ستساعدك المقالة التالية: Amazon الحزم الافتراضية – كيفية بيع المزيد
Amazon يعتني بالمشترين والبائعين على قدم المساواة. يتمتع الأوائل بفرصة الاختيار من بين أوسع نطاق ممكن، والبحث في تعليقات المشترين السابقين، والتسوق بأفضل الأسعار. البائعون، بدورهم، مدعوون لإنشاء متجرهم داخل المنصة دون إنشاء موقع ويب يحمل علامة تجارية، والوصول الفوري إلى الجماهير المتمكنة، واستخدام استراتيجيات الترويج والتسويق المختلفة التي تم تطويرها مسبقًا بواسطة Amazon.
Amazon برنامج الحزم الافتراضية هو واحد منهم. دعنا نتعرف على جوهر أداة حزمة المنتج وكيفية بيع المنتجات التي تحقق أكبر فائدة لشركتك.
ما هو Amazon التجميع؟
Amazon تجميع المنتجات هو وسيلة لدمج العديد من المنتجات في عرض واحد. يعد التجميع أسلوبًا تسويقيًا معروفًا لأنه يسمح ببيع المزيد من المنتجات ضمن نفس عملية الشراء أو الطلب. تعني حزمة المنتجات على AMZ أيضًا الجمع بين العديد من المنتجات من مجموعتك. كقاعدة عامة، من المنطقي إضافة هذه المنتجات إلى بعضها البعض. على سبيل المثال، إذا اختار المستخدم جهاز كمبيوتر محمول، فمن المنطقي افتراض أنه قد يحتاج أيضًا إلى حقيبة أو حقيبة واقية.
كيف Amazon هل يعمل برنامج تجميع المنتجات الافتراضية؟
على الرغم من البساطة الظاهرة لحزمة المنتج Amazon، هذا البرنامج له تفاصيله Amazon. فيما يلي النقاط الرئيسية التي يجب وضعها في الاعتبار.
- لا تزال أداة تجميع المنتجات الافتراضية على النظام الأساسي في مرحلة الإطلاق التجريبي. هذا، Amazon يختبر النتائج الفعلية التي يمكن أن يقودها. على الرغم من الفوائد الواضحة لبيع المنتجات المجمعة، فإن السوق لن يحرم نفسه أبدًا من فرصة تحقيق الأرباح، لذلك يجب عليك حساب هامش الربح الخاص بك بعناية قبل إنشاء الحزمة.
- هذا البرنامج متاح لأصحاب العلامات التجارية المسجلين في سجل العلامات التجارية. وكما هو الحال دائمًا، فإن معظم الفرص المفيدة متاحة لمزيد من البائعين “المتميزين”.
- إنه أمر منطقي بالنسبة لبائعي FBA. Amazon يعني FBA نقل مسؤولية تعبئة طلباتك وشحنها إليها Amazon. لذا، Amazon سوف نقوم بدمج العديد من العناصر الفردية من المخزون الخاص بك في شحنة واحدة لتلك العناصر Amazon البائعين الذين يرغبون في استخدام Amazon برنامج حزم FBA.
- عندما تقوم بإنشاء حزمة من منتجات متعددة، يظل لكل منها رقم ASIN الخاص بها ويكون متاحًا للشراء كمنتج فردي. تقوم AMZ تلقائيًا بإنشاء حزمة ASIN، ولكن كل منتج لا يزال يحتوي على مكون ASIN الخاص به. ولهذا السبب يُطلق على هذا البرنامج اسم Virtual Bundling – قائمة الحزم افتراضية تمامًا، ويمكنك إدارتها بأي طريقة تريدها، مما يؤدي إلى إنشائها من عنصرين إلى خمسة عناصر فردية.
لماذا قدمت AMZ حل حزمة المنتجات الافتراضية الخاصة بها؟
يعد التنفيذ والمخزون من العناصر المهمة في أعمال AMZ. لذلك يستثمر هذا العملاق الرقمي في تعزيز عمليات المخزون الخاصة به من خلال تقديم ميزات مثل حزم البضائع للحصول على ميزة تنافسية على Walmart وتجار التجزئة الآخرين غير المتصلين بالإنترنت.
يعد حل حزم المنتجات أداة مطلوبة بشدة لتجار FBA. سيقوم السوق تلقائيًا بتحديث الكميات بناءً على توفر المنتج الأقل مخزونًا في الحزمة. علاوة على ذلك، تقوم AMZ بتعيين SKU فريد لحزمتها، ويمكن للبائعين إنشاء أو تعديل عنوان المنتج والنقاط والصور والسعر وفقًا لذلك.
