Τεχνολογικά νέα, κριτικές και συμβουλές!

Οι τέσσερις τακτικές δημιουργίας εσόδων που μπορείτε να κάνετε σήμερα για να πετύχετε τους στόχους του Ιανουαρίου

Το παρακάτω άρθρο θα σας βοηθήσει: Οι 4 τακτικές δημιουργίας εσόδων που μπορείτε να κάνετε σήμερα για να πετύχετε τους στόχους του Ιανουαρίου

Είναι μια εβδομάδα από το νέο έτος και πιθανότατα σκέφτεστε ότι δεν υπάρχει τίποτα που μπορείτε να κάνετε αυτόν τον μήνα για να σας βοηθήσει να επιτύχετε τους στόχους εσόδων του Ιανουαρίου. Αυτό θα ήταν λάθος.

Στην πραγματικότητα, μπορείτε να εφαρμόσετε τέσσερις τακτικές αυτή τη στιγμή για να διασφαλίσετε ότι θα πετύχετε τους στόχους σας.

Δύο από αυτά σχετίζονται με το μάρκετινγκ και δύο σχετίζονται με τις πωλήσεις. Το μάρκετινγκ θα σας βοηθήσει να γεμίσετε τον αγωγό σας, κάτι που μπορεί να σας βοηθήσει τον Ιανουάριο ανάλογα με τον κύκλο πωλήσεών σας. Τα είδη που σχετίζονται με τις πωλήσεις θα συμβάλουν σίγουρα στην ανάπτυξη νέων πελατών τον Ιανουάριο.

Ας ξεκινήσουμε με τις τακτικές μάρκετινγκ.

Δεδομένου ότι ο χρόνος είναι ουσιαστικός, πρέπει να αφήσουμε στην άκρη μεθόδους όπως η αναζήτηση και ακόμη και η πληρωμένη διαφήμιση όπως οι διαφημίσεις στο Facebook. Αυτές οι τακτικές στοχεύουν άτομα που βρίσκονται νωρίς στο ταξίδι του αγοραστή τους και θέλουν να πάρουν άτομα που καθυστερούν στο ταξίδι του αγοραστή τους.

Θα πρέπει επίσης να αναζητήσετε άτομα που μπορεί να χρειάζονται πολύ σύντομους κύκλους πωλήσεων, δηλαδή γνωρίζουν ήδη, σας αρέσουν και σας εμπιστεύονται ή ίσως είχαν κάποια εμπειρία μαζί σας.

Και πάλι, λόγω του χρονισμού, θα πρέπει να εξετάσετε το ενδεχόμενο να βασιστείτε στα στοιχεία που έχετε ήδη στη διάθεσή σας, όπως η βάση δεδομένων πελατών, η βάση δεδομένων πελατών και τα άτομα που έρχονται στον ιστότοπό σας.

Θα πρέπει επίσης να βασιστείτε σε τακτικές που θα σας φέρουν γρήγορα μπροστά σε αυτά τα άτομα, όπως το email, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, το ιστολόγιό σας και η συνομιλία.

1. Ξεκινήστε μια καμπάνια cross-sell/upsell στους υπάρχοντες πελάτες σας

Όσον αφορά τη δημιουργία εσόδων, οι περισσότερες επιχειρήσεις αγνοούν τη βάση πελατών τους. Αλλά οι υπάρχοντες πελάτες σας είναι το πρώτο μέρος στο οποίο πρέπει να εργαστείτε για να δημιουργήσετε πρόσθετα έσοδα.

Αυτοί οι άνθρωποι σας γνωρίζουν, σας αρέσουν και σας εμπιστεύονται. Εάν τα προσέχετε καλά, είναι έτοιμοι να αγοράσουν περισσότερα και να δοκιμάσουν νέες προσφορές.

Σύμφωνα με άρθρο του Grabb«Οι πιθανότητες πώλησης σε έναν υπάρχοντα πελάτη κυμαίνονται από 60% έως 70%, ενώ οι πιθανότητες πώλησης σε έναν νέο πελάτη κυμαίνονται από 5% έως 20%.

