ستساعدك المقالة التالية: Amazon الموردين – كيف تجد الأفضل؟
Amazon هو أكبر سوق للتجارة الإلكترونية يقدم خدماته لملايين الشركات. وفقًا لأبحاث حديثة، فإن 85% من تجار AMZ يحققون أرباحًا. لذا فإن إدارة الأعمال التجارية على المنصة تعد فرصة مربحة – ولكن هناك الكثير الذي يتعين عليك معرفته قبل التعمق فيه.
لتحقيق النجاح في مبيعات AMZ الخاصة بك، فإنك تحتاج إلى البضائع المناسبة واستراتيجية التسويق المناسبة. ويأتي معه مورد جدير بالثقة. وإلا فإن أموالك ومجهوداتك في علامتك التجارية يمكن أن تختفي وكأنها لم تكن موجودة.
إن تحديد مصادر الشركات المصنعة هي عملية مستمرة. بعد كل شيء، يمكن لأي نظير زيادة الأسعار، أو تعديل النطاق، أو تقليل الجودة، أو حتى الإفلاس، وستحتاج بعد ذلك إلى البحث عن شريك جديد. أدناه، قمنا بجمع بعض النصائح حول كيفية العثور على الموردين ل Amazon FBA وتجنب الاحتيال.
لماذا العمل مع الموردين ل Amazon اف بي ايه؟
إذا كنت تسعى جاهدة لتحقيق المرونة في إدارة البضائع لشركتك بدلاً من العمل مباشرة مع المصنع، ففكر في التعاون مع تاجر الجملة. لديهم بالفعل سلع مصنعة للاختيار من بينها، لذلك لا يتعين عليك التعامل مع تطوير البضائع أو التحقق من المواد الخام.
هل تاجر الجملة هذا مناسب لعلامتك التجارية؟ في البداية، سيعتمد الأمر على البضائع التي تريد بيعها. يستخدم حاسبة FBA الخاصة بـ SellerSonar للنفقات وتقدير هامش الربح. ستسمح لك هذه الخطوة البسيطة بتحليل إمكانات العنصر قبل البدء في بيعه. وبعد ذلك، إذا كنت راضيًا، قم بشراء البضائع من تاجر الجملة.
أيّ Amazon مورد FBA للمصدر من؟
إحدى أهم الخطوات هي العثور على مورد جدير بالثقة يوفر أسعارًا وظروف عمل عادلة. دعنا نفحص مكان البحث عن مورد البيع بالجملة AMZ FBA الخاص بك والتحقق من موثوقيته.
لتبدأ، الحد الأدنى من المعايير الخاصة بك Amazon يجب على تاجر الجملة تلبية ما يلي:
- أسعار منخفضة. عادل بما يكفي لتتمكن من كسب المال منه بعد خصم جميع رسوم AMZ.
- المساءلة عن أي مشاكل تتعلق بالجودة. يجب أن يظل تاجر الجملة مسؤولاً عن أي مشكلة تتعلق بجودة المنتج ويكون جاهزًا لإصلاحها دون تأخير.
- الجدارة بالثقة. خاصة في المرحلة الأولى، يعد اختيار مورد موثوق أمرًا حيويًا. قد يعتمد مصير عملك في المستقبل على ما إذا كانت هذه البداية ناجحة.
- التواصل مفتوح وسهل. يجب أن يكون هناك دائمًا خيار للوصول إلى المورد على الفور.
- يقبل اختبارات الطرف الثالث. سيوافق تاجر الجملة الجيد على فحص بضائعه من قبل طرف ثالث قبل التسليم.
كيفية البحث عن الموردين ل Amazon اف بي ايه؟
هناك الكثير من الأماكن للبحث عنها Amazon الموردين. وفيما يلي بعض من الأكثر شعبية:
المعارض التجارية
عادةً ما تكون بعض المعارض التجارية الأكثر شهرة مخصصة للبيع بالجملة. تجمع العروض الكبيرة الموردين من مختلف الصناعات، مما يساعد على استكشاف إمكانياتك إذا كنت جديدًا في مجال مصادر البيع بالجملة من AMZ. ومع ذلك، في حال كنت تبحث عن فئة معينة من السلع، فمن الأفضل استكشاف المعارض التجارية على الإنترنت مسبقًا. بعد ذلك، من خلال إنشاء تقويم للعروض التجارية المقبلة التي ترغب في حضورها، ستناسب جدولك الزمني لمثل هذه الأحداث.
