الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

PPC: هل الخبرة الخاصة بالقطاع الرأسي ضرورية حقًا؟

ستساعدك المقالة التالية: PPC: هل الخبرة الخاصة بالقطاع الرأسي ضرورية حقًا؟

كتب جورج ميتشي للتو تدوينة رائعة حقًا حول PPC RFP (طلبات الاقتراحات). لذلك قمت بإعداد قائمة بما يجب عليك أن تطلبه من شركة الدفع لكل نقرة (PPC) قبل التعاقد معها. إنه منشور موثوق ورائع حقًا وأجده مخيفًا جدًا بحيث لا يمكنني قراءته بالكامل، لكنني أحب جورج وأحترمه حقًا كخبير.

أريد فقط أن أفحص أهمية سؤال واحد في طلب تقديم العروض.

ما نسبة عملائك الموجودين في قطاعي؟ (البيع بالتجزئة، الخدمات المالية، السفر، إلخ)”

هذا هو كل ما يقوله، ولم يقترح ما إذا كان هذا أمرًا بالغ الأهمية أم أنه مجرد شيء جميل يجب معرفته.

ما أزعمه هو أنه يمكن أن يساعد، ولكنه ليس بالغ الأهمية، ولا يمكن أن يكون كذلك، وسأخبرك بالسبب.

[And just for fun, count how many times I use “really” in this article. Whee! Lots of fun!]

1. ما هي القيمة الحقيقية للخبرة في القطاع الرأسي؟

لا تفهموني خطأ، لدينا العمودي الرئيسي. غالبية عملاء PPC لدينا هم من الفنادق وملاعب الجولف. وتتمتع شركتنا بالخبرة والتجربة والتطبيقات المخصصة لتلك الصناعات. من المفيد العمل مع الأعمال الموسمية، لأن ذلك يؤثر على كيفية إدارة حملاتك وتنظيمها وتحسينها. من المفيد معرفة ما هو طبيعي، وما هو جيد حقًا، وما هو سيئ حقًا، وما الذي يجب البحث عنه في الوضع الرأسي.

ومع ذلك، فقد حققت عائدًا رائعًا على الاستثمار لأول مجموعة فنادق قمت بإجراء الدفع لكل نقرة (PPC) لها على الإطلاق. ما هو المسؤول عن النتائج؟ بشكل أساسي الأشياء التي ذكرتها في مقالتي، “8 طرق يمكن للعملاء من خلالها مساعدة وكالة الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بهم على النجاح” – أشياء مثل:

  • الذكاء والمهارات والخبرة في قدرة الدفع لكل نقرة (PPC).
  • التواصل الجيد مع العميل
  • مواقع الوجهة مع معدل تحويل جيد
  • ميزانية كبيرة بما يكفي للاختبار والتحسين

هل كنت أعرف أي شيء خاص عن العمودي؟ عن الموسمية؟ حول لماذا يحجز الناس غرف الفنادق؟ لا، فقط ما أخبرني به العميل. ولكن في الواقع كان أهم هذه الأشياء هو أسعار الغرف، وهي معلومات لا تتطلب مني أن أكون خبيرًا في هذا المجال.

حتى بعد مرور عام على هذا القطاع، هل يمكنني إنشاء حملة واحدة لجميع الفنادق؟ لا. حتى في ميرتل بيتش، نجد أنه يجب اختبار الاختلافات في الكلمات الرئيسية مثل “منتجعات ميرتل بيتش” مقابل “فنادق ميرتل بيتش” لكل عرض. سيكون من الرائع لو كان هناك مفتاح سحري يعمل لكل عقار، ولكن البعض يعمل بشكل أفضل مع “الفندق” والبعض الآخر مع “المنتجع”.

