ستساعدك المقالة التالية: Amazon B2B – ما هذا؟
إن كونك بائعًا في مجال الأعمال التجارية (B2B) يأتي مع العديد من الامتيازات والمزالق. على سبيل المثال، العمل مع مندوبي المبيعات والعمولات يمكن أن ينتقص من أرباحك العامة.
ولكن ماذا لو كان الحل المناسب يسمح لك بالبيع مباشرة للشركات وتجنب جميع الخطوات الوسطى غير الضرورية؟ مرحبا بك في Amazon B2B.
سوف يغطي هذا الدليل Amazon خدمات B2B وخطوات الاشتراك والحيل لجعل هذا البرنامج مناسبًا لعلامتك التجارية.
ما هو Amazon سوق B2B؟
الحل يسمى رسميا Amazon الأعمال وتبسيط مبيعات B2B. إنه منفصل عن موقع AMZ الرئيسي ويستهدف الشركات التي تبيع لشركات أخرى وليس مباشرة للمستهلكين.
هدفها الأساسي هو توفير أسعار مخفضة والطلب بالجملة لمستلزمات الأعمال بجميع أنواعها. على سبيل المثال، قد تكون قرطاسية أو لوازم بار أو أي شيء آخر تحتاجه الشركة.
تنقسم خدمات AMZ B2B إلى قسمين: البائعون والمشترون. لكي تصبح تاجرًا في مجال B2B، يمكنك إما التسجيل مباشرةً أو استخدام ملف تعريف البائع المحترف على منصتك.
يتطلب منك السوق الوصول إلى مقاييس البائع المناسبة إذا كان هو الأخير. ولذلك، كما هو متوقع، فهو يشمل أداء المبيعات وتعليقات البائع.
تحتاج إلى التسجيل مع Amazon الحساب التجاري من جانب العميل. متطلبات ذلك أقل بكثير من متطلبات جانب التاجر – كل ما تحتاجه هو أن تكون شركة مسجلة، أو مؤسسة غير ربحية، أو مؤسسة حكومية.
في أي جانب أنت، Amazon B2B متاح فقط إذا كنت شركة مسجلة في ضريبة القيمة المضافة. وذلك لأنه قد يتضمن تسعيرًا شاملاً لضريبة القيمة المضافة وفواتير محددة لضريبة القيمة المضافة.
إيجابيات وسلبيات Amazon عمل لعمل
بينما يتم بيع B2B Amazon قد يكون العمل مفيدًا إلى حد كبير للشركات، ولكن هناك بعض العيوب التي يجب عليك مراعاتها قبل القفز.
إيجابيات B2B على Amazon
- Amazon تساعد الأعمال الموردين على الوصول إلى أكثر من 150.000 تاجر بمئات الملايين من البضائع للمشتري B2B.
- يمكن للتجار تقييد العروض على الشركات التي يعتبرونها Amazon العملاء التجاريون الذين تم التحقق منهم، ويمكنهم تكوين اختيار العناصر والعروض كما يتم إجراؤها في قناة المبيعات التقليدية.
- قد تحصل على مزيد من الرؤية للعلامة التجارية وتتواصل مع العملاء الذين لن تتمكن من الوصول إليهم من خلال منصات أخرى.
- الوفاء بواسطة Amazon (FBA) يساعد البائعين على التعامل مع الشحن وإدارة البضائع.
سلبيات B2B على Amazon
- وبصرف النظر عن دفع عمولة الاشتراك الشهرية، يحتاج معظم التجار إلى تغطية التكاليف الإضافية، وفقًا لموقع AMZ Seller Central.
- إن تطوير ولاء قوي للعلامة التجارية أكثر تعقيدًا بكثير.
- يعد التميز عن المنافسة أكثر صعوبة لأنه يمكن للعملاء بسهولة تجاوز العناصر الخاصة بك للحصول على سلع أرخص من تاجر مختلف.
- يتكلف برنامج FBA أموالاً، وقد تؤدي تجربة الشحن السلبية إلى إبعاد المتسوقين عن بضائعك. ومع ذلك، يمكنك اختيار حل FBM بدلاً من ذلك.
7 ميزات فريدة من نوعها Amazon نموذج B2B
إلى جانب تزويد شركتك بإمكانية الوصول إلى سوق B2B، Amazon يقدم Business أيضًا أدوات تجعل قياس أداء البائع وزيادة مبيعاتك وإدارة بضائعك أمرًا سهلاً. فيما يلي سبعة من أبرز الامتيازات:
تسعير الأعمال
ستستمتع العلامات التجارية التي تبيع على AMZ، وكذلك AMZ B2B، بأسعار الأعمال. تتيح هذه الأداة لشركتك عرض سعرين بناءً على المستخدم:
- التسعير الاستهلاكي: ما هي تكلفة البضائع الخاصة بك لغيرAmazon المشاركين في الأعمال؟
- تسعير الأعمال: ما هي تكلفة البضائع الخاصة بك؟ Amazon المشاركين في الأعمال؟
Note أن سعر المستهلك الخاص بك لا يمكن أن يكون أعلى من سعر عملك.
