الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

AWS و Azure و Google Cloud إعادة تعريف النماذج التجارية للاتصالات

ستساعدك المقالة التالية: AWS و Azure و Google Cloud إعادة تعريف النماذج التجارية للاتصالات

الصناعة في بداية تحول هيكلي عميق نحو زيادة الاستهلاك لتقنيات الاتصالات

14 يونيو 2022: تعد شبكة الجيل الخامس أول التقنيات الخلوية التي تمهد الطريق لمقدمي خدمات الاتصالات (CSPs) للعمل في طبقة البرامج. يمثل البرنامج خروجا عن خصائص نموذج المعاملات لتصنيع معدات الاتصالات. يشير البرنامج إلى نموذج إيرادات متكرر أكثر اتساقًا وقابلية للتنبؤ به على غرار نموذج فائق الكتل. وفقًا لشركة ABI Research للاستخبارات التكنولوجية العالمية ، فإن ذلك له آثار على النماذج التجارية التي تدعم الصناعة.

“مع تزايد أهمية البرمجيات ، فإن الضرورة التجارية من وجهة نظر البائع صارخة: الابتعاد عن الإمداد المحدود لمعدات (3G و 4G) ، التي تتميز بالندرة ، إلى نماذج تحقيق الدخل القائمة على برامج (5G) حيث يكون العرض غير محدود بشكل أساسي ، “صرح دون ألوشا ، كبير المحللين 5G Core & Edge Networks في ABI Research.

مع شبكات 3G و 4G ، تدور الترتيبات التجارية حول نموذج شراء CAPEX. يدفع مقدمو خدمات الحوسبة السحابية سعرًا محددًا لامتلاك أحد الأصول. قد تكون أجهزة (هوائيات خلوية) أو برامج مبنية على ترخيص دائم. يمكن دفع القيمة نقدًا أو بتمويلها أو تأجيرها. ولكن الأهم هو أن هناك سعرًا محددًا. بمجرد الاتفاق على الصفقة ، يضمن بائعي معدات الشبكات (NEVs) مثل Ericsson و Huawei و Nokia و ZTE دفعة مقدمة عند توقيع العقد. في نموذج CAPEX ، لدى NEVs نقطة توتر واحدة: الفوز بالصفقة. تقع مخاطر تنفيذ التكنولوجيا المشتراة على عاتق مقدمي خدمات الحوسبة السحابية. النقطة الأساسية التي يجب ملاحظتها هي أنه ، بشكل عام ، بحلول الوقت الذي يتم فيه اعتماد المنتج واستخدامه ، تم بالفعل إنفاق الجزء الأكبر من الميزانية مقدمًا للتثبيت والتكامل والخدمات المهنية الأخرى اللازمة لتشغيل المنتج.

على النقيض من ذلك ، في نظام 5G البيئي ، وعلى امتداد العالم السحابي والبرمجيات ، قد لا يكون هناك بيع “منتج”. لا يزال موردو التكنولوجيا بحاجة إلى توجيه البحث والتطوير المطلوبين لبناء التكنولوجيا والفوز بصفقة. إنهم بحاجة إلى الاستثمار في التسويق وتنفيذ دورة المبيعات على أمل الفوز بالصفقة. في هذا الصدد ، لا يوجد اختلاف كبير عن نموذج CAPEX. يكمن الاختلاف في حقيقة أن نماذج OPEX مرتبطة بالمعاملات (الدقيقة) المتكررة – الحوسبة الإضافية ، والمزيد من التخزين ، والمزيد من الوحدات ، وما إلى ذلك. “علاوة على ذلك ، تستثمر الشركات المبنية على نماذج OPEX عادةً مبلغًا كبيرًا من رأس المال مقدمًا ثم تحاول تعويض الحجم بسبب هيكل التكلفة الفائق المرتبط بالبرنامج ؛ التكلفة الحدية لإنتاج نسخة إضافية صغيرة جدًا. التي تدعم قشارة مفرطة (Amazonو Google و Microsoft) نموذج الأعمال والاستراتيجية “، يشرح Alusha.

على الرغم من الدقة الشديدة ، إلا أن هناك زيادة في استهلاك تقنيات الاتصالات بسبب الاعتماد المتزايد على السحابة والبرامج. عمل البرمجيات هو عمل اقتصادي على نطاق واسع. يتم إجراء استثمار كبير مقدمًا لتطوير منتج برمجي ، ومن ثم تكون التكلفة الحدية لإنتاج كل منتج صغيرة جدًا. يتمثل الاختلاف الأساسي بين برمجيات البناء ومعدات التصنيع في أن الأخير يستلزم إنشاء ونقل ملكية المنتج ، في حين أن الأول غير ملموس بدرجة أكبر. هناك مزايا من منظور الميزانية العمومية ، حيث يدفع مقدمو خدمات الحوسبة السحابية الآن مقابل البرامج بتقريب تقريبي لاستخدامهم بمرور الوقت – نفقات تشغيلية – مقابل أساس التكلفة الثابتة في عالم يرتكز على النفقات الرأسمالية. هذا يحسن قياسات العائد على رأس المال المستثمر (ROIC).

في عالم السحابة والبرامج الجديد ، بالإضافة إلى بيع المعاملات ، يجب على NEVs أيضًا إحداث تأثير مادي وإيجابي على متلقي الخدمة لخلق قيمة. وهذا يمكّن الصناعة من استكشاف نماذج أعمال جديدة تتطلع إلى ما هو أبعد من مكان وجود المال في سلسلة القيمة ، إلى حيث سيكون في السنوات القادمة. يوفر السحب من معدات الاتصالات فرصًا غير مسبوقة (على سبيل المثال ، الابتكار ، والاقتصاد الأفضل ، وخفة الحركة التجارية ، وما إلى ذلك) ولكنه يشكل بطبيعته تقنيات جديدة للصناعة وهناك مخاطر مرتبطة به. ستكون هناك تحديات ، نظرًا لقلة النضج والعديد من المجهول حول الأداء وأفضل الممارسات والتحكم في أصول التكنولوجيا. لكن المشغلين الذين يرتقون إلى مستوى هذه التحديات أولاً قد يكتسبون ميزة تنافسية في السوق.

هذه النتائج مأخوذة من تقرير تحليل تطبيق سحابة تقنيات الاتصالات والمعدات من ABI Research. يعد هذا التقرير جزءًا من خدمة أبحاث 5G Core & Edge Networks الخاصة بالشركة ، والتي تشمل الأبحاث والبيانات ورؤى المحللين. استنادًا إلى المقابلات الأولية المكثفة ، تقدم تقارير “تحليل التطبيق” تحليلًا متعمقًا لاتجاهات السوق الرئيسية وعوامل تقنية معينة.