الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

Amazon العطاء – ما هو؟

ستساعدك المقالة التالية: Amazon العطاء – ما هو؟

بالنسبة للبعض، تعتبر المقامرة ذات المقامرة العالية بمثابة اندفاع مبهج للأدرينالين، بينما بالنسبة للآخرين، فإنها تثير شعورًا مقززًا في حفرة بطونهم. يمكن تحديد كيفية رد فعلك في المواقف عالية المخاطر من خلال مجموعة من العوامل الوراثية والتربية وتحمل المخاطر. ومع ذلك، يمكن أن يتأثر أيضًا بالظروف الخاصة بالليل.

ومن المثير للاهتمام أن هذا المبدأ لا ينطبق على المقامرة فحسب، بل ينطبق أيضًا على حسابك Amazon استراتيجية عروض الأسعار الإعلانية أيضًا. باعتباره Amazon أيها البائع، هناك صيغ وقواعد معينة يجب اتباعها عند التنقل في عرض الأسعار Amazon عملية. ومع ذلك، فإن الهدف النهائي دائمًا هو تحقيق أقصى قدر من الأرباح مع تقليل التكاليف. وهذا هو بالضبط ما نهدف إلى تعليمك إياه.

ما هو Amazon مزايدة؟

إذا كنت Amazon أيها البائع، أنت تعلم أن عرض منتجاتك على العملاء المحتملين أمر بالغ الأهمية لنجاحك. هذا هو المكان Amazon وتأتي عروض الأسعار. باختصار، إنه نظام يسمح للبائعين بالتنافس مع بعضهم البعض للحصول على فرصة عرض إعلاناتهم للمتسوقين.

ولكن ماذا يفعل Amazonعرض يعني بالضبط؟ عندما يقوم المتسوق بالبحث Amazon، تستخدم المنصة خوارزمية معقدة لتحديد المنتجات التي سيتم عرضها في نتائج البحث. أحد العوامل التي تؤثر على هذا القرار هو سعر العرض الذي حدده البائعون لإعلاناتهم. كلما ارتفع عرض التسعير، زادت احتمالية عرض الإعلان.

بالطبع، هناك ما هو أكثر من مجرد تحديد عرض سعر مرتفع. Amazon يأخذ في الاعتبار أيضًا عوامل مثل مدى صلة الإعلان بمصطلح البحث، وجودة قائمة المنتجات، والأداء العام لحساب البائع. لذلك، على الرغم من أن تقديم العطاءات جزء مهم من المعادلة، إلا أنه ليس الشيء الوحيد المهم.

أخيرًا، Amazon تهدف عروض الأسعار إلى مساعدة البائعين في عرض منتجاتهم أمام الجمهور المناسب في الوقت المناسب. من خلال فهم كيفية عمل النظام واستخدامه لصالحك، يمكنك تحسين ظهورك على المنصة وزيادة فرصك في تحقيق المبيعات.

Amazon العطاء: كيف يعمل؟

العثور على المنتج المثالي على Amazon يتضمن عادةً كتابة مصطلحات البحث في شريط البحث والتمرير خلال نتائج البحث. إذا كنت معلنًا يتطلع إلى عرض منتجاتك للمتسوقين المهتمين، فهناك ما هو أكثر من مجرد تضمين الكلمات الرئيسية المناسبة في حملاتك.

أدخل عالم Amazon مزايدة. على غرار إعلانات Google، يتم تشغيل المعلنين Amazon المشاركة في مزاد السعر الثاني المحسن. في هذا النموذج، يفوز المعلن صاحب أعلى عرض سعر بالمزاد. ومع ذلك، فإن السعر النهائي الذي يدفعونه مقابل النقرة على إعلانهم يزيد بنسًا واحدًا فقط عن ثاني أفضل عرض.

ولكن كيف يمكنك معرفة العرض المناسب لشركتك Amazon حملة؟ لاتخاذ القرار الأكثر استنارة، يجب على البائعين فهم العوامل في حساب عرض السعر الأمثل. لا يتعلق الأمر فقط بتحديد عرض سعر مرتفع والأمل في الأفضل. بل يتعلق الأمر بموازنة مبلغ عرض الأسعار مع عوامل مثل مدى صلة الإعلان بمصطلح البحث، وجودة قائمة المنتجات، والأداء العام لحساب البائع.

من خلال أخذ الوقت الكافي لفهم تعقيدات Amazon من خلال تقديم عروض الأسعار وصياغة استراتيجية عروض أسعار ذكية، يمكنك زيادة فرصك في الوصول إلى الجمهور المناسب وتحقيق أهداف المبيعات الخاصة بك.

المعادلة لتقدير عرض السعر الأمثل هي:

في حين أن الحساب الأمثل لعرض الأسعار يعد جزءًا مهمًا من عملية تقديم العطاءات في AMZ، فمن الجدير بالذكر أنه مجرد قطعة واحدة من اللغز. إن اتخاذ قرار واثق ومستنير بشأن إستراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك يتطلب اتباع نهج أكثر شمولاً.

Amazon أنواع العطاءات

عند إنشاء حملة المنتجات المدعومة على Amazon، يعد اختيار إستراتيجية عروض الأسعار المناسبة قرارًا حاسمًا يمكن أن يؤثر بشكل كبير على نجاح حملتك. ولكن مع وجود ثلاثة خيارات مختلفة للاختيار من بينها – عروض الأسعار الديناميكية – للأسفل وفقط، وعروض الأسعار الديناميكية – للأعلى وللأسفل، وعروض الأسعار الثابتة – قد يكون القرار صعبًا.

أحد أهم الأشياء التي يجب تذكرها عند تحديد أنواع عروض الأسعار هو أنها ستنطبق على جميع عروض الأسعار ضمن حملتك. لذلك، من المهم فهم إيجابيات وسلبيات كل خيار والتفكير في الخيار الذي سيعمل بشكل أفضل لتحقيق هدف حملتك المحدد.

عروض الأسعار الديناميكية – للأسفل فقط

إنه Amazonإستراتيجية عروض أسعار الحملة الموصى بها. باستخدام هذا الخيار، ستقوم AMZ بخفض عرض السعر الخاص بك بنسبة تصل إلى 100% عندما تقل احتمالية تحويل النقرة. فهو يحافظ على سلامة عرض الأسعار حيث أن الحد الأقصى لتكلفة النقرة يتماشى مع هدف الكفاءة المحدد لمجموعتك الإعلانية أو حملتك.

عروض الأسعار الديناميكية – لأعلى ولأسفل

فهو يسمح للنظام الأساسي برفع عرض السعر بنسبة تصل إلى 100% إذا كانت نقرتك ستؤدي إلى التحويل وخفض عرض السعر بنسبة تصل إلى 100% إذا كان احتمال التحويل أقل. ومع ذلك، لدى AMZ قيود معينة على زيادة عروض الأسعار لمواضع مختلفة. بالنسبة لأعلى البحث، لن يزيد عرض السعر بأكثر من 100%، بينما بالنسبة لصفحة المنتج والمواضع الأخرى، لن يزيد بنسبة تزيد عن 50%. على الرغم من أن هذا النهج قد ينجح في سيناريوهات معينة، إلا أنه غالبًا ما يؤدي إلى ارتفاع النفقات وانخفاض الكفاءة، لذلك لا يوصى بها بشكل شائع.

العطاءات الثابتة

إنها إستراتيجية عروض أسعار حيث لا تقوم AMZ بتعديل عروض الأسعار ديناميكيًا اعتمادًا على احتمالية التحويل. على الرغم من أن هذا قد يكون مفيدًا للحملات الجديدة حيث لا يزال السوق يجمع البيانات، إلا أنه لا يوصى به عادةً. يرجع السبب في ذلك إلى وجود مكاسب محتملة في الكفاءة وتخفيضات في التكلفة عندما تتمكن AMZ من خفض عرض أسعارك ديناميكيًا إذا كان من غير المرجح أن يتم التحويل.

في النهاية، ستعتمد إستراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك على أهداف حملتك وميزانيتك المحددة. فكر بعناية في كل خيار واختر الخيار الذي يتوافق بشكل أفضل مع أهدافك لحملة المنتجات المدعومة الخاصة بك Amazon.

هل يمكن لعروض AMZ الديناميكية زيادة المبيعات؟

تعتبر عروض الأسعار الديناميكية إحدى الإستراتيجيات الشائعة Amazon، مما يؤدي إلى زيادة معدلات التحويل مع تقليل الإنفاق الإعلاني. ومع ذلك، فمن المهم مراعاة العيوب المحتملة، مثل عدد أقل من النقرات وعروض أسعار أعلى.

لتحقيق أقصى استفادة من عروض الأسعار الديناميكية، من الضروري مراقبة أداء حملتك عن كثب وإجراء التعديلات حسب الضرورة. إن البدء بتعديل عرض أسعار متواضع ثم زيادته أو خفضه تدريجيًا بناءً على أداء حملتك يمكن أن يساعدك في تحسين نتائجك.

لتعزيز فرص نجاحك..

قم بضبط مصطلحات البحث الخاصة بك

عند الإعلان على Amazon، فإن الكلمات الرئيسية التي تختارها يمكن أن تُحدث فرقًا كبيرًا. فهي تحدد نتائج البحث التي ستظهر في حملتك وتؤثر بشكل مباشر على المبلغ الذي تحتاجه لتقديم عرض الأسعار واحتمالية التحويل. بمعنى آخر، يمكن أن تساعدك الكلمات الرئيسية المناسبة في الوصول إلى الجمهور المناسب مع تحسين أداء حملتك. لذلك، من الضروري إجراء بحث شامل عن الكلمات الرئيسية واختيار الكلمات الرئيسية ذات الصلة ذات الزيارات العالية لتحقيق أقصى استفادة من جهودك الإعلانية.

يستخدم البائعسونار لتحديد الكلمات الرئيسية القصيرة والطويلة الأكثر ملاءمةً وربحية لحملتك. باستخدام أداتنا، يمكنك التحقق بسرعة من عدد كلماتك الرئيسية الموجودة في أهم 10 كلمات رئيسية، أو 50، أو أعلى 10 إعلانات، أو التي تحتوي على كلمات رئيسية عضوية Amazon شارات الاختيار. ونتيجة لذلك، يمكنك إطلاق الحملات التسويقية الأكثر فعالية والحصول على المزيد من الزيارات من محرك البحث الخاص بالمنصة.

تحسين القوائم الخاصة بك

في Amazon الإعلان، فالحصول على نقرات على إعلاناتك هو نصف المعركة فقط. لتحويل هذه النقرات إلى مبيعات فعلية، يجب أن تكون قائمة منتجاتك من الطراز الأول. ويشمل ذلك استخدام صور عالية الجودة، وصياغة أوصاف منتج غنية بالمعلومات ومقنعة، والحفاظ على تقييم ردود الفعل الإيجابية. يؤدي تحسين هذه العناصر في قائمتك إلى زيادة فرص تحويل العملاء المحتملين بعد النقر على إعلانك. باختصار، استثمار الوقت والجهد في تحسين قائمة منتجاتك يمكن أن يؤتي ثماره بشكل كبير عندما يتعلق الأمر بزيادة المبيعات من خلال إعلانات AMZ.

اركب Amazon رئيس الوزراء

خدمة الشحن السريع التي تقدمها Amazon يعد عامل جذب كبير للعملاء، حيث يضمن التوصيل المجاني لمدة يومين بموجب برنامج الشحن السريع. بالإضافة إلى ذلك، من خلال تلبية متطلبات AZM Prime من خلال FBA أو Seller Fulfilled Prime، يمكن للبائعين الحصول على شارة Prime الزرقاء، ويمكن أن تظهر منتجاتهم في نتائج البحث التي تمت تصفيتها للشحن السريع.

اتبع استراتيجية إعلانية

عند تحديد طريقة عرض أسعار لحملة المنتجات المدعومة الخاصة بك، يتلخص الأمر كله في الهدف الذي ترغب في تحقيقه. من المهم جدًا اختيار استراتيجية تتوافق مع هدفك والتمسك بها. بهذه الطريقة، يمكنك تحديد عرض السعر المناسب لحملتك.

Amazon إستراتيجيات عروض الأسعار الديناميكية

1. تخفيض التكلفة

إذا كنت تقوم بتشغيل حملة إعلانية جديدة على Amazon، فمن المهم أن يكون لديك إستراتيجية لخفض التكاليف لتقليل تكاليف الإعلان أثناء التعرف على النظام الأساسي. تتضمن هذه الإستراتيجية اختبار كلمات رئيسية مختلفة وجمع البيانات وتحسين قوائمك بمرور الوقت.

لتنفيذ هذه الإستراتيجية بشكل فعال، فكر في استخدام خيار عرض الأسعار “لأسفل فقط”، والذي يمنعك من الإفراط في الإنفاق على الإعلانات مع السماح Amazonخوارزميات لجمع بيانات الأداء القيمة. بمجرد جمع ما يكفي من البيانات وتحسين قوائمك، يمكنك التفكير في الترقية إلى خيار عرض الأسعار “لأعلى ولأسفل” للحصول على إعلانات أكثر استهدافًا.

2. المبيعات

النهج الفعال للحملات القائمة التي تم تحسينها بالفعل هو استراتيجية المبيعات. ويستخدم كلمات رئيسية مثبتة لتحقيق تأثير دولاب الموازنة من خلال زيادة الإنفاق الإعلاني إلى الحد الأقصى.

بالنسبة لاستراتيجية المبيعات، فإن أفضل خيار لعرض الأسعار هو “أعلى وأسفل”. يعمل هذا الخيار على زيادة فرصك في زيادة التحويلات وتعزيز ظهور علامتك التجارية على النظام الأساسي. علاوة على ذلك، نظرًا لأن AMZ قامت بجمع بيانات كافية عن الأداء السابق لإعلانك، فيمكنها التنبؤ بشكل أفضل بالتحويلات المحتملة، مما يؤدي إلى زيادة احتمالية النجاح.

3. الانطباعات

يمكن أن تكون استراتيجية الوعي بالعلامة التجارية فعالة للغاية عند إطلاق منتجات جديدة وتحقيق الرؤية. يركز هذا الأسلوب على زيادة عدد مرات عرض إعلانك للعملاء المحتملين، بغض النظر عما إذا كانوا ينقرون عليه أم لا.

بالنسبة لاستراتيجية الوعي بالعلامة التجارية، يعد عرض السعر “الثابت” خيارًا ممتازًا، مما يضمن ظهور إعلانك في جميع عمليات البحث ذات الصلة. بمجرد أن يكتسب منتجك قوة الجذب والتعرف على علامتك التجارية، يمكنك التحول إلى استراتيجية المبيعات باستخدام عرض الأسعار “للأعلى والأسفل”.

من الضروري ملاحظة أنه لا ينبغي عليك تشغيل حملات متعددة تستهدف نفس المنتج في وقت واحد لأنها ستقدم عروض أسعار مقابل بعضها البعض، مما يؤدي إلى استخدام غير فعال لميزانيتك الإعلانية.

Amazon العطاء: الاستنتاج

Amazon قد تكون عروض الأسعار مرهقة ومربكة للعديد من البائعين، ولكن لا داعي للقلق. يواصل السوق تقديم ميزات جديدة لتزويد البائعين بالأدوات اللازمة لتحقيق النجاح على المنصة.

تعد مراقبة المقاييس ومراقبة الكلمات الرئيسية وتحسينها عند الضرورة أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق النتائج المرجوة. ومع ذلك، من المهم أيضًا عدم التغاضي عن أهمية بناء علاقات جيدة مع العملاء وتوليد التعليقات.

إحدى الأدوات الفعالة لأتمتة إدارة المراجعة هي SageMailer. تقوم هذه الخدمة بإرسال الملاحظات وطلبات المراجعة إلى العملاء، وهي طلبات رسمية Amazon الطلبات التي تمتثل تمامًا لجميع Amazonسياسات. Amazon يشجع البائعين على تزويد العملاء بخدمة عالية الجودة، وطلب التعليقات أمر ضروري لكي تصبح تاجرًا ناجحًا.

لا تفوت فرصة الاستفادة من الخدمة. قم بالتسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية مدتها 30 يومًا الآن!