ستساعدك المقالة التالية: رقصة التانغو تحتاج إلى شخصين — رؤية رومانسية للتحويل
كنت بحاجة لخفض تكاليف Adwords الخاصة بي. وبعد 3 أيام من المحاولة، تحول إحباطي إلى غضب.
لن تصل إلى هذا الحد إلا إذا كنت تستطيع الاستماع بالفعل.
جميع الإعلانات التي كتبت فيها فشل ذريع. ثم ضربني. سبب فشلي هو أنني لم أخصص وقتًا للاستماع. لم أخصص وقتًا لتعلم الرقصة التي كنت أمارسها. ولم أتمكن من العثور على شخص يرقص معي.
أود أن أشارككم فكرة أستخدمها في كل مرة أواجه فيها صعوبة في النسخ. فهو يساعد في زيادة نسبة النقر إلى الظهور ويعلمني دروسًا في السوق تمنحني ميزة على منافسي.
سواء كنت تكتب إعلانات Adwords مثلما أفعل أو تنشئ صفحات لتحسين محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي، فسيساعدك هذا على صياغة رسائل تلقى صدى جيدًا بشكل لافت للنظر لدى عملائك المحتملين.
يشبه الإعلان على شبكة البحث رقصة تبدأ بالبحث وتنتهي بالتحويل. إذا كنت لا تعرف الحركات، فلا أحد يريد أن يرقص معك.
قبل الانخراط في الرقص، عليك أن تعرف الأغنية ومع من ترقص. بمجرد أن تبدأ في الرقص، عليك أن تقوده ببساطة. بمجرد انتهاء الرقصة، عليك أن تكون ممتنًا. تلك هي الأساسيات. دعونا نحفر بشكل أعمق.
تعرف عليها وماذا تريد
شريكك المحتمل في الرقص يرقص بالفعل. السؤال هو: هل ستختار الرقص معك؟
إذا كنت لا تعرف اللحن الذي ترقص عليه، وإذا كنت لا تستطيع سماع الإيقاع الذي تتحرك عليه، فلا يمكنك أن تأمل في جذبها.
من ناحية أخرى، إذا تمكنت من إثبات أنك أكثر انسجامًا من أي شخص آخر وأنك قادر على الاستماع في وقت مبكر جدًا، فسوف تأتي إليك مرارًا وتكرارًا. الاستماع هو أكثر أهمية مما تعتقد، لأن الكثير من الناس يتصرفون بناء على الانطباعات الأولى التي يمكن أن تكون خاطئة. جمع المعلومات بشكل مستمر، أو الاستماع.
لمعرفة إيقاعها، تعرف على بيئتها. ابحث عن الكلمات الرئيسية التي تستخدمها ومواقع الويب التي زارتها قبل العثور عليك.
ستجد بيئتين رئيسيتين عبر الإنترنت – إعلامية وتجارية – وتحتاج إلى فهم كيفية عمل كل منهما.
إذا كانت الكلمات الرئيسية التي تستخدمها تعرض مواقع الويب التي تثقفها حول هذا الموضوع، فهي تبحث عن المعلومات. من غير المرجح أن ترقص معك إذا حاولت أن تبيع لها شيئًا ما على الفور.
هل بيئتها تجارية؟ إذا كانت مواقع الويب التي تزورها قبل أن تبيع لها فوائد منتجاتها، فأنت تعلم أنها تقوم بالتسوق المقارن. إنها تريد الشراء. وهي تريد أفضل صفقة. أخبرها على الفور أن لديك أفضل عرض (إذا كان لديك بالفعل).
هل هي هي؟ أو هو ؟ كيف القديم هو أنها؟ ما الذي تفعله هي؟ ماذا تريد؟ أجب عن تلك الأسئلة وسيكون لديك القدرة على التواصل معها بمستوى يراوغ معظم منافسيك.
أثناء الرقص: استخدم أدواتك
بمجرد أن تعرف من هي ومن أين أتت وماذا تريد بالفعل، سيكون لديك كل الأدوات التي تحتاجها لجذب انتباهها وإبعادها.
وإليك كيفية استخدام تلك الأدوات.
اجذب انتباهها بالصراخ أنك تعرف ما تريد. حسنًا، ربما لا تحتاج إلى الصراخ، لكن هذا هو أول شيء يجب أن تعرفه.
إذا كنت تريد كتابة عنوان ووصف أفضل لإعلان Adwords، فيجب أن يوضح عنوانك بإيجاز أنك تعرف ما تريده. يجب أن يعزز الوصف الخاص بك العنوان الرئيسي ويقدم مقدمة قصيرة للحل دون الكشف عن كل شيء (لن يكون لديك مساحة كافية على أي حال).
يجب أن يعكس موقعك كل ما قرأته في الإعلان. اكتب عنوانًا يخبرها أنك تعرف ما تريده وعنوانًا فرعيًا يحتوي على لمحة عن الحل. مهما كتبت، يجب أن تكون الرسالة واضحة لها في جزء من الثانية. فترة انتباهها قصيرة جدًا ويمكنك أن تفقدها بسرعة كبيرة.
الآن حافظ على انتباهها. هل تتذكر نوعي البيئة اللذين تحدثنا عنهما؟ حان الوقت لإظهار أنك تفهم الحركات حقًا.
هل كانت بيئتها إعلامية؟ تحتاج إلى تثقيفها. يجب أن تشرح نسختك المشكلة بشكل أفضل من أي وقت مضى. عليها أن تشعر بالفهم. ثم عليك تقديم شرح شامل للحل. إذا كان ذلك يتضمن شراء منتجك، فافعله، ولكن ليس قبل أن تفهم السبب بالضبط.
هل كانت بيئتها تجارية؟ ثم تريد الشراء. كلما كان ذلك أفضل. أخبرها كيف سيحل منتجك مشكلتها، ميزة تلو الأخرى. أخبرها أنك أفضل من المنافسين (دون أن تبدو سلبيًا). أخبرها كيف استخدم الأشخاص الآخرون منتجك، وإذا أمكن، دع هؤلاء الأشخاص يقولون ذلك بأنفسهم من خلال الشهادات. نرحب بأي شيء يمكنك القيام به لمساعدتها على اتخاذ قرار شراء مستنير، وسوف تشكرك.
تجسيد الأصالة والبساطة. أظهر أنك تفهم المشكلة وأنك قادر على تقديم حل. إبراز شعارات الشركاء المحترمين وكذلك أختام الشهادات. وقم بتجميع كل ذلك في تصميم موقع أنيق.
أبق الأمور بسيطة يا غبي. هذه هي الطريقة “لتقبيلها”. وهذا ما تتوقعه. لا تجعل لها مطاردة. اجعل كل خطوة بديهية، وسوف تنزلق معك إلى التحويل الذي يريده كلاكما.
بعد الرقصة
تهانينا! لقد قمت بأصعب عمل. لقد قمت بالبحث لفهم احتياجاتها. لقد ساعدك ذلك على جذب انتباهها، والإمساك بيدها، والانطلاق في حلبة الرقص التي تمثل موقعك على طول الطريق إلى التحويل.
لكن الأمر لم ينته بعد. تريدها أن تعرف أنها اتخذت القرار الصحيح بثقة بك. أظهر تقديرك. دعها تعرف أنك متاح إذا احتاجت إلى المزيد من المساعدة. اسألها إذا كانت تستمتع بالرقص.
إذا أخبرتك أنها فعلت ذلك، فلن تعترض عندما تطلب منها أن تخبر صديقاتها عن تجربتها أو عندما تدعوها إلى الرقصة التالية.
أنت موهوب.
ماذا لو كان كل شيء يسير على ما يرام ثم تم هجرك فجأة؟ فيما يلي بعض النصائح للتعامل مع الانخفاض الكبير وغير المتوقع في التحويلات. وماذا عن صفحاتك المقصودة؟ تأكد من أنهم يبذلون قصارى جهدهم للتحويل أيضًا.
