ستساعدك المقالة التالية: طلبات الارتباط الترويجي – حجم واحد لا يناسب الجميع
تخيل أنك مندوب مبيعات لمتجر أحذية. هناك ثلاثة عملاء محتملين في المتجر – رجل رياضي، وأنثى ترتدي ملابس احترافية، ورجل خارجي قوي.
النهج رقم 1: أخبر العملاء الثلاثة المحتملين أن لديك أحذية Ugg أصلية أسترالية الصنع بنسبة 100% بأسعار مخفضة.
النهج رقم 2: أخبر الرجل الرياضي أن أحذية Nike للجري معروضة للبيع. أخبر الأنثى المحترفة أن المضخات المصممة مميزة هذا الأسبوع فقط. أخبر الرجل الخارجي أن أحذية المشي لمسافات طويلة متاحة.
أي من الأساليب التالية سوف يحقق أكبر قدر من المبيعات؟ وما علاقة هذا بطلبات الارتباط؟
لقد رأيتهم. طلبات الارتباط الخاصة بقطع ملفات تعريف الارتباط والتي من المحتمل أن يتم إرسالها إلى مئات الأشخاص بنفس النص والوصف. وفي أغلب الأحيان، لا علاقة للروابط نفسها بأي شيء موجود على الموقع. وبما أنه يتم إرسالهم بكميات كبيرة، فمن المحتمل أن يحصلوا على بعض النتائج. ولكن هل النتائج عالية الجودة وذات صلة؟
طلب الارتباط عرض المبيعات
خذ بعين الاعتبار طلبات الارتباط مثل عروض المبيعات، حيث يكون مشرف الموقع هو العميل المحتمل. كيف يمكنك تخصيص عرضك التقديمي ليناسب كل عميل؟
تحليل الموقع
أولا، قم بإلقاء نظرة جيدة على الموقع. هل هو شخصي أم مهني؟ هل يرتبط بشكل مباشر أو غير مباشر بالرابط الذي أريد إضافته إلى موقعهم؟ الهدف النهائي هو تحديد مدى فائدة طلب الارتباط لموقعهم وزوارهم.
ابحث عن اسم جهة الاتصال
يحب مندوبو المبيعات الجيدون مخاطبة عملائهم المحتملين بالاسم. لذا ابحث عن اسم مالك موقع الويب (إن أمكن) أو ابحث عن دليل يسرد اسم الشخص الذي يدير موقع الويب. بهذه الطريقة، بدلاً من “عزيزي مشرف الموقع”، يمكنك إرسال شيء أكثر تخصيصًا ومباشرًا.
طريقة الإتصال المفضلة
لكل موقع طريقة مفضلة للتواصل، سواء كان ذلك عن طريق البريد الإلكتروني لقسم معين أو من خلال نموذج الاتصال. إذا كانت الصفحة التي ترغب في إضافة الرابط الخاص بك إليها تحتوي على معلومات اتصال لشخص يدير تلك الصفحة أو يوجهك إلى نموذج الاتصال الخاص به، فهذه هي الطريقة التي يجب أن تطلب الارتباط من خلالها.
دراسة تنسيق الارتباط
عند صياغة الطلب، انظر إلى كيفية تنسيق الروابط على الصفحة التي سيتم وضع الرابط الخاص بك عليها. هل يستخدمون عناوين URL أو أسماء الشركات أو النص الأساسي؟ هل لديهم وصف قصير أو تفصيلي، أو معلومات إضافية مثل العنوان ورقم الهاتف وما إلى ذلك؟ ومع ذلك، فإن الارتباط بمواقع أخرى هو الطريقة التي ينبغي بها تنسيق تفاصيل الرابط الخاص بك. إذا كانت تفاصيل الرابط التي ترسلها لا تتناسب مع القالب، وكان على مشرف الموقع الاتصال بك للحصول على تفاصيل إضافية، فمن المحتمل أنه لن يستجيب على الإطلاق.
إثبات قيمة الرابط
الشيء الذي ينهي عملية البيع هو جعل منتجك ذا قيمة، ويمكن قول هذا بالتأكيد عن الروابط. يجب أن يكون الرابط الذي تريد وضعه ذا قيمة لمالك الموقع وزواره. لذا، إذا كان لديك خيار إضافة وصف إلى الرابط الخاص بك، فتأكد من أن الوصف يجذب زوار موقع الويب. بخلاف ذلك، تأكد من التأكيد على مدى أهمية الرابط الذي ترسله لزوار موقع الويب في طلب الارتباط الخاص بك.
التحقق من الروابط المعطلة
الآن، لهذا الشيء القليل الإضافي. إذا كان هناك شيء واحد يكرهه مشرف الموقع، فهو الروابط المعطلة. هناك مكون إضافي لمتصفح فايرفوكس يسمى التحقق من روابط الصفحةوكل ما عليك فعله هو النقر بزر الماوس الأيمن على الصفحة وتشغيل البرنامج الإضافي لتمييز الروابط المعطلة. عادةً ما يكون هناك واحد على الأقل في الصفحة التي تريد إضافتها. إن السماح لمشرف الموقع أو مالك الموقع بمعرفة أن أحد موارده لم يعد متاحًا يعني أنه من المرجح أن يأخذ الوقت الكافي لتحرير الصفحة. أثناء تواجدهم هناك، قد يقومون أيضًا بإضافة الرابط القيم الخاص بك، خاصة إذا كان بديلاً جيدًا للرابط الذي فقدوه للتو.
هل تستحق ذلك؟
هل يبدو هذا وكأنه الكثير من العمل الإضافي؟ ربما. ولكن عليك أن تنظر إلى الأمر بهذه الطريقة. باعتبارك منشئ الروابط، يمكنك قضاء الكثير من الوقت في البحث عن عدد كبير من المواقع، وإرسال قالب منسق مسبقًا، وتلقي ردود إيجابية من نسبة صغيرة فقط من تلك المواقع. أو يمكنك قضاء بعض الوقت الإضافي مع كل طلب ترسله إلى مواقع ذات جودة أعلى، والحصول على نسبة أكبر من الردود الإيجابية من كمية أقل من الطلبات. وأيضًا، إذا قمت بتخصيص الطلب، فمن غير المرجح أن يتم الإبلاغ عنه كبريد عشوائي مقارنة بالطلبات الصوتية العامة.