تخفيض كمية
يمكنك إنشاء ما يصل إلى خمسة مستويات من الخصومات المتاحة للعملاء الذين لديهم خصومات على الكمية. هذا الخيار يجعل البيع بالجملة مريحًا وسهلاً. بالإضافة إلى ذلك، لا تحتاج إلى تقديم عروض أسعار مخصصة لكل شركة ترغب في الشراء بكميات كبيرة.
وبدلاً من ذلك، يمكنك ترك هذا التخصيص للمعاملات ذات القيمة الأعلى التي تتجاوز متوسط علامتك التجارية.
لوحات التقارير
يمكنك الوصول إلى B2B Seller Central، الذي يوفر التقارير التالية:
- أداء B2B حسب الصناعة: اكتشف الفئات والفئات الفرعية التي تزيد إيرادات علامتك التجارية من خلال تقرير أداء B2B حسب الصناعة في AMZ Business. تقوم المنصة بتصنيف صناعات عملائها من خلال مصادر البيانات الخارجية والداخلية.
- لقطة المبيعات: هل تعمل على كل من AMZ وAMZ Business؟ استخدم لقطة المبيعات لمراقبة مبيعاتك من عملاء B2C وB2B. يمكنك استخدام هذا التقرير لتقدير ومقارنة نموك السنوي (YoY) من المتسوقين B2C وB2B.
- مركز عمل الأعمال: احصل على توصيات من السوق من خلال مركز العمل الخاص بك. يُنشئ مثل هذا التقرير قائمة بالمهام ذات الصلة التي يمكن لشركتك اتخاذ إجراء بشأنها أو رفضها في لوحة المعلومات.
- أفضل المنتجات: اكتشف سلعك الأكثر مبيعًا على Amazon عمل. يركز مثل هذا التقرير على أهم خمسة عناصر، والتي يمكن أن تساعد البائعين على اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن إدارة المخزون والحملات الإعلانية والمزيد.
باستخدام مثل هذه التقارير، يمكن لعلامتك التجارية فهم أعمالك وتوسيعها وإدارتها في السوق.
الملف الشخصي للأعمال
استفد من هذا الخيار لتعزيز الوعي والثقة لدى عملاء B2B لديك. مشاركة المعلومات مثل:
- نوع الشركة
- سنة التأسيس
- شعار
يمكن للعملاء التحقق من هذه التفاصيل من مواقع مختلفة، بما في ذلك:
محتوى المنتج المحسن
هذه الميزة تجعل التسوق B2B حتى لأنك قد تشارك:
- أدلة المستخدم
- ملفات CAD
- كتيبات التثبيت
- معلومات السلامة
- مخططات المقارنة
- أوراق المواصفات
يُظهر تحميل هذه المستندات أيضًا سلطتك وموثوقيتك للمتسوقين.
الشهادات
قد تقوم شركتك أيضًا بتضمين شهادات التنوع والجودة في حسابك، بما في ذلك:
- مثل
- ايزو
- الأعمال التجارية الصغيرة المملوكة للنساء أو المحاربين القدامى أو الأقليات
وبما أن العملاء يمكنهم تصفية التجار حسب بيانات الاعتماد، فمن المهم إضافة الشهادات ذات الصلة.
طلبات الاقتباس
باستخدام حساب B2B المركزي الخاص بك، يمكنك أيضًا مراجعة طلبات عروض الأسعار المخصصة والرد عليها. على سبيل المثال، يشارك العملاء المحتملون عدد العناصر التي يرغبون في شرائها، ويرد فريقك بالسعر، بما في ذلك خصم كبير.
كم Amazon تكلفة الخدمات بين الشركات؟
المشاركة في Amazon يتكون حل B2B وإدارة الأعمال في سوق B2B من رسومين:
- خطة AMZ B2B: يتقاضى برنامج B2B Sellers عمولة اشتراك شهرية قدرها 39.99 دولارًا. في البداية، عند الإطلاق Amazon الأعمال، تنازلت المنصة عن هذه التكلفة الشهرية.
- رسوم الإحالة: يعتمد المبلغ على البضائع الخاصة بك وعدد المبيعات. تحقق من تفاصيل النظام الأساسي بالمعدلات الحالية، والتي تؤكد فئات المنتجات، ونسب عمولة الإحالة، والحد الأدنى المطبق من تكاليف الإحالة.
