الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

بحث التسويق البصيرة: كيفية التوسع في كندا

ستساعدك المقالة التالية: بحث التسويق البصيرة: كيفية التوسع في كندا

إذا كنت تتطلع إلى توسيع برنامج التسويق عبر البحث الخاص بك خارج الولايات المتحدة، فضع كندا على خريطتك. مع الارتفاع المطرد في الإنفاق الإعلاني عبر الإنترنت، أصبحت كندا مكانًا مناسبًا للمعلنين الذين يرغبون في توسيع نطاق وصولهم وتعزيز الوعي وزيادة المبيعات.

في دراسة حديثة، نظرت شركة eMarketer عن كثب في الإعلانات عبر الإنترنت في كندا. ويتوقعون أن يرتفع هذا القطاع بنسبة 30 بالمائة بحلول عام 2016، حيث من المتوقع أن يصل إلى 4.51 مليار دولار كندي. وفي إطار هذا النمو، من المتوقع أن يمثل البحث الحصة الأكبر من الإنفاق الإعلاني عبر الإنترنت.

وبالنظر إلى هذه الأرقام، فمن المرجح أن يستثمر المزيد من المسوقين جهودهم في كندا في المستقبل القريب. يعد الآن وقتًا رائعًا لدخول السوق قبل الشركات الأمريكية الأخرى والاستفادة من سهولة الرؤية بين عدد أقل من المنافسين. إذا كانت هذه منطقة غير مستأجرة عندما يتعلق الأمر ببرنامج التسويق عبر البحث الخاص بك، فقد تذهب جهودك سدى ما لم تأخذ الوقت الكافي لفهم كيفية إنشاء حملات تسويق بحث ناجحة وتشغيلها في كندا بشكل أفضل.

في حين أن هناك العديد من الطرق لاقتحام أسواق جديدة، فيما يلي نصائح تتعلق بستة مجالات رئيسية يجب مراعاتها أثناء مغامرتك في كندا. ستساعدك هذه التوصيات على التنقل بنجاح في المنطقة وتحقيق أقصى استفادة من جهودك في البلد. هذه المناطق هي:

  1. هيكل الحملة
  2. استراتيجيات الكلمات الرئيسية
  3. تعظيم الميزانيات المحدودة
  4. فصل تقارير الاستعلام
  5. تخطيط حملة العيد
  6. تأثير أسعار الشحن على التحويل

هيكل الحملة

في حين أنه من السهل إضافة كندا إلى الاستهداف الجغرافي لحملاتك الحالية في الولايات المتحدة، فسوف ترى نتائج أفضل بكثير عندما تأخذ الوقت الكافي لإنشاء حملات منفصلة واستهداف كندا فقط. تتيح لك الحملات المنفصلة التعرف بشكل أفضل على مجالات التوسع والتحسين وتصميم إستراتيجية تناسب جهودك في البلد. سيؤدي الاهتمام الخاص إلى إبقاء تكلفة النقرة منخفضة، ونسب النقر إلى الظهور مرتفعة، ويجلب لك حركة المرور التي من المرجح أن تقوم بالتحويل.

استراتيجيات الكلمات الرئيسية

سيبحث المتسوقون الكنديون عبر الإنترنت عن طرق لشراء المنتجات الأمريكية وشحنها إلى مواقعهم الحالية، وستعكس عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية ذلك. لهذا السبب، تأكد من إنشاء معدّلات “كندا” و”كندية” لأهم كلماتك الرئيسية. قد يكون من المفيد أيضًا إضافة مدن كندية كبرى مثل تورونتو ومونتريال كمعدلات إلى قائمة كلماتك الرئيسية.

مع العلم أن هناك لغتين سائدتين يتم التحدث بهما في كندا – الإنجليزية والفرنسية – فسوف ترغب في التأكد من أنك تتحدث إلى كلا الجمهورين.

إذا كنت قادرًا على ترجمة قائمة كلماتك الرئيسية، فحاول إنشاء حملات باستخدام كلمات رئيسية وإعلانات فرنسية. وهذا سوف يلبي احتياجات الكنديين الناطقين بالفرنسية في جميع أنحاء البلاد. تأكد من اختبارها في الحملات التي تستهدف الأشخاص الذين تم ضبط متصفحاتهم على البحث باللغة الإنجليزية، بالإضافة إلى الفرنسية.

ومع ذلك، ليس كل المتحدثين بالفرنسية، خاصة في بلد يتحدث معظمهم الإنجليزية، يضبطون متصفحاتهم على اللغة الفرنسية. قد تكون حركة المرور منخفضة، ولكن ظهورها لعمليات البحث الفرنسية على المتصفحات ذات الإعدادات الإنجليزية قد يؤدي إلى زيادة المبيعات وحركة المرور.

عند استهداف الحملات لمتصفحات تم تعيينها على اللغة الفرنسية في كندا، ضع في اعتبارك أن Google.ca لا يزال يعرض في كثير من الأحيان نتائج باللغة الإنجليزية في كل من تحسين محركات البحث وقوائم البحث المدفوعة، خاصة لعمليات البحث عن الكلمات الرئيسية للعلامة التجارية. لذا، إذا كنت تستهدف المتحدثين بالفرنسية مع ضبط متصفحاتهم على اللغة الفرنسية، فاختبر الإعلانات الإنجليزية مقابل الفرنسية لمعرفة ما إذا كان هناك اختلاف في نسبة النقر إلى الظهور.

عندما يتعلق الأمر بـ Bing، سيكون من المفيد إنشاء حملة منفصلة لتوزيع السوق “الفرنسية-كندا” وتطبيق الاختبارات المذكورة أعلاه لتحسين حملاتك بشكل صحيح.

تعظيم الميزانيات المحدودة

بينما ينمو البحث في كندا، فمن الصعب توقع مدى ربحية حركة المرور الخاصة بك قبل أن تقفز إلى الإعلان الدولي. إذا كانت ميزانية التسويق عبر البحث محدودة، ففكر في إلقاء نظرة فاحصة على الخريطة ومواءمة جهودك مع المدن التي لديها متجر فعلي. قد يكون المستهلكون في هذه المناطق أكثر دراية بعلامتك التجارية، وبالتالي يشعرون براحة أكبر عند شراء منتجاتك عبر الإنترنت.

تقارير استعلام منفصلة

نظرًا لأنك أنشأت حملات منفصلة لاستهداف الجماهير الكندية، فستتمكن من الاستفادة من تقارير استعلامات البحث التي تعزل الطريقة التي يتصرف بها الباحثون على وجه التحديد في هذا البلد. عند سحب هذه التقارير، من المحتمل أن تجد أن صياغة الاستعلام يمكن أن تكون مختلفة قليلاً في كندا عن النهج الذي يتبعه الباحثون الأمريكيون.

على سبيل المثال، قد يكون البحث عن “جينز أحمر” في الولايات المتحدة عبارة عن “جينز أحمر” في كندا. هذا مثال ربما يبحث فيه كندي فرنسي باللغة الإنجليزية. وبشكل أكثر تحديدًا، يتم البحث عن الكلمات الإنجليزية، ولكنها منظمة بالطريقة التي تكون بها في اللغة الفرنسية مع الصفة بعد الاسم.

تخطيط حملة العطلة

تمامًا كما هو الحال في الولايات المتحدة، توفر العطلات في كندا فرصًا إضافية لتعزيز المبيعات عبر الإنترنت. بإلقاء نظرة فاحصة على التقويم، إليك أكبر أربعة عطلات كندية:

  • يوم فيكتوريا: يبدأ مع بداية فصل الصيف ويقام عادة في منتصف إلى أواخر شهر مايو.
  • يوم كندا: 1 يوليو
  • عيد الشكر:الاثنين الثاني من شهر أكتوبر
  • يوم الملاكمة: 26 ديسمبر

كما هو الحال في الولايات المتحدة، يقدم موسم التسوق في عطلة نهاية العام فرصًا كبيرة عبر الإنترنت. ومع ذلك، أثناء قيامك بتطوير حملاتك الخاصة بالعطلات، ضع في اعتبارك أن أسلوب التسوق أثناء العطلات يختلف قليلاً في كندا. في كندا، يعد Boxing Day في الواقع أكبر من Black Friday وCyber ​​Monday.

في حين أن الجمعة السوداء وCyber ​​Monday يشهدان جذبًا أقل من Boxing Day، إلا أن هناك زخمًا متزايدًا في جميع أنحاء كندا للاستفادة من أكبر أيام التسوق عبر الإنترنت في الولايات المتحدة.

في الواقع، وجدت دراسة حديثة أجرتها شركة PayPal Canada أن 52% من الكنديين كانوا على علم بـ Cyber ​​Monday، مقارنة بـ 24% في العام الماضي. نظرًا لهذا الاتجاه التصاعدي، من المحتمل أن يكون Cyber ​​Monday أكبر من الجمعة السوداء نظرًا لإمكانية الوصول والصفقات المقدمة عبر الإنترنت خلال هذا الوقت.

أما بالنسبة للعطلات المتبقية، على الرغم من أنها ليست كلها هدايا لتقديم الهدايا، إلا أنها يمكن أن تمثل تحولًا في الموسمية لا يتوافق مع الولايات المتحدة. على سبيل المثال، يمكن أن يؤدي يوم فيكتوريا، الذي يُنظر إليه على أنه بداية فصل الصيف، إلى حدوث تحول في عمليات البحث عن البضائع الصيفية في منتصف شهر مايو وحتى أواخره. في الولايات المتحدة، قد لا ترى هذا التحول حتى منتصف أو أواخر يونيو.

تأثير أسعار الشحن على التحويل

عندما يتعلق الأمر بالشحن، انتبه إلى أن الأسعار يمكن أن تكون أعلى عند الشحن من الولايات المتحدة إلى كندا، وقد يكون لذلك تأثير على التحويلات. ومع ذلك، إذا كان بإمكانك الترويج بشكل كبير للشحن المجاني أو المخفض في نسخة إعلانك وصفحاتك المقصودة، فلديك فرصة أفضل للتحويل.

أثناء مغامرتك في كندا، ستجد أن الأمر قد يستغرق بعض الوقت لبدء رؤية الجذب. تحلى بالصبر واتبع الإرشادات المذكورة أعلاه، وستكون قادرًا على الاستفادة من الفرص المتزايدة الناشئة في البلاد.