Για να είμαστε ξεκάθαροι, δεν πρόκειται για προσφορά που περιλαμβάνει έκπτωση σε προϊόντα ή υπηρεσίες. Αυτή είναι μια καμπάνια που έχει σχεδιαστεί για να προσφέρει νέες υπηρεσίες σε υπάρχοντες πελάτες. Αυτή μπορεί επίσης να είναι μια καμπάνια που έχει σχεδιαστεί για την πώληση πρόσθετων υπηρεσιών σε υπάρχοντες πελάτες.

Δεν χρειάζεται να προσφέρετε οικονομικό κίνητρο σε άτομα που ήδη αναγνωρίζουν την αξία των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας.

Αρχικά, ξεκινήστε με κάποια τμηματοποίηση. Ποιοι είναι οι πελάτες που χρησιμοποιούν μόνο μία από τις υπηρεσίες σας ή αγοράζουν μόνο ένα προϊόν; Στη συνέχεια, ποια πρόσθετα προϊόντα ή υπηρεσίες αγοράζουν άλλοι πελάτες;

Στη συνέχεια, σχεδιάστε μια καμπάνια που στοχεύει μόνο αυτούς τους πελάτες και μοιραστείτε δύο ή τρεις σύντομες ιστορίες σχετικά με παρόμοιους πελάτες που αγόρασαν επιπλέον προϊόντα/υπηρεσίες και τα αποτελέσματα που επιτεύχθηκαν μετά την αγορά.

Όσο πιο εξατομικευμένες και στοχευμένες είναι οι καμπάνιες σας, τόσο πιο επιτυχημένη θα είστε. Μπορεί να χρειαστεί λίγο περισσότερος χρόνος για να σχεδιάσετε τρία ή τέσσερα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, σελίδες προορισμού και υποστηρικτικό περιεχόμενο, αλλά θα ανταμειφθείτε με πολύ καλύτερα αποτελέσματα από μια ενιαία, πιο εκτεταμένη καμπάνια.

Δημιουργήστε μια καμπάνια πολλών καναλιών. Αξιοποιήστε τα email, διανείμετε παρόμοιο περιεχόμενο στις πλατφόρμες κοινωνικών μέσων σας και επισημάνετε περιεχόμενο στις κατάλληλες σελίδες του ιστότοπού σας. Χρησιμοποιήστε τη συνομιλία στον ιστότοπό σας για να παραδώσετε αυτές τις νέες ιστορίες στη σωστή ομάδα επισκεπτών.

Το να βλέπουν οι πελάτες παρόμοιο περιεχόμενο σε διάφορα μέρη σάς επιτρέπει να προσελκύετε συχνότερες εντυπώσεις, αλλά να στοχεύετε σωστά και να μην σπαταλάτε χρήματα για την πελατοκεντρική ιστορία και το μήνυμά σας μπροστά σε λάθος άτομα.

Αυτές οι καμπάνιες μπορούν να δημιουργηθούν, να σχεδιαστούν, να προγραμματιστούν και να εκτελεστούν σε περίπου μία εβδομάδα, δίνοντάς σας επιπλέον δύο εβδομάδες για να αυξήσετε τις ευκαιρίες για την ομάδα πωλήσεών σας. Δεδομένου ότι αυτοί είναι όλοι πελάτες, θα πρέπει να κλείσουν πολύ πιο γρήγορα από τους νέους πελάτες, επιτρέποντάς σας να επηρεάσετε τα έσοδα τον Ιανουάριο.

2. Ξεκινήστε μια καμπάνια παραπομπής για πελάτες και συνεργάτες

Η ακόλουθη προσέγγιση έχει σχεδιαστεί γύρω από τις παραπομπές.

Οι περισσότεροι άνθρωποι θα χαρούν να σας παραπέμψουν εάν είναι ικανοποιημένοι πελάτες. Υποθέτω ότι σε αυτήν την περίπτωση έχετε μια χαρούμενη πελατειακή βάση που παραπέμπει ενεργά σε νέες επιχειρήσεις, ακόμα κι αν δεν έχετε όσους υποστηρικτές θα θέλατε. Σχεδόν κάθε επιχείρηση έχει μια βασική ομάδα ευχαριστημένων πελατών.

Οι περισσότερες εταιρείες βασίζονται σε παραπομπές, αλλά δεν κάνουν τίποτα αποτελεσματικά για τη ζήτησή τους.