قبل التقديم على Amazon برنامج B2B Sellers، ادرس عمولات الإحالة واحسب المبلغ الذي ستدفعه شركتك كل شهر. بهذه الطريقة، سيكون لديك أهداف دقيقة لإيرادات AMZ الخاصة بك.
كيفية التسجيل في Amazon B2B؟
هل AMZ B2B يستحق كل هذا العناء؟ إذا كانت علامتك التجارية تعتقد ذلك وتنوي الانضمام، فقم بالخطوات التالية:
سجل شركتك للبيع على Amazon منصة.
أولاً، ستحتاج إلى الحصول على ملف تعريف بائع محترف على المنصة. تذكر أنها تتضمن عمولة شهرية قدرها 39.99 دولارًا. بمجرد إنشاء حسابك – أو تسجيل الدخول إلى ملفك الشخصي الحالي للبائع المحترف – ابحث عن “Amazon الأعمال” باستخدام شريط البحث.
تحتاج إلى اختيار النتيجة الأولى، “Amazon برنامج بائع الأعمال.” بعد ذلك، قم بالتمرير لأسفل واختر “انقر للانضمام” أو “التحقق من أهليتك”. يعتمد ما تختاره على أداء البيع في السوق. من المحتمل أن تحصل على “التحقق من أهليتك” إذا كنت قد انضممت للتو إلى النظام الأساسي. بخلاف ذلك، من المرجح أن يحصل بائع AMZ الراسخ الذي يتمتع بسجل أداء ممتاز على “انقر للانضمام”. عادةً ما تتضمن الطريقة الأولى فترة انتظار، بينما تمنحك الطريقة الثانية إمكانية الوصول الفوري.
قم بإنشاء ملف تعريف شركة AMZ الخاص بك.
بمجرد الوصول إليها Amazon الأعمال، اتبع الخطوات التالية:
- املأ ملف تعريف شركة AMZ الخاص بك بمعلومات مثل نوع شركتك وسنة تأسيسها
- قم بتضمين الشهادات ذات الصلة
- أضف شعارك
أكمل هذه الإجراءات وانتقل إلى الخطوة التالية!
أضف كتالوج المنتجات الخاصة بك.
وأخيرا، سوف تحتاج إلى إضافة كتالوج المنتجات الخاصة بك. سواء كان كتالوجًا كبيرًا أو صغيرًا، فإن AMZ تجعل عملية التحميل سهلة باستخدام أدوات القائمة البسيطة. يمكن للبائعين أيضًا استخدام خيار محتوى المنتج المحسن لإضافة مراجع ومستندات مفيدة للمشترين التجاريين المحتملين.
أكمل هذه الخطوة، وستكون جاهزًا لبدء البيع Amazon!
هل يجب أن أبدأ البيع عبر Amazon برنامج الأعمال؟
يشق عدد كبير من الموزعين وتجار B2B وتجار الجملة طريقهم في العالم الرقمي، ويقرر الكثيرون البيع من خلال AMZ. إنها مسألة وقت فقط قبل أن تصبح AMZ Business إحدى الطرق الأكثر شهرة للشركات لشراء البضائع التي تريدها.
على عكس Amazonمنصة B2C الخاصة بـ B2C، يتمتع تجار B2B بمجموعة من الميزات الإضافية التي يمكنهم الاستفادة منها والتي تم تطويرها خصيصًا لعملاء الأعمال. على سبيل المثال، يمكنك بيع كميات كبيرة بأسعار مخفضة، وتوفير معلومات المنتج الموجهة للشركة، وإطلاق الطلبات المتكررة.
إن الوصول إلى الشركات المتطورة يفيد التجار عبر الإنترنت من جميع الأحجام، خاصة إذا كانت العديد من الشركات ستشتري فقط من خلال سوق B2B الخاص بـ AMZ. التسجيل ل Amazon يعد B2B أمراً بديهياً إذا كنت تبيع بالفعل للشركات وتفي بمتطلبات الدخول.
بالرغم من Amazon B2B ليس مثاليًا لكل علامة تجارية، فهو منصة ممتازة للعديد من الشركات، بدءًا من الشركات المصنعة للإضاءة وحتى موزعي مستلزمات المكاتب. علاوة على ذلك، مع Amazon حل الأعمال، يمكنك الوصول إلى عدد أكبر من جمهورك المستهدف، مما يحقق المزيد من الأرباح لعلامتك التجارية.
هل تفكر في البدء مع AMZ Business ولكنك لا تعرف كيفية التعامل مع جميع المهام؟
يمكن أن يساعدك SageMailer في وضع إدارة تعليقات العملاء في وضع تجريبي تلقائي، وزيادة التقييمات، وتعزيز المبيعات على النظام الأساسي. قم بالتسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية مدتها 30 يومًا لمعرفة المزيد!
