Τεχνολογικά νέα, κριτικές και συμβουλές!

Δοκίμασες να γράψεις ποίημα;

Το παρακάτω άρθρο θα σας βοηθήσει: Έχετε δοκιμάσει να γράψετε ένα ποίημα;

3 απροσδόκητοι τρόποι για να διαφοροποιήσετε την επιχείρησή σας

Πρόσφατα πέρασα λίγο χρόνο στην ομάδα μάρκετινγκ σε μια εταιρεία fintech. Πουλήσαμε λογισμικό σε οικονομικούς συμβούλους και κατά τη διάρκεια της παραμονής μου εκεί, αποκτήσαμε έναν σημαντικό παράγοντα στον χώρο διαχείρισης επενδύσεων.

Εάν δεν έχετε μεγαλώσει ακόμα, σκεφτείτε να είστε στην ομάδα και να γράφετε για αυτήν την απόκτηση. Ήταν μια ατελείωτη, μονότονη πορεία επιστροφών επενδύσεων, ιδιοκτησιακών στρατηγικών, ανοιχτής αρχιτεκτονικής, διαφοροποίησης και συνεργειών – ή τουλάχιστον θα μπορούσε να ήταν.

Ο διευθυντής μάρκετινγκ εκείνης της εποχής είχε άλλες ιδέες.

Αφού διάβασε κάποιες ανακοινώσεις που συντάσσαμε, επικοινώνησε μαζί μου.

“μη με σκοτώσεις. Αλλά νομίζω ότι πρέπει να κάνουμε αυτά τα πράγματα πιο συναρπαστικά».

Δεν μπορώ να διαφωνήσω με αυτό.

«Ας κάνουμε κάτι απροσδόκητο. Κάτι σαν ιστορία ή ποίημα.

Είμαι στη λίστα αναμονής που προτιμώ Jennifer Lawrence GIFΣίγουρα αστειευόταν.

“Περιμένω. Κι αν γράψαμε ένα ποίημα;!»

Κοίταξα το μήνυμα για λίγα δευτερόλεπτα πριν στείλω τη μόνη απάντηση που μπορούσα να σκεφτώ.

«Θέλεις να κάνεις ομοιοκαταληξία;»

Εκείνη απάντησε αμέσως. “Ναί. «Νομίζω ότι όλα πρέπει να ομοιοκαταληκτούν».

Εδώ ανακοινώνουμε τη μεγαλύτερη εξαγορά στον κλάδο των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών από τότε που η Schwab εξαγόρασε την TD, και αντί να εμβαθύνω σε επενδυτικές στρατηγικές πολλαπλών περιουσιακών στοιχείων, ξεκαθάρισα το ιαμβικό πεντάμετρο.

Αλλά μέχρι σήμερα, αυτό το ποίημα εξακολουθεί να είναι ένα από τα αγαπημένα μου κομμάτια. Και απέδωσε καλά – ίσως επειδή οι σύμβουλοι ήταν περίεργοι για το τι έκανε το “τραγούδι” στα εισερχόμενά τους.

«Στο μάρκετινγκ, το διαφορετικό είναι καλύτερο από το καλύτερο». Δεν ξέρω ποιος επινόησε αρχικά αυτή τη φράση, αλλά ξέρω ότι είναι αλήθεια. Η ΚΟΑ μας το ήξερε αυτό, γι’ αυτό ήταν η ΚΟΑ.

Η αλήθεια είναι ότι το ποίημα δεν αποτύπωσε όλα τα σημαντικά χαρακτηριστικά ολοκλήρωσης και τις αξιακές προτάσεις της απόκτησης. Σίγουρα δεν αντιμετώπισε το σημείο πόνου κάθε πιθανότητας. Αλλά λειτούργησε γιατί ήταν αντιληπτό Διαφορετικός Από οτιδήποτε παρουσιάζεται στο κοινό μας στα email και τις ειδήσεις.

Η παράδοση ειδήσεων για μεγάλες εταιρείες ή προϊόντα μέσω του Sonnet μπορεί να μην είναι η κατάλληλη για την εταιρεία σας, αλλά όταν κοιτάξετε γύρω σας τι κάνουν άλλες εταιρείες (συχνά τα ίδια πράγματα), θα βρείτε μερικές εξαιρετικές ευκαιρίες για να εντυπωσιάσετε. Ακολουθούν τρεις τρόποι για να βοηθήσετε την εταιρεία σας να ξεχωρίσει.

1. Χρησιμοποιήστε διακριτική γλώσσα

Δεν εννοώ βωμολοχίες (αν και νομίζω ότι μπορεί να είναι αποτελεσματικό εάν χρησιμοποιείται με φειδώ σε ορισμένες συγκεκριμένες περιπτώσεις, αλλά αυτό είναι μια ανάρτηση ιστολογίου για άλλη μια μέρα), ή η παραμόρφωση της δομής των προτάσεων μόνο για λόγους διάκρισης (συγχαρητήρια στον εκδότη μας, που θα δεν εγκρίνει αυτή τη στρατηγική).

Σε αυτήν την περίπτωση, αυτό για το οποίο πράγματι μιλάω είναι να σκοτώνεις την ορολογία.

Ανάλογα με τον κλάδο σας, η τεχνική ορολογία μπορεί να διαδραματίσει μεγάλο ρόλο στις καθημερινές επικοινωνίες – ιατρικές, κατασκευαστικές και μηχανικές, για να αναφέρουμε μερικές.

Ωστόσο, θα υποστήριζα ότι ακόμη και οι επαγγελματίες που είναι βυθισμένοι σε αρκτικόλεξα και εξαιρετικά εξειδικευμένη γλώσσα δεν απολαμβάνουν να διαβάζουν ορολογία όλη την ημέρα, και σίγουρα όχι αφού τελειώσει η εργάσιμη ημέρα τους.

Αλλά οι άνθρωποι Κάνω Απολαύστε τη συζήτηση – γιατί περισσότερες εταιρείες δεν χρησιμοποιούν απλή γλώσσα συνομιλίας στο μάρκετινγκ;

Το TheCLIKK, ένα από τα αγαπημένα μου ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και το μόνο που διάβασα θρησκευτικά, κάνει εξαιρετική δουλειά στο να εξηγεί γιατί τα email τους – Και τον τόνο που χρησιμοποιούν – Είναι πολύ αποτελεσματικά:

Ο γενικός, σύντομος λόγος για τον ήχο συνομιλίας CLIKK: Είναι αυτό που θέλουν οι άνθρωποι (επιμ.). Με απλά λόγια, πολλές ψηφιακές πληροφορίες για τις επιχειρήσεις και το μάρκετινγκ είναι πραγματικά στεγνές. Για τους περισσότερους ανθρώπους που θέλουν αυτές τις πληροφορίες, το πρόβλημα δεν είναι η έλλειψη περιεχομένου. Είναι η ικανότητα (α) να εντοπίζεις το καλύτερο περιεχόμενο και μετά (β) να ασχολείσαι με αυτό και να το απορροφήσεις.

Το να διατηρείτε το περιεχόμενό σας απλό, προσβάσιμο και συνομιλητικό – και αστείο, αν αυτό είναι σχετικό με εσάς – αυξάνει την πιθανότητα οι άνθρωποι να το καταναλώσουν πραγματικά, κάτι που είναι και η ουσία του περιεχομένου.

2. Χρησιμοποιήστε σήματα από το μάρκετινγκ B2C

Θέλετε το B2B marketing σας να ξεχωρίζει πραγματικά; Μην διαθέτετε το προϊόν ή τη λύση σας σαν να το πουλάτε σε μια εταιρεία, γιατί δεν το κάνετε.

Ολοι Το μάρκετινγκ είναι πραγματικά H2H: άνθρωπος σε άνθρωπο. Μετά από όλα, υπάρχει ένα πραγματικό πρόσωπο πίσω από τους χαρακτήρες που δημιουργείτε, και αυτοί οι πραγματικοί άνθρωποι έχουν πραγματικούς φόβους, αμφιβολίες, στόχους, εγωισμούς και φιλοδοξίες.

Χρησιμοποιήστε το μάρκετινγκ για να μιλήσετε μαζί τους.

Οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ B2C κάνουν εξαιρετική δουλειά σε αυτό (δείτε μερικά συγκεκριμένα παραδείγματα εδώ). Θα μπορούσατε να πείτε ότι αυτό συμβαίνει επειδή το B2C είναι «ευκολότερο» – συντομότεροι κύκλοι πωλήσεων, χαμηλότερες τιμές, ένας ενδιαφερόμενος αντί για πολλούς, η λίστα συνεχίζεται.

Όλα αυτά είναι αλήθεια, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό που κάνουν ορισμένες εταιρείες B2C ως έμπνευση για το μάρκετινγκ σας. Έχει να κάνει με την κατανόηση των πελατών σας και, στη συνέχεια, την εστίαση σε αυτούς – όχι αυτό που κάνει την επιχείρησή σας σπουδαία.

Φαίνεται προφανές, αλλά πάντα συναντάμε εταιρείες που είναι τόσο παθιασμένες να πουν την ιστορία τους που ξεχνούν εντελώς τον πελάτη. Τα μηνύματά τους αφορούν «εμείς/εμείς/μας», όχι «εσείς/δικοί σας». Τα χαρακτηριστικά του προϊόντος σας δεν θα δημιουργήσουν συναισθηματική σύνδεση με το κοινό σας. Ο πόνος και οι προκλήσεις τους θα βγουν στην επιφάνεια.

3. Χρησιμοποιήστε το μάρκετινγκ για να κάνετε μάρκετινγκ, όχι πωλήσεις

Ας εξερευνήσουμε αυτό το τελευταίο σημείο χρησιμοποιώντας ως παράδειγμα περιεχόμενο βίντεο. Τα διαδικτυακά σεμινάρια και η ροή —καθώς και το podcasting, το αντίστοιχο ακουστικό— καίγονται αυτή τη στιγμή, καθώς οι εταιρείες προσαρμόζονται σε νέους τρόπους εμπλοκής στην πραγματικότητα της κρίσης του κορωνοϊού.

Μπορεί να σκέφτεστε, «Περιμένετε ένα λεπτό». “Αν τα διαδικτυακά σεμινάρια και τα podcast είναι τόσο δημοφιλή, πώς μπορούν να με βοηθήσουν να ξεχωρίσω;”

Το πρόβλημα, που δημιουργεί την ευκαιρία σας, έγκειται στον τρόπο με τον οποίο πολλές εταιρείες χρησιμοποιούν διαδικτυακά σεμινάρια και διαδικτυακά κανάλια ροής: για να δημιουργήσουν μια παρουσίαση προϊόντων σε backdoor ή/και να παρακολουθήσουν τους συμμετέχοντες μέσω ενός ατελείωτου και παρεμβατικού ρυθμού πωλήσεων.

Αυτό δεν είναι μάρκετινγκ. Αυτά είναι πωλήσεις. Δεν υπάρχει τίποτα κακό με τις πωλήσεις, αλλά δεν ανήκουν στα κανάλια μάρκετινγκ σας. Οι προοπτικές σας είναι έξυπνες. Θα γνωρίζουν πολύ καλά κάθε τέχνασμα πωλήσεων που μεταμφιέζεται σε πρωτοβουλία μάρκετινγκ και θα καταστρέψει κάθε εμπιστοσύνη που έχετε δημιουργήσει μαζί τους.

Μην το κάνεις. Παίξτε το μεγαλύτερο, πιο δύσκολο, αλλά αξιόλογο παιχνίδι δημιουργίας επωνυμίας με τα σεμινάρια και τα podcast σας. Χρησιμοποιήστε το για να ξεκινήσετε δυνατές συνομιλίες με υποψήφιους πελάτες και πελάτες, ως εργαλείο εκμάθησης και ως τρόπο να καθιερώσετε την εταιρεία σας ως ηγέτη σκέψης στον χώρο σας.

Κάνοντας πραγματικό μάρκετινγκ – όχι πωλήσεις που ντύνονται σαν μάρκετινγκ – θα ξεχωρίσει την επιχείρησή σας από μόνη της.

Table of Contents