ستساعدك المقالة التالية: Amazon برنامج بائع الأعمال: كيفية الاستخدام؟
تشير التقديرات إلى أنه بحلول عام 2020، من المتوقع أن تصل مبيعات التجارة الإلكترونية B2B إلى 6.7 تريليون دولار. وبالإضافة إلى ذلك، سيكون هناك أيضا العديد من الفرص ل Amazon زبائن القطاع التجاري. باعتبارها واحدة من أكبر الشركات التجارية عبر الإنترنت، Amazon الأعمال متاحة الآن في المملكة المتحدة وألمانيا والولايات المتحدة. فهو يوفر للبائعين عبر الإنترنت فرصة لتنويع مبيعاتهم ويمكنهم الوصول إلى المؤسسات بجميع أحجامها، بما في ذلك الوكالات الحكومية والجامعات والمؤسسات غير الربحية والمستشفيات. علاوة على ذلك، تقدم الشركة أيضًا شحنًا مجانيًا لمدة يومين إلى جميع أنحاء العالم و Amazon المشترين على شبكة الإنترنت.
ما هو Amazon برنامج بائع الأعمال؟
خلال Amazon، تم تبسيط ساحة B2B. لقد أصبح الآن البيع للشركات والشركات أسهل بكثير. عادة، Amazon Business عبارة عن منصة عبر الإنترنت حيث يمكن للأفراد استخدام البرنامج بحرية لعرض منتجاتهم. ومع ذلك، كبائع، يتعين عليك أن تكون عضوًا قبل البدء في بيع منتجاتك.
يعد برنامج التجارة الإلكترونية B2B أحد أكثر البرامج فعالية حيث يمكن للبائعين التفاعل مع العملاء بحرية. تم تجهيز بائعي الأعمال بالعديد من الأدوات لبيع منتجاتهم بحرية دون أي صعوبة أو صعوبة تذكر.
كيف تعمل
ال Amazon تعد منصة الأعمال التجارية عبر الإنترنت واحدة من أنجح الأعمال التجارية عبر الإنترنت التي تسمح بذلك Amazon بائعو الأعمال التجارية عبر الإنترنت للوصول بشكل مريح إلى العملاء التجاريين فقط بسهولة دون تكبد رسوم إضافية. فيما يلي بعض الأشياء المهمة التي يجب وضعها في الاعتبار قبل إدراج عملك في هذا البرنامج:
- لا يزال بإمكانك استخدام الخاص بك Amazon حساب البائع ل Amazon برنامج البائع التجاري. لا تحتاج إلى حساب جديد. ومع ذلك، يجب عليك إظهار أداء ممتاز للاستفادة من هذه الخدمة.
- يمكنك كسب المزيد من المشترين من خلال تقديم بيانات الاعتماد الخاصة بك والتحقق من معلوماتك.
- من خلال استكمال ملف تعريف البائع الخاص بك، ستوفر المزيد من المعلومات حول شركتك لعملائك.
- تعتمد رسوم الإحالة على عدد قوائم المنتجات التي يبيعها Amazon.
- Amazon يمكن لبائعي الأعمال الاستفادة من Amazon من خلال تسليم عملائهم كما يتم تصنيعها في جميع أنحاء العالم.
- Amazon يستفيد البائعون من Amazon أسعار الأعمال وخصومات الكمية التي توفر للأفراد فرصة لبيع وحدتهم.
أيضًا، لا تتردد في استخدام رموز القسيمة على Amazon لجذب المزيد من العملاء وزيادة المبيعات.
كيفية الإنضمام إلى Amazon برنامج الأعمال
الانضمام إلى Amazon برنامج الأعمال سهل للغاية. كل ما عليك فعله هو إجراء بضع نقرات. باستخدام حساب Seller Central الخاص بك، انتقل إلى الصفحة الرئيسية ثم ابحث عن “Amazon “برنامج بائع الأعمال” في مربع البحث الموجود في الجزء العلوي الأيمن.
بعد ظهور نتائج البحث، انقر على الرابط الذي يقول “من هو المؤهل للحصول على Amazon برنامج بائع الأعمال؟”.
للتحقق من أهليتك، سيُطلب منك التمرير لأسفل إلى أسفل الصفحة.
إذا كنت مؤهلاً، فسيتم إعادة توجيهك تلقائيًا إلى صفحة الاشتراك. ومع ذلك، يجب عليك تحديد مربع الشروط والأحكام قبل المتابعة والنقر على زر “التسجيل الآن مجانًا”.
بعد الانتهاء من كافة هذه العمليات، ستصلك رسالة تعلمك بأنك مسجل الآن في Amazon برنامج الأعمال. ستكون جميع الميزات المذكورة أعلاه متاحة الآن في حساب Seller Central الخاص بك.
ماذا يحدث عند الانضمام؟
بصرف النظر عن الاستفادة من تجارب التسوق الفردية للعملاء Amazon، فإنك تفتح الأبواب أمام مجموعة أخرى من الميزات، بما في ذلك ميزات إضافية في جهازك Amazon حساب البائع المركزي، عند الانضمام إلى Amazon برنامج البائع التجاري. يمكنك أيضًا توسيع إمكانات البيع الخاصة بك باستخدام Amazon لجمهورك المستهدف. علاوة على ذلك، وبصرف النظر عن مجموعة الأدوات والميزات الإضافية، ستتلقى أيضًا رسائل حصرية حول منتجاتك، مما يتيح للشركات الأخرى معرفة أنك مسجل في Amazon برنامج.
لا تعمل هذه التحديثات في الوقت الفعلي على تحسين أداء ومعايير برنامجك فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز جاذبية منتجك لعملائك. يجعلها تبدو شرعية وذات جودة عالية. علاوة على ذلك، فإن المشاركة في هذا البرنامج ستزود عملائك المحتملين بمزيد من المعلومات حول منتجاتك. ونتيجة لذلك، سوف تكون قادرا على بيع المزيد من المنتجات. علاوة على ذلك، ستصل أيضًا إلى قاعدة عملاء واسعة خلال فترة قصيرة.
تتضمن التفاصيل الرئيسية معلومات حول تنوع الجودة وملكية الشركة، وبيانات اعتماد الأعمال، بالإضافة إلى ملكية عملك. جميع المعلومات المذكورة أعلاه تمكن عملك من التميز بين الآخرين، مما يسمح له بقطع شوط طويل في إقناع عملائك بشراء منتجاتك.
والأكثر من ذلك، أنك لست بحاجة إلى أن تكون هناك جسديًا. بدلاً من ذلك، يتم كل شيء عبر الإنترنت، مما يجعلها واحدة من أفضل الطرق وأكثرها ملاءمة للتفاعل بسهولة مع عملائك.
Amazon خيار إعادة تسعير الأعمال
عادةً ما يعتقد معظم أصحاب الأعمال أن وضع علامة بأقل الأسعار لمنتجاتهم سيؤدي إلى تحسين خدمة العملاء. ولكن هذا ليس هو الحال. على الرغم من أن تسعير الأعمال يعد جانبًا أساسيًا من نماذج الأعمال للحفاظ على أرباحك مرتفعة وزيادة فرص كسب العملاء، إلا أنه يمكنك تحسين أسعارك بشكل مريح لتحقيق استقرار أرباحك باستخدام برنامج إعادة التسعير الذي يمكنك الوصول إليه من خلال Amazon.
وبمساعدة هذا البرنامج، يمكنك أيضًا مراقبة أداء منتجاتك بشكل مريح وتحديد متى تخفض الأسعار أو ترفعها. علاوة على ذلك، يضمن البرنامج بقاءك على اطلاع بأحدث الأسعار والنصائح لجذب العديد من العملاء. باعتبارك بائع أعمال، ستحصل أيضًا على وصول حصري إلى بعض أفضل أدوات التسعير في السوق.
متى يتم التسجيل
لنفترض أنك تتعامل مع المنتجات الصناعية والعلمية أو اللوازم الإلكترونية والمكتبية (أساسًا المنتجات التي من المرجح أن تشتريها الشركات). في هذه الحالة، عليك أن تفكر في الانضمام إلى هذا البرنامج. ستتيح لك الميزات الرئيسية المقدمة في البرنامج أن تكون أكثر قدرة على المنافسة في عملك. كما سيمنحك إمكانية الوصول إلى الأدوات التي تمكنك من إدارة أعمالك دون عناء.
Amazon التسجيل في برنامج البائع التجاري متطلبات
قبل الاستمتاع بجميع فوائد Amazon برنامج B2B، هناك العديد من متطلبات المشاركة التي يجب عليك استيفائها.
