon منتجات.
ما هي منصة الإعلان الأفضل؟
بصراحة، لا توجد منصة أفضل من الأخرى. يمكنك استبعاد AMG إذا لم تكن لديك ميزانية تسويقية ضخمة، حيث لن تتمكن من العمل معهم بشكل مباشر. ومع ذلك، فإن الاثنين الآخرين لهما مزاياهما الخاصة.
إذا كنت جديدًا في البيع Amazon ويبحثون ببساطة عن كيفية الإعلان على Amazon وترغب في تحقيق عدد قليل من المبيعات في أسرع وقت ممكن، فإن وحدة التحكم الإعلانية هي الحل الأمثل. من السهل تحويل المبيعات هنا نظرًا لأن العميل المحتمل سيكون بالفعل في نقطة مسار تحويل المبيعات حيث يريد الشراء. كل ما عليك فعله هو دفعهم إلى الحافة. ونتيجة لذلك، ستكون وحدة التحكم الإعلانية دائمًا الحل الأفضل لأولئك الجدد في مجال الأعمال التجارية عبر الإنترنت.
بينما تقوم ببناء علامتك التجارية، يمكنك البدء في البحث في AAP. إنها أكثر تعقيدًا بعض الشيء من تشغيل حملة الدفع لكل نقرة (PPC)، ولكنها ستسمح لك بجذب العملاء المحتملين إلى مسار تحويل المبيعات في وقت أبكر قليلاً. معظم الإعلانات المقدمة عبر AAP تهدف إلى إخبار الناس بذلك Amazon ومنتجاتها موجودة . قد تحصل على عدد قليل من النقرات، ولكن لا تتوقع أن يكون الأشخاص في حالة مزاجية للشراء. أنت فقط تقوم بإعدادهم للشراء النهائي. يوفر لك هذا الخيار العديد من فرص الاستهداف أكثر من Advertising Console، ولكن إذا لم تكن متأكدًا تمامًا مما يجب فعله بإعلانات كهذه، فلن يكون هذا هو الحل المناسب لك. من المحتمل أن تنفق أكثر مما تكسب.
Ad Console مقابل AAP: مسار التسويق
هذه خيارات إعلانية مختلفة جدًا يقدمها السوق، ولكل منصة مزاياها المميزة اعتمادًا على مرحلة العميل التي تستهدفها في مسار التسويق الخاص بك.
وهذا يعني أنه اعتمادًا على مكان وجود عميلك في مسار التحويل، ستكون هناك لحظات ستكون فيها الحملات من نوع آخر أكثر كفاءة في دقة الاستهداف:
- تُعد إعلانات Ad Console مفيدة جدًا لتحويل مبيعات المسار السفلي، حيث يكون العميل بالفعل في مرحلة الشراء — حيث يتصفح نتائج بحث AMZ أو صفحات منتجات AMZ.
- توفر AAP سلعًا إعلانية عبر مسار التسويق بأكمله وهي مناسبة بشكل خاص لاستهداف أعلى مسار التحويل، حيث يجب عليك أولاً جذب الانتباه إلى المنتجات والعلامات التجارية. إن التغطية الإعلانية الموسعة لـ AAP عبر المسار بأكمله تجعل هذه المنصة مثيرة للاهتمام بشكل خاص للسلع التي لها رحلة شراء أطول، والتي يتم مشاهدتها عادةً مع عناصر أكثر تكلفة.
فوائد Amazon وحدة التحكم لعملك على Amazon
Amazonتساعدك وحدة التحكم الإعلانية في إنشاء حملات مستهدفة لجذب عملاء جدد وزيادة الوعي بالعلامة التجارية والمزيد. تشمل مزايا استخدام AMZ Advertising Console ما يلي:
- استهداف العملاء المحتملين بناءً على خصائصهم السكانية وسلوكياتهم واهتماماتهم.
- إنشاء إعلانات ذات صلة كبيرة بجمهورك المستهدف.
- تتبع مقاييس الأداء للتحقق من الإعلانات التي تعمل بشكل أفضل.
- مما يسمح لك بتعديل محتوى إعلاناتك بسهولة.
فوائد AAP لعملك Amazon
هناك العديد من المزايا لاستخدام Amazon منصة إعلانية لشركتك. دعونا نلقي نظرة على أهمها أدناه!
1. ابق على اتصال مع عملائك.
تساعد AAP البائع المركزي على التواصل مع المتسوقين وتكوين عملاء محتملين ذوي صلة. مع هذا البرنامج يمكنك تخصيص Amazon رسالة إعلانية رقمية للمتسوقين حسب مستوى تفاعلهم. على سبيل المثال، يمكنك بناء اتصالات مختلفة مع الأشخاص الذين أصبحوا على دراية بمنتجاتك وأولئك الذين هم بالفعل على دراية بشركتك ويتوقون إلى الشراء.
تحدد التحليلات أربع مراحل رئيسية في عملية الشراء:
وعي: يتعرف المتسوقون على مشكلة ما أو الحاجة إلى منتج معين. إنهم يلاحظون الإعلانات والمنتجات.
اعتبار: يبحث الناس عن خيارات مختلفة للسلع.
تقييم: يقرر العملاء السلع التي تلبي احتياجاتهم على أفضل وجه أو تحل مشكلاتهم.
شراء: يتم تحويل العملاء المحتملين، ويشتري الأشخاص المنتج.
إنها ما يسمى بدائرة الشراء. يمر الأشخاص بكل هذه الخطوات قبل إجراء عملية الشراء. مع أخذ ذلك في الاعتبار، تتيح AAP إمكانية استهداف المتسوقين في مراحل مختلفة بطرق مختلفة وتقديم الرسالة الصحيحة عبر منصات وأجهزة ومواقع مختلفة.
2. قم بتوصيل رسالتك الرئيسية من خلال عدد من المنصات
عند محاولة الحصول على العملاء المتوقعين الضروريين، يعد الوصول إليهم بأكبر عدد ممكن من الطرق أمرًا بالغ الأهمية. Amazonتساعد منصة الإعلانات الخاصة بـ البائعين على توسيع نطاق وصولهم واستقبال العملاء المحتملين عبر مواقع الويب المختلفة.
3. تتبع حملتك.
من المؤكد أنه من المهم مراقبة نتائج الحملة الإعلانية لتحديد مدى فعاليتها. تسمح AAP للمستخدمين بالتحقق من تأثير إعلاناتهم. وفي التقارير المعنية، يمكنك معرفة ما إذا كانت إعلاناتك فعالة وتستهدف المتسوقين المناسبين. الى جانب ذلك، سوف ترى كيف Amazon يتفاعل المستخدمون مع إعلاناتك ويتحققون من المشاركات والانطباعات.
خاتمة
كما ترون، هناك Amazon خيار الإعلان للجميع. إذا كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا جديدًا، فنحن نشجعك بشدة على البدء في استخدام Advertising Console والمضي قدماً من هناك. مهما كان الخيار الذي تختاره، يجب عليك الإعلان عنه. إنها الطريقة الوحيدة لكسب مبيعات سريعة بطريقة غير مؤلمة.
