ستساعدك المقالة التالية: Amazon منتجات العلامة الخاصة: دليل للبائعين
Amazonيعد سوق أمازون وجهة مثالية لبيع المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة. يسمح لك بتجنب ضرورة إنشاء موقع الويب الخاص بك والترويج له. ومع ذلك، فهو يتيح الوصول إلى أكبر عدد من الجمهور الذي لديه نية تسوق قوية ويترك مجالًا للعلامة التجارية لمنتجك. لذلك دعونا نتعرف على كيفية بيع منتجات ذات علامة تجارية خاصة Amazon، باتباع استراتيجية الفوز خطوة بخطوة.
بيع منتجات العلامة الخاصة على Amazon: ما هو وضع العلامات الخاصة؟
مفهوم منتجات ذات علامة خاصة على Amazon من السهل جدًا شرح ذلك. يتم تصنيع منتجات العلامة التجارية الخاصة وعدم وضع علامة تجارية عليها وبيعها باستخدام اسم علامتك التجارية الفريدة وشعارك وعناصر الهوية الأخرى. ببساطة، هذه هي كيفية ربط منتج لا يحمل علامة تجارية بالعلامة التجارية التي تم إنشاؤها بنفسك.
أما بالنسبة لفوائد هذا النهج، فهو يسمح لك بتجنب ضرورة تصنيع المنتجات ولكنه يسمح لك أيضًا بجعلها أكثر قابلية للتمييز باستخدام قوة هوية العلامة التجارية والاعتراف بها.
مزايا البيع Amazon منتجات العلامة الخاصة
التجار الذين يفكرون في كسب المال على Amazon غالبًا ما تعتقد المنصة أن العناصر التي تنتمي إلى علامات تجارية شائعة هي العناصر الأكثر ربحية للبيع. في حين أن بعض البائعين في السوق يكسبون قدرًا كبيرًا من الأموال النقدية من خلال إعادة بيع العناصر، وذلك بشكل رئيسي عبر نظام الشحن المباشر، فإن هؤلاء التجار هم الاستثناء من هذه القاعدة.
يمكن أن تكون المنافسة في السوق قاسية، وفي بعض المجالات، يوجد عدد كبير جدًا من بائعي العناصر ذات العلامات التجارية العصرية الذين يبحثون عن نفس العملاء، مما يؤدي إلى انخفاض هوامش الربح حتى لا يكون هناك ربح. يمكنك تجنب مثل هذه الساحة التنافسية تمامًا إذا قمت بتوريد سلع ذات علامة بيضاء ووضع علامة خاصة عليها. بالإضافة إلى المنافسة الأقل، قد تحصل أيضًا على بعض الامتيازات الخاصة الأخرى:
- أرباح أعلى. من المرجح أن يتم بيع السلع العامة التي لا تحمل علامة تجارية بأسعار أقل ضمن أي قطاع، في حين أن المنتج الذي يحمل علامة تجارية يتطلب إنفاقًا أعلى من العميل. لذلك، من خلال تطوير سلعك ذات العلامة التجارية الخاصة، سيكون لديك ما يكفي من المرونة والحرية لوضع شركتك في الصناعة. في حين أنه من الأفضل جذب بعض المتسوقين الحصريين أو بعض الجمهور في المنتصف لجذب هؤلاء العملاء الذين يبحثون عن صفقة، من ناحية، والعلامة التجارية الموثوقة، من ناحية أخرى، سوف تجد المتسوقين.
- مصداقية أفضل. من المثير للإعجاب كيف يمكنك زيادة مصداقية علامتك التجارية بإجراءات بسيطة. إن تغيير موقع الويب الخاص بك أو اسم AMZ ليتوافق مع العلامة التجارية الخاصة لبضائعك يمكن أن يقنع العميل بإجراء عملية الشراء. إن الجمع بين علامتك التجارية والعلامة التجارية الخاصة والإعلانات بأكبر عدد ممكن من الأشكال المختلفة يدفع المتسوق إلى الاعتماد عليك دون وعي والشعور براحة أكبر عند الشراء معك.
- التعرض المعزز. بالإضافة إلى تحسين مستوى راحة العميل المحتمل، يمكن أن يؤدي وضع العلامات الخاصة على سلعك إلى زيادة التعرض بشكل كبير. عندما تكون المنتجات والتغليف والمتجر قيد التشغيل Amazon.com كلها تأتي بالاسم الدقيق ونظام الألوان والشعار، ومن المرجح أن يتذكرك عميلك المحتمل ويقوم بعملية شراء أخرى مرة أخرى. علاوة على ذلك، لن يواجهوا أي مشكلة في تذكر هويتك!
- المزايا التي تعتمد على العلامة التجارية. أحد أعظم الإيجابيات التي تسعى الشركات للاستفادة منها هو ولاء العملاء. من خلال بيع منتج عبر علامة تجارية خاصة، يمكنك بسهولة تطوير علامتك التجارية دون الحاجة إلى استثمارات واسعة النطاق في الموارد البشرية أو البنية التحتية. الاستثمارات الكبيرة الوحيدة تأتي في تكاليف التعبئة والتغليف والإعلان. الولاء للعلامة التجارية يعني أن لديك فكرة معينة عن عدد المنتجات التي يمكنك بيعها، ويساعد ذلك في وضع خريطة طريق لإطلاق عناصر جديدة.
لذا، فإن شراء نطاق وإنشاء موقع يرتبط بعلامتك التجارية، حتى لو كان ذلك يجذب العملاء إلى تواجدك على AMZ، سيؤدي إلى توسيع نطاق عملك بشكل أكبر.
سلبيات منتجات العلامة الخاصة على Amazon
يستغرق الأمر الكثير من الطاقة والوقت لتطوير اسم علامة تجارية يتردد صداها مع العملاء. إذا لم تكن عبواتك أو شعارك أو بضائعك من الدرجة الأولى، فقد تتضرر السمعة التي عملت بجد من أجلها بشكل لا يمكن إصلاحه. هل تستحق ذلك؟ دعونا نلقي نظرة على عيوب البيع عبر العلامة الخاصة Amazon أو أي سوق آخر لرؤية الصورة كاملة:
- عدم وجود سيطرة على جودة المنتج. نظرًا لأنك لست الشركة المصنعة الفعلية للمنتجات، فإن أي عيوب في جودة المنتج ستجعلك مسؤولاً عن هذا الخطأ. ومع ذلك، في نظر العميل، أنت مالك العلامة التجارية والمنتج. لذلك، سيقدمون شكاوى ضدك على الرغم من عدم تحملهم أي مسؤولية للعب في قضايا الجودة.
- مصادر المنتجات غير الأخلاقية. إذا حصلت على أغراضك من شركات غير أخلاقية أو شركات تنتهك القوانين، فسيحملك العملاء المسؤولية عن تصرفات الشركة المصنعة الخاصة بك. لذا، عليك أن تكون يقظًا لتجنب مثل هذا الموقف. قد يؤدي ذلك إلى انتكاسات كبيرة وحتى مقاطعة لشركتك.
- مراقبة المخزون وقيود الشراء. لا تزال بحاجة إلى تتبع الحد الأدنى لكميات الطلب، والمخزون الخامل، والطلبات المتأخرة، ونسبة دوران المخزون. للحفاظ على كفاءة صافي أرباحك، يجب عليك مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية هذه والتأكد من عدم بيع المخزون بأقل من قيمته الحقيقية أو الإفراط في شرائه. يؤدي بيع العلامات التجارية الخاصة إلى التخلص من العديد من المشكلات المتعلقة بالإنتاج؛ ومع ذلك، يجب إدارة نفقات المشتريات ومراقبة المخزون.
- مسابقة. وكما هو الحال مع السلع التي لا تحمل علامات تجارية، ستظل هناك منافسة شديدة على السلع ذات العلامات التجارية الخاصة. ومن المحتمل جدًا أن يكون لدى البائعين الآخرين محافظ ثقيلة. ستكون المنافسة هي المحرك الرئيسي للعبة التسعير، وسيكون لديك سيطرة أقل على استراتيجية التسويق عند التنافس ضد العلامات التجارية الشهيرة.
ما الذي يجب أن تعرفه عن منتجات العلامات التجارية الخاصة التي يمكنك بيعها؟ Amazon؟
يبدو بيع السلع ذات العلامات التجارية الخاصة أمرًا سهلاً وسريعًا لتحقيق الأرباح. وهذا هو الحال إذا اتبعت القواعد البسيطة أدناه:
- كن صبوراً
أنت تقوم بإنشاء علامتك التجارية وليس مجرد بيعها، لذلك سيستغرق الأمر بعض الوقت للحصول على الأرباح. إنه مثل شراء السندات والأسهم مقابل فتح كشك عصير: المزيد من الأرباح في الأول. لكن الأمر سيتطلب بعض الجهد قبل أن تصل إلى يوم الدفع الكبير.
- استثمر رأس مالك.
بصرف النظر عن الوقت والصبر، يعد المال عنصرًا رئيسيًا آخر للنجاح هنا. لسوء الحظ، قد يتطلب تحويل البضائع إلى علامتك التجارية الخاصة مبلغًا كبيرًا من المال. في غضون ذلك، سوف تحصل على الكثير من المعرفة والصبر. ومع ذلك، يمكنك محاولة العثور على بعض المستثمرين من القطاع الخاص، ولكن كن مستعدًا لتخصيص الوقت المالي لإنجاح الأمر.
- فهم كيفية البيع Amazon يعمل.
بالعودة إلى الأيام القديمة للمنصة، كان بإمكانك أن تصبح محترفًا من خلال البيع ضمن نطاق Amazon.كوم مظلة. وبطبيعة الحال، تتغير الأمور الآن، كما ستتغير قاعدة عملائك أيضًا. ولكن قبل الإعلان عن خط إنتاجك الكامل، تحتاج إلى اختبار البضائع أولاً، وأفضل طريقة للقيام بذلك هي الاختبارات الخاصة Amazon اعلانات مموله. سيخبرك كل تاجر ذو علامة خاصة ذكية أن اختبار القيادة المناسب ضروري لإدارة الأعمال Amazonوخاصة عند التعامل مع إدارة المخاطر.
- أعد استثمار أرباحك
الدرس الحيوي الأخير الذي ستخبرك به أي شركة خاصة ناجحة هو أنك تحتاج إلى نظام غذائي ثابت للإيرادات لتنمية علامتك التجارية. قد يكون من المغري استخدام الأرباح في جانب آخر من جوانب شركتك، لكن اسأل نفسك ما هو الأكثر أهمية: الخروج لتناول غداء عمل أو دعم شركتك. Amazon نمو.
كيفية بيع منتجات العلامة الخاصة على Amazon؟
لذلك، دعونا نتعرف على أفضل الممارسات لبيع المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة Amazon، والتي يمكنك استخدامها أيضًا كإستراتيجية بسيطة وفعالة للبدء.
ابحث عن منتج
يبدأ كل شيء بالبحث عن المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة التي يحتمل أن تكون ناجحة Amazon. هناك العديد من الطرق لاقتراح عنصر يمكنك إعادة بيعه تحت علامتك التجارية الخاصة. على سبيل المثال:
- طرح الأفكار بنفسك. ربما لديك بالفعل بعض الأفكار التي يمكن أن تكون مربحة Amazon.
- تصفح Amazon فئات. انتبه على Amazon المنتجات التي يتم بيعها بشكل أفضل ضمن هذه الفئة وقراءة مراجعات المستخدمين أيضًا. ربما تكون هناك بعض الفجوات في جودة المنتج أو ميزاته. ويمكنك ملؤها من خلال تقديم خيار أفضل بنفس السعر أو بنفس السعر تقريبًا.
- بحث اتجاهات التجارة الإلكترونية. اكتشف المنتجات الرائجة والعصرية الآن للتحقق من صحة أفكارك أو الحصول على رؤى جديدة.
التحقق من جودتها
ثم ابحث عن البائعين الذين يمكنهم تزويدك بالمنتج المطلوب. الأماكن الأكثر سهولة للعثور على مورد هي Alibaba وAliexpress. تواصل مع البائعين الذين يبلغ تصنيفهم 4+ لضمان أن يكون تعاونك المستقبلي صادقًا وشفافًا.
كخطوة تالية، اطلب العديد من المنتجات لتجربتها شخصيًا. بعد ذلك، بعد التأكد من جودتها وإمكانية تطبيقها (بالإضافة إلى عيوبها)، ستتمكن من إنشاء وصف أكثر أصالة للمنتج على Amazon. كما أن المنتج عالي الجودة يمكن أن يعد بمشاكل أقل في خدمة العملاء.