Για αυτήν την επιδιόρθωση, χρησιμοποιήστε ένα παρόμοιο σύνολο τακτικών όπως προτείνεται παραπάνω, επειδή εφαρμόζουν γρήγορα και αξιοποιούν τα υπάρχοντα στοιχεία σας.

Σχεδιάστε ένα επίσημο πρόγραμμα παραπομπών που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να ζητάτε ενεργά παραπομπές, να δίνετε κίνητρα στους ανθρώπους να σας δίνουν παραπομπές και να δημιουργείτε έναν πιο προβλέψιμο αριθμό παραπομπών κάθε μήνα.

Συχνά, οι άνθρωποι χρειάζονται μια απλή υπενθύμιση. Σε ποιον να σε παραπέμψουν; Πώς κάνουν παραπομπές; Υπάρχει κάτι σε αυτό για αυτούς;

Αρχικά, σχεδιάστε το πρόγραμμα. Τα άτομα που παραπέμπουν μια επιχείρηση στο Square 2 λαμβάνουν ένα μπουκάλι premium μπύρα ρίζας με προσαρμοσμένη ετικέτα και μια σημείωση που λέει: «Ευχαριστώ για την παραπομπή. Αυτή η «μπύρα» είναι πάνω μας!»

Ακόμη και εταιρείες με ειδικές πολιτικές δώρων μπορούν να το αποδεχτούν. Μερικοί άνθρωποι μπορεί να το πιουν, κάποιοι να το εμφανίσουν, κάποιοι να το δείξουν. Θα στείλουμε μπύρα root σε κανέναν, χωρίς όρια ή περιορισμούς. Αυτό είναι εύκολο να γίνει, φθηνό, δροσερό και εύκολο να το θυμάται ο κόσμος.

Το στέλνουμε με βάση παραπομπή, όχι πώληση. Θέλουμε περισσότερες παραπομπές και το αν θα κλείσει ένας υποψήφιος πελάτης εξαρτάται από εμάς και όχι από το άτομο που παραπέμπει την επιχείρηση.

Μόλις αποκτήσετε το λογισμικό, τώρα πρέπει να το πείτε σε όλους. Ξεκινήστε μια καμπάνια ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που στοχεύει πελάτες. Υπενθυμίστε τους πόσο σημαντικές είναι οι παραπομπές, πόσο εκτιμάτε την προσπάθειά τους να σας παραπέμψουν και το κίνητρο που σκοπεύετε να μοιραστείτε.

Μπορείτε να τους διευκολύνετε σχεδιάζοντας μια σελίδα όπου στέλνουν ηλεκτρονικά την παραπομπή. Πάρτε το ίδιο μήνυμα και μοιραστείτε το στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Δημιουργήστε μια νέα σελίδα στον ιστότοπό σας για να προωθήσετε το πρόγραμμα και να διατηρήσετε μια φόρμα παραπομπής.

Αφήστε μας να το επεκτείνουμε στέλνοντας email στο λογισμικό και κοινοποιώντας το με οποιονδήποτε συνεργάτη στο οικοσύστημα της επιχείρησής σας.

Στην Square 2, έχουμε συνεργάτες τεχνολογίας, επιχειρηματικούς εταίρους και συνεργάτες υπηρεσιών. Αυτοί οι άνθρωποι πρέπει να παραπέμψουν τις επιχειρήσεις και σε εμάς, και πρέπει να κοινοποιήσουμε τις λεπτομέρειες του προγράμματος και να τους ανταμείψουμε ανάλογα.

Όπως και η προηγούμενη καμπάνια, αυτά τα στοιχεία μπορούν να δημιουργηθούν, να σχεδιαστούν, να προγραμματιστούν και να εφαρμοστούν σε περίπου μία εβδομάδα, δίνοντάς σας επιπλέον δύο εβδομάδες για να αυξήσετε τις ευκαιρίες για την ομάδα πωλήσεών σας.

Δεδομένου ότι όλες αυτές είναι θερμές παραπομπές από πελάτες ή συνεργάτες, θα πρέπει να κλείσουν γρήγορα και με υψηλότερο ρυθμό.

Μεταξύ των δύο ιδεών καμπάνιας μάρκετινγκ του Ιανουαρίου, πιθανότατα θα διπλασιάσετε τον αριθμό των δυνητικών πελατών πωλήσεων στα σκαριά και επειδή προέρχονται από άτομα που σας γνωρίζουν ήδη, είναι βέβαιο ότι θα επηρεάσουν τα έσοδα πριν από το τέλος του μήνα.

Ας προχωρήσουμε σε δύο τακτικές πωλήσεων που μπορούν να επηρεάσουν θετικά τα έσοδα τον Ιανουάριο.

3. Ξεκινήστε με συμφωνίες που είναι κοντά στο να υπογραφούν ή έχουν σταματήσει

Πιθανότατα έχετε κάποιες ευκαιρίες που έπρεπε να κλείσουν τον Δεκέμβριο, αλλά επέστρεψαν στον Ιανουάριο. Επίσης, πιθανότατα θα σταματήσετε κάποιες ευκαιρίες στη γραμμή της μίας γιάρδας. Οι συναλλαγές καθυστερούν και οι συναλλαγές διακόπτονται συνεχώς. Το κλειδί είναι η ικανότητα να τα προχωράτε γρήγορα και κομψά.

Υπάρχουν συνήθως καλοί λόγοι για να καθυστερήσουν ή να σταματήσουν οι συναλλαγές:

ΤΤο πρόβλημα της προοπτικής δεν είναι επείγον. Ίσως εργάζεστε με έναν πιθανό πελάτη για να λύσετε ένα πρόβλημα που δεν είναι προτεραιότητα γι ‘αυτούς αυτήν τη στιγμή. Άλλα προβλήματα μπορεί να είναι πιο πιεστικά από τη λύση που προσφέρετε.

Δεν συνεργαστήκατε με τον σωστό υπεύθυνο λήψης αποφάσεων. Έχετε βεβαιωθεί ότι η επαφή με την οποία μιλούσατε είναι το άτομο που παίρνει την απόφαση αγοράς; Αν όχι, μπορεί να αποφύγουν την επικοινωνία.

Περιμένουν χρηματοδότηση ή άλλες πληροφορίες μέσα από την επιχείρησή τους. Παρομοίως, οι συμφωνίες B2B ενδέχεται να σταματήσουν επειδή η επαφή σας περιμένει για πρόσθετο προϋπολογισμό, έγκριση ή την κυκλοφορία του νέου προϊόντος πριν μπορέσει να δεσμευτεί για μια απόφαση πώλησης.

Δεν έχετε δημιουργήσει ακόμη αρκετή εμπιστοσύνη με την επαφή σας. Το να χτίσετε εμπιστοσύνη και να βοηθήσετε τον υποψήφιο σας να αισθάνεται ασφαλής είναι ζωτικής σημασίας. Εάν δεν τους βοηθήσετε να αισθάνονται ασφαλείς, μπορεί να αισθάνονται λιγότερο διατεθειμένοι να επικοινωνούν όπου βρίσκονται στη διαδικασία λήψης αποφάσεων.

Δεν θέλουν να πουν όχι. Μερικές φορές, η προσφορά σας δεν ταιριάζει και ο υποψήφιος δεν θέλει να σας ενημερώσει για τα νέα. Οι άνθρωποι μισούν να δίνουν στους άλλους άσχημα νέα και είναι πιο εύκολο να σας αγνοήσουν.

Φυσικά, πολλά από τα ζητήματα που προσδιορίζονται εδώ θα πρέπει να αποκαλυφθούν και να χρησιμοποιηθούν για την αναγνώριση δυνητικών πελατών νωρίς στη διαδικασία πωλήσεων. Αν αυτό είναι κάτι με το οποίο ασχολείστε, σκεφτείτε να κάνετε κάποιες βελτιώσεις στη διαδικασία πωλήσεών σας.

Ανεξάρτητα, ας κλείσουμε αυτές τις συναλλαγές. Ακολουθούν ορισμένες τεχνικές που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά τη χρήση για άτομα που καθυστερούν ή σκοντάφτουν:

Ξεκινήστε με κάτι μικρότερο. Όσο μεγαλύτερη είναι η απόφαση αγοράς, τόσο πιο τρομακτική είναι η απόφαση και τόσο πιο αργά θα εφαρμοστεί. Ρωτήστε τους με τι θα ένιωθαν άνετα ξεκινώντας και σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε μια στρατηγική γης και επέκτασης.

Συμμετάσχετε τους σε ένα μικρότερο έργο και, στη συνέχεια, εργαστείτε για να κάνετε πρωτότυπες συστάσεις αφού αισθανθούν πιο άνετα με την ομάδα σας.

Διευρύνετε το κοινό σας. Εάν εργάζεστε μόνο με ένα άτομο στην εταιρεία, χάνετε μεγάλο μέρος της απόφασης αγοράς. Προσδιορίστε όλους όσους παρέχουν πληροφορίες ή συμμετοχή στην απόφαση και βεβαιωθείτε ότι έχουν όλες τις πληροφορίες που χρειάζονται.

Αυτό σας βοηθά να γνωρίζετε ποιος είναι έτοιμος και ποιος δεν είναι έτοιμος να προχωρήσει και γιατί. Τώρα μπορείτε να κατευθύνετε τις προσπάθειές σας προς τους ανθρώπους που κρατούν τη συμφωνία.

Αυτό είναι το αγαπημένο μου.

Δείξτε επείγον. Αν δεν προχωρήσουν αμέσως, ποιες είναι οι πιθανές συνέπειες; Βάλτε τους να σας το εξηγήσουν. Βοηθήστε τους να τους υπενθυμίσετε τους στόχους και το χρονοδιάγραμμα που σας εξέφρασαν στην αρχή.

Αν δεν προχωρήσουν, θα κινδυνεύσει το πρόγραμμά τους; Θα καταφέρουν ακόμα να πετύχουν τους στόχους τους; Τι θα συμβεί αν χάσουν τους στόχους ή το πρόγραμμά τους;

Αυτό που είναι πιο ενδιαφέρον σε αυτές τις τρεις προτάσεις είναι ότι θα πρέπει να κάνουν τους πιθανούς πελάτες σας να μιλήσουν για το τι πραγματικά συμβαίνει. Έχουν αλλάξει οι προτεραιότητές τους; Υπάρχει ένα άτομο που εμποδίζει το κλείσιμο της συμφωνίας; Ανησυχούν για το μέγεθος της επένδυσης;

Μόλις τους κάνετε να μιλήσουν παρέχοντάς τους νέες επιλογές, θα πρέπει να διαπιστώσετε ότι η κολλημένη συμφωνία επιλύεται γρήγορα.

4. Εφαρμόστε τη βαθμολογία δυνάμεων και κάντε μια εξαιρετική προσφορά

Εάν θέλετε να προχωρήσετε τη συμφωνία προς το κλείσιμο με πολύ γρήγορο ρυθμό, πρέπει να τους κάνετε μια προσφορά που δεν μπορούν να αρνηθούν.

Το κλειδί εδώ είναι: Σε ποιον κάνετε μια τέτοια προσφορά;

Εδώ μπαίνει στο παιχνίδι το σκοράρισμα. Εάν δεν χρησιμοποιείτε τη βαθμολογία δυνητικού πελάτη ή δεν ξέρετε τι μπορεί να σας κάνει η βαθμολογία δυνητικού πελάτη, σκεφτείτε να διαβάσετε αυτό το άρθρο. Μπαίνει σε όλες τις λεπτομέρειες που χρειάζεστε.

Εάν έχετε βαθμολογία δυνητικού πελάτη, θα πρέπει να γνωρίζετε ποιοι είναι οι καλύτεροι δυνητικοί πελάτες σας με βάση τις πληροφορίες, την πρόθεση αγοράς και τις προηγούμενες συμπεριφορές εντός και εκτός του ιστότοπού σας.

Εάν έχετε μερικές από αυτές καθυστερημένα στη διαδικασία πωλήσεων, σκεφτείτε να κάνετε αυτές τις ευκαιρίες μια εξαιρετική προσφορά – μια προσφορά που απλά δεν μπορούν να αρνηθούν.

Το κλειδί είναι να μην το κάνετε να αισθάνεται πωλητήριο. Θα προσπαθήσω να μείνω μακριά από εκπτώσεις. Κάντε το να φαίνεται ότι αυτό είναι ιδιαίτερο και αποκλειστικό και κάτι που δεν κάνετε ποτέ.

Αυτό είναι σημαντικό – βεβαιωθείτε ότι η προσφορά σας είναι προσαρμοσμένη απευθείας γύρω από αυτό που τους εμποδίζει να εγγραφούν και να ξεκινήσουν.

Να μερικά παραδείγματα:

Είπατε ότι το να μην έχετε έναν διαχειριστή έργου στο χώρο για τη διαχείριση αυτού του έργου σας εμπόδιζε. Τι θα γινόταν αν σας συστήναμε αυτό το άτομο; Έχουμε μια γυναίκα που θα ήταν τέλεια και θα της αναθέσουμε να διαχειριστεί το έργο για εσάς. Αν το κάνουμε αυτό, θα μπορέσετε να προχωρήσετε;

Αναφέρατε ότι ο Μπιλ και η Κάρα δεν ήταν εντάξει με την απόφαση. Κι αν ταξιδεύαμε για να συναντήσουμε εσάς, τον Μπιλ και την Κάρα από κοντά; Μπορούμε να φάμε δείπνο και να συζητήσουμε το έργο. Θα απαντήσουμε σε οποιεσδήποτε ερωτήσεις ή ανησυχίες έχουν ζωντανά και μπορούμε ακόμη και να παρακολουθήσουμε έναν αγώνα αν αυτό είναι κάτι που σας αρέσει. Θέλουμε όλοι να νιώθετε άνετα με την απόφασή σας να προχωρήσετε μαζί μας. Εάν το κάνουμε αυτό, πιστεύετε ότι μπορούμε να κάνουμε τους πάντες να συμφωνήσουν να προχωρήσουμε;

Είπατε ότι αντιμετωπίζετε πρόβλημα με την έγκριση ενός προϋπολογισμού. Συνήθως δεν το κάνουμε αυτό, αλλά πιστεύουμε ότι η εταιρεία σας ταιριάζει πολύ σε αυτό που κάνουμε. Ας ξεκινήσουμε με μια μικρότερη έκδοση αυτού που προτείναμε. Εάν όλα πάνε καλά, δεν θα έχετε κανένα πρόβλημα να προχωρήσετε κατευθείαν στην υπόλοιπη εργασία και δεν θα πρέπει να ανησυχείτε για την επένδυση σε αυτό το νέο χαμηλότερο επίπεδο. Αν το κάνουμε αυτό, θα μπορέσετε να προχωρήσετε αμέσως;

Φαίνεται ότι οι προτεραιότητές σας έχουν αλλάξει. Όταν μιλήσαμε για πρώτη φορά, αναφέρατε ότι χρειάζεστε έναν νέο προμηθευτή για να διατηρήσετε τη γραμμή σας σε λειτουργία. Πήρα το θάρρος να κάνω μερικά γρήγορα μαθηματικά και μπορώ να δείξω πώς η μη αλλαγή θα είχε ως αποτέλεσμα τη μείωση της παραγωγής κατά 50% τους επόμενους μήνες. Εάν αυτό δεν είναι πλέον πρόβλημα, ενημερώστε με. Αλλά αν εξακολουθεί να είναι σημαντικό για εσάς και την εταιρεία, θα χαρώ να σας καθοδηγήσω στους υπολογισμούς μου. Αν μπορούσα να σας δείξω μαθηματικά τον αντίκτυπο της μη άμεσης αλλαγής προμηθευτή, θα ήσασταν έτοιμοι να ξεκινήσετε;

Κάθε μία από αυτές τις συνομιλίες θα πρέπει να τραβήξει την προσοχή ενός υποψήφιου πελάτη που έχει τα νόμιμα προσόντα και είναι έτοιμος να αγοράσει, αλλά πρέπει να ξεπεράσει ένα ή δύο εμπόδια.

Μερικές φορές χρειάζεται να σκέφτεστε έξω από το κουτί για να κάνετε τους ανθρώπους να πουν ναι και να ολοκληρώσετε τη συμφωνία σας.

Μπορεί να έχει νόημα να δημιουργήσετε μια διαδικασία που περιλαμβάνει ορισμένες ιδέες που μπορούν να βοηθήσουν τους ανθρώπους να φτάσουν στη γραμμή του τερματισμού. Ανάλογα με τα προβλήματά τους, οι συζητήσεις και οι προσφορές όπως αυτές μπορούν να βοηθήσουν στη βελτίωση του ποσοστού κλεισίματος και στη συντόμευση του κύκλου πωλήσεών σας.