أولاً، يجب أن يكون اشتراكك في ملف تعريف Seller Central الخاص بك احترافيًا. إذا كنت جديدًا على Amazon أيها البرنامج، لا تقلق كثيرًا، حيث يمكنك رفع حالتك ببطء إلى المرتبة المطلوبة خلال وقت قصير. كل ما عليك فعله هو دمج المعايير المناسبة في عملك للارتقاء إلى المستوى المهني بسرعة. بالإضافة إلى ذلك، يجب عليك تلبية العديد من متطلبات الأداء كما هو موضح أدناه:
البيع على Amazon
Amazon برنامج البائع التجاري
- 1% معدل إلغاء ما قبل الشحن أو أقل
- 0.5% معدل عيوب الطلب (ODR) أو أقل
- 2% معدل الشحن المتأخر أو أقل
- الحد الأدنى من رد المبالغ المدفوعة
مميزات البرنامج
ما هي فوائد الانضمام إلى Amazon برنامج البائع التجاري؟ ال Amazon برنامج الأعمال مزود بالعديد من الميزات التي تعمل على تحسين صورة عملك أمام عملائك. كما أنه يعمل على إدارة الخاص بك Amazon عمل. فيما يلي ميزاته الرئيسية:
وحدات SKU الحصرية لعملاء الأعمال
باعتباره Amazon بائع الأعمال، يمكنك تقديم المنتجات لعملاء الأعمال، مما يسمح لك باستهداف المزيد من العملاء. يمكنك التفاعل مع المشترين التجاريين المثاليين. العملاء الذين يزورون موقعك Amazon ملف تعريف الشركة مهتم بما تبيعه. ستمكنك هذه الأداة من استهداف العملاء المطلوبين.
مما لا شك فيه أن معظم الشركات عبر الإنترنت تعرض المنتجات دون قصد للمجموعة الخطأ من العملاء. لكن، Amazon يمكن لبائعي الأعمال التجارية عبر الإنترنت استهداف العملاء المناسبين لهذه المنصة. علاوة على ذلك، وبفضل قدرة البرنامج على أتمتة جميع خدماته، فإن التفاعل مع العملاء يكون فعالاً للغاية.
الاستثناء الضريبي
فائدة أخرى للبرنامج هي أنه يمكنك المشاركة في Amazon برنامج الإعفاء الضريبي. إلى جانب المشاركة في هذا البرنامج، سيكون لشركتك القدرة على إجراء عمليات شراء معفاة من الضرائب، وبالتالي تزويدك بشهادة إعفاء ضريبي. يقوم البرنامج بأتمتة عملية مشاركة البائع مما يساعد الشركات في الحصول على شهادات الإعفاء الضريبي. فهو يجعل العملية غير مؤلمة وسريعة لك ولعملائك.
بائعو الأعمال الذين تمكنوا من الاستفادة أكثر يستخدمون ميزة الإعفاء الضريبي لصالحهم. باعتباره Amazon بائع أعمال باستخدام هذا البرنامج، يمكنك تحقيق أقصى قدر من الإمكانات الكاملة للإعفاء الضريبي عن طريق شراء البضائع بكميات كبيرة. بالإضافة إلى ذلك، طالما لديك شهادة الإعفاء الضريبي، سيقوم البرنامج بأتمتة عملية مشاركة البائع الخاصة بك.
تخفيض رسوم الإحالة
المنتجات في Amazon تخضع برامج الأعمال التي تندرج ضمن فئات محددة لرسوم إحالة معينة عند إجراء عمليات شراء بالجملة. ونتيجة لذلك، توفر لك خصومات الكمية قدرًا كبيرًا من المال Amazon رسوم حساب الأعمال وتسمح لك بالاستمتاع بصفقة تنافسية على المشتريات بالجملة.
مما لا شك فيه أن الأفراد الذين يستخدمون هذه الميزة سيستفيدون أكثر عند إجراء عمليات شراء بالجملة. يجب عليك إنشاء Amazon حساب البائع، واتبع الإجراء الصحيح، واستفد من جميع الميزات المتوفرة في ملف تعريف عملك.
التقارير المحسنة
من خلال المشاركة في البرنامج، يمكنك الوصول إلى ميزات متعددة، مثل وضع العلامات الخاصة، مما يسمح لك بتحديد الطلبات الخاصة بنشاط تجاري معين بشكل مريح.
