الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

دليل على مدار العام للحفاظ على حركة مبيعات العطلات

ستساعدك المقالة التالية: دليل على مدار العام للحفاظ على حركة مبيعات العطلات

قبل أن أتطرق إلى ماهية استراتيجية تحسين محركات البحث للمبيعات وكيفية استخدامها بشكل أفضل، دعنا نتحدث عن العطلات والمبيعات.

مع مرور يوم الجمعة الأسود وإثنين الإنترنت وموسم العطلات هنا، فهذا هو الوقت المثالي للتفكير في مرحلة ما بعد البيع. ماذا ستفعل بكل الصفحات المقصودة التي أنشأتها ليوم الجمعة الأسود لعام 2016 ومبيعات الأعياد؟ هل ستترك هذه الصفحات تموت أم ستتم إزالتها فقط؟ ماذا عن كل الجهد والزخم الذي قمت ببنائه خلال الأشهر القليلة الماضية لهذه الصفحات؟ هل كل ذلك سوف يضيع؟

الجواب هو . لن يكون الأمر مضيعة — ليس مع استراتيجية تحسين محركات البحث للمبيعات. هذا العام، شهدت زيادة بنسبة 20% في المتوسط ​​في حركة المرور العضوية وزيادة بنسبة 40% في الإيرادات العضوية على أساس سنوي ليوم الجمعة السوداء وحده بين عملائي. هذا النمو ليس شيئًا تريد أن تخسره. لذا بدلاً من إيقاف تشغيل سيارة SEO حتى الاستعدادات للجمعة السوداء في العام المقبل، توقف فقط، ضعها في موقف السيارات، واترك المحرك في وضع الخمول.

استراتيجية تحسين محركات البحث للمبيعات

استراتيجية تحسين محركات البحث للمبيعات هي أسلوب تحسين محركات البحث للتجارة الإلكترونية لصفحات الموقع التي تعتمد بشكل كامل على التاريخ أو الموسم، مثل الجمعة السوداء أو رأس السنة الجديدة. والغرض الأساسي منه هو بناء جهود تحسين محركات البحث والحفاظ عليها وتصنيف الإشارة من عام لآخر دون إنشاء سلاسل إعادة التوجيه والبدء من الصفر كل عام.

إذًا، ما هو المطلوب لبدء استراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) هذه؟ صفحة مقصودة غير محددة بالسنة. يمكن أن تكون هذه الصفحة صفحة محتوى أو صفحة فئة. وفي كلتا الحالتين، يجب أن تكون صفحة المستوى الأول لجميع صفحات المبيعات ذات الصلة. يجب إعادة توجيه أي صفحات حالية (إن أمكن) محددة بتاريخ إلى هذه الصفحة المقصودة الرئيسية.

على سبيل المثال، http://www.halfords.com/advice/cycling/brands/black-friday-2016 يجب إعادة توجيه 301 إلى http://www.halfords.com/advice/cycling/brands/black-friday.

مخطط استراتيجية تحسين محركات البحث للمبيعات

باستخدام استراتيجية تحسين محركات البحث للتجارة الإلكترونية، ستعمل على صفحتك الرئيسية وصفحاتك الفرعية في دورة سنوية. تتناول هذه الدورة البيع نفسه؛ إعداده، والوقت الضائع بين الإغلاق والإعلان.

باعتبارك مسوقًا أو أي شخص يعمل في مجال العروض الترويجية، ستفهم جيدًا ما يجب فعله لخطوات إعلانات المبيعات والعروض الترويجية وتواريخ المبيعات في هذه الدورة. هذه الخطوات هي المكان الذي يمكنك فيه تخطيط الخصومات والمبيعات وإعدادها والترويج لها، حيث يمكنك مراقبة عائد الاستثمار وتتبعه.

على سبيل المثال، لنفترض أنك تقوم بإجراء تخفيضات سنوية للعام الجديد في عطلة نهاية الأسبوع الأولى من العام. ستبدأ الاستعداد لهذا البيع في أواخر أكتوبر/نوفمبر، وتبدأ في الترويج له في ديسمبر، وستبدأ البيع في الفترة من 6 إلى 8 يناير في عام 2017.

ولكن دعونا نستعرض الدورة الكاملة ليوم الجمعة الأسود، حيث يعد هذا أحد أكبر أيام المبيعات في العام.

إعلانات المبيعات والعروض الترويجية

عند إجراء أي شكل من أشكال المبيعات، سواء كانت كبيرة مثل الجمعة السوداء أو أصغر مثل يومين من الشحن المجاني، يجب الترويج لها والإعلان عنها لجمهورك وعملائك قبل تاريخ (تواريخ) البيع. كلما كانت عملية البيع أكبر، كان الإعلان مبكرًا. هذا العام، قبل أيام مبيعات الجمعة السوداء الكبيرة، استعد تجار التجزئة من خلال الإعلان عن مبيعاتهم من خلال الإعلانات والمشاركات الاجتماعية. الشركات الكبيرة مثل Dollar Tree وNational Geographic وLego و Amazon نشروا كتالوجات العطلات الخاصة بهم وعرضوا الإعلانات في وقت مبكر سبتمبر 2016.

يوم المبيعات

هذا هو يوم (أيام) المبيعات الذي أدت إليه أشهر من الإعداد والتسويق. اجلس واستمتع به. لكن لا تكن راضيًا. راقب موقعك وتأكد من عدم انقطاع أي شيء حتى يتمكن الأشخاص من متابعة عملية البيع الكاملة. انشر بعض الأشياء على وسائل التواصل الاجتماعي وأرسل بريدًا إلكترونيًا أو اثنتين.

هذا العام، كان يوم الجمعة الأسود يوم 28 نوفمبر. أقام تجار التجزئة عبر الإنترنت في جميع أنحاء أمريكا الشمالية والعالم تخفيضات: مبيعات فلاش لمدة أسبوع، أو طوال عطلة نهاية الأسبوع، أو يوم واحد فقط، أو أي مجموعة. كل ذلك بهدف زيادة حركة المرور والمبيعات.

إغلاق المبيعات

مع انتهاء اليوم/المبيعات (اعتمادًا على موعد انتهاء البيع: الاثنين، الأحد، الجمعة، وما إلى ذلك)، فقد حان الوقت لمراجعة إحصائيات المبيعات والأداء على أساس سنوي. حيثما أمكن، من الجيد أيضًا مراجعة أدائك مقارنةً بمعيار الصناعة الخاص بك ومقارنته بالإحصائيات العامة العامة.

على سبيل المثال:

شهدت الجمعة السوداء لعام 2016 أن 55% من الزيارات جاءت من الأجهزة المحمولة، وهو ما يمثل 40% من المبيعات، وفقًا لشركة Adobe. كانت توقعات Adobe لهذه الجمعة السوداء هي زيادة بنسبة 11.4٪ في إجمالي المبيعات مقارنة بعام 2015 (حوالي 3.05 مليار دولار في مبيعات نهاية اليوم). يوم السبت، أفيد أن المبيعات عبر الإنترنت وصلت إلى 3.34 مليار دولار بنمو سنوي قدره 21.6٪.

في المملكة المتحدة، جون لويس (متجر متعدد الأقسام) أن الأجهزة الإلكترونية كانت صاحبة أكبر نسبة جذب مع زيادة بنسبة 11% في المبيعات على أساس سنوي. وشهدت الأزياء زيادة بنسبة 4.6% في متجر جون لويس، وفي ويتروز (سوبر ماركت)، قفزت مبيعات البيرة والنبيذ والمشروبات الروحية بنسبة 4.5%.

الصفحة المقصودة

إذا لم تكن صفحتك المقصودة عامة، مثل صفحة http://www.walmart.ca/en/black-friday/، فهذا هو الوقت المناسب لإنشاء صفحة جديدة – صفحة يمكن استخدامها للعام المقبل ولجميع السنوات ليأتي.

  • تحتاج هذه الصفحة، مثل الصفحات الأخرى، إلى أن تحتوي على جميع عناصر محتوى تحسين محركات البحث القياسية: الكلمات الرئيسية، والعلامات الوصفية، والمحتوى الموجود على الصفحة، والصور التي تحتوي على علامات ALT، وعنوان URL الفريد.
  • يجب إعادة توجيه جميع الصفحات التاريخية لهذا البيع إلى الصفحة الجديدة.
  • يجب أن تشير أي روابط قديمة موجودة في الموقع (أو روابط خارج الموقع يمكنك تغييرها) إلى الصفحة الجديدة حيثما أمكن ذلك.
  • يجب أن تحتوي هذه الصفحة على رسم بياني مفتوح لوسائل التواصل الاجتماعي و Twitter علامات البطاقة (حيث ستتم مشاركة هذه الصفحة عبر وسائل التواصل الاجتماعي).
  • يجب أن تحتوي الصفحة أيضًا على جميع عناصر تحسين محركات البحث الفنية الضرورية مثل تحديد العنوان الأساسي، وrel=prev/next (إذا تم استخدام ترقيم الصفحات لسرد منتجات المبيعات في هذه الصفحة)، وما إلى ذلك.
  • يجب أن تكون هذه الصفحة هي صفحة “الجمعة السوداء” الوحيدة المدرجة في خريطة الموقع، دون أي عناوين URL للسنوات السابقة.

صيانة

مع سبعة إلى ثمانية أشهر، حتى تبدأ في تحديد تفاصيل البيع في العام المقبل، ليس هناك الكثير مما يمكنك فعله، أليس كذلك؟ لا تقم بإيقاف تشغيل السيارة بعد – فهناك المزيد الذي يمكنك القيام به لتحديث الصفحة، والحفاظ على مشاركة برامج زحف البحث، وإشارات التصنيف القوية للعام المقبل.

شهر 1

قم بإغلاق عملية البيع التي انتهت للتو واكتشف عائد الاستثمار الخاص بك. تأكد من الإشارة إلى أن التخفيضات قد انتهت وستعود مرة أخرى في العام المقبل، وأضف اشتراكًا عبر البريد الإلكتروني لـ “ذروات التسلل لكبار الشخصيات” لمبيعات العام المقبل لإنشاء قوائم البريد الإلكتروني.

الشهر 2 – 4

استخدم تجديد النشاط التسويقي لتحويل متسوقي المبيعات لديك إلى عملاء مخلصين.

الشهر 5 – 6

تغيير محتوى الصفحة. قم بتغيير الصور وإضافة التواريخ وتحسين محتوى الصفحة وما إلى ذلك.

شهر 7

يستريح. لا تحتاج إلى القيام بأي شيء.

شهر 8

البدء في بناء روابط خلفية لهذه الصفحة.

العد التنازلي، إنشاء الطنانة والإعدادية

نحن الآن في هذا الوقت من العام الذي تبدأ فيه في النظر إلى ما ستفعله من أجل بيعك. هل سيكون خصمًا بنسبة 40% على مستوى المتجر أم على مبيعات العناصر مثل خصم 500 دولار على تلفزيون 4K؟ ما هو جمهورك المستهدف وكيف تريد التحدث معهم؟ أين ستقوم بالترويج لبيعك؟

الشهر 9 – 10

حدد عرضك الترويجي داخليًا، وحدد تاريخك (تواريخك)، وأضفه إلى صفحتك. استمر في إنشاء روابط خلفية للصفحة ودع الأشخاص الذين يصلون إلى هناك يعرفون ما هي المبيعات القادمة. يعد هذا أيضًا مكانًا جيدًا لجمع رسائل البريد الإلكتروني للأشخاص الذين يريدون تذكيرًا أو تنبيهات مبيعات مبكرة (إذا لم تكن قد فعلت ذلك بالفعل) حتى لا تفقد مبيعات الأشخاص الذين يأتون إلى صفحاتك/موقعك قبل البيع.

اعمل على الواجهة الخلفية لديك للتأكد من قدرة موقعك على التعامل مع حركة المرور الإضافية. لا تريد أن يتعطل موقعك بسبب وجود عدد كبير جدًا من الزوار أو المبيعات في أي وقت. قم بمراجعة أداء موقعك وعرض النطاق الترددي وذاكرة الوصول العشوائي (RAM) بالإضافة إلى سجلات الأخطاء للتأكد من عدم وجود أخطاء (أو أخطاء قليلة). بالإضافة إلى ذلك، تذكر إجراء اختبار الضغط على موقعك (لمزيد من الاختبارات في الموقع، تفضل بزيارة مدونة Blaze Meter حول أسباب أهمية اختبار الأداء – النظر إلى إخفاقات الجمعة السوداء الماضية و تحميل دروس الاختبار للتعلم من الجمعة السوداء 2016).

الشهر 10 – 11

الإعلان والترويج! وتحقق مرة أخرى من أداء موقعك وأعد الاختبار.

تعزيز وعقد البيع الخاص بك.

نصائح حول استراتيجية تحسين محركات البحث للمبيعات

عند العمل على استراتيجية تحسين محركات البحث للمبيعات، تكون بعض مساعدات المبيعات مفيدة جدًا لكل من توليد حركة المرور وتحويلات المبيعات.

  • باستخدام السنة الحالية والتواريخ في رأس عملية البيع ومحتواها وعروضها الترويجية، فإنك تضمن أن يعرف العملاء أن عملية البيع هذه جارية.
  • يؤدي استخدام اللافتات التي تقول “الوقت ينفد” أو “يومان فقط” أو التي تحتوي على عد تنازلي إلى إنشاء بعض الإلحاح على صفحتك أو في إعلاناتك خلال يوم المبيعات والعروض الترويجية.
  • أنشئ دليل “التسوق” أو “الهدايا”. في أيام التخفيضات الكبيرة مثل الجمعة السوداء، يذهب العديد من الأشخاص للتسوق دون معرفة ما يريدون. تقديم دليل على موقعك وعلى YouTube يمكن أن يساعد عميلك في العثور على شيء يريده بغض النظر عن مكان تواجده (عبر الإنترنت أو في متجرك فقط).
  • في اليوم (الأيام)، غالبًا ما يتم استخدام دفعة بيع رائعة في اللحظة الأخيرة وهي تقديم كوبونات للأشخاص الذين يشاركون صفحة المبيعات الخاصة بك أو الصفحة الرئيسية لأصدقائك.

تعتبر استراتيجية تحسين محركات البحث للمبيعات، مثل أي عمل لتحسين محركات البحث، طويلة المدى. على الرغم من أن عملية البيع الخاصة بك تكون فقط لبضع لحظات قصيرة، إلا أن الإعداد لها يدور حول الجهود البطيئة والمطردة التي تتراكم عامًا بعد عام. توقف عن كونك جزءًا من منحنى جرس الصناعة وقم بالبناء لتصبح معيارًا صناعيًا ليس فقط ليوم الجمعة الأسود، ولكن لجميع العطلات الأخرى أيضًا.

اعتمادات الصورة

صورة مميزة: justyre/pixabay.com
الصورة المنشورة: تم إنشاؤها بواسطة Bethny Card/ديسمبر 2016
لقطة شاشة بواسطة بطاقة بيثني. التقطت في ديسمبر 2016