ستساعدك المقالة التالية: تحسين محركات البحث المحلية B2B: الدليل الكامل للشركات المحلية
عندما نسمع مصطلح SEO المحلي، غالبًا ما نفكر في الاستراتيجيات والتكتيكات التي تستخدمها شركات البيع بالتجزئة المحلية أو شركات B2C لتحسين ظهورها عبر الإنترنت وتوجيه حركة المرور إلى واجهة متجرها الفعلية.
ومع ذلك، هناك أيضًا شركات B2B، والتي قد تعمل أو لا تعمل من موقع متميز، على سبيل المثال، سمسار عقارات تجاري.
تواجه هذه الأنواع من الشركات تحديات متشابهة، وإن كانت مختلفة قليلاً، في جعل عملائها يعثرون عليها ويتفاعلون معها عبر البحث العضوي.
الهدف الشامل لاستراتيجية تحسين محركات البحث المحلية لأي شركة B2B (يشبه إلى حد كبير نظيراتها من B2C) هو ترسيخ نفسها باعتبارها السلطة الأكثر ثقة لجميع المواضيع المتعلقة بالمنتجات و/أو الخدمات ضمن منطقة خدمة جغرافية محددة.
على هذا النحو، يجب على الشركات تقديم نفسها كمشاركين نشطين وموثوقين في المجتمع والذين يخلقون قيمة حقيقية لعملائهم والمجتمع ككل.
لا يزال بإمكانك تطبيق أساليب تحسين محركات البحث المحلية لتحسين الرؤية في حزم الخرائط المحلية والنتائج العضوية.
فيما يلي بعض أفضل الممارسات التي يجب مراعاتها فيما يتعلق بـ B2B.
ابدأ بالأساسيات
يجب أن يبدأ كل مشروع لتحسين محركات البحث، سواء كان يركز على المستوى المحلي أو غير ذلك، بأساس متين.
وهذا يعني إجراء تدقيق شامل للتواجد على الويب أو تحليل SWOT لتحديد مكان التركيز على جهود التحسين في الموقع وخارجه، سواء كان العمل جديدًا أو راسخًا.
وستشمل الاستراتيجية الشاملة ما يلي:
- البحث عن الكلمات الرئيسية الموضعية والمبني على النوايا لتحديد كيفية بحث العملاء.
- التصفيات المحلية مثل ” بالقرب مني” و” في [service area]”لتقليد سلوك البحث النموذجي للمستهلك.
- يركز التدقيق الفني لموقع الويب على بنية الموقع/الصفحة وأدائها.
- الكلمات الرئيسية الموجهة محليًا إلى العناصر الهيكلية الأساسية مثل عناوين الصفحات والعناوين والأوصاف التعريفية.
- مراجعات الروابط الداخلية والخارجية لتحديد كيفية توجيه محركات البحث للباحثين إلى الإجابات الصحيحة لاستفساراتهم والروابط التي تؤثر على السلطة عبر الإنترنت.
- تحليل تفصيلي للمنافسين لفهم من يقف في الطريق ومستوى الجهد الذي قد يستغرقه الإطاحة بهم.
يجب أن تكون نتائج كل من هذه التمارين عبارة عن قائمة مرجعية ذات أولوية للعناصر التي تشكل أساس جهود التحسين الأساسية الخاصة بك.
مخطط الرافعة المالية
أحد أساليب تحسين محركات البحث المحلية المهمة بشكل خاص هو استخدام مخطط الأعمال المحلية أو ترميز HTML لتوحيد بنية المعلومات التي تفضلها محركات البحث.
وفقًا لموقع schema.org، الذي يحكم استخدام المخطط،
“يُمكّن الترميز على الصفحة محركات البحث من فهم المعلومات الموجودة على صفحات الويب وتوفير نتائج بحث أكثر ثراءً لتسهيل عثور المستخدمين على المعلومات ذات الصلة على الويب.”
يمكن استخدام مخطط الأعمال لتنظيم عنوان العمل وساعات العمل والأقسام والمراجعات، وترجمته إلى عرض منظم مماثل ضمن نتائج البحث العضوية والمعينة.
فيما يلي مثال لكيفية إنشاء عنوان نشاط تجاري محلي ومعلومات أخرى:
الاستخدام المحتمل الآخر للمخطط هو وضع علامات على الأسئلة والأجوبة في قسم الأسئلة الشائعة بموقع ويب خاص بالأعمال التجارية، مع تسليط الضوء على مجال خبرة الشركة.
قد يتم عرض الأسئلة والإجابات التي تم وضع علامة عليها بهذه الطريقة كمقتطفات نصية منسقة مرغوبة في نتائج البحث.
يمكن أن يكون المخطط أداة قوية يتم تجاهلها غالبًا ويمكنها نقل رؤية الشركة ومحتواها إلى أعلى نتائج البحث.
قم بتحسين ملفك التجاري على Google
يعد الملف الشخصي للأعمال على Google (GBP أو صفحة Google My Business سابقًا) مكونًا مهمًا في تحسين محركات البحث المحلية. فهو يمكّن Google من التحقق من وجود نشاط تجاري داخل المنطقة التي يخدمها.
يمكن لكل شركة المطالبة بموقعها والتحقق منه، والذي يجب أن يكون عنوانًا فعليًا، حتى لو لم يتم إجراء أعمالها مع العملاء رسميًا في العنوان.
يمكّن GBP الشركة من تقديم جميع التفاصيل ذات الصلة، بما في ذلك ساعات العمل و/أو روابط مواقع الويب والفئات والمنتجات والخدمات والشعارات و/أو الصور و/أو مقاطع الفيديو.
يجب أن تكون الملفات الشخصية كاملة قدر الإمكان.
تدرك Google أن جميع الأعمال لا تتم في مواقع ثابتة وتوفر العديد من فئات B2B التي قد تعمل بموجبها هذه الشركات.
يوفر الجنيه الإسترليني أيضًا مكانًا مهمًا للعملاء لتقديم مراجعات الأعمال، والتي سيتم مناقشة أهميتها أدناه.
بالإضافة إلى تكوين الجنيه الاسترليني الخاص بك في البداية، فإنه يمكن ويجب أن يصبح قناة يمكنك من خلالها التفاعل مع عملائك المحليين.
من الناحية المثالية، حدد إيقاعًا لنشر المحتوى ذي الصلة مرة واحدة على الأقل في الأسبوع.
يساعد النشر المنتظم للأحداث أو العروض الترويجية أو المعلومات العامة على تحسين رؤية البحث المحلي حيث تفضل Google بشكل طبيعي الأنشطة التجارية النشطة.
لا تغفو في قيلولتك
يرمز NAP إلى الاسم والعنوان ورقم الهاتف، وهو ما يمثل المعرف الفريد لكل شركة وهو مهم أيضًا من منظور تحسين محركات البحث المحلي.
وعلى وجه التحديد، انتبه إلى دقة خطة العمل الوطنية (NAP) أينما ظهرت عبر الإنترنت، بدءًا من موقع الويب الخاص بالشركة وحتى GBP وضمن الدلائل المحلية أو المواقع الأخرى التي تشير إلى الشركة.
يقوم Google ومحركات البحث الأخرى بمقارنة كل هذه الأحداث في خطة العمل الوطنية (NAP) ويكافئون الشركات التي تحتفظ بملف تعريف ثابت ودقيق.
نصيحة محترف: إحدى الطرق السريعة والمجانية لبدء إدارة خطة العمل الوطنية الخاصة بك هي ببساطة البحث عن اسم شركتك ومراجعة نتائج محرك البحث لجميع الإشارات إلى عملك وخطة العمل الوطنية الخاصة به.
إدارة قوائمك المحلية
هناك إشارة مهمة أخرى لموقع النشاط التجاري وهي ظهوره ضمن مواقع القوائم المحلية ذات الصلة.
هناك مجموعة واسعة من مواقع الدليل المصنفة المجانية والمدفوعة والمركزة محليًا والتي يمكن للشركات الاحتفاظ بالقوائم.
ومن المهم هنا أيضًا الحفاظ على معلومات متسقة حول خطة العمل الوطنية (NAP).
ومع ذلك، تعمل العديد من الأدلة على تمكين القوائم المحسنة، بما في ذلك معلومات المنتج أو الخدمة أو الصور أو العروض الترويجية أو الميزات الأخرى الموجهة إلى إنشاء العملاء المحتملين.
كما هو الحال مع الجنيه الاسترليني الخاص بك، كلما كانت قوائمك أكثر تفصيلاً واكتمالًا، كلما كان ذلك أفضل.
توفر العديد من هذه الأدلة أيضًا للمستهلكين الفرصة لتقديم التقييمات، والتي يجب تدوينها ومراقبتها وفقًا لذلك.
استخدم النصيحة الاحترافية أعلاه لتحديد الأدلة. ستقوم العديد من حلول إدارة القوائم المدفوعة أيضًا بالعثور على جميع قوائم أعمالك وتحديثها تلقائيًا وتمكنك من مراقبتها وإدارتها بشكل مستمر.
يجب أن يتضمن التحليل الأعمق الرجوع إلى صفحات نتائج محرك البحث الخاصة بالكلمات الرئيسية المستهدفة الأساسية لأي أدلة ذات صلة.
وينبغي أن يكون هذا التصنيف الجيد ذا أهمية خاصة لأنه، بحكم تعريفه، يعتبر ذا صلة وموثوقًا في نظر محركات البحث.
اطلب المراجعات والرد عليها على الفور
أصبحت مراجعات العملاء عبر الإنترنت مصدرًا قياسيًا وموثوقًا للغاية ضمن رحلة المشتري الحديثة في مجال B2B.
اعتمادًا على الدراسة، يراجع المستهلكون المراجعات قبل الشراء في أي مكان من 70% إلى 95% من الوقت.
أنا متأكد من أننا جميعًا فعلنا ذلك في حياتنا الشخصية أو المهنية.
وهذه المراجعات، بدورها، لها تأثير محدد على البحث المحلي للشركة ورؤية حزمة الخرائط.
على هذا النحو، من الضروري تشجيع عملائك على تقديم المراجعات عبر النظام الأساسي الذي يختارونه، على الرغم من أنه يمكنك ويجب عليك إرشادهم إلى الجنيه الاسترليني الخاص بك أولاً، لأنه سيكون له بطبيعة الحال وزن كبير عندما يتعلق الأمر بتصنيف Google.
علاوة على ذلك، من المهم الرد على أي مراجعات بسرعة، خاصة عندما تعتبر المراجعات سلبية.
تنعكس قدرة الشركة على الاستجابة على تنظيمها وخدمة العملاء والقوة العامة للشركة.
حتى أن بعض الدراسات أشارت إلى أن المستهلكين أكثر ثقة ومن المرجح أن يعملوا مع الشركات التي عالجت المشكلات بشكل فعال.
كن الخبير المحلي
من المحتمل أنك سمعت عبارة “المحتوى هو الملك”، ولا يوجد هذا صحيح أكثر من B2B SEO. كما ذكرنا سابقًا، الهدف الأساسي هو إقناع Google بأن نشاطك التجاري هو المرجع في المجالات الموضعية المتعلقة بمنتجاتك وخدماتك.
تكافئ Google السلطة الموضعية برؤية عضوية أعلى، وهي ميزة أساسية لتسويق المحتوى.
على الرغم من أن هذا ليس بالأمر السهل، إلا أن هناك فرصة كبيرة على المستوى المحلي لتصبح خبيرًا من خلال الإنتاج المستمر لمحتوى ذي صلة وعالي الجودة يلبي احتياجات عملائك في كل مرحلة من مراحل دورة الشراء.
قم بإنشاء موقع الويب الخاص بك، أو مدونتك، أو أي محتوى آخر مثل مقاطع الفيديو التعليمية أو الترويجية، كمصدر مرجعي لأسئلة العملاء وإجاباتهم في منطقة الخدمة الخاصة بك.
على هذا النحو، يجب أن تتضمن الكلمات الرئيسية التي تستخدمها في المحتوى الخاص بك معرفات محلية، على سبيل المثال، “اتجاهات العقارات التجارية في [location]”أو” استئجار مساحة مكتبية في [location]”.
يجب بعد ذلك ربط المحتوى نفسه مرة أخرى بصفحات المنتج والخدمة الأساسية الخاصة بك، حيثما كان ذلك مناسبًا، لتعزيز سلطتها العامة بشكل أكبر.
يجب أن يعمل كل المحتوى معًا لتوجيه العملاء بدءًا من بحثهم الأولي عن حل للشراء.
الانخراط مع المجتمع
هناك طريقة أخرى لتأسيس السلطة داخل المجتمع أو منطقة الخدمة وهي أن تصبح مشاركًا نشطًا.
تتضمن بعض الطرق التي يمكن للشركات من خلالها التفاعل مع مجتمعها ما يلي:
- أن تصبح عضوًا في غرفة التجارة أو منظمات الأعمال المحلية الأخرى.
- الانضمام ودعم مجموعات الخدمة المحلية.
- رعاية الأحداث المحلية أو المنظمات الخيرية.
- استضافة أو المشاركة في الأحداث المحلية.
- الشراكة والتسويق المشترك مع الشركات ذات التفكير المماثل.
في كل حالة، قم بنشر وترويج مشاركتك في هذه الأنشطة عبر موقع الويب الخاص بنشاطك التجاري و/أو مواقع التواصل الاجتماعي.
حيثما أمكن، ابحث أيضًا عن فرص للحصول على روابط واردة إلى الصفحات ذات الصلة بموقعك على الويب من أي منظمات شريكة.
تعتبر هذه الروابط بمثابة إشارات قيمة لمحركات البحث لأنها تساعد في التحقق من تواجدك المحلي.
اهتم بمنافستك
قبل أن تتمكن من تحليل منافسيك، تحتاج إلى التعرف عليهم بشكل صحيح، الأمر الذي قد يكون مفيداً في بعض الأحيان عندما يتعلق الأمر بالمنافسة عبر الإنترنت.
بمجرد تحديد الكلمات الرئيسية الموضعية التي تريد البحث عنها، استخدمها لفهم المجالات التنافسية التي تظهر باستمرار في نتائج البحث، وخاصة تلك التي تتفوق عليك.
يمكنك إجراء عمليات تدقيق فنية لموقع الويب والمحتوى لفهم كيف يمكن لهذه المواقع التنافسية أن تتفوق على موقعك.
يمكنك أيضًا الاطلاع على ملفات تعريف الارتباط الخلفي الخاصة بمنافسك لمعرفة ما إذا كانت هناك مواقع ويب حصلوا فيها على روابط ذات صلة وعالية السلطة لم تحصل عليها أنت.
أخيرًا، انتبه إلى المحتوى الذي يقومون بإنشائه والتكرار لتوجيه إيقاع تسويق المحتوى الخاص بك.
كما ذكرنا، الهدف هو تأسيس عملك كخبير محلي، وقد يتطلب ذلك بعض الجهد إذا كان الآخرون يسيرون على نفس المسار.
يتطلب B2B H2H (من إنسان إلى إنسان)
يعتمد التحليل النهائي لسلطتك المحلية ومستوى ظهورك على التحقق من صحة عملائك من خلال سلوك البحث والزيارة والاستهلاك والمشاركة والمراجعة.
تقع المسؤولية في النهاية عليك وعلى عملك للتأكد من تزويد عملائك من البشر بالمحتوى والإجابات والمنتجات ومستوى الخدمة الذي سيجعلهم يعودون للحصول على المزيد ويخبرون أصدقائهم وزملائهم عنك.
تتعرف محركات البحث على الشركات المحلية التي تقدم تجارب استثنائية وتنشئ جمهورًا بشريًا مخلصًا وموثوقًا وتصنفها بشكل إيجابي.
المزيد من الموارد:
