الهدف المنسي الذي يتم تحويله بشكل أفضل من تحسين محركات البحث

ستساعدك المقالة التالية: الهدف المنسي الذي يتم تحويله بشكل أفضل من تحسين محركات البحث

ليس سراً أن التسويق عبر محركات البحث يوفر أحد أفضل عوائد الاستثمار في جميع مجالات التسويق.

في معظم القطاعات، يمكن أن يكون الترتيب أو تقديم العطاءات على الكلمة الرئيسية الصحيحة بمثابة طباعة النقود.

لكن حتى خبراء التسويق عبر محركات البحث المخضرمين ينسون أحيانًا أن البحث يمكن أن يفعل أكثر من مجرد البيع المباشر.

هناك قناة واحدة فقط، حسب تجربتي، تتفوق على محركات البحث من حيث عائد الاستثمار.

وعندما يتم دمج البحث مع هذه القناة، يتم إنشاء آلة عائد استثمار فائقة الشحن.

هذه القناة هي قائمة البريد الإلكتروني للاشتراك.

سحر الاشتراك في قوائم البريد الإلكتروني

أحد الأشياء التي تجعل التسويق عبر محركات البحث يعمل بشكل جيد هو أن العملاء المحتملين القادمين إلى موقع الويب الخاص بك قد بحثوا بنشاط عن منتجك أو خدمتك.

وهذا على النقيض من الأشكال التقليدية وغيرها من أشكال التسويق عبر الإنترنت حيث يتم وضع رسالتك أمام جمهور لم يعرب بالضرورة عن اهتمامه بما تحاول بيعه.

أصبحت قوائم البريد الإلكتروني التي تم الاشتراك فيها أكثر تركيزًا.

في قائمة الاشتراك المعدة جيدًا، فإنك ترسل رسائل إلى الأشخاص الذين عبروا بنشاط عن اهتمامهم ليس فقط بالمنتج أو الخدمة التي تبيعها، ولكن أيضًا بشركتك.

يتيح لك ذلك إرسال عروض خاصة إلى عملائك الأكثر قيمة.

يمكنك إبقاء شركتك في مقدمة أولويات الأشخاص الأكثر أهمية – العملاء المحتملين الحقيقيين.

يمكنك أيضًا تقسيم أعضاء قائمة الاشتراك الخاصة بك.

يسمح لك التقسيم بتقديم أفضل محتوى، أو حتى العروض، للعملاء المناسبين.

على سبيل المثال، من خلال تقسيم قائمة بريدك الإلكتروني إلى أولئك الذين اشتروا منك بالفعل مقابل أولئك الذين أبدوا اهتمامًا للتو، يمكنك تخصيص رسالتك لحث العملاء لأول مرة على الشراء، وحث العملاء الحاليين على شراء المزيد.

قوائم تحسين محركات البحث والاشتراك: مجموعة قوية

لقد أثبتنا أن قوائم الاشتراك توفر عائدًا مذهلاً على الاستثمار.

لكن نجاح قائمة الاشتراك يعتمد على جودة تلك القائمة.

إذا كانت قائمتك مليئة بالعملاء المحتملين المتوسطين الذين قاموا بالتسجيل للفوز بمسابقة أو الحصول على صفقة لمرة واحدة (فكر في Groupon)، فلن يكون العائد على قائمتك رائعًا.

ولكن إذا كانت قائمتك مليئة بالعملاء المحتملين الذين يبحثون بنشاط عن منتجك أو خدمتك، فإن السماء هي الحد الأقصى لمبلغ المال الذي يمكن أن تحققه لك القائمة.

إحدى أفضل الطرق لإنشاء قائمة اشتراك عالية الجودة هي من خلال جهود التسويق عبر محركات البحث.

يمكنك إنشاء قوائم بالتسويق عبر محركات البحث المدفوعة والعضوية.

من خلال توجيه الزائرين من محركات البحث للاشتراك في قائمة الاشتراك الخاصة بك، فإنك تقوم بإنشاء قائمة جودة مليئة بالعملاء المحتملين الذين أعربوا عن اهتمامهم بمنتجك أو خدمتك.

لكن العديد من الشركات مترددة في استخدام جهود التسويق عبر محركات البحث لبناء قوائمها.

لماذا؟

لأنهم لا يعرفون كيفية تتبع عائد الاستثمار لجهود تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بهم دون البيع المباشر.

تقييم قائمة الاشتراك

قد يكون من الصعب تحديد قيمة القائمة، ناهيك عن قيمة عضو واحد في القائمة.

بمرور الوقت، يصبح من الأسهل معرفة قيمة قائمتك عندما تبدأ في فهم المقاييس الكامنة وراء كيفية استجابة قائمتك لعروضك.

عند إنشاء قائمة لأول مرة، يكون التركيز على مقاييس تحقيق الدخل الدقيقة أمرًا صعبًا، إن لم يكن مستحيلًا.

