Facebook إعلانات الرصاص: الدليل النهائي

Facebook تُعد إعلانات العملاء المحترفين هي أفضل أداة لديك لمعرفة المزيد حول عملائك (وكلما زادت معرفتك بجمهورك ، كان من الأفضل لك أن تقدم لهم الإعلانات التي تقوم بتحويلها).

Facebook تعد الإعلانات الرائدة إضافة قوية لأي حملة ، وهي أيضًا واحدة من أكثر أنواع الإعلانات تنوعًا المتوفرة لديك.

استخدم الإعلانات الرائدة في كل شيء بدءًا من إنشاء العملاء المحتملين وتحسين التحويل إلى أبحاث العملاء وتحسين استهداف الجمهور.

تمنحك هذه الإعلانات المحسنة للجوال القدرة على توفير تجربة سلسة لأي هدف.

يمكن للعملاء المحتملين الاشتراك بسهولة للحصول على مزيد من المعلومات حول منتجك أو خدمتك مباشرةً ضمن موجز الأخبار. فكر في الأمر – عندما تقلل من احتكاك التقديم إلى نموذج ما ، فأنت تسهل على الأشخاص تزويدك بمعلوماتهم القيمة.

في هذه المقالة ، ستتعلم:

• ماذا Facebook الإعلانات الرصاص هي.
• لماذا يجب أن تستخدم Facebook الإعلانات الرصاص.
• كيف تصنع بنفسك Facebook الإعلانات الرصاص.
• أفضل الممارسات لإنتاج الأفضل Facebook إعلانات الرصاص ممكن.

وندير أيضًا إحدى تجاربنا ، حيث نقوم بتحليل البيانات من 30000 حملة ، للعثور على بعض المعلومات "العلمية" حول كيفية ارتباط مقدار الأسئلة في نموذج العميل المتوقع بتكلفة الحملة لكل عميل متوقع وهي الأسئلة الصحيحة التي يجب طرحها!

هل أنت مستعد ، لنبدأ!

Wقبعة هل Facebook إعلانات الرصاص؟

Facebook الإعلانات الرصاص هي الإعلانات التي تتضمن نموذجًا مضمنًا.

باستخدام هذا النموذج ، يمكنك جمع معلومات شخصية عن جمهورك مقابل شيء ذي قيمة.

سواء كان مجرد Facebook اسم المستخدم وعنوان بريده الإلكتروني ، أو معلومات أكثر تحديدًا عن إعجاباتهم واهتماماتهم ، تساعدك الإعلانات الرائدة في التعرف على جمهورك بشكل أفضل.

يتم ملء الإعلانات الرائدة تلقائيًا بمعلومات اتصال المستخدم ، كما هو موضح في هذا الاقتباس من Facebook.

يمكن للناس ببساطة النقر فوق إعلانك والنوافذ المنبثقة – إنه مملوء مسبقًا مسبقًا به Facebook معلومات الاتصال وجاهزة ليتم إرسالها مباشرة لك. من خلال عدد قليل من الصنابير ، يمكنهم الحصول على المعلومات التي يريدونها ، ويمكنك إنشاء عميل مؤهل لعملك. "

خذ هذا المثال من خدمة تخصيب البيانات Clearbit.

Facebook مثال للإعلان من Clearbit.

عندما ينقر شخص ما على إعلان Clearbit ، فإن النموذج الموجود على اليمين يظهر مباشرة فوق العرض الترويجي. يتم تعبئة النموذج تلقائيًا بعنوان البريد الإلكتروني للمستخدم ، لذلك يسهل عليهم إرسال معلوماتهم. يشتمل Clearbit أيضًا على وصف للمنتج في النموذج ، بحيث يفهم المستخدمون سبب قيامهم بالتسجيل.

إعلانات الرصاص يمكن استخدامها من قبل أي صناعة – ادارة العلاقات مع الشركات ، منصات التجارة الإلكترونية ، وكالات العقارات – في أي حالة تقريبا. مع هذه المجموعة الواسعة من الوظائف ، إنها واحدة من أقوى الأدوات المتاحة لديك لإنشاء حملات أفضل.

لماذا يجب عليك استخدام Facebook إعلانات الرصاص

السبب الأول وراء استخدام الإعلانات الرائدة هو التعرف على جمهورك بشكل أفضل.

مع Facebook الإعلانات التي تؤدي ، تقوم بجمع معلومات عملية حول Facebook المستخدمون الذين يساعدونك في بناء جماهير مخصصة واستهدافهم بشكل أفضل من خلال الإعلانات.

لكن جمع هذه المعلومات ليس سهلاً دائمًا – ليس من السهل جعل شخص ما يزود شركتك ببياناته الشخصية أمرًا سهلاً – لذلك من المهم جعل عملية التسجيل بهذه البساطة قدر الإمكان.

لحسن الحظ، Facebook يتم تحسين الإعلانات الرائدة للأجهزة المحمولة ، والتي تمثل 95 ٪ من Facebook مرة. يضمن استخدام هذه الإعلانات الصديقة للجهاز أن تكون تجربة الاشتراك بسيطة وسهلة للغاية.

بعض الفوائد الأخرى للإعلانات التي تؤدي:

• يتم ملؤها مسبقًا باستخدام اسم جهة اتصال المستخدم وعنوان البريد الإلكتروني.

• قابلة للتخصيص بالكامل لعدد من المواقف المختلفة.

• تساعدك على ترويج أجزاء قيمة من المحتوى ، مثل مغناطيس الرصاص.

• تتم إضافة المعلومات التي يتم جمعها بسهولة إلى خدمة إدارة علاقات العملاء (CRM).

• يمكن استخدام الإعلانات الديناميكية لتكييف التجربة مع إعجابات المستخدم والتفاعل السابق.

نحن نستخدم هذه الإعلانات في AdEspresso للترويج للكثير من الكتب الإلكترونية ، مما يزيد من الوعي بمحتوىنا ويمنح المستخدم سببًا ملموسًا للاشتراك.

مجموعة من إعلانات التسويق الاجتماعي التي روجنا لها Facebook

في مقابل Facebook اسم المستخدم وعنوان البريد الإلكتروني ، نحن نقدم مجموعة من الكتب الإلكترونية المتعلقة بتسويق وسائل التواصل الاجتماعي و Facebook إعلانات. عندما يشترك شخص ما ، تتم إضافته إلى قائمة البريد الإلكتروني لدينا مقابل حزمة الكتاب الإلكتروني. ثم يمكننا المتابعة مباشرة بمعلومات أو موارد إضافية.

هذا مجرد واحد من أنواع الإعلانات المختلفة العديدة المتوفرة لديك ، لذا دعنا نساعدك على البدء في إنشاء إعلاناتك الخاصة!

كيفية إنشاء أ Facebook إعلان الرصاص

من السهل إنشاء أول إعلان يؤدي بك. كما هو الحال مع أي إعلان آخر ، يمكنك إنشائها إما عن طريق إدارة الإعلانات أو قسم أدوات النشر في صفحة عملك.

أولا ، تسجيل الدخول إلى مدير الإعلانات وانقر فوق خلق في الجزء العلوي الأيسر.

ثم ، اختر تقود الجيل موضوعي.

بمجرد قبولك Facebookشروط الإعلان الرصاص، حدد الصفحة التي تريد استخدامها لهذه الحملة.

ستحتاج إلى تحديد جمهورك وميزانيتك ومواضعك وجدولة الإعلان ، مثل أي شخص آخر Facebook ترقية وظيفية.

بمجرد اكتمال ذلك ، حان الوقت ل حدد تنسيق الإعلان المفضل لديك.

يمكنك استخدام دائري ، صورة واحدة ، فيديو ، أو عرض الشرائح. بناءً على نوع المعلومات التي تحاول جمعها ، يمكن أن تكون كل واحدة منها ذات قيمة بطريقتها الخاصة.

مع تنسيق محدد ، Facebook سيطالبك بتصميم الأقسام الإبداعية ونسخ الإعلانات. لقد أنشأنا دليلًا يمر بهذه العملية.

عندما يكتمل التصميم الخاص بك ، فقد حان الوقت لإنشاء النموذج الذي سيراه المستخدمون في إعلانك الرئيسي.

لإنشاء نموذج لإعلانك ، Facebook سوف يسألك عن الفئات التالية:

• نوع النموذج – هناك خياران هنا ، المزيد من الحجم أو نية أعلى. إذا كنت تبحث فقط عن تسجيل الأشخاص في أسرع وقت ممكن ، فحدد المزيد من الحجم. إذا كنت تريد أشخاصًا أكثر طولًا في رحلة العميل ، فحدد نية أعلى.
• مقدمة – يشير هذا القسم إلى النص الموجود في نموذج يوفر مزيدًا من المعلومات حول ما سيحصل عليه المستخدمون من خلال إرسال معلوماتهم.
• الأسئلة – لديك خيار الأسئلة القياسية (مثل الاسم أو عنوان البريد الإلكتروني) والأسئلة المخصصة. يمكن أن يحتوي النموذج على 21 سؤالًا ، خمسة عشر منها يمكن أن تكون أسئلة مخصصة. من غير المحتمل أن يملأ المستخدمون النموذج إذا طلبت منهم قائمة طويلة من الأسئلة ، لذا عليك تضمين أقل عدد ممكن.
• سياسة خاصة – يُطلب منك تضمين رابط لسياسة الخصوصية الخاصة بك في أي إعلان يؤدي تنشئه.
• شكرا لك الشاشة – هذه الصفحة هي المكان الذي سيتم إعادة توجيه الأشخاص إليه بعد تسجيلهم. إنه مكان رائع للتعبير عن الشكر ويتضمن رابط تنزيل لمغناطيسك المفضل.

بمجرد تحديد هذه المعلمات بناءً على هدف إعلانك المحدد ، انقر فوق "نعم" إنهاء في أعلى اليمين. فقط تأكد من أنك راضٍ تمامًا عن النموذج ، لأنه لا يمكنك تغييره من هنا فصاعدًا.

من هنا ، كل ما عليك فعله هو مراجعة النموذج في مدير الإعلانات والنقر تؤكد للنشر.

Facebook تؤدي الإعلانات إنشاء نصيحة غيض

يمكن أيضًا إنشاء إعلانات العملاء المتوقعين في قسم أدوات النشر في صفحة عملك. باستخدام هذه الطريقة ، يمكنك نقلها إلى AdEspresso مباشرة.

فقط انقر فوق خلق الزر وحدد نوع النموذج الذي تريد إنشاؤه:

سواء كنت تنشئ نموذجًا جديدًا أو تكرر نموذجًا موجودًا ، فسوف ينقلك هذا إلى النموذج نفسه إنشاء نموذج القسم المبينة في تجول السابقة.

فقط تذكر أنه لا يمكن تحرير هذه النماذج بمجرد الانتهاء منها ، لذا تأكد من استعدادك قبل إكمال العملية.

8 Facebook يؤدي أفضل الممارسات الإعلانية

المطلوب Facebook المستخدمين لإرسال المعلومات الخاصة بهم هو طلب كبير ، حتى لو تم تصميم إعلانك الرصاص مع الحد الأدنى من الاحتكاك. شجع المستخدمين على ملء نموذج الترويج الخاص بك عن طريق اتباع هذه النصائح الثمانية حول إنشاء إعلانات جذابة جذابة. كلما كانت إعلاناتك المفضلة جذابة ، زاد احتمال اشتراك الناس في التسجيل.

• 1. استهداف الجمهور المناسب

إن استهداف الجمهور المناسب يجعل من الأسهل معرفة الأسئلة الأفضل ويقلل من إمكانية تسجيل العملاء غير المؤهلين عن طريق الخطأ. يساعدك هذا في زيادة تحويلات نشاطك التجاري ويضمن ذلك Facebook المستخدمون الذين يرون إعلانك مهتمون فعليًا بمنتجاتك. سوء تقدير أن الجمهور يمكن أن يؤدي إلى تجربة إعلانية سيئة.

• 2. اسأل الأسئلة الصحيحة

تكييف أسئلتك لأهداف إعلانية محددة ؛ إذا كنت تبحث عن الاشتراكات في الرسائل الإخبارية ، فلن يكون من المنطقي أن تطلب من العملاء تحديد أعمارهم بدلاً من اسمهم. من المرجح أن يتم تحويل إعلانات العملاء المتوقعين الخاصة بك إذا تحدث كل سؤال عن احتياجاتهم وساعدهم على رؤية قيمة التسجيل. يمكن أن تساعد الأسئلة الصحيحة أيضًا على إغراء Facebook المستخدمين لإدخال معلوماتهم بسهولة أكبر. هذا هو السبب في بناء نية في أسئلتك هي واحدة من المبادئ الأساسية للعملاء و بحث المستخدم.

• 3. استخدام قالب يمكن التعرف عليه

Facebook يقوم المستخدمون بالمرور عبر الكثير من الإعلانات كل يوم ، لذلك لا تحتاج إعلاناتك فقط أن تبرز ، بل يجب أن يتم التعرف عليها على الفور. عند استخدام القالب الصحيح لإعلانك الرئيسي ، فإنه يضمن أن يعرف الأشخاص بالضبط ما يجب القيام به عند مواجهتهم. يساعدك أيضًا إنشاء إعلانات تتبع موضوعًا معينًا على إنشاء حملة أكثر تماسكًا.

• 4. تقدم حافزا مغريا

لقد قلنا هذا من قبل ، ولكن إعلانات العملاء المحتملين كبيرة. إن تقديم حافز ، مثل كتاب إلكتروني أو شفرة كوبون مجانية ، سيساعد في جعل إعلاناتك الرائدة أكثر جاذبية. فكر في نوع الأصول التي ستعمل بشكل أفضل لجمهورك المستهدف وعرض ذلك مقابل تفاصيلهم الشخصية.

• 5. جعل عرضك واضح وضوح الشمس

Facebook يحتاج المستخدمون إلى معرفة بالضبط ما سيتم استخدام المعلومات الخاصة بهم عند التسجيل. تعد الخصوصية مصدر قلق كبير من وجهة نظرهم ، لذلك لن يتم تحويل عرض القيمة الغامضة. استخدم قسم المقدمة في إعلاناتك الرائدة لإعلام الناس ليس فقط بما سيتلقونه عند التسجيل ، ولكن كيف ستستخدم اسمهم وبريدهم الإلكتروني في المستقبل. مكان رائع للقيام بذلك هو في سياسة الخصوصية الخاصة بك.

لا تسأل عن الكثير من المعلومات في إعلانك الرئيسي. من المهم تحقيق توازن بين الحصول على البيانات التي تحتاج إليها وجعلها سهلة Facebook المستخدمين للتسجيل. عندما تسأل أكثر من اللازم ، سيؤدي ذلك إلى خفض معدلات التحويل وإخافة الأشخاص الذين لا يزالون مبكرين في رحلة عملائهم.

ما يصلح لجمهور واحد سوف يسقط لآخر. تتبع دائمًا إعلاناتك الرائدة واختبرها وتحسينها استنادًا إلى أدائها. إن استخدام تحسين الحملة مع AdEspresso هو مجرد خطوة أولى! عندما تفهم مدى نجاح كل حملة ، يمكنك تطبيق هذه المعرفة لتحسين أداء الإعلانات الرائدة في المستقبل.

عندما يقوم شخص ما بالتسجيل للحصول على مزيد من المعلومات من خلال إعلانات العملاء المتوقعين ، أرسل إليهم رسالة بريد إلكتروني سريعة للتعبير عن الشكر وتقديم الحافز الخاص بك في أقرب وقت ممكن.
يساعدك ذلك على مواصلة المحادثة والتأكد من أنك لا تزال في قمة اهتماماتك. إنه أيضًا جزء من توفير تجربة جيدة على مستوى العملاء.

إعداد مزامنة البيانات الخاصة بك مع AdEspresso

وAdEspresso مزامنة البيانات تتيح لك الأداة إرسال العملاء المتوقعين تلقائيًا إلى قائمة أداة CRM مدعومة.

بدلاً من تصدير ملف العملاء المتوقعين واستيراده إلى CRM الخاص بك ، يستغرق Data Sync بضع دقائق فقط للإعداد وسيستمر في إرسال هذه العملاء المتوقعين إلى قائمة محددة في CRM لديك على الطيار الآلي.

• الخطوة 1: تتضمن الخطوة الأولى لإعداد مزامنة البيانات اختيار مصدر البيانات.

يمكن أن يكون المصدر هو "إعلانات الجيل المحتمل" الخاصة بك لإرسالها إلى قائمتك ، أو يمكن أن تكون قائمة CRM لمزامنتها مع جمهور مخصص.

• الخطوة 2: بمجرد الانتهاء من هذه الإعدادات ، يمكننا الانتقال إلى تكوين المصدر الخاص بك للمزامنة.

يمكن أن يكون المصدر الخاص بك هو أي حساب إعلان تستخدمه ، أو نموذج أو حملة لتوليد العملاء.

• الخطوه 3: بعد ذلك ، يمكننا ذلك حدد هدفك.

الهدف لهذا المثال سيكون Facebook!

• الخطوة 4: الآن نستطيع قم بتكوين هدفك لمزامنة البيانات.

بعد تحديد هدفك ، يمكنك المتابعة لوضع اللمسات الأخيرة على التعيين وحفظ مزامنة البيانات الخاصة بك و ta ~ da! ك Facebook سيتم الآن مزامنة العملاء المتوقعين في قائمتك تلقائيًا.

كم من الأسئلة يجب أن تسأل في Facebook إعلان الرصاص؟ تجربة AdEspresso!

Facebook تتيح لك الإعلانات الرائدة طرح ما يصل إلى 15 سؤالًا مخصصًا ، ولكن كم عدد الأسئلة التي يجب أن تستخدمها بالفعل؟

لمعرفة ذلك ، قمنا بتحليل 30000 Facebook حملات لمعرفة عدد الأسئلة المطروحة على تكلفة العميل المتوقع (CPL).

لنبدأ ببعض أفضل الممارسات – Facebook يشير إلى أن 3 أسئلة مخصصة هي الرقم المثالي ، لكننا نعتقد أنه يمكن أن يعتمد حقًا على الحملة بالإضافة إلى الجمهور الذي تستهدفه.

إليك ما وجدناه:

• كلما زاد عدد الأسئلة التي لديك في إعلانك الرصاصي ، زادت تكلفة التكلفة لكل عميل متوقع.

• عندما تزيل الكثير من الحواجز بين المستخدم والتحويل ، فإنه يعرضك لجذب المزيد من العملاء المتوقعين ذوي الجودة المنخفضة.

ما هو العدد الصحيح من الأسئلة؟ دعونا نلقي نظرة على البيانات لمعرفة ذلك

Facebook يؤدي أداء الإعلان مقابل عدد الأسئلة المطروحة.

بدءًا من طرح سؤال واحد فقط ، وجدنا تكلفة التحويل (CPL) البالغة 0.91 دولار بمعدل تحويل قدره 43.58٪. هذا هو الأساس لدينا.

من هناك ، تزداد تكلفة التحويل (CPL) بطريقة خطية إلى حد ما مع كل سؤال إضافي مع انخفاض معدل التحويل.

يحدث شيء مثير للاهتمام في 5 أسئلة – CPL أكثر من الضعف من 2.52 دولار إلى 6.74 دولار ، ومعدلات التحويل تشهد انخفاضًا كبيرًا أيضًا.

ماذا يعني هذا بالنسبة لك؟

بناءً على الجمهور الذي تستهدفه واحتياجات حملتك ، يجب ألا تحاول مطلقًا طرح أكثر من 5 أسئلة. سيكون من الأفضل إذا طلبت ما لا يزيد عن 3 ، نظرًا لأن أشكال الإعلانات المحتوية على الأسئلة من 1-3 تحتوي على أعلى معدلات التحويل إلى حد بعيد.