2. ما مقدار الخبرة الحقيقية التي يمكنك الحصول عليها في المجال الرأسي، حقًا؟

إذا كنت تمثل وكالة، وتتعامل مع كلمات رئيسية متشابهة بالفعل للعديد من العملاء، فلديك عاملان رئيسيان يحدان من ذلك:

  • هل تعامل العملاء بشكل عادل، ولا تفضل أحدهم على الآخر؟
  • كم عدد المواقع المتاحة لك لوضع الإعلانات فيها؟

عادةً ما نجد أن المواقع الإعلانية الأربعة الأولى هي الأفضل. وهذا يترك لنا مساحة لوضع أربعة عملاء على الكلمات الرئيسية الرئيسية في قطاع محدد. لذلك يمكنك القيام بعمل جيد لأربعة عملاء. هل يزودك هذا حقًا بخبرة كافية خاصة بالقطاع الرأسي للقيام بعمل أفضل بشكل ملحوظ من شركة PPC أخرى ذات خبرة ومدربة جيدًا؟ لا أعتقد ذلك، أعتقد أن هذه هي العوامل الأخرى التي ذكرتها في النقطة رقم واحد.

تعد الخبرة في مجال الدفع لكل نقرة (PPC) بشكل عام أكثر أهمية من الخبرة الخاصة بالقطاع الرأسي.

3. أليست قيمة الخبرة عبر القطاعات مهمة أيضًا؟

نعم، أنا الرجل الحاصل على درجة الدراسات متعددة التخصصات (ماذا؟) والذي سيتحدث عن قيمة أن تكون شاملاً حقًا.

قبل أن أبدأ في تسويق الضيافة والجولف، كنت أقوم بالدفع لكل نقرة (PPC) لمجموعة متنوعة من العملاء. وحتى الآن، فإننا نعمل أيضًا في قطاعات مثل الطب والعقارات والنقل والاتصالات. ليس هناك طريقة بالنسبة لي للتأكد حقًا، لكنني سعيد حقًا لأنني عملت مع مجموعة متنوعة من العوامل:

  • التجارة الإلكترونية وتوليد الرصاص
  • منتجات وخدمات
  • الأسعار المنخفضة والمرتفعة
  • هوامش منخفضة وعالية

هذا لا يعني فقط أنه يمكنني التعامل مع مجموعة متنوعة من المواقف، ولكن أيضًا أن الطريقة التي أفكر بها في تصميم حسابات PPC ومشكلات التحسين المختلفة لا تقتصر حقًا على التكوينات والمواقف النموذجية لعمود واحد فقط. ويعني ذلك أيضًا أنه يمكنني نقل الدروس والتكتيكات المستفادة من قطاع إلى آخر. يمكن أن يخلق ذلك ميزة تنافسية كبيرة في بعض الصناعات.

4. هل الجهل نعمة حقًا؟

في بعض الأحيان عندما تعتقد أنك تعرف كل شيء، فإنك لا تطرح جميع الأسئلة الصحيحة، وتفوتك معلومات مهمة حقًا. التشابه يلهم اللامبالاة والركود.

عندما تجلس مع العميل أو مدير الحساب، وتحاول فهم عميل جديد، يتعين عليك طرح جميع الأسئلة الصحيحة للحصول على المعلومات التي تحتاجها لإنشاء حساب PPC الأمثل. ما لم تقم بتنظيم عملية اكتشاف شاملة حقًا لمجال عملك، فقد تقع ضحية للاختصارات وتفويت شيء بالغ الأهمية.

أحيانًا يسأل أغبى رجل في الغرفة أذكى الأسئلة. ليس هذا ما أعرفه من تجربة شخصية. أجد أنه عندما تعتقد أنك لا تعرف، فإنك تسأل المزيد، وتكتشف المزيد، وتكون مجهزًا بشكل أفضل للقيام بالمهمة بشكل صحيح.

حقا، حقا الحق.

بريان كارتر هو مدير التسويق عبر محركات البحث لـ الوقود التفاعلي، وكالة تسويق تفاعلية في ميرتل بيتش، ساوث كارولينا. وهو مسؤول عن برامج تحسين محركات البحث (SEO) وPPC وSMM وORM في شركة Fuel والوكالة التقليدية الشريكة لها Brandon Advertising & PR.