من الجدير بالتأكيد أن تأخذ وقتك لزيارة المعارض التجارية. تمنحك مثل هذه الأحداث إمكانية رؤية البضائع في الحياة الواقعية قبل المشاركة في طلبها، والأهم من ذلك، أنها تسمح لك بالتواصل مع الموردين لتطوير العلاقة.
في حالة عدم قدرتك على زيارة المعرض التجاري، خصص بعض الوقت على الأقل من خلال تصفح موقع الحدث. قم بالتسجيل، وسوف ترى من سيحضر وتفاصيل الاتصال.
عمليات بحث جوجل
سيؤدي البحث البسيط على الإنترنت بالمصطلحات المناسبة إلى ظهور العديد من تجار الجملة. من المؤكد أن البحث لا ينتهي باكتشاف المورد، فلا يزال يتعين عليك فحص كل مورد بنفسك.
علاوة على ذلك، لا تتردد في الاستخدام YouTube للعثور على تجار الجملة. فإنه يوفر لك الفرصة للتحقق من العناصر في العمل.
الدلائل
إحدى الطرق السريعة للتواصل مع الموردين ذوي السمعة الطيبة هي استخدام أدلة البيع بالجملة. على الرغم من أنك قد تضطر إلى الدفع، إلا أن اكتشاف الموردين في فئتك أمر سهل. إذا اخترت دليلاً جديرًا بالثقة، فستعرف أنه قد تم بالفعل التحقق من جميع الموردين.
الأكثر مبيعا على Amazon
إن محاولة تقديم أفضل العناصر تصنيفًا على AMZ هو أسلوب محكوم عليه بالفشل. تحتوي هذه المنتجات بالفعل على العديد من المنافسين بحيث لن يكون لديك أي فرصة في هذه اللعبة. ومع ذلك، يمكنك التحقق Amazonقائمة الكتب الأكثر مبيعًا للعناصر التي تزداد شعبيتها. إنها فكرة جيدة أن تختار فئة في هذه المرحلة لتحديد خياراتك.
ثم ضع في اعتبارك هذه المعايير:
- يتراوح تصنيف العنصر بين 1000 و10000 في فئته الرئيسية.
- يعرض ما لا يقل عن عشرة تجار البضائع، ولكن لم يتم ذكر AMZ أو الشركة المصنعة كتاجر.
- يحتوي المنتج على عشرة تقييمات على الأقل.
- يشهد المنتج أكثر من 300 عملية بيع شهريًا.
- يتم بيع المنتج بأكثر من 20 دولارًا. وإلا فإن هوامش الربح الخاصة بك ستكون منخفضة للغاية.
بمجرد استخدام هذه المعايير لوضع قائمة مختصرة من البدائل، سيتعين عليك التحقق مما إذا كان الموردون يبيعون سلعهم بالجملة. علاوة على ذلك، يجب عليك توضيح ما إذا كان هناك أي موزعين لهذه المنتجات.
البضائع نفسها
أي عنصر تراه على المنصة سيكون له اسم المنتج ومعلومات الاتصال مطبوعة إما على البضائع نفسها أو على عبواتها. لذا قم بتسجيل هذه التفاصيل إذا وجدت عنصرًا ترغب في بيعه.
إنها استراتيجية رائعة بشكل خاص لبيع المنتجات المحلية. قد لا تكون لديك منافسة على AMZ أو تكون قليلة، مما يسمح لك بإطلاق علامة تجارية محلية لجمهور واسع. ابحث عن سلع مختلفة تمامًا عن أي شيء قد تجده في أي مكان آخر في بلدك (أو حتى في جميع أنحاء العالم)، مثل الطعام.
