ستساعدك المقالة التالية: تحليل الكلمات الرئيسية للمنافس: 5 طرق لملء الفجوات في إستراتيجيتك العضوية والحصول على المزيد من الزيارات
في سعيها الدائم للحصول على حصة في السوق، تحتاج الشركات إلى مراقبة منافسيها. وبدون نظرة ثاقبة على نقاط القوة والضعف النسبية، ستكافح الشركات من أجل الحفاظ على قدرتها التنافسية.
وفي العالم الرقمي، الأمر لا يختلف.
إذا كنت تدير وجود البحث العضوي لموقع ويب، في وقت أو آخر، سيطلب منك عميلك أو رئيسك الحصول على رؤى تنافسية لتحسين محركات البحث. هناك العديد من الأسباب التي قد تجعلهم يريدون ذلك:
- البقاء قادرة على المنافسة: إنهم يريدون تجنب التخلف عن الركب.
- إيجاد فرص جديدة: إنهم يريدون معرفة ما الذي يناسب الآخرين في مجال تخصصهم والذي ربما لم يفكروا فيه.
- تشخيص مشاكل الأداء: إنهم يريدون أن يفهموا سبب تفوق منافسيهم عليهم أو حصولهم على المزيد من الزيارات العضوية.
ولكن ما الذي ينطوي عليه هذا النوع من التحليل بالضبط؟
ما الذي يجب أن يتضمنه تحليل المنافس؟
إن ما يتضمنه تحليل المنافسين (أو “التحليل التنافسي”) سيعتمد على أهدافك الفريدة.
على سبيل المثال، إذا كان تركيزك ينصب على تنمية ملف تعريف الارتباط الخلفي الخاص بك، فيمكنك إجراء تحليل رابط المنافس.
باستخدام هذا الخيار، يمكنك اختيار إلقاء نظرة على الصفحات ذات الروابط الأعلى الخاصة بالمنافس للحصول على أفكار حول الأصول القابلة للربط أو تحليل عناوين URL المرجعية للحصول على فكرة أفضل عن طرق إنشاء الروابط التي يستخدمونها.
تحتوي مجلة محرك البحث على بعض المنشورات الرائعة التي توضح بالتفصيل عددًا قليلًا من الأنواع والأساليب المختلفة لتحليل المنافسين، بما في ذلك:
في هذه المقالة، سنستكشف خمس طرق مختلفة للعثور على أفكار الكلمات الرئيسية التي يمكنك استخدامها في إستراتيجية البحث العضوي لديك.
من خلال تحليل الكلمات الرئيسية التي يستهدفها منافسونا، يمكننا التوصل إلى أفكار لمحتوى جديد أو تحسين المحتوى الحالي بهدف جذب المزيد من حركة البحث العضوية.
قبل أن تبدأ: كيفية تحديد منافسيك
قبل الغوص في تحليل المنافسين، من المهم أن تعرف من هم منافسيك.
النوع الأكثر وضوحًا من المنافسين هو المنافس “المباشر” أو “السوق”. هذه شركة تقدم نفس المنتج/الخدمة أو ما شابه ذلك الذي تقدمه. فكر في كوكاكولا مقابل بيبسي أو نايكي مقابل أديداس.
لكن عندما تلجأ إلى جوجل، تتغير اللعبة. من المحتمل أن يكون لديك منافسون مختلفون لكل كلمة رئيسية مهمة لشركتك، والعديد منهم ليسوا حتى منافسين مباشرين لك.
لنأخذ الاستعلام “كيفية كتابة خطاب تقديمي” على سبيل المثال. يحتل كل من Zety.com وGlassDoor.com مرتبة بارزة بالنسبة للاستعلام.
وهذا يجعلهم منافسين رقميين على الرغم من أن Zety هو منشئ السيرة الذاتية وGlass Door هو محرك بحث عن الوظائف.
في بعض الأحيان، سيكون منافسوك في السوق هم منافسوك الرقميون أيضًا، ولكن ليس دائمًا. عندما تدعو النصائح أدناه إلى مجال أو صفحة منافس، فسوف تشير إلى نوع المنافس الذي يجب اختياره.
الآن دعونا نتعمق!
1. ابحث عن الكلمات الرئيسية التي يصنفها المنافسون والتي لا تفعل ذلك
إحدى الطرق الأكثر استخدامًا لتحليل منافسي تحسين محركات البحث (SEO) هي العثور على الكلمات الرئيسية التي يحتلها منافسوك مرتبة جيدة ولا تحصل عليها أنت.
للقيام بذلك، ستحتاج إلى أداة بحث عن الكلمات الرئيسية لا تسمح لك فقط برؤية الكلمات الرئيسية التي يتم تصنيفها لأي مجال، ولكنها تسمح لك أيضًا بمقارنة الكلمات الرئيسية ذات التصنيف في نطاقين أو أكثر.
كمثال، دعونا نستخدم منافسي السوق ConvertKit وMailChimp. سنتظاهر بأن برنامج ConvertKit يحاول العثور على الكلمات الرئيسية التي يصنفها MailChimp بينما لا يفعل ذلك.