لا يزال الحل التجريبي لحزم المنتجات في مرحلة تجريبية، مما يعني أن السوق قد يقوم بتحسينه بشكل أكبر. علاوة على ذلك، فهي دعوة فقط في هذا الوقت. لذلك من الجيد أن تفكر في استخدام البرنامج للتحقق من مدى تأثيره على استراتيجياتك التسويقية ومبيعاتك.
ما هي فوائد الانضمام الحزم الافتراضية قيد التشغيل Amazon؟
هناك ثلاث فوائد أساسية Amazon يمكن للعلامات التجارية الحصول عليها من خلال الانضمام إلى برنامج Virtual Bundling.
- تعزيز مجموعة المنتجات الخاصة بك. عادةً ما يكون لدى متسوقي AMZ أفكار واضحة حول ما يرغبون في شرائه. في الواقع، إنهم يهتمون بقسم التوصيات والمشتريات المتكررة. ومع ذلك، في معظم الحالات، تأتي هذه العروض من علامات تجارية منافسة. يتيح بيع حزمة مع منتجاتك فقط للمستخدمين اكتشاف المزيد من العناصر من مجموعتك، وشرائها في حزمة واسترداد قيمة الشراء المتكررة، على سبيل المثال، إذا كنت تبيع منتجات يمكن استهلاكها بسرعة.
- بيع أكثر. Amazon تعتبر الحزم أيضًا حافزًا تسويقيًا قويًا. يحب المتسوقون على المنصة فرص الادخار وشراء المزيد مقابل دفع أقل. إن شراء العديد من المنتجات في حزمة يحقق هذا الهدف تمامًا، خاصة عندما يكون سعر الحزمة أقل من تكلفة شراء منتجات متعددة بشكل مستقل.
- وفر على رسوم AMZ FBA. تعد قائمة الحزمة أيضًا فرصة لتوفير رسوم FBA حيث سيتم تعبئة الحزمة وشحنها كطلب فردي. في هذه الحالة، لا تخلط هذه الفرصة مع تكتيك البيع الجماعي. تعني “المجموعات” بيع العديد من العناصر برقم ASIN واحد؛ وفي هذه الحالة، فإنك تدفع بالفعل رسومًا أقل. الحزم الافتراضية تعني الجمع بين العديد من المنتجات مع أرقام ASIN مختلفة.
كيفية إعداد حزمة المنتج عبر Seller Central؟
لا يختلف إنشاء حزم المنتجات عبر Seller Central كثيرًا عن إنشاء القائمة المعتادة. للقيام بذلك، انتقل إلى صفحة حزم المنتجات، واختر المنتجات التي تريد دمجها واملأ قسم الوصف.
عملية كتابة وصف المنتج هي نفسها أيضًا. ومع ذلك، يمكنك الإشارة إلى فوائد الحزمة باستخدام النقاط هنا. يوصي البائعون ذوو الخبرة أيضًا بإنشاء صورة لحزمة المنتج التي تعرض جميع المنتجات لترك انطباع أولي فوري.
كيفية إنشاء حزم افتراضية مع وضع الإستراتيجية في الاعتبار؟
كيفية استخدام Amazon برنامج الحزم الافتراضية الأكثر فعالية وإنشاء العروض الفائزة؟ وفيما يلي استراتيجية خطوة بخطوة.
- قم بتحليل الكتب الأكثر مبيعًا لديك. يعد تجميع المنتجات التي يحبها المتسوقون بالفعل تكتيكًا ناجحًا. بهذه الطريقة، ستخلق حافزًا أقوى للشراء، لذا قم بتحليل الكتب الأكثر مبيعًا لديك واقترح المجموعات الأكثر منطقية.
- أناتحسين تقييمهم من خلال مراجعات المستخدمين. جوهر التجميع الافتراضي هو أن كل عنصر لا يزال قابلاً للشراء بمفرده. ولهذا السبب فإن تحسين تقييمات منتجاتك أمر منطقي وتجميع تلك التي تتمتع بأفضل تقييمات المستخدمين. للقيام بذلك بشكل أكثر كفاءة، فكر في استخدام برنامج مخصص لإدارة تعليقات AMZ. على سبيل المثال، يمكن أن يصبح SageMailer أداة فعالة لمطالبة المستخدمين بمشاركة تعليقاتهم والرد على تقييماتهم وحل المشكلات بسرعة وتحسين تقييم منتجاتك خطوة بخطوة.