الموردين المحليين أو في الخارج ل Amazon؟
إن الحصول على سلعك من تجارة الجملة المحلية له مميزاته. فهو يقلل من وقت العبور، وبالتالي يضمن استلام العناصر الخاصة بك في وقت مبكر. علاوة على ذلك، فهو يسمح لك بمراقبة جودة البضائع ويضمن عدم وجود سوء تواصل بين فريقك وتاجر الجملة.
ومن ناحية أخرى، غالباً ما ينتهي الأمر بالمصنعين الصينيين إلى تقديم أسعار أقل من الموردين المحليين. كما تعلمون، الفوز Amazon يمكن أن يعتمد صندوق الشراء على هوامش ربح ضئيلة.
ومع ذلك، يجب عليك مراعاة العديد من العوامل مثل تكلفة المنتج، وأوقات الشحن، والخدمات اللوجستية، والضرائب قبل أن تقرر في النهاية اختيار تاجر الجملة الخاص بك. تاجر AMZ الناجح دائمًا ما يبقي خياراته مفتوحة.
كيفية التواصل مع موردي الجملة والتفاوض معهم؟
الآن بعد أن أصبح لديك الخاص بك Amazon قائمة الموردين، والخطوة التالية هي الاتصال بهم. تعامل مع هذه المهمة على أنها مقابلة عمل حيث يجب عليك التأكد من أن تجارة الجملة تستحق التعامل معها.
اتصل بممثلي العلامات التجارية لبائعي الجملة أو ممثلي المبيعات أو ممثلي المناطق أو مديري العلامات التجارية. سيكون أمرًا رائعًا أن تتمكن من معرفة المزيد عن الشركة المصنعة وممثلي علامتها التجارية. تحقق من موقعه على الانترنت وكذلك LinkedIn أو Facebook مظهر.
تواصل معهم عن طريق إرسال بريد إلكتروني مختصر أولاً. في هذه الرسالة الإلكترونية، اذكر ما يلي بوضوح:
- أنت تاجر جملة محترف في AMZ.
- أنت تدير شركة AMZ للبيع بالجملة أصلية.
- أنت على علم بتفاصيل وعموميات هذا العمل.
- أنت قادر على الدفع في الوقت المحدد، كلما لزم الأمر.
- أنت تبحث عن علاقة مهنية أو طويلة الأمد.
لا ترسل نفس الرسالة إلى جميع تجار الجملة الموجودين في القائمة. بدلاً من ذلك، أضف بعض أساليب التسويق عبر البريد الإلكتروني وقم بتعديل كل نسخة.
ومع ذلك، قد يضيع استفسارك في بحر من الرسائل. اتصل بالموردين عبر الإنترنت أو عبر الهاتف بعد أسبوع للمتابعة. أثناء المحادثة، كن محترفًا واطرح الأسئلة المناسبة. يمكنك مناقشة ما يلي مع تجار الجملة:
- مقرهم الرئيسي.
- اسم المنتج الدقيق.
- مواصفات المنتج (اللون والحجم والوزن).
- كتالوج المنتجات.
- وقت الإنتاج.
- تخفيض كمية.
- إمكانيات وضع العلامات الخاصة.
- تكلفة إضافية إذا تم تتبع الطلبات بسرعة.
- جدول وطريقة الدفع.
- خيارات الشحن.
أفضل الموردين ل Amazon FBA: الاستنتاج
باختصار، الأمر متروك لك لتحديد الشركة المصنعة التي تناسب متطلباتك. أولاً، تأكد من مراجعة القائمة المرجعية أعلاه للتأكد من أن مورديك شرعيون وأن منتجاتك تتمتع بأفضل جودة. حتى بعد اكتشاف المورد المثالي، هناك الكثير من العمل.
بمجرد إنشاء المخزون الخاص بك، خطوتك التالية هي التأكد من حصول منتجاتك على ما يكفي من مراجعات المنتج.
ولهذا السبب، لا توجد أداة أفضل من SageMailer، والتي يمكن أن تزيد بشكل كبير من فرص توليد التعليقات وتعزيز المبيعات الإجمالية. مهتم؟ سنقدم لك نسخة تجريبية مجانية مدتها 30 يومًا عند التسجيل.
