ستساعدك المقالة التالية: Amazon تحليل منافس البائع: الدليل الكامل
يعد إجراء تحليل للمنافسة استراتيجية مفيدة حقًا لمساعدتك على النجاح Amazon. ومع ذلك، السليم Amazon سيتطلب تحليل المنافسين بعض النصائح، حتى تتمكن من تنفيذه بشكل صحيح.
لجعل أموالك تنمو على Amazon، عليك أن تفكر مليًا في استراتيجياتك. بغض النظر عما إذا كنت جديدًا في العمل أو استقرت بالفعل، فأنت تعرف كيفية القيام بذلك Amazon تحليل المنافسين ضروري.
في هذه المقالة، سنحاول أن نقدم لك الإجابات على الأسئلة التالية لإبقائك على قمة لعبتك:
- هل العناصر هي ما تبدو عليه حقًا بناءً على مظهرها؟
- ما مدى قوة منافسيك؟
- ما هي الإجراءات التي يجب عليك اتخاذها؟
ما هي إيجابيات إجراء Amazon تحليل المنافس؟
ان Amazon قد يبدو تحليل منافسي FBA بمثابة مهمة دائمة. هل يجب عليك فعل ذلك حقًا؟ هل ستستفيد منه؟ الإجابة القصيرة هي نعم!”
إن اكتشاف الميزة التنافسية لمنافسيك سيوفر لك الفرصة للقيام بما يلي:
- اجمع رؤى حول توصيل رسالتك لتجعل ما تقدمه مميزًا بشكل كبير عن الآخرين
- اختر المصادر الدقيقة في محفظة العناصر الخاصة بك
- تتبع الأداء والربحية
كيفية التعرف على منافسيك من أجل تحليل جيد لملف تعريف المنافس Amazon؟
أثناء العمل مع أبحاث المنتجات لعملك Amazon، يمكن أن تتحول المنافسة مع البائعين الآخرين الذين لديهم خيارات مماثلة إلى أحد أكبر مخاوفك. كيف تتحقق من العلامات التجارية التي تواجهها عندما لا تكون على دراية بمن هم المنافسون الرئيسيون لك؟
إن أبسط طريقة للعثور على منافسيك هي البحث عن الكلمات الرئيسية لمنتجك Amazon. ابدأ باستعلام واسع النطاق وتحقق مما يظهر في نتائج محرك البحث. كلما كان مصطلح البحث أوسع، كلما كانت المنافسة أكثر شراسة. ومع ذلك، كلما أصبح مجال تخصصك أكثر تحديدًا، سيقل عدد منافسيك المباشرين – وهؤلاء هم الأشخاص الذين يجب عليك التركيز عليهم.
على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في بيع آلة القهوة، قم بما يلي. كما تعلم، توجد أنواع مختلفة من آلات صنع القهوة في السوق. يمكنك الحصول على آلات صنع الإسبريسو، وآلات الكبسولات ذات الخدمة الواحدة، وآلات صنع القهوة الفرنسية، وما إلى ذلك – لقد فهمت الهدف.
تخيل أنك بحاجة إلى بيع ماكينة صنع القهوة الباردة. للبدء، ابحث عن المصطلح الأوسع، “صانع القهوة”، لمعرفة ما سيحدث.
بين ال Amazon النتائج، سوف تجد عددا من آلات القهوة للاختيار من بينها. في الأساس، كل هذه المنتجات والعلامات التجارية ستصبح منافسين لك. لكن هدفك هو التحقق من الكلمات الرئيسية المتخصصة والطويلة التي ستكون أكثر تحديدًا وملاءمة لعناصرك.
ثم ابحث عن “آلة صنع القهوة الباردة”. تظهر نتائج البحث التي تحصل عليها أنواع القهوة الباردة فقط، بدلاً من 20 نوعًا مختلفًا من آلات القهوة. البضائع التي تظهر في Amazon نتائج البحث من مصطلح البحث هذا هي المنافسين الرئيسيين الذين تحتاج إلى التركيز عليهم.
ضع في اعتبارك أول 10 إلى 20 عنصرًا من صفحة المنتج ذات النتائج الأولى، حيث يتم بيع هذه المنتجات من قبل المنافسين ذوي الأداء العالي الذي يجب عليك متابعتهم.
6 خطوات للتصرف Amazon تحليل المنافس
سواء أعجبك ذلك أم لا، سيكون للبضائع دائمًا بائع واحد أو أكثر، وهذا يعني المزيد من المنافسة بالنسبة لك. هذا هو الوقت الذي تحتاج فيه إلى معرفة متعمقة بتحليل المنافسين.
لهذا السبب، يجب على البائعين تحديد واستكشاف الإجراءات الذكية بدقة لاستثماراتهم، وتحديد سعر تنافسي ومربح لكل منتج من منتجاتهم، والاستفادة الكاملة من حملاتهم الإعلانية، وتتبع التقدم المحرز في لقاءات أعمالهم باستمرار. السؤال هو كيف؟ وهنا الجواب:
1. فحص ومراجعة قوائم المنتجات
بالنسبة للمبتدئين، من الأفضل الاحتفاظ بقائمة بمنتجات منافسيك. بعد ذلك، قم بإنشاء ورقة عبر الإنترنت يمكنك مشاركتها مع فريقك. وأخيرًا، قم بإجراء تصنيف لكل ميزة في قائمة المنتجات مثل عناوين المنتجات وأوصافها وصورها.
حاول قدر الإمكان التركيز على المجالات التالية:
- اسم المنتج – لاحظ أن Amazonتنسيق عنوان المنتج المقترح هو “العلامة التجارية + الطراز + نوع المنتج.” قم بإجراء مقارنة بين عنوان منتج منافسك ومنتجك. علاوة على ذلك، فكر مثل المشتري عندما تقوم بإنشاء لقبك الخاص. يجب أن تبقيها إعلامية وليست ترويجية أبدًا.
- خصائص المنتج – وهذا ما يجب أن تلقي نظرة عليه بعد ذلك. هذه هي الطريقة التي تقوم بها بالتحليل التنافسي لميزات المنتج: أولاً هو التحقق من صحة صور العناصر، وثانيًا هو إلقاء نظرة فاحصة على USP (نقطة البيع الفريدة) التي أكد عليها منافسك، وثالثًا هو التفكير في كيفية يمكن أن تتصدى بفعالية لهذا الجانب.
- وصف المنتج – ابحث عن الثغرات في أوصاف منافسيك. هل نسي البائع بعض المعلومات المهمة المتعلقة بمنتجاته؟ ما هي المعلومات التي قدمها؟ كيف قام بتسليم معلوماته؟ هل هو مجرد الشكل المعتاد؟ أم أنها صديقة للقارئ؟
- قسم الأسئلة والأجوبة – معرفة ما إذا كان خصومك يتخذون إجراءات للرد على أسئلة المشترين. قم بإدراج جميع الأسئلة الشائعة التي يطرحها المتسوقون، وأجب عن هذه الأسئلة بنفسك لقوائمك المستقبلية.
- صور المنتج – ما هي صور المنتج الموجودة في القائمة؟ نلقي نظرة على الجودة. هل يمكن لفريقك إعادة تشكيل ميزات صور منتجاتهم، مثل عرض وظائف المنتج وما إلى ذلك؟
2. قم بإجراء بحث دقيق
تعلم من اللهجة والكلمات التي يستخدمها البائعون الآخرون في أوصاف منتجاتهم والأسئلة والأجوبة والميزات. علاوة على ذلك، فهم كيفية استخدام صور منتجاتهم، وإجراء بحث تفصيلي حول كيفية تعبئة العناصر الخاصة بك، وكيفية تصنيفها. الأهم من ذلك كله، تذكر إجراء تحليل لمحتوى العلامة التجارية.
خصص 20 دقيقة على الأقل من يومك لدراسة العلامات التجارية لمنافسيك. من يدري ما إذا كانت علامتك التجارية ستكون مشابهة لمنافسيك أم ستكون مختلفة تمامًا.
3. راقب المراجعات
لإجراء Amazon تحليل المراجعة، والتحقق من المراجعات فيما يتعلق بجودتها وكميتها. Amazon يرغب في أن تحتوي المراجعات على تفاصيل وجوهر أولي. لذلك، قم بالتمرير لأسفل عبر مراجعات العملاء واعرف التفاصيل المتعلقة بما قد يعجبه المستخدمون وما لا يعجبهم في عنصر معين. تحقق أيضًا مما إذا كانت المراجعات تحتوي على جملة واحدة فقط.
عندما يتعلق الأمر بالمراجعات، فالكمية مهمة. عادة، خوارزميات Amazon تفضيل العناصر ذات المراجعات عالية الجودة والكمية العالية.
هل حصل منافسوك على العديد من التقييمات لكل منتج مقارنة بمنتجاتك؟ علاوة على ذلك، تذكر دائمًا التحقق من متوسط درجات كل منتج. يمكنك بعد ذلك التفكير في استراتيجيتك الخاصة من خلال المعلومات التي حصلت عليها.
4. تعرف على الكلمات الرئيسية المستهدفة التي يستخدمها منافسوك
إحدى أهم الخطوات التي يجب عليك القيام بها أثناء إجراء التحليل هي معرفة الكلمات الرئيسية التي يستخدمها منافسوك كجزء من استراتيجيتهم. يعتمد الأمر في النهاية على المراجعة الدقيقة لقائمة منتجاتك.
عادة، يضع التجار كلمتهم الرئيسية على عنوان المنتج. على سبيل المثال، “القهوة العضوية الكاملة” أو “القهوة العضوية المحمصة الداكنة” هي الكلمة الأساسية المستخدمة. علاوة على ذلك، يمكنك بسهولة البحث عن الكلمات الرئيسية لمنافسيك باستخدام أي منها Amazon أداة تحليل المنافسين عبر الإنترنت.
5. احسب أسعار المنتجات والمبيعات الشهرية لمنافسيك
إنها حقيقة أن أسعار البضائع الخاصة بك لها تأثير كبير على مبيعاتك. إذا كان سعر السلعة الخاصة بك أغلى من السعر الذي يبيعها به بائع آخر، فإن الاتجاه هو أن المشترين سيشترون السلعة الأرخص.
ولهذا السبب يعد تقييم الأسعار التي يقدمها منافسوك جزءًا أساسيًا من نموذج تتبع منافسيك. من الناحية العملية، فإنك تفعل كل هذه الأشياء من أجل الربح. لذا تأكد من استخدام الأسعار التي يستخدمها منافسوك كمرجع وليس كمعيار.
هناك طريقة أخرى لإبقاء تحليلك في المقدمة وهي حساب المبيعات الشهرية لمنافسك. يمكنك القيام بذلك عن طريق تقدير مكاسبهم من خلال مخزونهم الشهري. مع كل هذه الأمور في متناول اليد، ستكون استراتيجية المبيعات الخاصة بك فعالة، ومع الاجتهاد، ستزداد مبيعاتك جنبًا إلى جنب مع أرباحك.
6. قم بزيارة المحلات التجارية الخاصة بمنافسيك Amazon
قد يمتلك بعض منافسيك موقعًا Amazon محل. يختلف هذا المتجر بالنسبة لبعض الشركات التي تعمل على توفير سهولة الوصول للعملاء إلى العناصر التي يعرضونها ويبيعونها.
لذلك، إذا كان لدى منافسك واحدة، فمن الأفضل إلقاء نظرة عليها وتقييم الميزات التالية:
- ترتيب – كل شركة لديها تصميمها الخاص عندما يتعلق الأمر بالمتاجر Amazon لا توفر قوالب قياسية. يمكنك الحصول على أفكار حول استراتيجية التسويق الخاصة بمنافسك من خلال الاطلاع على خطة اللعب الخاصة بمتجرهم. على سبيل المثال، قد يركز منافسك على بعض العناصر المحددة في واجهة المتجر/الصفحة الرئيسية الخاصة به لإعلام المشترين بأكثر الكتب مبيعًا.
- روابط ل وسائل التواصل الاجتماعي – المحلات التجارية Amazon يُسمح لهم بالحصول على روابط لوسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك التحقق من حسابات منافسيك لمساعدتك أنت وفريقك في الحصول على بعض المعلومات حول ما يروج له منافسك في المقام الأول.
فما أهمية كل هذه المعلومات المتعلقة بالتحليل التنافسي؟
مع تزايد عدد المنافسين Amazon، فإن مراقبة خصومك ستكون وسيلة نجاحك. من أكثر الأخطاء الشائعة التي يقع فيها البائعون Amazon السبب هو شراء المنتجات النارية دون محاولة المنافسة. إن عدم مواجهة المنافسة سيضع عملك على حافة الهاوية، لذا فإن إجراء بعض الأبحاث في السوق على الأقل سيساعدك على معرفة من هم “أعداؤك”. سوف تبقي نفسك على رأس منافسيك حتى مع القليل من الجهد.
كيف تستخدم المعلومات التي جمعتها بعد تحليل المنافسين؟
بمجرد الانتهاء من تحليلك للبائعين الآخرين، سيكون لديك قدر كبير من البيانات. الآن، يجب عليك فهم كل هذه المعلومات ومعرفة كيفية الاستفادة منها. هناك الكثير من الأشياء التي يمكنك فعلها بها، ولكن فيما يلي بعض من أفضل الأفكار التي يمكنك تجربتها:
قم بإنشاء أو العثور على البضائع المناسبة للبيع
بمجرد قيامك بتحليل كافة المعلومات حول البضائع الأخرى Amazon التي يقدمها التجار، سوف تكون قادرًا على اكتشاف بعض الثغرات في السوق. يمكنك استخدام هذه البيانات كمصدر أو إنشاء سلع لملء تلك الفجوات. إذا وجدت فئة لا يتم فيها تلبية احتياجات العملاء وتوصلت إلى طريقة لتلبية هذه الاحتياجات، فمن المرجح أن يزدهر عملك لأن سلعك سيكون عليها طلب كبير دون مواجهة أي منافسة.
قم بتسعير العناصر الخاصة بك بشكل مناسب
يمكنك تحديد أسعار تنافسية لمخزون البضائع بمجرد معرفة كيفية تسعير البائعين الآخرين لبضائعهم. يجب عليك أيضًا أن تضع في اعتبارك استخدام أدوات إعادة التسعير للتأكد من أنك تقدم أفضل الأسعار الممكنة في أي لحظة. نظرًا لأن معظم التجار يستخدمون هذا البرنامج في قوائم منتجاتهم، فقد يكون التنافس معهم دون استخدام هذه الأساليب أمرًا صعبًا.
تحسين استراتيجية الكلمات الرئيسية
بعد تشغيل Amazon تحليل البائع، سوف تحصل على فكرة واضحة عن السلع التي يبحث عنها الناس، حتى تتمكن من بناء البضائع الخاصة بك لتشمل العناصر التي يبحث عنها العملاء. علاوة على ذلك، ستفهم بشكل أفضل جميع مصطلحات البحث وطرق الإعلان التي يجب أن تستخدمها.
قم بتوسيع نطاق عملك خارج سوق AMZ
أخيرًا، قد تفكر في إنشاء حساب على وسائل التواصل الاجتماعي أو موقع ويب لعلامتك التجارية لتوسيع شركتك خارج المنصة. ولكن، مرة أخرى، تذكر كل ما تعلمته من تحليل البائع وتجنب تكرار الأخطاء التي ارتكبها البائعون الآخرون مع مواقعهم الإلكترونية وحساباتهم على شبكات التواصل الاجتماعي.
خاتمة
إن إجراء تحليل للمنافسين سيبقيك على اطلاع دقيق بالقرارات الحكيمة التي يجب اتخاذها فيما يتعلق بعملك. وبهذا، ستتمكن أيضًا من تحديد استراتيجية التسعير التي ستستخدمها. من خلال البحث في استراتيجيات ترويجية وإعلانية مختلفة، سوف تحصل على المزيد من الأفكار فيما يتعلق بكيفية تحسين حملاتك الخاصة.
مع برنامج SageMailer، سوف تحصل على المزيد من الشهادات العضوية والإتقان Amazon. إذن ما الذي تقدمه لك بالضبط؟ بشكل عام، ستحصل على زيادة في المبيعات مقارنة بمنافسيك. مع ذلك، يمكنك:
- تعزيز نشاط العميل من خلال تشجيعهم على كتابة المراجعات؛
- إرسال رسائل للعملاء.
- احصل على إشعارات على أجهزتك بمجرد مشاركة المستخدم لشهادة؛
- الرد على المتسوقين بقوالب جاهزة.
خلاصة القول، يمكن أن يساعدك SageMailer في زيادة مبيعات منتجاتك وبناء الثقة مع شركتك Amazon عملاء. اشترك الآن واستمتع بالتجربة المجانية لمدة 30 يومًا.
