الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

التصنيف رقم 1 لا معنى له – هذا هو السبب في أن هدف تحسين محركات البحث الخاص بك هو العملاء المحتملين، وليس التصنيفات

ستساعدك المقالة التالية: التصنيف رقم 1 لا معنى له – هذا هو السبب في أن هدف تحسين محركات البحث الخاص بك هو العملاء المحتملين، وليس التصنيفات

تبدأ كل محادثة لتحسين محركات البحث بـ “التصنيفات”.

يبدأ كل مؤشر أداء رئيسي لتحسين محركات البحث بـ “#1”.

ولكن هذا هو الشيء.

وكلاهما خطأ.

هدفك الوحيد في تحسين محركات البحث هو العملاء المحتملين والمبيعات الجديدة. لذا، بهذا المعنى، فإن الترتيب رقم 1 لا معنى له.

يبدو الترتيب جيدًا في البداية، ولكن إذا كنت تركز فقط على التصنيف الأول، فإنك تتجاهل جزءًا كبيرًا من عملية اكتساب العملاء.

إن توليد العملاء المحتملين – وبالتالي الإيرادات – يتطلب نهجا مختلفا.

فهو يجبرك على إعادة التفكير في التفاصيل الصغيرة، مثل كيفية تحسين علامات العنوان. ويجبرك على إعادة التفكير في التفاصيل الكبيرة، مثل كيفية تنظيم فريقك.

ومع ذلك، فإن النتيجة النهائية هي أنه يمكنك في كثير من الأحيان جذب المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات دون التصنيف في المركز الأول، مقابل أموال ووقت أقل.

سنلقي نظرة على سبب ذلك، والأشياء الثلاثة التي يمكنك القيام بها للحصول على أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين.

هل لا تزال التصنيفات مهمة؟

نعم و لا.

من الواضح أن الترتيب رقم 1 رائع. هناك بعض النظريات القوية حول كيفية التغلب على المنافسة.

لكن هذا ليس ممكنًا دائمًا. ويصبح الأمر أقل أهمية مع مرور الوقت.

هدفك ليس مجرد الرتب والنقرات بعد كل شيء. إنها العملاء المحتملين والمبيعات.

وهذا يتطلب في كثير من الأحيان “طريقة تفكير طويلة وغير مباشرة”. ستؤدي زيادة عدد الزيارات إلى زيادة العملاء المحتملين، لكن هذا لا يعني أن هذا هو الحد الأقصى فعال طريقة للقيام بذلك.

تحسين محركات البحث (SEO) هو مجرد قطعة واحدة من اللغز. إذا كنت تريد أن تجعل إستراتيجيتك التسويقية أفضل ما يمكن، فسوف ترغب في ذلك تخلص من النهج المنعزل وقسم جهودك بالتساوي بين جميع أجزاء حملتك.

المقياس الذي يجب أن يسود هو (أو الاستحواذ).

ما هو المبلغ الذي دفعته مقابل كل عملية بيع؟ كم عدد الدولارات التي استغرقتها للحصول على عملية بيع واحدة؟

يخبرك هذا المقياس الفردي (تقريبًا) بكل ما تحتاج إلى معرفته حول أداء حملاتك. بغض النظر عما إذا كنا نتحدث عن SEO أو PPC.

تساعدك تكلفة البيع على تحديد السياق المناسب أيضًا.

على سبيل المثال، هل تكلفة النقرة البالغة 30 دولارًا باهظة الثمن؟ ربما. يعتمد على من تحاول الوصول إليه وما تبيعه.

لنفترض أنك تفكر في إنفاق الأموال على حملة إعلانية جديدة للعمل مع شركة Crocs (نعم، تلك موجودة).

إذا كانت هذه الأشياء تباع بسعر يتراوح بين 30 إلى 50 دولارًا بالفعل، فلن تتمكن من تحمل تكلفة نقرة واحدة بقيمة 30 دولارًا. إنها عملية حسابية بسيطة. ولن يكون لديك ما يكفي من الربحية المتبقية لإعادة الاستثمار في مجالات أخرى.

ومع ذلك، إذا كان متوسط ​​قيمة الطلب الخاص بك هو بضعة آلاف من الدولارات لكل عميل جديد، فإن تكلفة النقرة البالغة 30 دولارًا قد لا تحقق أي تأثير.

عائد الاستثمار > تكلفة النقرة ونسبة النقر إلى الظهور وكل المقاييس الأخرى المذكورة أعلاه.

بغض النظر عما إذا كنت تدير شركة B2B أو متجرًا عبر الإنترنت، فإن هدفك ليس فقط “الحصول على المرتبة الأولى”. أو حتى الحصول على المركز الأول في AdWords.

هدفك هو زيادة المبلغ المالي الذي تجنيه من البحث إلى أقصى حد. ويتضمن ذلك عادةً مجموعة من الأشياء المختلفة التي تعمل معًا، مثل استخدام المقتطفات المميزة أو الظهور في قوائم الدليل لزيادة احتمالات حصولك على أكبر عدد من النقرات.

من الواضح أن الترتيب في المركز الأول على Google أمر رائع.

إذا كنت تستطيع ان تفعل ذلك. وإذا كان الأمر لا يتطلب قدرًا هائلاً من الموارد التي يمكن استخدامها بشكل أفضل في مكان آخر لتمنحك نفس النتائج (إن لم تكن أفضل) مقابل المال.

يتعلق الأمر بتحديد تكلفة الفرصة البديلة.

ومن ثم تحديد ما إذا كان من الممكن استخدامها بشكل أفضل في هذه المجالات الأخرى.

كيفية تعظيم عملاء تحسين محركات البحث (وليس التصنيفات)

الآن، كيف يمكنك توليد العملاء المتوقعين؟

ما الذي سيجعل المستهلكين المحتملين ينقرون على الرابط الخاص بك؟ كيف يمكنك تخصيص إعلانك وصفحتك المقصودة لزيادة فرصة تحويل الزوار؟

فيما يلي ثلاثة أشياء يمكنك القيام بها لتحويل متصفحي الويب الذين لديهم اهتمام بسيط بخدماتك إلى عملاء يدفعون.

1. تحسين نسبة النقر إلى الظهور

إن نسبة النقر إلى الظهور المدفوعة لها تأثير مباشر على التحويلات.

بشكل عام، كلما كانت نسبة النقر إلى الظهور أفضل، كلما كانت معدلات التحويل أفضل.

يمكنك البدء بقياس كل نوع مقارنةً بالصناعة لمعرفة المكان الذي يجب أن تكون فيه (مقابل المكان الذي تتواجد فيه الآن).

بشكل عام، متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور للإعلان على شبكة البحث ويسجل نحو 1.91 في المئة، ويمكنك أن تتوقع انخفاض نسبة النقر إلى الظهور للإعلان الصوري إلى ما يقرب من 0.35 بالمائة.

أصبحت نسبة النقر إلى الظهور (CTR) أمرًا مهمًا للبحث العضوي أيضًا.

بدأت الدراسات تظهر أنه يمكنك “سرقة” حركة المرور بعيدًا عن الأشخاص الذين يحتل مرتبة أعلى منك ببساطة عن طريق الحصول على علامة عنوان ووصف أكثر قابلية للنقر.

قم بتحويل عدد نقرات SERP أكثر من الشخص الذي فوقك، وقد تقوم Google بتبديل الموضعين الخاصين بك.

لذلك بدلاً من الإفراط في تحسين البيانات التعريفية لصفحتك للكلمات الرئيسية، يمكنك التركيز على زيادة عدد النقرات إلى الحد الأقصى.

بعد ذلك، سنلقي نظرة على أقدم خدعة في الكتاب لتحويل أحد المارة إلى عميل ينقر: العنوان الجذاب.

2. اكتب عنوانًا أفضل

إذا كانت كلمة “clickbait” تجعلك تشعر وكأنك لم تحقق هدفك في الحياة، فلا تفكر في الأمر على أنه Clickbait!

كلما كان عنوانك مثيرًا للاهتمام، كلما كان من المستحيل على العملاء المحتملين مقاومة النقر عليه. إنه ليس سحرًا وليس علم الصواريخ. إنها بالكاد حتى الصحافة 101.

ولكن إذا كانت معرفة ذلك هي الجزء السهل، فما هو الجزء الصعب إذن؟

الجواب: العثور على الماس في العنوان الخام.

الحيلة هي استخدام PPC لاختبار ذلك.

يمكنك إنشاء صيغ متعددة للعناوين الرئيسية في الإعلانات والحصول على تعليقات حقيقية في غضون ساعات. بعد ذلك، يمكنك تحديد أسلوب التسويق عبر الإنترنت الذي يعمل بشكل أفضل لاستخدامه على صفحاتك المقصودة وحتى لتحسين نسبة النقر إلى الظهور العضوية لـ SERP.

الحيلة هي العصف الذهني 10 عناوين من شأنها أن تثير اهتمام عملائك. قد لا تكون خبيرًا في كتابة العناوين الرئيسية، لكنك تعرف ما يقولون: الساعة المعطلة تكون صحيحة مرتين في اليوم.

إذا توصلت إلى ما يكفي من العناوين الرئيسية، فقد تكون أنت أيضًا على حق مرتين في اليوم.

الطموحات عالية، وأنا أعلم.

أول شيء يجب أن تفكر فيه أثناء كتابة عناوينك الجديدة هو الدوافع العاطفية. باختصار، هذه هي المشاعر التي تدفع الإنسان إلى التصرف، مثل:

ستكون المشاعر الدائرية الموجودة في المنتصف هي أفضل رهاناتك عندما يتعلق الأمر بدفع شخص ما للنقر. لا تشتت انتباه الناس برد فعل أوبي وان فحسب.

لكل عنوان، حاول العمل مع دافع عاطفي مختلف. قد يثير عنوانك غضب الناس بشأن مشكلة يومية يمكن لخدماتك إصلاحها أو يثير الإعجاب بعدد الساعات التي يمكن لخدماتك توفيرها في يوم الشخص.

في هذه الحالة، لن تقوم فقط باختبار العناوين الرئيسية. ستختبر الدوافع الأساسية التي سيكون لها صدى أفضل لدى عملائك.

الآن بعد أن أصبحت لديك زاوية لعناوينك الرئيسية، فقد حان الوقت للوصول إلى الصيغة.

احتفظ بهذه أربعة عناصر في الاعتبار كما حددها ستيف رايسون من BuzzSumo:

  1. نوع المحتوى: عندما ينقر شخص ما على الرابط الخاص بك، ما الذي سيأخذه إليه؟
  2. عنوان: ما هي الكلمة الرئيسية العامة المرتبطة بالمحتوى الخاص بك؟
  3. شكل: هل سيتم إعادة توجيه الزوار إلى موقع ويب؟ قوات الدفاع الشعبي؟ مقالة؟
  4. عنصر الوعد: كزائر، ماذا سيفعل لي الضغط على هذا الرابط؟ بعد ذلك، أضف الدافع العاطفي/الجذب العاطفي، وستحصل على منتج نهائي يبدو كالتالي:

تهانينا – سترتفع نسبة النقر إلى الظهور الجديدة قريبًا!

الآن بعد أن قام الزائرون بزيارة صفحتك فعليًا، فإن مهمتك هي التأكد من قيامهم بالتحويل بمجرد وصولهم إلى هناك.

3. نقل عبارات الحث على اتخاذ إجراء من “المناطق الميتة”

عندما صممت صفحة مقصودة، من المحتمل أنك لم تضع الأشياء على الصفحة بشكل عشوائي وتعقد أصابعك لتحقيق النجاح.

ومع ذلك، ربما لم تكن تعرف كيفية تحسين صفحتك للتحويلات أيضًا.

هناك طريقة صحيحة وطريقة خاطئة لوضع عبارات الحث على اتخاذ إجراء والمعلومات المهمة على صفحتك المقصودة.

الطريقة الخاطئة ليست ذات صلة، ولكن الطريقة الصحيحة تبدو مثل الحرف “F”. في الأساس، هذا يعني أن الأمر يبدو كالتالي:

سوف ترغب في وضع الأشياء التي تريد قراءتها على الخطوط الزرقاء. لماذا؟ هذه الدراسة، والتي وجدت أن زوار موقع الويب عادةً ما يبدأون القراءة في الزاوية العلوية اليسرى من الصفحة، ثم يواصلون قراءة السطور التي تناسب نمط الشكل F.

هل تتساءل كيف يبدو هذا عند تنفيذه بشكل صحيح؟ لا عجب أكثر:

يمكننا أيضًا أن نرى هذه الطريقة قيد التنفيذ على موقع إلكتروني:

وإذا كنت لا تستطيع أن تثق في صحيفة لوس أنجلوس تايمز، فمن الذي يمكنك أن تثق به؟

يعد تصميم صفحتك بنمط F هو خطوتك الأولى والأكثر أهمية لتحسين موضع CTA وتوليد العملاء المحتملين. بمجرد الانتهاء من وضع عبارات الحث على اتخاذ إجراء حسب رغبتك، يمكنك الوصول إلى أداة الخريطة الحرارية مثل Crazy Egg لتتبع الأماكن التي ينقر عليها الزائرون أكثر وضبط تصميمك وفقًا لذلك.

على سبيل المثال، إذا لم ينقر الأشخاص على عبارات الحث على اتخاذ إجراء، فهذه مشكلة!

أفضل التصنيفات في العالم لن تحل هذه المشكلة بالنسبة لك.

لكن الآن أنت تعرف كيف ولماذا تكون النتائج منخفضة. والأهم من ذلك كيفية إصلاحها.

خاتمة

لن يجادل أحد في التصنيف رقم 1.

إلا إذا كنت يجب أن تحاول التصنيف لشيء آخر بدلاً من ذلك. أو إذا كان من المستحيل تقريبًا الوصول إلى رقم 1 لهذه الكلمة الرئيسية.

لسبب واحد، إذا كانت كلمتك الرئيسية عبارة عن عبارة لا يبحث عنها أحد، فإن الظهور في أعلى تلك الصفحة لن يفيدك بأي شيء. لشيء آخر، فإن التغيير والتبديل في تكتيكات تحسين محركات البحث الخاصة بك وإهمال كل شيء آخر لن يمنحك نوعًا من استراتيجية التسويق القوية والمتوازنة التي تولد عملاء محتملين.

هناك الكثير من الفروق الدقيقة في اللعب. ولديك موارد محدودة.

هذا يعني أنك بحاجة إلى تقييم تكلفة فرصة تحسين محركات البحث (SEO) باستمرار.

ابدأ بتحديد SERPs الأفضل أداءً. بمجرد القيام بذلك، اعمل على تحسين نسبة النقر إلى الظهور (CTR)، وصقل قدراتك في الكتابة الجذابة، وأعد تصميم صفحتك بحيث يتم وضع عبارات الحث على اتخاذ إجراء في خط الرؤية الطبيعي للزائر.

الترتيب رقم 1 لا معنى له إذا كنت لا تزال قادرًا على جذب أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين والعملاء الجدد.

وستوفر غالبًا الوقت والجهد والمال في هذه العملية أيضًا.