- الجمع بذكاء. يجب أن تتكون الحزمة الفائزة من منتجات منطقية وقابلة للدمج. لإنشاء مثل هذا، حاول التنبؤ باحتياجات المستخدمين لديك. قم بتحليل تاريخ التسوق، وإلقاء نظرة على الحزم المنافسة، وانتبه إلى محرك التوصيات الخاص بالمنصة وقسم المشتريات المتكررة معًا. كلتا الخوارزميتين تعتمدان بالكامل على البيانات وتأخذان أنماط سلوك المستخدم الحقيقية في الاعتبار. سيساعدك تحليلها على اقتراح مجموعات المنتجات التي من المرجح أن يتم شراؤها في حزمة واحدة.
- تحديد السعر المناسب. لا يمنع السوق بيع حزمة بسعر أعلى من تكلفة شراء العناصر المجمعة بشكل مستقل. ومع ذلك، فهي لا تزال تحمي المتسوقين وتقدم أفضل سعر ممكن، لذلك إذا كان سعر الحزمة الخاصة بك أعلى من السعر الإجمالي لمنتجات متعددة، فستفقد فرصة الفوز بصندوق الشراء. لذلك، قم بتسعيره بذكاء واحسب هامش الربح الخاص بك بعناية.
- إضافة خصم. تحتوي الحزمة التي يتم الترويج لها بسعر مخفض على أكبر التغييرات التي يمكن شراؤها. لذلك، قم بتشغيل حملة خصم لحزم المنتجات الخاصة بك. إن الفرصة الواضحة للحصول على المزيد مقابل أقل هي أقوى حافز للمتسوقين.
خلق Amazon الحزم: القواعد والمبادئ التوجيهية
لدى AMZ سياسة واضحة لحزم المنتجات لمساعدة العملاء في تحديد موقع المنتجات بسهولة وتجنب القوائم المكررة.
يمكنك العثور على القائمة الكاملة ل Amazonالسياسات الأساسية لحزم المنتجات (بما في ذلك الضمانات وقواعد الإرجاع وقيود مربع الحزمة والمزيد من التفاصيل) في جهازك البائع المركزي. ومع ذلك، تحقق من بعض التفاصيل الأساسية التي يجب تعلمها عند البدء:
- لا يمكن للبائعين إدراج العناصر المجمعة حيث يكون العنصر الأساسي في الحزمة من فئة الكتب أو عبارة عن لعبة فيديو أو موسيقى أو قرص DVD (BMVD) أو منتج فيديو.
- يمكن للبائعين تضمين ألعاب الفيديو وسلع BMVD كعناصر ثانوية في الحزمة إذا كانت مكملة ومرتبطة بالعنصر الأساسي في الحزمة. على سبيل المثال، يمكن للتجار إدراج حزمة تتألف من سجادة اليوغا (المنتج الرئيسي)، وكتاب اليوغا، وأقراص DVD لليوجا.
- يجب أن تلتزم أسعار الباقة بسياسة التسعير العادل لسوق AMZ لكسب ثقة العملاء.
- تنطبق رسوم الإحالة لفئة المنتج الرئيسية (نفس الفئة المستخدمة لإدراج العنصر) على الحزمة بأكملها.
- يجب الالتزام بجميع العناصر الموجودة في حزم المنتجات Amazonمدونة قواعد السلوك وسياسات البيع. وبشكل أكثر دقة، يجب أن تمتثل جميع البضائع الموجودة في الحزم للإرشادات الخاصة بكل فئة.
- يجب أن تتوافق ميزات الحزمة والأوصاف والصور أيضًا مع سياسات قائمة AMZ.
Amazon تعد حزم المنتجات الافتراضية فرصة ممتازة لأصحاب العلامات التجارية مع مجموعة متنوعة من المنتجات المتوافقة. يمكن أن يكون هذا تكتيكًا ناجحًا لتعزيز مبيعاتك، ولكن قبل البدء به، تأكد من تجميع المنتجات المنطقية وتلك التي من المحتمل أن يهتم بها المستخدمون. ولهذا الغرض، قم بجمع مراجعات المنتج لكل منتج باستخدام SageMailer – وهي أداة فورية للتواصل بين المشتري والبائع وإدارة التعليقات.
جرب SageMailer الآن مجانًا. لاستخدام الإصدار التجريبي الذي تبلغ مدته 30 يومًا، لا تحتاج إلى ربط حساب AMZ الخاص بك.
