ستساعدك المقالة التالية: Amazon تصنيف أفضل البائعين: ماذا يعني BSR؟
لا يُنصح بالدخول إلى السوق دون معرفة أي شيء عنه. إذا كنت تريد استخدام Amazon كمنصة لبيع منتجاتك، تحتاج إلى معرفة العملية الدقيقة لبيعها بنجاح. يجب أن يكون أحد أهدافك كبائع هو المركز الأول Amazon مرتبة الكتب الأكثر مبيعا. عالية Amazon التصنيف يعني أن عملك يحصل على مبيعات أكثر من منافسيك.
ولكن ما هو المعنى الدقيق لـ BSR؟ هل يمكن أن يؤثر ذلك على عوائدك على الاستثمار؟ كيف يمكنك استخدامه لصالحك؟ كيف يمكنك أن تتصدر الترتيب وينتهي بك الأمر بميزة قيد التشغيل Amazonصفحة المنتج الأكثر مبيعًا للمنتج؟
ما هو BSR على Amazon؟
المشترين يريدون دائما معرفة كيفية العثور عليها Amazon يريد البائعون والتجار بدورهم أن يحصلوا على تصنيف عالٍ ومطلوب. بمعنى آخر، هذا هو هدفهم الأساسي. لذلك، BSR على Amazon يعني نجاح المبيعات.
على سبيل المثال، منتجك يحتل المرتبة العاشرة في تصنيفات المبيعات على Amazon. ماذا يعني ذلك؟ تسعة منتجات من نفس الفئة تتفوق عليك.
لا يوجد BSR شامل Amazon النتيجة، فقط لكل فئة. لذلك، على سبيل المثال، إذا كان منتجك ينتمي إلى فئة “الجمال” و”المنتجات المنزلية”، فلديك مؤشران لـ BSR.
Amazonتصنيف الكتب الأكثر مبيعًا له اسم آخر – Amazon رتبة المبيعات. يجب أن تكون هذه المصطلحات ذات أهمية أساسية لأي شخص يبحث عنها Amazon عمل.
مقدمة ل Amazon التصنيفات
Amazon يستخدم خوارزمية تحدد تصنيف البائع على المنصة. منتج Amazon يمكن رؤية الترتيب على صفحة تفاصيل المنتج. يتم عادةً إدراج تصنيفات المنتجات وفقًا لفئاتها. توجد فئة عالية المستوى (مثل الكتب)، وفئة فرعية (مثل كتب الأطفال)، وفئات فرعية (مثل النمو وحقائق الحياة). ال Amazon عادةً ما تهتم الخوارزمية بالفئات المتعددة ذات المستوى الأعلى عند حساب الترتيب. قد يكون اكتشاف كيفية العمل على المنصة دون خبرة مشكلة حقيقية، خاصة عندما يتعلق الأمر بفئة فرعية ضيقة. تحقق من نصائح بيع الكتب المستعملة عبر الإنترنت وأكثر من ذلك بكثير لتصبح محترفًا حقيقيًا في هذا المجال.
Amazon يتم تحديث تصنيف المنتج كل ساعة؛ يعتمد الترتيب على العدد الأخير لمبيعات المنتج ومبيعاتك التاريخية بمنتجات أخرى ضمن نفس الفئة. وبطبيعة الحال، فإن قائمة البائعين تختلف عن واحدة Amazon تخزين إلى آخر. على سبيل المثال، Amazon ربما تكون حاسبة مبيعات الكتب قد اكتشفت أن ترتيبك هو رقم 1 Amazon.co.uk لكن #25 في Amazon.com. يمكنك رؤية أفضل 100 منتج على Amazon صفحة بي اس ار.
معنى المرتبة الأولى هو أن منتجك قد تم بيعه مؤخرًا أكثر من أي منتج ضمن فئتك على وجه التحديد Amazon محل. وهذا يعني أن اختيار مكانتك أمر مهم لأنك تحتاج إلى النظر في منافسيك للحصول على المركز الأول في السوق Amazon رتبة المبيعات.
كيف هو Amazon هل تم حساب رتبة BSR؟
Amazon تأخذ حاسبة BSR في الاعتبار عدد طلبات المنتج مقارنة بالمنتجات الأخرى في نفس الفئة خلال فترة زمنية محددة. سيحصل المنتج الأكثر مبيعًا في فئته على المركز الأول في BSR. كيف يمكنك الحصول على مرتبة عالية؟
إذا كانت هذه هي المرة الأولى لك Amazon، قد تجد صعوبة في العثور على طريقك إلى القمة. ولحسن الحظ، قمنا بتحليل كميات هائلة من البيانات لفهم كيفية عمل BSR. فيما يلي الأشياء الأساسية التي تحتاج إلى معرفتها Amazon تصنيف المنتج:
- عناصر جديدة دون بيع لم يكن لديك Amazon التصنيف العالمي حتى الآن.
- بالنسبة للمنتج الجديد، يتم حساب الرتبة بعد حوالي 2-3 ساعات من عملية البيع الأولى.
- يعتمد الحساب بشكل كبير على المبيعات الأخيرة ولكنه يأخذ أيضًا في الاعتبار المبيعات التاريخية أو المبيعات يوميًا.
- بعض قوائم المنتجات لا تحتوي على تصنيفها وتعتمد فقط على رقم ASIN الأصلي الخاص بها.
- Amazonيعتمد تصنيف الكتب الأكثر مبيعًا بشكل كبير على معدل تحويل المنتج وعدد الطلبات والوحدة.
- من الممكن أن ترتفع في التصنيف بسرعة، ولكن من الممكن أيضًا أن تفقد تصنيفك وتهبط.
- يتم إعادة حساب BSR لكل منتج كل ساعة. يكاد يكون من المستحيل البقاء في نفس المكان لمدة 24 ساعة.
ما الذي يحدد Amazon تصنيف أفضل البائعين؟
Amazon لا يكشف عن صيغته الدقيقة لحساب تصنيف أفضل البائعين. وفقًا لمنصة التجارة الإلكترونية، فإنها تستخدم المبيعات الحديثة والتاريخية للمنتج لإنشاء قائمة أفضل البائعين كل ساعة. ومع ذلك، هناك بعض العوامل الأخرى التي تؤثر على BSR الخاص بك. تعرف على المزيد حول ما يحدد شخصيتك Amazon تصنيف أفضل البائعين الآن:
فئة
تؤثر فئتك على BSR الخاص بك لأنه مقياس مقارن. إذا قمت بتصنيف منتجك (على سبيل المثال، شاحن محمول) على أنه “إلكترونيات” مقابل “الهواتف المحمولة وملحقاتها”، فإن ذلك سيشكل بشكل مباشر تصنيفك الأكثر مبيعًا. اعتمادًا على عدد المنتجات، بالإضافة إلى هدف البحث وراء هذه الفئات، قد تحصل على BSR أعلى أو أقل.
تصنيف فرعي
مثل فئة منتجك، فإن الفئات الفرعية لمنتجك تشكل أيضًا شكلك Amazon تصنيف أفضل البائعين. نظرًا لأنه من الصعب الحصول على مركز أعلى في قوائم “الأفضل مبيعًا” للفئة، نظرًا لعدد المنتجات، فإنه غالبًا ما يكون من الأسهل على البائعين التنافس في قوائم “الأكثر مبيعًا” للفئات الفرعية. هذه القوائم أكثر تحديدًا، مما يمكن أن يساعدك على تصدر المخططات، خاصة إذا كنت تبيع منتجًا يتطابق تمامًا مع تلك الفئة الفرعية.
تردد المبيعات
التردد هو نقطة بيانات أخرى تحدد BSR الخاص بك. Amazon يعترف بالنظر إلى نقطة البيانات هذه. يرتبط عدد مرات بيع منتجك ارتباطًا مباشرًا بشعبيته. إذا كان الناس يشترون منتجك بمعدل سريع (فكر في ما يحدث عند ظهور وحدة تحكم ألعاب أو هاتف ذكي جديد)، فهذا يدل على شعبية منتجك والطلب عليه.
للحصول على تصنيف ثابت لأفضل البائعين، يجب على الشركات الحفاظ على زخم وتيرة مبيعاتها.
تاريخ المبيعات
Amazon ينظر أيضًا إلى سجل مبيعات منتجك. في حين أن المنتجات الجديدة تمامًا يمكن أن تتصدر قائمة أفضل المبيعات، Amazon غالبًا ما يفضلون المنتجات ذات تاريخ مبيعات ثابت. هذه ليست عجائب تم تحقيقها مرة واحدة، ولكنها منتجات متسقة تؤدي (وتبيع) بمرور الوقت. غالبًا ما تواجه المنتجات التي تتقلب مبيعاتها صعوبة في الحفاظ على تصنيف منخفض (أو جيد) لأفضل البائعين.
حداثة المبيعات
بينما Amazon يهتم بتاريخ بيع المنتج، فهو يعطي الأولوية لأحدث المبيعات. يمكن للمنتج عالي المبيعات، حتى لو كان جديدًا تمامًا، أن يهيمن على قائمة أفضل المبيعات لأنه يباع. يشتريه الناس، ويشترونه بسرعة، مما يدل على أن المنتج يحظى بشعبية كبيرة ويطلبه المتسوقون.
ومع ذلك، يجب أيضًا أن تتوازن الحداثة مع التردد. قد يهيمن منتج جديد تمامًا على قائمة أفضل المبيعات لمدة أسبوع، ولكن مع انخفاض المبيعات والطلب، سينخفض في BSR لأن تكرار مبيعاته يتناقض مع أدائه السابق. على الرغم من أن المنتج قد لا يزال يباع بشكل جيد بالنسبة للبائع، إلا أنه لا يتم بيعه كما كان، مما قد يؤدي إلى ضعف مستوى BSR.
ما مدى أهمية BSR؟
إنه شيء واحد يجب أن يعرفه البائعون Amazon التصنيفات، ولكن هذا أمر آخر يجب على المشترين مراعاته عند اتخاذ قرار الشراء.
نحن نعلم أن العملاء يولون أهمية كبيرة لمراجعات المنتج. يمكنك الاطلاع على دليلنا إذا كنت تتساءل عن كيفية الحصول عليه Amazon تعليقات المنتج. في العديد من الاستطلاعات، يأخذ أكثر من 80% من المتسوقين المراجعات في الاعتبار عند اتخاذ قرار الشراء. ومع ذلك، هل سيأخذون في الاعتبار رتبة المبيعات؟ Amazon؟ ربما لا ينظر معظمهم حتى إلى مربع تفاصيل المنتج. هل سيكتبون المنتجات الأكثر مبيعًا في نتائج البحث؟ ربما. ومع ذلك، فمن المرجح أن يعطوا الأولوية لتصنيف النجوم بدلاً من تصنيفك.
في الواقع، وفقًا للعديد من الخبراء، لا ينبغي للمرء أن يولي الكثير من الاهتمام لـ BSR لأنه لن يساعدك على الارتقاء في SERP. نظرًا لأن البائعين يركزون على نتائج SERP، فإن زيادة حركة المرور العضوية الخاصة بك هي أفضل طريقة يمكنك من خلالها الحصول على حركة المرور.
إذا كان الأمر كذلك، فلماذا يجب عليك التركيز على الحصول على تصنيف مبيعات جيد Amazon؟
Amazon قد تؤدي التصنيفات أو لا تزيد من ظهورك عندما يكون العملاء في بحث عن منتج. ومع ذلك، فإنه سيخبرك بمدى جودة بيع منتجك في الساعات القليلة الماضية والماضية. أي أنك لا تستخدم “المبيعات المجانية” كتكتيك لتعزيز ملفك الشخصي. من الناحية الفنية، فإن “المبيعات المجانية” لن تحسن مكاسبك المالية.
يمكنك استخدام BSR كوسيلة لمراقبة صحة منتجك. هل هو تحسن؟ هل تحصل على المزيد من المبيعات؟ عادةً ما يتوافق BSR الخاص بك مع عدد المراجعات التي تحصل عليها وحالة منتجك Amazon.
إذا كنت تخطط لاستكشاف مجال جديد أو إصدار منتج جديد، فيمكنك إلقاء نظرة على BSR الحالي للفئة المحددة. وسوف يجيب على عدد الوحدات التي تم بيعها كل شهر. وبالتالي، يمكنك تحديد ما إذا كان هذا المجال مربحًا بدرجة كافية أم لا.
ماهو الفرق بين Amazonتصنيف أفضل البائعين والتصنيف العضوي؟
في الواقع، وفقًا للعديد من الخبراء، لا ينبغي للمرء أن يولي الكثير من الاهتمام لـ BSR لأنه لن يساعدك على الارتقاء في SERP. ومع ذلك، نظرًا لأن المشترين يركزون على نتائج SERP، يمكنك الحصول على حركة المرور عن طريق زيادة حركة المرور العضوية.
وبشكل أكثر تحديدًا، يعتمد التصنيف العضوي على الكلمات الرئيسية التي تحدد منتجك. لذلك يعتمد الأمر على مكان ظهور المنتج في نتائج البحث على المنصة. BSR والتصنيف العضوي لا يعتمدان على بعضهما البعض.
ومع ذلك، فإن تأمين نتائج بحث عالية (SERPs) باستخدام الكلمات الرئيسية يمكن أن يؤثر على تصنيفاتك على المدى الطويل.
نصائح للتحسين Amazon تصنيف الكتب الأكثر مبيعا
يجد الكثير من الناس أن BSR مربكة وغير موثوقة. ومع ذلك، لا تزال هذه هي أفضل طريقة لتقدير ما إذا كان المجال الذي تخطط للذهاب إليه يستحق العناء.
الآن بعد أن عرفت أنه يمكنك الاستفادة منها Amazonتصنيف أفضل البائعين لتحليل معدل نجاح مجالك، من المفيد إيلاء المزيد من الاهتمام لكيفية عمله. من السهل أن تفهم إذا أمضيت دقيقة في دراستها. فيما يلي بعض الأشياء الأساسية التي يجب أن تتعلمها إذا كنت ترغب في تحسين BSR الخاص بك:
1. لا يؤثر الارتفاع السريع في المبيعات على BSR الخاص بك على المدى الطويل.
كما ذكر، Amazon صيغة BSR تزن المبيعات الأخيرة. ومع ذلك، فإنه يستخدم أيضًا صيغة تنبؤية تفضل استقرار المبيعات بدلاً من مجرد زيادة كبيرة في المبيعات خلال فترة زمنية قصيرة. وبعبارة أخرى، سيكون من الصعب الغش Amazonخوارزمية عن طريق شراء المنتجات الخاصة بك. لقد جربه أحد البائعين، وكان ناجحا. ومع ذلك، فإن النجاح لا يدوم طويلا. يتلاشى بسرعة مع تولي قوائم منافسيك زمام الأمور.
من الأفضل أن تطلق منتجًا خلال أسبوع أو شهر Amazon يمكنهم جمع بيانات تاريخية متسقة تساعدهم في التنبؤ بمبيعاتك المستقبلية.
2. رتبة مبيعاتك نسبية.
عندما ينمو منتجك في التصنيف، فهذا يعني أنك قمت بإزاحة منتجات أخرى كانت موجودة سابقًا في القائمة. ومع ذلك، فهذا يعني أيضًا أن هناك احتمالية أن تأخذ المنتجات الأخرى تصنيفك الحالي. وبالتالي، تحتاج إلى الحفاظ على حركة المرور إلى قائمتك وإجراء مبيعات متسقة. يمكنك استخدام BSR كوسيلة لمراقبة تحويلاتك والبقاء في صدارة المنافسة.
علاوة على ذلك، فإن استخدام رقم جزء التصنيع يؤثر بشكل إيجابي على تقييمك كبائع. فهو يساعد عملائك على اتخاذ القرار الصحيح من المحاولة الأولى وتقليل العوائد المكلفة التي لها تأثير على سمعتك.
3. تعليقاتك وتقييماتك لا تهم.
عندما قلنا أن BSR الخاص بك عادةً ما يتماشى مع عدد المراجعات التي تحصل عليها ومكانة منتجك Amazon، لا نقصد أن نقول إن تقييماتك ومكانتك هي جزء من حساب BSR. هذا يعني فقط أنه إذا حصلت على المزيد من التقييمات والمكانة العالية، فهذا يعني أن لديك سجلًا جيدًا للمبيعات التاريخية، مما يؤثر بشكل مباشر على BSR الخاص بك. هذا يعني فقط أنه إذا حصلت عليه Amazon التقييمات والمكانة العالية، فهذا يعني أن لديك سجلًا جيدًا للمبيعات التاريخية، مما يؤثر بشكل مباشر على BSR الخاص بك.
4. لا تعني الزيادة في المبيعات دائمًا زيادة في مستوى BSR الخاص بك.
نظرًا لأن رتبة مبيعاتك نسبية، فإن الزيادة في مبيعاتك لا تعني بالضرورة زيادة في BSR الخاص بك. ماذا لو زادت مبيعاتك وكذلك زادت مبيعات منافسيك؟ لنفترض أن هذا هو عيد الأم والناس سوف يذهبون إليه Amazon لشراء الهدايا، مثل الملحقات، لأمهاتهم. وهذا يعني أن جميع بائعي الملحقات سيشهدون زيادة مفاجئة في المبيعات.
ما يهم حقًا هو أنك تجاوزت مبيعات جميع البائعين الآخرين في نفس الفئة. إذا كان لديك أنت ومنافس آخر نفس عدد المبيعات خلال ساعة واحدة، Amazon سيأخذ بعد ذلك في الاعتبار مبيعاتك السابقة لتحديد تصنيفاتك.
5. لن تنعكس مبيعات منتجك على الفور في BSR.
Amazon أكدوا أنهم يحسبون تصنيف الكتب الأكثر مبيعًا كل ساعة. ومع ذلك، هناك أوقات يكون فيها هناك تأخير في زيادة المبيعات. وبالتالي، تأخر الترتيب المحدث. عادة ما يستمر هذا التأخر لمدة 2 إلى 3 ساعات فقط.
على الرغم من أنه ليس من الواضح بالضبط عدد المنتجات التي يتم تصنيفها كل ساعة، فقد وجد أحد الاستطلاعات على WebProNews أنه في فئة الكتب وحدها، يخضع 10000 كتاب لحساب التصنيف كل ساعة.
6. عليك أن تبدأ صغيراً لكي تظهر النمو.
إذا كان هدفك هو الحصول على مرتبة عالية بشكل أساسي، فقد لا يكون من المستحسن تجربة مبيعات عالية في اليوم الأول لإصدار منتجك. لماذا؟ سيكون من الصعب التغلب عليه في اليوم التالي. من الأفضل أن تكون مبيعاتك منخفضة في الإصدار الأولي وتحسن المبيعات في الأيام التالية. يجب عليك أيضًا أن تأخذ في الاعتبار احتمالية تقلب مبيعاتك مقارنة بالمنتجات الأخرى في نفس الفئة.
نساعدك على تحسين مبيعاتك
فكيف تستخدم هذه المعرفة لتحسين مبيعاتك؟ لأن Amazon إن تصنيف أفضل البائعين متقلب، إذا كنت تريد استخدام أداة دقيقة لتقدير المبيعات، فيجب أن تأخذ في الاعتبار التقلبات في BSR. لكن، بالطبع، إذا كنت ترغب في تحسين مبيعاتك، فلا يكفي أن تقوم بمراقبة BSR الخاص بك؛ تحتاج أيضًا إلى بذل المزيد من الجهد لتسويق منتجاتك.
من السهل أن تكون متحمسًا لتحسين مهاراتك Amazon الترتيب وإضاعة المال لتحقيق الهدف. على سبيل المثال، يمكنك عرض منتجاتك بخصم كبير. بالتأكيد، سيكون لديك مبيعات أعلى. ومع ذلك، ما مقدار عوائدك على الاستثمار بالضبط؟ يجب أن يكون هدفك هو زيادة المبيعات العضوية وتحسين المبيعات المستقبلية.
إحدى الطرق الفعالة لتحسين مبيعاتك هي جمع التقييمات الإيجابية للمنتج. كلما زاد عدد المراجعات التي حصلت عليها، زادت قدرتك على المنافسة مع المنافسين. بالإضافة إلى ذلك، يمكن للمراجعات أن تزيد من ظهورك للعملاء وتسمح لك بجذب المزيد من الزيارات إلى صفحة منتجك.
يمكن أن يساعدك SageMailer في متابعة تعليقاتك. إذا قمت بالاشتراك الآن، يمكنك الاستمتاع بتجربة مجانية لمدة 30 يومًا.