إذا كنت تفكر في الأمر من منظور التحويل ، وكلما زاد عدد مرات الوصول إلى المسار ، كلما زاد عدد الأسئلة التي يمكنك طرحها.

من المرجح أن يزودك شخص ما في الجزء العلوي من المسار باسمك وعنوان بريدك الإلكتروني ، لكن اطلب منهم تفاصيل عن اهتماماتهم ولا ينتهيون أبدًا في ملء النموذج.

حسِّن نماذج العملاء المتوقعين للحصول على أقل تكلفة لكل تحويل وأعلى تحويل لهدف إعلانك المحدد.

تأكد من طرح الأسئلة الصحيحة

وهناك اعتبار آخر عند إنشاء نموذج إعلان جديد متوقع ، وهو نوع الأسئلة التي ستطرحها. سيؤدي هذا دورًا حيويًا في نجاح أو فشل حملتك.

ألقِ نظرة على الأسئلة الأكثر شيوعًا من استطلاعنا:

الأكثر شيوعًا أسئلة نموذج إعلان الرصاص.

لا مفاجآت حقيقية هنا. البريد الإلكتروني هو إلى حد بعيد أكثر المعلومات قيمة التي يمكنك الحصول عليها من العملاء المتوقعين المحتملين ، حيث يساعدك على مواصلة المحادثة بأسلوب واحد إلى واحد.

على الاقتباس من دليلنا الكامل لجيل جيل على Facebook بواسطة ماسيمو شيروزي:

إن الحصول على بريد إلكتروني لشخص ما أسهل وأرخص من محاولة إغلاق عملية بيع فورًا. "

بعد ذلك الاسم الكامل ، متبوعًا برقم الهاتف ، وكلاهما له أكثر من 10 آلاف من النتائج.

ثم نرى النتائج أكثر من النصف ، مع تلقي السؤال الأكثر شيوعًا (الاسم الأول فقط) 4،730 نتيجة فقط.

فماذا يعني هذا؟

كلما زادت المعلومات الشخصية التي تطلبها من عميل متوقع محتمل ، قل احتمال استجابتها.

لكنك ربما لا تزال تتساءل ، ما هو نوع السؤال الذي يحول أفضل؟ دعونا نرى ما تقول البيانات:

التكلفة ومعدل التحويل بناءً على الأسئلة المطروحة في نموذج الإعلان الرصاصي.

بناءً على الإعلانات الرائدة التي طلبت معلومات الاتصال بشخص ما ، كانت النماذج بالبريد الإلكتروني فقط هي الأكثر نجاحًا إلى حد بعيد ، مع أكثر من ضعف معدل التحويل وخفض تكلفة التحويل إلى حد كبير.

وجدنا أنه مثير للاهتمام ذلك لقد كان طلب الهاتف فقط أغلى نوع من الإعلانات الإعلانية الأقل تكلفة والأكثر نجاحًا.

إذن ما هو الوجبات الجاهزة؟

اطلب فقط أهم المعلومات من العملاء المتوقعين بناءً على مكان وجودهم في مسار المبيعات والتسويق. والتركيز على التقاط عنوان البريد الإلكتروني الخاص بهم أولاً ، والسؤال عن رقم الهاتف يؤدي إلى انخفاض معدلات التحويل.

المحادثة لا تنتهي عند التسجيل

Facebook الإعلانات الرائدة هي مجرد بداية محادثة مع جمهورك.

بمجرد أن يزودك عميل متوقع بمعلوماته القيمة ، ابدأ في تطوير العلاقة في أقرب وقت ممكن.

تعد حملة البريد الإلكتروني بالتنقيط إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها رعاية العملاء المتوقعين على طول رحلة العميل.

فكر في إعلاناتك الرائدة كخطوة أولى في محادثة مستمرة ؛ هناك الكثير من الأماكن التي يمكنك الذهاب!

مع وضع ذلك في الاعتبار ، اترك تعليقًا لإعلامنا بكيفية استخدامك الإعلانات الرائدة في حسابك Facebook الحملات الإعلانية. نحن نحب أن نسمع رأيك.