ستساعدك المقالة التالية: قراءة رائعة للتسويق عبر البحث كان علي مشاركتها
أولئك منكم الذين يتابعون كتاباتي يعرفون أنني المثقف. ومثلما أقوم بإعارة الكتب لأصدقائي بشكل متكرر (أو أدفعهم في وجوههم بينما أطلب منهم “قراءة هذا”، حسب الحالة) أحب مشاركة المنشورات الرائعة والموارد والعناصر الأخرى التي أجدها في عالم المدونات.
قبل أن أخوض في هذا الأمر، أود فقط أن أذكر أنني سأقدم نسخة من The Knack. إنه كتاب أعمال ممتاز من تأليف Bo Burlingham وNorm Brodsky، اللذين يكتبان لمجلة Inc، ويجب قراءته لجميع رواد الأعمال والمستشارين وغيرهم ممن يعملون في مجال الأعمال التجارية عبر الإنترنت.
على أية حال، إليك بعض القراءة الرائعة الأخرى التي وجدتها عبر الإنترنت:
التحويل والمبيعات:
- كيف يمكن لأدلة الشراء أن تجتذب حركة مرور جديدة موجهة نحو التحويل، مع التغييرات الأخيرة التي أجرتها Google
- تتبع مشتريات Paypal باستخدام AdWords في 5 خطوات سهلة (لأنها فكرة جيدة أن تمنح Google المزيد من البيانات، أليس كذلك؟ لا يكفي أنها أصبحت أكبر شركة تابعة في العالم بفضل كل ما قمنا بتغذيته بشكل جماعي… 😛 )
- كيفية الحصول على أفضل نتائج تتبع العين لموقعك على الويب
- توازن الأزرار: استخدام التصميم للتمييز بين الأزرار وتحديد أولوياتها
- برامج الولاء: من الفئران والرجال
- بناء فرق مبيعات الشركات الناشئة
أيضًا، أفكار متنوعة حول المبيعات، لمحترفي تحسين محركات البحث (SEO) الآخرين. إنها أطول من تغريدة، ولكنها قصيرة جدًا بالنسبة لمنشور خاص بها، ومن ثم قمت بوضعها هنا.
في لعبة البوكر، هناك ما أسميه “زيادة العتبة” – وهي الزيادة التي تحوم حول العتبة حيث سيظل الأشخاص ذوي الأيدي الأضعف يشعرون بالارتياح تجاه المخاطرة. لا يتم تحديده بشكل عقلاني، ولكنه يعتمد على السياق – كيف تبدو بقية عروض أسعار اللعبة.
في المبيعات، لديك نفس عتبة المخاطر التشغيلية للتسعير. يبدو أن هناك نطاق سعري يتراوح بين 1000 دولار – 3000 دولار للمخاطر المقبولة. هذا هو المكان الذي يكون فيه الأشخاص على استعداد لتجربتك في حملة اختبارية، ولا يشعرون بجنون العظمة بشأن المخاطر. إن تقديم خدمتك الأولى ضمن هذا النطاق يجعل من السهل عليك أن تقول نعم. إذا كانت لديك تجارب مشابهة/مختلفة لذلك، فلا تتردد في المشاركة.
