ستساعدك المقالة التالية: Amazon FBA Business Brokers – دليل للبائعين
لم تكن هناك لحظة أفضل لتصبح Amazon تاجر. ولم تكن هناك لحظة أفضل لبيع عملك في السوق!
تعتبر التجارة الرقمية رائجة في الوقت الحالي، كما ثبت من المبيعات القياسية خلال العامين الماضيين. على الرغم من أن معظم النمو في المبيعات كان بسبب جائحة كوفيد-19، إلا أنه لا يزال من المتوقع أن تتوسع هذه الصناعة في السنوات المقبلة. ولهذا السبب لا يوجد نقص في الأشخاص المهتمين بشراء الكفاح Amazon عمل.
ومع ذلك، فإن بيع الشركة هو إجراء معقد يأتي مع العديد من الخطوات على طول الطريق. إذا لم تكن لديك خبرة في هذا المجال، فستحتاج إلى مساعدة أحد المحترفين لتسهيل العملية. هذا هو المكان الذي يدخل فيه وسطاء FBA.
ماذا بالامكان Amazon وسطاء الأعمال يفعلون؟
قد تعتقد أ Amazon سيكون الوسيط مجرد وسيط ويحصل على بعض العمولات من أرباحك إذا قمت بالبيع أو التوفير المحتمل إذا قمت بالشراء. ومع ذلك، إذا لم تكن لديك أي خبرة على الإطلاق في البيع أو الشراء وترغب في تعظيم أرباحك من الصفقة، أو إذا لم يكن لديك الوقت الكافي للقيام بكل شيء لإنجاز الصفقة، فستحتاج إلى شخص ما لتبسيط العملية أنت.
فيما يلي بعض الأشياء التي قد يفعلها لك وسيط FBA:
تقييم الخاص بك Amazon عمل
أول شيء يجب أن تعرفه قبل أن تقرر شراء أو بيع Amazon الشركة هي كم تبلغ قيمتها. في هذه الحالة، عادةً ما يقدم وسطاء FBA الشرعيون تقييمًا مجانيًا وغير ملزم لأعمالك التجارية عبر الإنترنت. ومع ذلك، كما تعلم، يمكن للوسطاء فرض رسوم النجاح.
نظرًا لأنهم لا يستطيعون سوى تقدير نطاق تقييم عملك أو تزويدك به، فقد تكون هذه المعلومات أحد الجوانب الحاسمة بشأن شراء أو بيع نشاط تجاري.
فضلاً عن ذلك، Amazon يمكن للوسطاء إخبارك ما إذا كان هذا هو الوقت المناسب للبيع أو الشراء. إذا اعتبروا أن هذا ليس الوقت الأفضل حتى الآن، فقد يعملون معك لتطوير استراتيجية إذا كنت ستبيع أو تشتري شركة تجارة إلكترونية في وقت ما قريبًا. سيكون التقييم الدقيق هو التكلفة التي ترغب في دفعها إذا كنت تشتري أو السعر الذي أنت مستعد لبيع عملك.
نصيحة: إذا كنت تبدأ Amazon الأعمال، من المهم أيضًا تقدير أرباحك. لهذا يمكنك استخدام مريحة آلة حاسبة AMZ FBA يعرض ذلك ببضع نقرات رسوم FBA والإيرادات الناتجة عن بيع رقم ASIN معين.
تسويق وترويج أعمالك
كما هو الحال مع أي جهد بيع آخر، يعد الترويج أو التسويق خطوة مطلوبة للقيام بها. لدى معظم شركات الوساطة فريق تسويق معين لتنفيذ الإعلان المكثف لعلامتك التجارية للعملاء الموجودين بالفعل في قاعدة البيانات والترويج حتى على منصات أخرى لمزيد من المشترين المحتملين.
فريق التسويق هذا عملي جدًا في هذه الخطوة في التعامل مع العملاء والرد على طلباتهم وإرسال العروض والمقترحات للتفاوض. إنهم يأخذون هذه المهام من يديك، حتى تتمكن من الحصول على مزيد من وقت الفراغ في مهام العمل.
التفاوض على البيع
بعد تحديد العميل المحتمل صاحب العرض الأكثر عمقًا، يبدأ الوسطاء طاولة المفاوضات. يقومون بجميع المفاوضات نيابة عنك. في بعض الأحيان قد يكون من الضروري الجلوس والمناقشة مع العميل. يوصي الوسطاء بأفضل إستراتيجية أو حزمة عرض اعتمادًا على النتائج.
أداء العناية الواجبة
يعد التحقيق أو التقييم الشامل أمرًا بالغ الأهمية للعميل قبل تحديد البيع. ومع ذلك، فإن الآخرين الذين يحاولون القيام بذلك بمفردهم غالبًا ما يعتقدون أنها مهمة صعبة. لذلك، غالبًا ما يتخطون هذه الخطوة ويتركون كل شيء للغريزة.
بدوره، Amazon يتمتع الوسطاء بالخبرة اللازمة لتحليل وإجراء العناية الواجبة. وبما أن هناك اتفاقًا وجدولًا زمنيًا يجب عليهم اتباعه، فأنت مطمئن إلى حد كبير إلى أنهم سينفذون المهمة.
يتم إجراء تحليل على جوانب عديدة من الأعمال التجارية عبر الإنترنت، مثل النقاط الفنية والتشغيلية والمالية، وشرعية الملكية وهيكل الأعمال، والمسائل القانونية، وحركة المرور على موقع الويب. ويتم فحص كل شيء للتأكد من صحة الادعاءات والمناقشات التي جرت خلال المفاوضات. كما أنه يمنح العميل مستوى أعلى من الراحة في الأعمال التي يتم التفاوض بشأن شرائها.
ابرام اتفاق
بعد اتخاذ قرار بشأن المشتري وتلبية جميع الأنشطة المناسبة الأخرى، حان الوقت لصياغة الاتفاقية أو العقد. لدى الوكلاء أيضًا فريق متخصص يقوم بتصميم المستندات القانونية لك اعتمادًا على ما تمت الموافقة عليه أثناء المفاوضات. ومع ذلك، حتى لو كان لديهم خبرة في المستندات القانونية، فمن الأفضل أن تقوم بمراجعة العقد الذي ستوقعه مع محاميك.
إدارة دعم ما بعد البيع
من المحتمل أن الصفقة لن تنتهي عند دوران الأصول التجارية. كما هو الحال مع أي معاملات أخرى، هناك عمليات بعد التبادل حيث تكون هناك حاجة إلى إشراك البائع والمشتري حتى تسوية كل شيء. يتمثل دور الوسطاء هنا في توفير انتقال سلس إلى المالك الجديد. حتى تتمكن الشركة من العمل تحت ملكيتها الجديدة.
ما الذي تبحث عنه في وسيط أعمال التجارة الإلكترونية؟
معرفة ما يجب البحث عنه أمر بالغ الأهمية في اختيار وسيط الأعمال المناسب. أدناه، حددنا ثلاثة جوانب تحتاج إلى أخذها في الاعتبار قبل اتخاذ قرارك النهائي.
تحقق من بيانات الاعتماد الخاصة بهم، ومراجعات العملاء، وسجل التتبع.
ستحتاج إلى دراسة سجلهم الحافل من خلال الاستفسار عن عدد العلامات التجارية التي باعوها خلال السنوات القليلة الماضية. نوصي أيضًا بالسؤال عن عدد بطاقات البيانات التي يديرونها حاليًا للتأكد من أنه سيكون لديهم ما يكفي من الوقت لتوفيره لشركتك.
أحد الجوانب المهمة التي يجب مراعاتها هو نسبة القوائم إلى المبيعات. بمعنى آخر، فإن عدد القوائم التي يأخذونها يتم بيعها بنجاح وينتهي بها الأمر مع مشتري محتمل. يقوم بعض الوسطاء بإدراج أي شركة تقريبًا بأي سعر يطلبه البائع، حتى لو لم يكن قريبًا مما يطلبه السوق. ما تتمناه هو أن يقوم وسيط FBA بإغلاق جميع قوائمه تقريبًا لأن هذا يعني أنه يقوم بتسعيرها بشكل صحيح، مما يؤهل هذه القوائم جيدًا. إذا لم يتمكن بعض الوسطاء من بيع معظم قوائمهم، فأنت لا ترغب في نقل عملك إليهم!
بعد ذلك، لا تنس التحقق من تقييمات عملاء الوسيط. ماذا يقول عملاؤهم السابقون؟ هل هم راضون عن الخدمة التي حصلوا عليها؟ خذ هذا في الاعتبار أثناء إجراء البحث الخاص بك.
ابحث عن وسيط يهتم باهتماماتك ويعطي الأولوية لاحتياجاتك.
عند إجراء مقابلات مع وسطاء AMZ، انتبه جيدًا لمدى راحة تواصلك معهم. إنه أمر ضروري، حيث ستناقش أهدافك واحتياجاتك مع هذا الشخص. يعد إظهار الثقة أمرًا حيويًا أيضًا، مع الأخذ في الاعتبار أن وسيط FBA الخاص بك سيعمل نيابة عنك.
سيبدأ الوسيط المناسب بمراجعة شاملة لعملك (نقاط القوة والضعف على حد سواء) وتحديد أسباب وأهداف مبيعاتك. ثم يقومون بتطوير استراتيجية الترويج التي تتوافق مع أهدافك. تذكر أن بيع أعمالك في AMZ قد يثير الكثير من المشاعر، لذا يجب على الوسيط الخاص بك أن يساعدك في إرشادك خلال هذا الإجراء من خلال الحفاظ على الموضوعية.
ابحث عن FBA مع سياسة سرية واستراتيجية مبيعات قوية.
لا تخف من سؤال الوسطاء عن كيفية ترويج وتسويق أعمالك في AMZ. سيكون الوسيط المناسب جاهزًا لتحديد ميزانيته الإعلانية واستراتيجية البيع لك. إذا كانت السرية ضرورية بالنسبة لك، فاسأل عن الإجراءات التي يتخذونها لحماية خصوصيتك.
وسطاء FBA: الأفكار الختامية
قد يبدو من الصعب قبول دفع 10-15% من سعر البيع النهائي لوسيط FBA. ومع ذلك، هناك احتمالات كبيرة بأن يحصلوا على سعر أعلى بكثير مما كنت ستتفاوض عليه بمفردك. بالإضافة إلى ذلك، سوف تكون متأكدًا من أن كل شيء قد تم بشكل صحيح، وأن راحة البال مثل هذه لا تقدر بثمن حقًا.
