ستساعدك المقالة التالية: InMail: يشارك LinkedIn أفضل الممارسات للمساعدة في زيادة معدلات الاستجابة إلى الحد الأقصى
إذا كنت قد استخدمت InMail الخاص بـ Linkedin لإرسال رسائل دعائية إلى جمهورك، فمن المحتمل أنك طرحت على نفسك بعض الأسئلة حول أفضل طريقة لإنشاء النص الخاص بك.
مع العلم أن العديد من المستخدمين يشعرون بالقلق إزاء ذلك، أصدر Linkedin مؤخرًا ملفًا الدراسة التي أجراها لافندر على أفضل الممارسات للمساعدة في زيادة نتائج هذه الاستراتيجية.
قامت الشركة بجمع البيانات من 28.3 مليون رسالة للتوصل إلى نصائح عملية رائعة يمكنها تغيير لعبتك على LinkedIn. بعد ذلك، سأشارك الأفكار الرئيسية وكيفية وضعها موضع التنفيذ لتحسين جهودك. وفي نهاية المقال سأقدم بيانًا نهائيًا أعتقد أنه يلخص كل النصائح.
ما الفرق بين InMail والتسويق عبر البريد الإلكتروني؟
بادئ ذي بدء، من المهم الإشارة إلى أن الرسالة الدعائية في InMail الخاصة بـ Linkedin، تسمى الآن الرسائل الدعائيةوالتسويق عبر البريد الإلكتروني لديهما بعض أوجه التشابه، لكنهما لا يشتركان بالضرورة في نفس أفضل الممارسات.
مع البريد الإلكتروني، تصل الرسائل المرسلة إلى البريد الوارد (عندما لا تذهب إلى البريد العشوائي) ويشعر المستخدم تقريبًا بأنه مضطر لفتحه (على الأقل أشعر بهذه الطريقة)، نظرًا لأن صندوق البريد الإلكتروني الخاص بنا هو عمليًا قائمة مهام. على LinkedIn، ينتقل InMail إلى مربع رسائل المستخدم، الذي لا يرى الأداة على أنها مجرد وسيلة للبقاء على اتصال مع الأشخاص الآخرين في السوق.
5 أفضل الممارسات لمراسلة LinkedIn InMail
الآن دعنا ننتقل إلى العمل: كيف تقوم ببناء رسالتك الدعائية للحصول على المزيد من الردود وعدم تجاهلها على LinkedIn؟ تتعلق معظم النصائح بكيفية كتابة المحتوى، لذا فإن الحصول على معرفة جيدة بكتابة الإعلانات يمكن أن يكون ميزة كبيرة!
1) كتابة رسائل قصيرة
هذا صحيح، على بريد InMail الخاص بـ Linkedin، الرسائل الأكثر موضوعية تحصل على المزيد من الردود. مجرد إلقاء نظرة على الرسم البياني أدناه. وفقًا للبحث، تحصل الرسائل التي تحتوي على 25-50 كلمة على ردود أكثر بنسبة 65%، على الرغم من أن الأداة تسمح لك بكتابة 1900 حرفًا.
لذا، كما تعلمون، الأقل هو أكثر!
2) تجنب اللغة المعقدة
تعمل هذه النصيحة مع أنواع أخرى من المحتوى أيضًا، وتُحدث فرقًا كبيرًا في InMail. تجنب الكلمات المنمقة وتذكر أنه يجب على المستخدم ألا يبذل أي جهد لفهم ما تعنيه.
لذلك، تجنب المصطلحات وكن بسيطًا. ضع في اعتبارك أن أي شخص يقرأ الرسالة يحتاج إلى فهم ما تريد نقله على الفور. فقط تذكر أن هذا الاستنتاج يتعلق بوضوح النص وتم استخلاصه من البحث الذي أخذ في الاعتبار عدد المقاطع والجمل والفقرات في الرسائل التي تم تحليلها.
مصدر: ينكدين
3) تشمل التخصيص
كما هو الحال مع البريد الإلكتروني، كلما تمكنت من أن تكون شخصيًا أكثر، زاد الاهتمام الذي سيوليه جمهورك. ولكن كيف يمكنك القيام بذلك في رسالة دعائية مرسلة إلى عدة مستخدمين؟
الجواب هو التجزئة. أعلن حسب الشرائح، مع تحديد سمات الجمهور الذي تريد الوصول إليه. أنا أتحدث عن معايير الاستهداف التي تم تكوينها عند إنشاء إعلانك، مثل المسمى الوظيفي أو القطاع أو المهارات. وبالتالي، يمكنك كتابة نص يستهدف المحترفين في صناعة معينة، على سبيل المثال، وتكون أكثر حزماً.
4) إعطاء الأفضلية للصوت السلبي
هذا مثير للفضول، ولكن يبدو أنه يعمل. تخلى عن اللهجة الإعلامية المليئة بالمعلومات والبيانات، وفكر في جمهورك. ما الذي يحتاجون اليه؟ كيف يمكنك مساعدتهم؟
أظهر أنك مهتم بمعرفة كيف يمكنك أن تكون مفيدًا الآن، وقم بوضع افتراضات حول ألم جمهورك، وكن متواضعًا. وبالتالي، سيكون المستخدم أكثر إغراءً للرد وستصبح رسالتك أكثر دعوة لبدء محادثة.
مصدر: ينكدين
المكافأة: ابق مهتمًا!
أخيرًا، نصيحة في حالة تلقي رسالتك ردًا: اطرح المزيد من الأسئلة. حاول أن تفهم المزيد عن الشخص الذي تتحدث إليه وأضف المزيد من التخصيص لمواصلة المحادثة. كما ترون في الرسم البياني أدناه، فإن طرح الأسئلة يزيد من فرصك في الحصول على الإجابات.
مصدر: ينكدين
الناس يريدون أن يسمعوا
إذا توقفت عن التفكير في الأمر، فإن أفضل الممارسات الواردة في هذا البحث تبدو منطقية تمامًا. بعد كل شيء، نحن نعيش في وقت يتعرض فيه الناس لوابل من المعلومات. لهذا ليس لديهم وقت ليضيعوه، وفي الوقت نفسه، يريدون أن يُسمع صوتهم.
تلخيص، يبدو أن مفتاح زيادة معدل استجابتك على بريد InMail الخاص بـ LinkedIn هو الجمع بين رسالة موضوعية وسهلة الفهم مع التخصيص والتركيز على جمهورك.
مع الأخذ في الاعتبار أن يريد LinkedIn فصل البريد العشوائي عن البريد الوارد، من المهم التفكير في تحسين رسائلك المدعومة في أسرع وقت ممكن.
حاول وضع هذه التوصيات موضع التنفيذ وأخبرني إذا كانت مفيدة لك!