حتى النظر إلى المتوسطات عبر القطاع الخاص بك سيكون موضع شك كبير.

تختلف قيمة القائمة باختلاف العروض التي يمكنك تقديمها والاحتياجات الفورية لكل عضو في القائمة على حدة.

إذا كان يجب أن تبدأ بتقييم لقائمتك من أجل تبرير جهود بناء القائمة، فإن إحدى أفضل الممارسات هي استخدام مقاييس تقييم العملاء المحتملين الشاملة لموقع من نوع جذب العملاء المحتملين.

بالنسبة لموقع التجارة الإلكترونية، استخدم مقاييس التحويل الإجمالية.

على سبيل المثال، في أحد مواقع جذب العملاء المحتملين، إذا تلقيت عملية بيع من 1 من كل 10 زائرين، فيمكنك في البداية تقدير أنه مقابل كل 10 أشخاص تضيفهم إلى قائمة الاشتراك الخاصة بك، سوف تتلقى عملية بيع واحدة.

بالنسبة للتجارة الإلكترونية، ينطبق نفس المبدأ، ما عليك سوى استخدام مقاييس التحويل بدلاً من ذلك.

بالطبع، للوصول إلى الرقم بالدولار، ستحتاج إلى فهم متوسط ​​قيمة مبيعاتك.

مع مرور الوقت، ستجد أن قائمة الاشتراك الخاصة بك هي هدية تستمر في العطاء.

تعد القيمة الدائمة لعضو القائمة أكبر بكثير من عملية البيع لمرة واحدة التي يتم تحقيقها عبر التسويق عبر البحث التقليدي.

لذا، إذا قمت بإنشاء تقييم أولي للقائمة استنادًا إلى مقاييس المبيعات الحالية، فيجب عليك في الواقع إنشاء تقييم متحفظ على المدى الطويل، استنادًا إلى القيمة الدائمة للعملاء.

الاشتراك في الجماهير والبحث

في معظم الحالات، يتزامن سلوك البحث الخاص بالعملاء المحتملين لقوائم الاشتراك مع سلوك البحث الخاص بالعملاء المحتملين التقليديين.

ولكن مع قوائم الاشتراك، لا تقتصر على عمليات البحث من النوع الموجود في أسفل مسار التحويل.

عادةً ما تسعى معظم برامج التسويق عبر محركات البحث إلى العثور على عميل جاهز للشراء في وقت قريب جدًا.

يعمل هذا بشكل رائع مع العديد من عمليات إنشاء العملاء المحتملين والتجارة الإلكترونية، خاصة عندما تكون الراحة أكثر أهمية من السعر أو الاعتبارات الأخرى.

بعد كل شيء، ما هو أكثر ملاءمة من الشراء من القائمة الأولى التي تراها في نتائج البحث؟

كلما تم التفكير في عملية الشراء بشكل أكبر، قل نجاح نهج “أسفل مسار التحويل”.

هذا هو المكان الذي تتألق فيه قوائم الاشتراك.

إن استهداف الموضوعات الموجهة بشكل أكبر نحو العملاء المحتملين في أعلى مسار التحويل هو ما يدور حوله تحسين المشتركين في قائمة الاشتراك.

على سبيل المثال، إذا كنت تبيع أجهزة تلفزيون ذات شاشات كبيرة، فإن أفضل رهان لتحقيق مبيعات سريعة هو الظهور في أعلى نتائج البحث لطراز معين من أجهزة التلفزيون.

قد تتمكن أيضًا من تسجيل بعض تصنيفات المبيعات لأحجام تلفزيونية أو أسماء تجارية محددة.

ولكن بالنسبة لأولئك الذين بدأوا للتو رحلة شراء جهاز تلفزيون، ستكون هناك استفسارات متعددة حول عدد لا يحصى من المواضيع.
سيكون هناك عمليات بحث عن أنواع الشاشات وسرعات المعالج وعمليات بحث مقارنة التسوق وغير ذلك الكثير.

إذا كان بإمكانك تحسين علامتك التجارية لتظهر بشكل جيد في إطار أكبر عدد ممكن من استعلامات الموضوع، فستصنف نفسك كسلطة في SERPs.

وهناك فرصة جيدة لأن تجعل هؤلاء العملاء المحتملين ينقرون على المحتوى الخاص بك.

إن دفع هؤلاء العملاء المحتملين للتسجيل في قائمة الاشتراك الخاصة بك يمنحك الفرصة لضبط السرد لعملية شراء التلفزيون.

يمكنك حتى دفعهم عبر مسار التحويل طوال الطريق إلى البيع.

خاتمة

لا تبحث فقط عن بيع النقرة الأخيرة عند قياس نتائج التسويق عبر محرك البحث.

ابحث عن طرق لاستخدام تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث (SEM) لتحقيق نتائج قنوات التسويق الأخرى.

الحصول على الإبداع. السماء هي الحدود.

المزيد من الموارد: