ستساعدك المقالة التالية: قياس فعالية التسويق: ما تحتاج إلى معرفته
كيف تقيس مدى فعالية حملاتك التسويقية؟
هل شعرت يومًا أن بيانات بعض القنوات التسويقية تبدو وكأنها موجودة في “الفراغ” – مما يعني أنه من الصعب اكتشاف تأثيرها الفعلي؟
جعلت قنوات مثل التلفزيون المتصل والراديو عبر الأقمار الصناعية والإعلانات الرقمية والبريد الإلكتروني والشبكات الاجتماعية تحليل الحملات التسويقية مجالًا معقدًا للمسوقين.
ولكن يمكنك العثور على رؤى قيمة لاستراتيجياتك – إذا كنت تعرف أين تبحث.
لحسن الحظ، سوف تكتشف بدقة أين تكمن هذه البيانات المخفية، الآن.
في 28 سبتمبر، قمت بإدارة ندوة عبر الإنترنت قدمها شوبيك راي، المدير الأول للتحليلات الرقمية في iQuanti.
وأوضح راي كيف يمكنك تحسين قدرتك على التنبؤ بنجاح برامجك التسويقية.
فيما يلي ملخص للندوة عبر الويب.
للوصول إلى العرض التقديمي بأكمله، آكمل الطلب.
ماذا ولماذا وكيف فعالية التسويق
فعالية التسويق تسير جنبا إلى جنب مع الكفاءة. إذا كان أداء التسويق الخاص بك فعالاً، فإن تكلفة الحصول على حملة أو تنفيذها تكون أكثر كفاءة.
الهدف الأساسي لجميع المسوقين هو فهم العائد الفعلي على استثماراتهم في القنوات المختلفة.
من المهم قياس فعالية التسويق لأنك تريد تحسين:
- الأداء التسويقي.
- ميزانية التسويق.
- أداء الأعمال.
ومع ذلك، ليس من السهل دائمًا تتبعه بسبب العوامل الخارجية والداخلية.
[Learn Your Barriers Of Effectiveness] الوصول على الفور إلى الندوة عبر الإنترنت →
تقنيات القياس المستخدمة لقياس النجاح
أولاً، قم بإنشاء إطار عمل لمؤشرات الأداء الرئيسية (KPI) لتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية المهمة لأعمالك.
بعد ذلك، قم بتصميم حل لالتقاط مؤشرات الأداء الرئيسية لشركتك بدقة.
وبعد ذلك، قم بتوحيد عملية جمع بيانات قناتك.
وأخيرًا، قم بتطوير نهج منظم لتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية التسويقية التي يجب جمعها لقياس نجاح الأعمال.
آي كوانتي، سبتمبر 2022
بمجرد فهم المقاييس المختلفة التي تلتقطها، ركز على توحيد كيفية التقاط هذه البيانات.
يمكن أن تشمل هذه الأساليب ما يلي:
- إطار وضع العلامات على الحملة.
- اصطلاحات تسمية الحملة.
- طرح أداة تعقب الحملة.
تقنيات متقدمة لقياس الفعالية
يمكنك قياس فعالية الحملة التسويقية من خلال تتبع:
- الإسناد.
- سبب تأثير.
- نمذجة المزيج التسويقي.
الإسناد الرقمي
الإسناد الرقمي هو علم تخصيص الائتمان لكل نقطة اتصال تسويقية في رحلة العميل بناءً على تأثير نقطة الاتصال هذه على قرار التحويل النهائي.
آي كوانتي، سبتمبر 2022
وتشمل النهج الإسناد القائم على القواعد والخوارزمية.
[Learn What These Are & How They Help] الوصول على الفور إلى الندوة عبر الإنترنت →
التزايدية: إثبات السبب والنتيجة
الزيادة في التسويق هي الزيادة أو الزيادة في نتائج الأعمال المرغوبة (مثل الوعي وزيارات الويب والتحويلات والإيرادات) الناتجة عن التدخل التسويقي.
يمكنك التعامل مع هذا على مستوى المستخدم أو المستوى الجغرافي.
[Learn More] الوصول على الفور إلى الندوة عبر الإنترنت →
نمذجة المزيج التسويقي
نمذجة المزيج التسويقي (MMM) هي تقنية إحصائية تستخدم لتحديد وقياس العلاقة بين مؤشرات الأداء الرئيسية المحددة مسبقًا مثل المبيعات والعوامل المؤثرة عليها.
هذا النهج صديق للخصوصية وشامل ومرن.
[See it in action] الوصول على الفور إلى الندوة عبر الإنترنت →
مقاييس لقياس الإنفاق التسويقي
من خلال تحليل مقاييس الإنفاق التي تتبعها لحملة معينة، يمكنك الحصول على فهم جيد لمدى فعالية الحملات المختلفة.
هناك الكثير من مقاييس الإنفاق، ولكن مقاييس التكلفة الثلاثة التي تساعدك على فهم مدى جودة أداء كل حملة من حملاتك هي:
- تكلفة الاكتساب (CPA).
- تكلفة الاكتساب المتزايد (CPIA).
- التكلفة الهامشية لكل عملية استحواذ (MCPA).
[Take a closer look at each metric] الوصول على الفور إلى الندوة عبر الإنترنت →
الآن بعد أن تعرفت على التقنيات والمقاييس، يمكنك الاستمرار في الاختيار.
كيفية اختيار تقنيات القياس الصحيحة
ضع في اعتبارك العوامل التالية أثناء اختيار تقنيات القياس المناسبة:
- توفر البيانات
- هل أساس البيانات موجود؟
- توافر البيانات التاريخية وتفاصيل البيانات.
- توافر الموارد
- ما هو المكدس التكنولوجي الحالي للقياس؟
- الوصول إلى الموارد الماهرة.
- حالة الاستخدام
- الهدف الأساسي من التحليل.
- رحلات الصناعة والعملاء (مسار التحويل).
تتيح لك معرفة المكان الذي تبحث فيه العثور على رؤى قيمة لاستراتيجياتك واكتساب الوضوح والتحرك في الاتجاه الصحيح مع حملاتك.
[Find Your Best Measurement Technique] الوصول على الفور إلى الندوة عبر الإنترنت →
قياس فعالية التسويق: ما تحتاج إلى معرفته [Webinar]
وهنا العرض:
اعتمادات الصورة:
صورة مميزة: باولو بوبيتا/مجلة محرك البحث
