الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

ست قطع من لغز التسويق الذكي

ستساعدك المقالة التالية: ست قطع من لغز التسويق الذكي

قد يبدو التسويق مملاً للبعض، أقصد… من يهتم بالحقائق والأرقام والبيانات والاتجاهات. ومع ذلك، فهو عمل تجاري، مثله مثل أي عمل آخر – باستثناء أنه قد يكون أكثر قوة في التواجد عبر الإنترنت اليوم. تقع خطط التسويق في الخطوط الأمامية لحرب تنافسية للغاية. فقط، في هذه الحرب لا يمكن لأحد أن يستسلم.

في عالم يتسم بعمليات الاستحواذ العدائية، والاستحواذ، وسوء الإدارة الواضح، والقضايا المحتملة المتعلقة بمكافحة الاحتكار، لا يوجد ناجون. إذا كنت لا تأكل، يتم أكلك. أنت لا تريد أن تكون وجبة خفيفة لشخص آخر. وبدلاً من ذلك، عليك الانتباه إلى الطريقة الذكية للتسويق.

أنت بحاجة إلى صورة مفصلة عن عملك، بما في ذلك المشاكل والفرص التي تواجهها. ستمنحك خطة وضع العلامات الجيدة هذه الصورة، وتحدد ما تعتقد أنه أهداف أساسية وطرق لتحقيق تلك الأهداف. فهو يساعدك على وضع الأساليب الإستراتيجية والتكتيكية، ثم تقييم تلك الأساليب بعناية بحكم سليم.

كل شخص في شركتك يرى خطة التسويق النهائية لن يكون لديه أدنى شك في الأهداف. سيكون لديهم معلومات التسويق والمبيعات والنفقات والأرباح. لقد تم تدوينه؛ يمكنهم حتى الرجوع إلى الوراء والتحقق من المعلومات.

فكيف يمكنك بناء هذا اللغز التسويقي الرائع؟ أين القطع؟

# 1 اذكر الحقائق

Note أن العنوان يقول “الحقائق” وليس “الأشياء التي أريد أن تكون حقيقية ولكن قد لا تكون كذلك”. عندما تلاحظ حالة عملك في الخطة، عليك أن تكون غير متحيز وموضوعي قدر الإمكان. أنت بحاجة إلى فهم واضح لأي حقيقة تتعلق بجهودك التسويقية، مثل:

  • تقييمات خط الإنتاج الخاص بك
  • تاريخ المبيعات
  • الوضع التنافسي
  • التسعير
  • النفقات
  • احتياجات/رغبات السوق المستهدفة
  • تحليل العلاقات التجارية

#2 تحديد المشاكل مقابل الفرص

تعتبر المشاكل عمومًا عقبات. ومع ذلك، يمكن تحويل معظم المشاكل إلى فرص. على سبيل المثال، ربما تكون مواد دعم المبيعات الخاصة بك غير متوفرة. يمكن أن يكون هذا مشكلة، ولكنه يمنحك أيضًا فرصة لتشديد المواد البيعية، والتي بدورها يمكن أن تزيد التحويلات.

تعرف عندما تواجه مشكلة. ثم، بأسلوب متفائل حقيقي، ابحث عن الفرصة المدفونة.

# 3 حدد أهدافك

للحصول على خطة تسويقية رائعة، يجب أن تكون الأهداف محددة. في نفس الوقت، يجب أن تكون أهدافك متحفظة بما يكفي لتكون قابلة للتحقيق. ففي نهاية المطاف، فإن قائمة طويلة بما فيه الكفاية من الأهداف الفاشلة يمكن أن تجعل أي شخص يرغب في الاستسلام. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يكون ذلك ضارًا تمامًا بنتائجك النهائية.

لذلك، عند تحديد أهدافك، لا تلتزم بمواضيع واسعة مثل “سأقوم بزيادة المبيعات”. بدلاً من ذلك، قم بتضييق نطاق التركيز. على سبيل المثال، “قم بزيادة إجمالي مبيعات الشركة بنسبة 10% باستخدام التكتيكات أ، ب، ج.”

# 4 توصيات القصور

لا يوجد عمل مثالي، وإذا ذكرت الحقائق بموضوعية، فمن المرجح أن تجد بعض أوجه القصور. قد يعيق واحد أو اثنان على الأقل طريق استراتيجيتك التسويقية الرائعة. أو… يمكنك إضافة قطعة أخرى من أحجية التسويق الذكي.

تتضمن خطة التسويق القوية أيضًا توصيات لتصحيح أوجه القصور هذه. قم بتقييم الاستراتيجيات الأخرى التي يمكن اتخاذها – مثل الخطة أ والخطة ب وما إلى ذلك. ومع ذلك، حدد بوضوح إيجابيات وسلبيات كل خطة.

#5 الميزانية الموصى بها

ما هي تكلفة هذه الاستراتيجية التسويقية الرائعة؟ أين تذهب النقود؟ لا يوجد تخمين هنا، ولا افتراضات جامحة؛ قم بواجبك المنزلى. يجب أن تكون هذه المعلومات واضحة مثل أي شيء آخر.

على سبيل المثال: “تم تخصيص 1000 دولار أمريكي لـ PPC شهريًا لـ [SERPs]. زيادة متوقعة بنسبة 6% في حجم المبيعات.”

#6 توقعات الربح/الخسارة

ما المبلغ الذي يجب خصمه من إجمالي أرباحك؟ هل لديك تقدير متحفظ لحجم مبيعاتك الذي يمكن تحقيقه؟ يجب أن يتضمن الجزء الأخير من دليل التسويق الذكي توقعات الربح/الخسارة (أو التوقعات، إذا صح التعبير)، بناءً على أرقام الأطروحات. ما هي المبالغ المحافظة لإجمالي الربح مقابل التكاليف المقدرة؟

لديك كل العناصر الستة لاستراتيجية التسويق الذكية. ماذا الآن؟ حسنا، إذا نجحت، فسوف يتفق الجميع على أنها كانت استراتيجية رائعة – ثم ينسون إعادة التقييم. لا تنظر إلى الخطة كل عام فحسب.. قم بمراجعة استراتيجية التسويق الخاصة بك كل ستة أشهر. وبهذه الطريقة، يمكنك تشديد المشكلات المحتملة قبل أن تصبح مشكلات خطيرة، والبقاء دائمًا على المسار الصحيح. الآن التسويق الذكي!

الائتمان الممنوح ل ميكسي