تحديد السعر المناسب
السؤال الذي يطرحه البائعون المبتدئون غالبًا هو كيفية التسعير Amazon السلع ذات العلامات التجارية الخاصة من FBA بشكل فعال على المنصة. يضع معظم التجار الجدد بشكل غريزي سعرًا منخفضًا جدًا (أو حتى الأدنى) لبضائعهم، لكن هذا خطأ كبير.
نادرًا ما يحدد البائعون ذوو الخبرة أسعارهم على العلامات التجارية الخاصة التي يتم بيعها Amazon لذلك فهي أقل من منافسيها. وبدلاً من ذلك، يحاولون إبراز منتجاتهم بطرق أخرى. سواء كان ذلك من خلال التعبئة والتغليف أو التصميم الأفضل، أو لغة التسويق والمبيعات الأكثر صرامة في صفحة المنتج نفسها، أو حتى من خلال خدمة العملاء من الدرجة الأولى المقدمة بعد اكتمال البيع، فإنهم يتأكدون من أن سلعهم تبرز (فكر في “البقرة الأرجوانية”!) .
ومع ذلك، كقاعدة عامة، يتعين عليك محاولة الحفاظ على نقطة التسعير الخاصة بك في حدود 20% من متوسط سعر مبيعات المنافسة.
على سبيل المثال، إذا اكتشفت أن “أكواب قياس النحاس” تتحرك بسعر 20.00 دولارًا تقريبًا على AMZ، فحاول ألا سعرك أقل من 16 دولارًا أو أعلى من 34 دولارًا. علاوة على ذلك، حاول إطلاق منتجاتك ذات العلامات التجارية الخاصة على المنصة التي تبيع ما بين 20 دولارًا و50 دولارًا. إذا كان ربحك أقل من 20 دولارًا، فقد يكون من الصعب تحقيق الربح بعد طرح تكلفة العناصر ونفقات الإعلان. من ناحية أخرى، إذا تجاوزت 50 دولارًا، فإنك تترك نفسك عرضة لمعدلات تحويل أبطأ ومراجعات سيئة من التدقيق على أساس القيمة.
كنصائح أكثر قيمة، فكر في التكتيكات التالية:
- استخدم ال Amazon آلة حاسبة FBA. تتيح لك هذه الأداة عبر الإنترنت اقتراح السعر النهائي اعتمادًا على هامش الربح الخاص بك، والشحن إلى مركز التنفيذ، وتكاليف العملاء.
- تحديد هامش الربح. معظم Amazon يكسب البائعون 10-30% من التكلفة الإجمالية لمنتجاتهم.
- كخيار لنمو الأعمال التجارية، فكر في ذلك Amazonالتسعير الديناميكي. هذا الخيار متاح للعلامات التجارية المسجلة فقط. جوهر الاستراتيجية هو ذلك Amazon تقوم بضبط أسعار المنتجات ذات العلامات التجارية من تلقاء نفسها بعد تحليل مصفوفات بيانات السوق الضخمة في الوقت الفعلي وتخصيص السعر ليناسب حالة السوق بأكبر قدر ممكن من الدقة.
إنشاء قوائم المنتجات
الآن، حان الوقت لبيع الخاص بك Amazon منتجات ذات علامة خاصة، لذلك دعونا ننشئ قائمة. إيلاء اهتمام خاص لوصف المنتج الخاص بك. يجب أن تكون قصيرة (ما يصل إلى 300 كلمة) وموجزة ومفصلة وذات معنى. استخدم النقاط النقطية للسماح للمستخدمين بمسح ميزات المنتج. قم أيضًا بتضمين صور عالية الجودة حتى لا يكون هناك عدم تطابق بين التوقعات والواقع.
كنقطة أخرى مهمة لوضع وصف المنتج لمنتجات العلامة الخاصة Amazon، يجب عليك حشوها بالكلمات الرئيسية المناسبة التي يجب أن تكون ذات صلة كبيرة بالمنتج الذي تبيعه وتطابق استعلامات المستخدم الحقيقية. كخيار بسيط للحصول عليها، حاول البائعسونار. تسمح هذه الخدمة باكتشاف الكلمات الرئيسية التي يستخدمها منافسوك بحيث يمكنك استخدامها كمجموعة من الاستعلامات العاملة فعليًا لشركتك. Amazon تحسين محركات البحث.
تحليل النتائج الأولى
إذا كنت تريد الخاص بك Amazon لبيع المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة بنجاح، يجب عليك مراقبة مقاييس النجاح الخاصة بك. لسوء الحظ، فإن البيانات التي تم جمعها وإنشاؤها بواسطة Seller Central محدودة جدًا، مما يسمح لك بمعرفة معدل التحويل وبعض المقاييس الأخرى فقط.
ومع ذلك، للحصول على صورة كاملة لنجاحك، يجب عليك أيضًا تحليل مؤشرات الأداء الرئيسية الأساسية الأخرى مثل معدل الاحتفاظ بالعملاء، ومعدل سلة التسوق المهجورة، وTaCOS، وما إلى ذلك. ولهذا السبب، فكر في استخدام تطبيقات إضافية يجب أن تكون Amazon-متوافق.
قم بالتسجيل في Amazon سجل العلامة التجارية
وجود علامة خاصة على Amazon يعني فرصة للانضمام Amazon سجل العلامة التجارية وافتح خيارات أفضل للترويج لمنتجاتك وخفض بعض التكاليف. على سبيل المثال، وفقا ل Amazon برنامج الإحالة، يمكنك خفض رسوم الإحالة عندما تقوم بجذب المشترين من مصادر خارجية بنفسك، مثل وسائل التواصل الاجتماعي. بالإضافة إلى ذلك، الاستفادة Amazonإن التسعير الديناميكي الذي ذكرناه سابقًا، يمثل فرصة أخرى لتوفير الوقت وتكييف أسعار منتجاتك بشكل أفضل مع السوق المستهدف مع تحقيق هامش الربح الثابت الخاص بك.
إنشاء صفحة مقصودة ذات علامة تجارية
Amazon- يمكن للعلامات التجارية المسجلة أيضًا إنشاء صفحة مقصودة مخصصة بداخلها Amazon وعرض منتجاتهم بشكل أفضل أثناء العمل على العلامة التجارية والاعتراف بها. يتيح لك وجود مثل هذه الصفحة إنشاء المزيد من المحتوى ذي العلامة التجارية، وتوصيل قيمك وتفردك بشكل أفضل، والحصول على تفاعلات أكثر فائدة مع العملاء. علاوة على ذلك، فإن إنشائها مجاني، لذا فهذه فرصة رائعة لتلك العلامات التجارية التي ترغب في التميز Amazon ولكنهم ليسوا متحمسين للاستثمار في مواقع الويب المخصصة في المجالات الأخرى.
بناء سمعتك يوما بعد يوم
عندما يكون لديك أفضل المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة للبيع Amazonأصبح العمل على سمعتك أكثر أهمية نظرًا لأن هدف أي علامة تجارية هو التميز وتطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء. Amazon تعد المراجعات فرصة للبدء في بناء سمعتك عبر الإنترنت. إن الحصول على الكثير من المراجعات الإيجابية يعني الحصول على فرص أفضل لجذب العملاء إلى متجرك عبر البحث العضوي. تشجعهم المراجعات الإيجابية أيضًا على الشراء ويكونوا على دراية أفضل بجودة المنتج وميزاته وإمكانية تطبيقه العملي.
على الرغم من أنه يمكنك إرسال طلبات مراجعة للمستخدمين عبر Seller Central، إلا أن هناك طريقة أكثر ذكاءً للقيام بذلك. فكر في استخدام SageMailer لهذا الغرض.
يأتي هذا التطبيق مع العديد من قوالب البريد الإلكتروني الجذابة التي تزيد من فرصك في الحصول على رد من العملاء في شكل مراجعة حقيقية.
الخلاصة: منتجات العلامة الخاصة ل Amazon
بيع منتجات العلامة الخاصة على Amazon هي استراتيجية ناجحة تسمح لك ببناء علامتك التجارية وتجنب الحاجة إلى تصنيع المنتجات بنفسك أو تطوير موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك. Amazon يحتوي على مجموعة من خيارات التسويق الناجحة جدًا للعلامات التجارية التي نرحب بك لاستخدامها لبناء التعرف على علامتك التجارية وتحسين مبيعاتك. ولا تنس أيضًا العمل على Amazon سمعة البائع يومًا بعد يوم باستخدام SageMailler.
قم بتجربة SageMailer مجانًا وتأكد من أنه سيساعدك على التميز باستخدام قوة الدليل الاجتماعي!
