الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

التخطيط لاستراتيجية تسويق رقمية فعالة

ستساعدك المقالة التالية: التخطيط لاستراتيجية تسويق رقمية فعالة

تخيل لو ذهبت إلى وكيل السيارات المحلي الخاص بك لشراء سيارة وقال البائع إن عليك الدفع مقدمًا، لكن لا يمكنك البدء في استخدام السيارة لمدة ثلاثة أشهر، أو حتى ستة أشهر. من المحتمل أن تضحك في وجوههم.

نحن نعيش في زمن الإشباع الفوري. نريد نتائج لتقاريرنا الشهرية والربع سنوية أمس، خاصة إذا كان هناك مستثمرون خارجيون. إن الضغوط التي تفرض علينا الالتزام بمواعيد نهائية قصيرة الأجل يمكن أن تؤثر بسهولة على أحكامنا وتجعلنا نتجاهل فوائد تحسين الأهداف طويلة المدى.

ومع ذلك، فالحقيقة هي أن استراتيجية التسويق الفعالة تتضمن دراسة متأنية للأهداف القصيرة والطويلة الأجل. ومن المهم أن نفهم هذا منذ البداية.

أنا لا أقول أنه لا يمكنك إيجاد طرق للحصول على النتائج على الفور. لكن هذه التكتيكات تتطلب في كثير من الأحيان المزيد من الجهد العملي، وهي ليست قابلة للتطوير عندما تبدأ في النمو.

هذه الحاجة إلى التوازن هي بالضبط السبب وراء كتابة العديد من المسوقين عن أهمية تشغيل حملات التسويق الرقمي المدفوعة والعضوية كاستراتيجية متماسكة.

سواء كنت تحاول إثبات النتائج لمديرك، أو عميلك، أو ترغب فقط في تنفيذ استراتيجية تسويقية جيدة وفعالة، عليك تحسين الأهداف القصيرة وطويلة المدى. وعلى الرغم من وجود الكثير من الفوائد في التشغيل المدفوع والعضوي معًا، فهذه هي أفضل طريقة لتحقيق مكاسب سريعة مع إعداد نفسك أيضًا لتحقيق النجاح على المدى الطويل في التسويق الرقمي.

وقت الصعود

يجب أن تكون هناك دائمًا فترة تخطيط، بغض النظر عن النتائج التي تسعى إليها. حتى لو كنت تستغرق ساعات بدلاً من أسابيع، فيجب عليك بناء استراتيجية. سأكرر ذلك – عليك بناء استراتيجية – إذا كنت ترغب في تحسين حملتك.

هذا لا يعني أنه من المستحيل نشر مدونة عشوائية يلتقطها أحد الصحفيين في Lifehacker وتجذب نصف مليون زيارة إلى موقع الويب الخاص بك في يوم واحد. لكن هذا غير محتمل، وغير قابل للقياس.

بناء إستراتيجيتك قبل حملتك:

  • يعطيك خريطة الطريق
  • يحدد الأهداف والجداول الزمنية والمقاييس
  • يوفر توجيه المحتوى من خلال البحث
  • يزيد من فعالية حملتك
  • يؤهلك لجمع كل العملاء المتوقعين الجدد مع البنية التحتية

سيختلف الجدول الزمني لفترة التكثيف هذه اعتمادًا على مدى البحث التسويقي الذي قمت به بالفعل لمؤسستك. إذا كان لديك الكثير من الوقت المفتوح بين يديك وقمت بالفعل بوضع الأساس، فقد تتمكن من الانتهاء في ساعات أو أيام أو أسابيع. ولكن إذا كان الأمر يتعلق بعنصر واحد فقط على طبق كامل، فقد يستغرق التخطيط الاستراتيجي شهورًا.

إليك ما يجب أن يحدث أولاً حتى يكون التخطيط لاستراتيجية التسويق الرقمي فعالاً:

  • تحديد عرض القيمة
  • إجراء أبحاث السوق المستهدفة
  • بناء شخصيات
  • رسم خريطة لرحلة المشتري الخاص بك

نعم، يمكنك إطلاق حملة مدفوعة الأجر على الفور والبدء في جذب الزيارات. ولكن إلى أين ستقودهم حملتك؟ هل لديك صفحة مقصودة تتحدث إليهم بلغتهم؟ هل لديك طريقة لجمع معلوماتهم التي سيرغبون في إكمالها؟

بمعنى آخر، سوف تضيع أموالك إذا لم تضع أساسًا متينًا لاستراتيجية التسويق الخاصة بك.

إذا بدوت وكأنني على المنبر قليلاً، فمن المحتمل أن أكون كذلك. أنا أعمل في صناعة البرمجيات سريعة الخطى حيث يريد الجميع إنجاز كل شيء بالأمس. لقد كان هذا تغييرًا كبيرًا قادمًا من صناعة التعليم العالي حيث كنا نعقد اجتماعات لوضع خطة وبناء استراتيجية والتخطيط لحملة… لقد فهمت الفكرة.

في الآونة الأخيرة، يبدو أنني أقضي الكثير من الوقت في محاولة الترويج لأهمية وجود أساس قوي لأنه غير ملموس. لكن الأمر يستحق ذلك. في نهاية اليوم، سوف تشكرك ميزانيتك العمومية. <نهاية الصراخ>

كبار المسئولين الاقتصاديين والتسويق الداخلي

بمجرد الانتهاء من وضع الأساس لجميع استراتيجيات التسويق الخاصة بك، فقد حان الوقت للبدء في التفكير في نوع النتائج التي تريدها لموقعك على الويب. هل ترغب في بناء حقوق ملكية تؤدي إلى انخفاض تكاليف الاستحواذ بمرور الوقت؟ هل تريد أن يبدأ في جذب العملاء المتوقعين الذين لا يتعين عليك الدفع مقابلهم؟

إذا كانت إجابتك بنعم، فيجب عليك التأكد من أن استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك تتضمن جرعة صحية من تحسين محركات البحث والتسويق الداخلي. أثناء قيامك ببناء التصنيفات وحركة المرور للمصطلحات المهمة، سيبدأ كل مصطلح في التكديس على بعضها البعض بشكل كبير.

إن الجانب الإيجابي لاستراتيجية التسويق الداخلي المبنية على المحتوى هو الأسهم. لنقم بمثال رياضي بسيط جدًا (لا يأخذ في الاعتبار التباين وقانون تناقص الغلة)، ولكنه سيساعد في إنشاء صورة.

لنفترض أن كل جزء من المحتوى يبدأ في التصنيف لكلمة رئيسية تؤدي في المتوسط ​​إلى 250 زيارة شهريًا. مع مرور الوقت، ستبدأ أجزاء جديدة من المحتوى في التكديس فوق بعضها البعض. بالنسبة للجزء الثالث، إذا كنت تقوم بالحسابات معي، فسوف تحصل على إجمالي 750 زيارة شهريًا. بمعنى آخر، أنت تقوم ببناء رأس مال، والمبلغ الأصلي الذي كلفته لكتابة المحتوى يتناقص بمرور الوقت.

بطيئة وثابتة

الجانب السلبي هو أن هذه العملية تستغرق وقتا. في الواقع، يمكن أن يستغرق الأمر بعض الوقت. أصبحت شبكة الإنترنت مشبعة بالمحتوى. كان هناك وقت يمكن فيه لأي شركة تقريبًا أن تتولى التدوين وتبدأ في التصنيف للكلمات الرئيسية المثيرة والمزدحمة بحركة المرور على الفور.

الآن، سيتعين عليك استثمار الكثير من الوقت والجهد مقدمًا لإنشاء كمية كبيرة من المحتوى عالي الجودة على موقع الويب الخاص بك قبل أن تتمكن حتى من البدء في تصنيف الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير. ولجعل الأمور أسوأ، ربما لا يمكنك النقر على “نشر” ومواصلة يومك. من المحتمل أن تضطر إلى توزيع المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي والمنتديات وأماكن تضخيم المحتوى الأخرى. كل هذا يضيف المزيد من الوقت.

في دراسة مشتركة مع معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا لجميع عملاء Hubspot، وجد الباحثون أن الأمر قد يستغرق من ستة إلى 12 شهرًا حتى يبدأ موقع الويب الخاص بك في تحقيق المكاسب من محرك البحث والمحتوى المحسّن للكلمات الرئيسية.

النتائج الواردة

اعتمادًا على عدد الزيارات الحالية لموقع الويب الخاص بك، ومتوسط ​​الزيادة بعد عام واحد من جهود التسويق الداخلي المحسنة، يمكنك فقط توقع متوسط ​​عدد الزيارات بمقدار 4.1 مرة شهريًا وفقًا لنفس الاستطلاع (مع اختراق الزيادة حسب الحجم الموضح أعلاه). الآن لا تفهموني خطأ، يمكن أن تزيد الزيادة بمقدار أربع مرات. ولكنه ليس بأي حال من الأحوال أفضل ما يمكنك القيام به في مجال التسويق الرقمي.

علاوة على ذلك، إذا كنت تبدأ من نقطة الصفر، فقد يكون النمو بمعدل 4.1 مرة محبطًا – وبصراحة قد لا يكون هذا هو الاستخدام الأذكى لوقتك وجهدك الكاملين. لكن لا تخف، فالتسويق الداخلي، وتحسين محركات البحث، والمدونات لا تحتاج ولا ينبغي أن توجد في الفراغ.

تعظيم النتائج باستخدام الاستراتيجيات المدفوعة

تعتبر الاستراتيجيات المدفوعة مكملاً مثاليًا للجهود العضوية لأنها تتيح تحقيق مكاسب سريعة ونتائج قصيرة المدى، ويمكن أن تساعدك أيضًا على تحسين استراتيجياتك طويلة المدى. هناك الكثير من الأشياء التي يمكنك القيام بها على المنصات المدفوعة والتي لا يمكن القيام بها ببساطة في بداية الحملة العضوية.

جلب حركة المرور عاجلا

الميزة الأولى والأكثر وضوحًا لتشغيل الاستراتيجيات المدفوعة في وقت مبكر هي تعزيز زوار موقع الويب الخاص بك. قد يكون من الصعب الحصول على تلك الزيادات الأولى في حركة المرور بشكل عضوي إذا كانت لديك علامة تجارية غير معروفة نسبيًا. يتيح لك الإعلان من خلال منصات البحث بعض الرؤية للكلمات الرئيسية التي ليس لديك فرصة للظهور عليها على الفور.

ومع استحواذ الدفع على ما يقرب من نصف النتائج الآن، يمكن أن تتزايد الرؤية الإضافية بسرعة. بعض الخيارات مثل Facebook تتميز الإعلانات أيضًا بتكاليف منخفضة بشكل لا يصدق لكل نقرة. إذا كنت تدفع 0.10 دولارًا لكل نقرة، فيمكنك جذب بعض الزيارات الجادة عالية الاستهداف بمبلغ لا يتجاوز 25 دولارًا.

اختبر استراتيجياتك

يتطلب اختبار A/B وطرق القياس المنهجي الأخرى وقتًا وحجمًا. كثير يقول الخبراء أنت بحاجة إلى حجم عينة لا يقل عن 5000 خلال إطار زمني معين للتأكد من دقة نتائج اختبار A/B لموقعك على الويب.

يقدم المدفوعة الفرصة للاختبار للكلمات الرئيسية والصياغة والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء بكميات أكبر على الفور. يمكن تطبيق الوجبات السريعة من اختباراتك المدفوعة مباشرة على إستراتيجيتك العضوية.

ذكّر الزائرين بضرورة العودة سريعًا

أحد مستأجري التسويق الداخلي هو جذب العملاء المحتملين في كل مرحلة من مراحل عملية الشراء الخاصة بهم، بدءًا من اكتشاف أن لديهم حاجة في مرحلة الوعي، إلى اختيار الحل في مرحلة القرار.

تستغرق الاستراتيجيات العضوية وقتًا لملء الإجابات للعملاء المحتملين طوال رحلتهم – وقد يكون ذلك أمرًا جيدًا لأنه يبني الثقة في علامتك التجارية. ولكن يمكنك إعطاء هذه الجهود دفعة بسيطة من خلال إسقاط بعض ملفات تعريف الارتباط لتجديد النشاط التسويقي على زوار موقعك حتى تتمكن من تذكيرهم بأنهم استمتعوا بما قرأوه. سيساعدك هذا على إبقائك في قمة اهتماماتهم وتشجيعهم على العودة قريبًا.

التسويق الرقمي PB&J

إن استراتيجيات التسويق العضوية والمدفوعة تتوافق حقًا مع زبدة الفول السوداني والجيلي. في خطر بدء نقاش كبير حول التغذية (والذي لست بالتأكيد خبيرًا فيه):

  • يتكون الجيلي من الجهود المدفوعة التي تمنحك دفعة سكرية من الطاقة على الفور،
  • إن التحسين العضوي مليء ببروتين زبدة الفول السوداني الذي يساعد على بناء تدفق مستمر من تلك الطاقة على المدى الطويل.

اجمع بين المنتجات المدفوعة والعضوية معًا، وستكون قادرًا على ابتكار بعض سحر التسويق الرقمي.