وبالتالي، يمكنك أيضًا تحديد الطلبات المعفاة من الضرائب والإعفاء منها. يجب أن تكون على علم أثناء ممارسة الأعمال التجارية لتبقى في صدارة اللعبة. بالإضافة إلى استخدام هذه الميزة، Amazon سيكون البائعون التجاريون قادرين على مراقبة مبيعاتهم في الوقت الفعلي، مما سيعمل على ضمان تزويد عملائهم بالمنتجات المطلوبة.
بيانات اعتماد البائع
إذا شاركت في البرنامج، سيكون لديك خيارات متعددة لتحسين عملك. ومن بين هذه الاختيارات القدرة على عرض مجموعة واسعة من الشهادات الخاصة بملف تعريف البائع الخاص بالفرد.
تسمح هذه الميزة للأفراد بتمييز أنفسهم باعتبارهم حاصلين على شهادة ISO 9001 أو كشركات صغيرة مملوكة للنساء. في الواقع، إذا كنت تمتلك شركة، فمن المحتمل أنك تفهم أهمية أوراق اعتماد البائع. إنها واحدة من أهم الوثائق في أي صناعة.
سيضمن لك هذا البرنامج بقاءك مطلعًا على جميع المستندات المطلوبة لإدارة أعمالك بفعالية. علاوة على ذلك، لن يتم تحصيل سوى رسوم بسيطة منك للحصول على بيانات الاعتماد الخاصة بك. ستكون بيانات الاعتماد هذه مفيدة إذا كنت بحاجة للحصول على قرض. تطلب معظم شركات الائتمان من الأفراد الذين يستخدمون هذا البرنامج تقديم وثائق الهوية لتحديد نوع القرض المناسب الذي يجب تقديمه.
المحتوى المحسن
مع هذا Amazon بفضل ميزة برنامج Business Seller، يمكن للبائعين إضافة محتوى محسّن للمنتج، على سبيل المثال، أوراق بيانات سلامة المواد (MSDS) أو أدلة المستخدم للسلع التي تندرج ضمن مجالات وفئات محددة.
يمكنك العثور على مزيد من المعلومات حول المحتوى المحسن هنا (ملاحظة: يلزم تسجيل الدخول إلى مركز البائع).
ملف تعريف محسّن لبائع الأعمال
يمكن لهذا الحل إضافة تفاصيل إضافية إلى ملف تعريف عملك، مثل سنة التأسيس ونوع العمل والشعارات المحسنة والمزيد.
يمكنك العثور على مزيد من المعلومات حول الملف التعريفي المحسّن للبائع التجاري هنا (ملاحظة: يلزم تسجيل الدخول إلى مركز البائع).
إيجابيات وسلبيات البرنامج
الآن بعد أن تعرفنا على العروض التي يمكنك الحصول عليها من الانضمام للبرنامج، دعنا نتحدث الآن عن الإيجابيات والسلبيات التي يمكنك تجربتها. وهم على النحو التالي:
الايجابيات:
- يمكنك الاستفادة من الوفاء عن طريق Amazon. Amazon سيكون هو الشخص الذي يقوم بتعبئة وشحن طلبات عملائك إلى عناوينهم. وبصرف النظر عن ذلك، Amazon سيكون أيضًا الشخص الذي يتولى التعامل مع جوانب معينة مثل المرتجعات والمبالغ المستردة والمجالات الأخرى لدعم العملاء.
- يمكنك تسليط الضوء على بيانات الاعتماد الخاصة بك في ملفك الشخصي. فهو يسمح للمستخدم بالبحث بدقة عن نوع العمل المحدد لديك، سواء كان شركة صغيرة مسجلة أو شركة مملوكة للنساء.
- هناك الكثير من ميزات B2B القوية المتاحة. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك الاستمتاع بميزات متخصصة مثل تسعير الأعمال والخصومات وتكامل برامج المشتريات.
سلبيات:
- سيكون تحديث البيانات في كل صفحة تفاصيل المنتج أكثر صعوبة من المعتاد. بالإضافة إلى ذلك، بما أن كل منتج سيكون له فئته، فإن الطريقة التي يتم بها إعداد بيانات منتجك ستؤثر على ظهوره وفرص بيعه.
- سيكون إنشاء علاقة مع عملائك أو حتى التميز عن منافسيك أمرًا أكثر صعوبة. وذلك لأن المشترين يمكنهم فقط البحث عن البائعين الذين يقدمون أقل الأسعار والشراء منهم.
- سيكون لديك اتصال محدود مع المشترين. وبالإضافة إلى ذلك، منذ Amazon إذا اعتبرت المشترين بمثابة عملائهم وليس عملائك، فسيصبح من الصعب على عملائك التعرف على علامتك التجارية.
الأوراق اللازمة: الخاص بك Amazon قائمة التحقق من حساب البائع
لإكمال عملية التسجيل بأكملها للحصول على Amazon لحساب البائع، ستحتاج إلى مجموعة من المعلومات المتوفرة بسهولة، بما في ذلك:
- معلومات عملك.
يجب عليك إدخال اسم عملك القانوني ومعلومات الاتصال والعنوان.
من فضلك، حدد عنوان البريد الإلكتروني الذي ستستخدمه مرة أخرى لحساب الأعمال هذا. يجب إعداد حساب البريد الإلكتروني هذا بالفعل، حيث ستبدأ فورًا في تلقي رسائل البريد الإلكتروني المهمة منه Amazon.
يجب أن تكون بطاقة ائتمان قابلة للتحصيل دوليًا ولها عنوان صالح لإرسال الفواتير. إذا كان رقم بطاقتك الائتمانية غير صحيح، فقد تقوم المنصة بإلغاء تسجيلك.
قم بتضمين رقم هاتفك Amazonيمكن لممثلي s التواصل معك أثناء عملية التسجيل هذه. أيضًا، احتفظ بهاتفك بالقرب منك أثناء التسجيل.
تتضمن تفاصيل هويتك الضريبية معرف الضريبة الفيدرالية لشركتك أو رقم الضمان الاجتماعي الخاص بك. بالنسبة لإرسال معلومات الهوية الضريبية، ستستغرق عملية التسجيل منعطفًا قصيرًا إلى “مقابلة المستند الضريبي 1099-K”.
يجب أن تكون معلومات المعرّف الضريبي للولايات التي لديك فيها رابطة ضريبية. تؤثر المستودعات/3PLs ومكاتب الشركة ومراكز الاتصال على هذا التواجد المادي. في يونيو 2018، غيرت المحكمة العليا الأمريكية القانون المتعلق بمسؤولية تجار التجارة الإلكترونية عن تحويل ضريبة المبيعات للمعاملات عبر الإنترنت.
خاتمة
سيستمتع البائعون المشاركون في البرنامج بالمنتجات التي يمكن للشركات شراؤها بالعديد من الامتيازات. إنها بالفعل واحدة من أفضل الطرق التي يمكن استخدامها لتحقيق النجاح في أي نوع من الأعمال الكبيرة أو الصغيرة. علاوة على ذلك، فهو يتيح لك أيضًا الوصول إلى العديد من الميزات والأدوات، مثل Amazon تسعير الأعمال، الذي يمكن أن يدفع عملك إلى النجاح في وقت قصير.
إذا لم تكن في هذا البرنامج، ماذا تنتظر؟ قم بإعداد Amazon حساب الأعمال، ثم الخضوع ل Amazon مراجعة برنامج البائع التجاري في Amazon كوم الأعمال الآن.
كل ما عليك فعله هو اتباع عملية الاشتراك المذكورة أعلاه وتسجيل عملك. بعد ذلك، تأكد من استشارة الأطراف اللازمة التي ستوجهك لإنشاء عمل تجاري ناجح عبر الإنترنت بشكل فعال. Note أن أفضل طريقة للفوز بنجاح في Amazon تتمثل الأعمال التجارية عبر الإنترنت في السوق في الاستفادة من الأدوات والميزات المتاحة.
ومع ذلك، تأكد من حصولك على الوضع المهني لكسب العملاء المطلوبين بنجاح.
كن أكثر قدرة على المنافسة من خلال الحصول على دليل اجتماعي من عملائك
يبحث جميع المشترين المحتملين، وخاصة الشركات، عن مزيد من المعلومات للتأكد من أنهم يتخذون قرار الشراء الصحيح عند التحقق من منتجك. على الرغم من أن Amazon يعزز برنامج Business Seller مصداقية عملك للحصول على نتائج مبيعات جيدة والفوز بـ BuyBox، فأنت لا تزال بحاجة إلى مراجعات العملاء لمنتجاتك. تعد SageMailer طريقة رائعة لزيادة عدد مراجعات المنتجات من خلال مطالبة كل عميل يشتري منك تلقائيًا بترك تعليقاته.