يمكنك استخدام أداة مثل Moz’s Keyword Explorer “الاستكشاف حسب الموقع” لتقييم الكلمات الرئيسية ذات التصنيف لكلا النطاقين جنبًا إلى جنب.
بعد ذلك، حدد MailChimp وقم بتعيين موضع التصنيف لإظهار المواضع من 1 إلى 10 فقط لعرض الكلمات الرئيسية التي يصنفها MailChimp في الصفحة 1 بينما لا يقوم ConvertKit بتصنيفها.
يمكنك أيضًا تحديد مناطق التداخل في المنتصف لعرض الكلمات الرئيسية التي صنفتها أنت والمنافس، ثم فرزها حسب أعلى تصنيفات منافسيك. سيكشف هذا عن المجالات التي قد يكون لديك فيها محتوى بالفعل، ولكنه لا يؤدي أداءً جيدًا مثل منافسيك.
ستظهر لك قائمة بالكلمات الرئيسية التي تظهر لك:
- المحتوى الحالي الذي تحتاج إلى تحسينه: الكلمات الرئيسية التي تستهدفها بالفعل ولا تحقق أداءً جيدًا لها.
- فجوات المحتوى التي قد ترغب في سدها: الكلمات الرئيسية التي لم تستهدفها بعد وقد ترغب في التفكير في إنشاء محتوى لها.
2. ابحث عن محتوى منافس رفيع المستوى لا يتطابق بشكل جيد مع غرض الاستعلام
أولوية Google هي تقديم إجابات مرضية لأسئلة الباحثين. وللقيام بذلك، تحاول خوارزمية Google تصنيف المحتوى الذي يطابق بشكل أفضل غرض الباحث وراء الاستعلام.
أحب أن أفكر في هذا باعتباره توافقًا بين “الرغبة والمحتوى”. بمعنى آخر، هناك توافق بين ما يريده الباحث على الأرجح والمحتوى الموجود على الصفحة. هذا هو بالضبط ما أراد الباحث العثور عليه عندما كتب سؤاله في Google.
على سبيل المثال، إذا كتبت “كيفية تغيير إطار” فمن المحتمل أنك تبحث عن تعليمات خطوة بخطوة، وربما حتى مع الصور، لإرشادك خلال هذه العملية.
قد تكون صفحة المبيعات الخاصة بمتجر الإطارات أو المقالة الطويلة حول الإطارات ذات صلة أقل بكثير، وبالتالي يمكننا القول إنها لا تتطابق مع غرض الاستعلام جيدًا.
كيف يكون ذلك مفيدًا في سياق تحليل محتوى المنافس؟
حسنًا، في بعض الأحيان يتم تصنيف مواقع الويب بناءً على الاستعلامات التي لا “تستحق” حقًا أن يتم تصنيفها بناءً عليها. ربما يتم تصنيفهم حاليًا بصفحة غير مناسبة تمامًا للاستعلام.
نظرًا لأن Google تعطي الأولوية لتجربة البحث، إذا أتيت بمحتوى أكثر صلة ومفيدًا، فمن المحتمل أن تتفوق على منافسك في هذا الاستعلام.
مرة أخرى، باستخدام أداة البحث عن الكلمات الرئيسية، قم بالدخول إلى مجال المنافس لمعرفة الكلمات الرئيسية التي يصنفها في الصفحة 1.
الجزء التالي هو دليل أكثر قليلاً، ولكن انقر لفتح تصنيف عناوين URL لكل استعلام واسأل نفسك، “إذا كنت قد استفسرت عن هذه العبارة ووصلت إلى هذه الصفحة، فهل سأكون راضيًا تمامًا؟”
إذا كانت إجابتك الصادقة هي “لا”، فقم بإنشاء صفحة.
3. ابحث عن الكلمات الرئيسية التي يدفع المنافسون مقابلها والتي يمكنك تصنيفها
باستخدام أداة مثل SEMrush، يمكنك معرفة الكلمات الرئيسية التي يدفع منافسوك في السوق مقابلها والتي لم يتم تصنيفها بعد بشكل أساسي.
لماذا ننظر إلى الكلمات الرئيسية المدفوعة في منشور حول تحليل المنافسين العضوي؟
إذا كان منافسك يدفع مقابل هذه الشروط، فهذا يعني غالبًا أنها ذات قيمة وتولد حركة مرور مؤهلة تأهيلاً عاليًا.
بدلاً من الدفع مقابل الظهور مقابل هذه الكلمات الرئيسية، تتمثل الفكرة في معرفة ما إذا كانت هناك أي فرصة للحصول على زيارات مجانية عن طريق الترتيب بشكل عضوي لهذا المصطلح.
في كثير من الحالات، ستكون الكلمات الرئيسية التي تجدها عبر هذا المسار في الغالب عبارة عن كلمات رئيسية ذات أهداف تجارية في مسار التحويل السفلي. قد يعني هذا أن برنامج SERP مزدحم بنتائج الإعلانات المدفوعة والنطاقات القوية للغاية.
في حين أنه لا يزال هناك بعض الفرص العضوية المتاحة، يمكنك أيضًا البحث عن استعلامات غرض البحث التي تحتوي على الكلمات الرئيسية المدفوعة لمنافسك.
على سبيل المثال، إذا كان منافسك يقوم بتشغيل خدمة الدفع لكل نقرة (PPC) لـ “أداة البريد الإلكتروني الآلي”، فيمكنك استهداف “كيفية إنشاء بريد إلكتروني آلي”.
4. حدد الموضوعات القيمة من خلال البحث عن الأصول ذات المحتوى عالي الاستثمار
هل تعرف كم من الوقت يستغرق إنتاج ورقة بيضاء؟
ماذا عن كتاب إلكتروني أو ندوة عبر الإنترنت؟
على الرغم من اختلاف الجهود، يمكننا أن نقول على وجه اليقين أن حاجز الدخول إلى تنسيقات المحتوى هذه عادة ما يكون أعلى بكثير من منشور المدونة.
لا تميل الشركات إلى استثمار الكثير من الوقت والموارد في المشاريع التي لا تتوقع أنها ستولد حركة مرور قيمة وعملاء محتملين.
إذا اختار أحد المنافسين في السوق موضوعًا لمشروع محتوى كبير، فضع في اعتبارك فكرة تم فحصها مسبقًا والتي من المحتمل أن يهتم بها عملاؤك المرغوبون.
على سبيل المثال، إذا كان منافسك يستضيف ندوة عبر الإنترنت حول “فهم التدفق النقدي الخاص بك”، فقد يكون من الجيد كتابة عبارة “التدفق النقدي” في أداة البحث عن الكلمات الرئيسية التي تختارها ومعرفة كيف يمكنك البدء في امتلاك هذا الموضوع بشكل عضوي.
يمكنك أيضًا استخدام Google نفسه مع المكونات الإضافية مثل Keywords Everywhere للعثور على مجموعة كاملة من الكلمات الرئيسية ذات الصلة بالموضوع لاستهدافها.
5. ابحث عن أفكار لتحسين المحتوى من خلال عرض تداخل الكلمات الرئيسية للمنافس
المحتوى لا يحتل مرتبة جيدة كما تريد لكلمتك الرئيسية المستهدفة؟ استخدم تحليل المنافسين لمعرفة المواضيع التي قد يفتقدها المحتوى الخاص بك!
إحدى الطرق المفضلة للقيام بذلك هي استخدام Moz Keyword Explorer لمقارنة الكلمات الرئيسية حسب الصفحة المحددة.
لنفترض أنك تحاول ترتيب عبارة الكلمة الرئيسية “كيفية الجري بشكل أسرع”. قم بإجراء بحث على Google عن هذا المصطلح واحصل على اثنين أو ثلاثة من عناوين URL الأعلى تصنيفًا (منافسيك الرقميين) وأدخلها في الأداة.
بعد ذلك، انقر فوق المناطق الأكثر تداخلًا وقم بتعيين عامل التصفية لعرض ترتيب الكلمات الرئيسية في الصفحة 1.
ما سيتبقى لك هو قائمة بأفكار الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي يمكنك استخدامها لجعل استهداف صفحتك “كيفية التشغيل بشكل أسرع” أكثر ملاءمة! إذا كانت أفضل اختيارات Google لأفضل إجابة لـ “كيفية التشغيل بشكل أسرع” تتطرق أيضًا إلى هذه المفاهيم، فهذا مؤشر على أن المحتوى الخاص بك ينبغي أن يكون كذلك.
المضي قدما وتحليل! (لكن تابع بحذر)
يمكن لأي من طرق تحليل المنافسين المذكورة في هذه المقالة أن تقدم أفكارًا رائعة لجذب المزيد من الزيارات العضوية، ولكن هناك بعض التحذيرات الكبيرة هنا:
- إذا كانت استراتيجيتك الوحيدة هي التقليد، فإن أفضل ما ستصبح عليه على الإطلاق هو ثاني أفضل نسخة من منافسيك.
- يمكن أن تؤدي السرقة الأدبية إلى وقوعك في مشكلة: مع محركات البحث، من الناحية القانونية، ويمكن أن تدمر سمعتك. فقط لا تفعل ذلك.
- لا تكن ليمونيًا. إن اتباع منافسيك بشكل أعمى قد يرسلك مباشرة إلى الهاوية.
قبل إجراء تحليل للمنافسين، تأكد من أنك على دراية بالأهداف والأولويات الحالية للشركة.
بمجرد القيام بذلك، سيكون من الأسهل بكثير تحديد استراتيجيات المنافسين التي يجب عليك استخدامها لإثراء استراتيجياتك وأيها من الأفضل تركها بمفردها.
الآن، في المرة القادمة التي يطلب منك فيها عميلك أو رئيسك إجراء تحليل للمنافسين، أتمنى أن يكون لديك بعض الحيل الجديدة في جعبتك.
المزيد من الموارد:
