الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

كيفية استخدام B2B SEO لجذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية

ستساعدك المقالة التالية: كيفية استخدام B2B SEO لجذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية

عندما أتحدث مع أصحاب الأعمال، كثيرا ما أسمع نفس الشيء:

“لقد أصبح تحسين محركات البحث (SEO) غير فعال – فهو تنافسي للغاية، ونسبة الضوضاء إلى القيمة مرتفعة للغاية. لقد أصبح من المستحيل تقريبًا إنشاء عملاء محتملين عاليي الجودة في مجال B2B من خلال المحتوى.

لا شيء من ذلك هو الصحيح.

على الرغم من أنه أصبح من المؤكد أن النجاح في تحسين محركات البحث (SEO) أصبح أكثر صعوبة في السنوات الأخيرة، إلا أن المسوقين الأذكياء يعرفون أن هناك طرقًا لترك بصمة من خلال المحتوى.

علاوة على ذلك، نظرًا لأن فوائد تحسين محركات البحث تتراكم بمرور الوقت، فهي إحدى الاستراتيجيات القليلة التي تتراكم بمرور الوقت.

باستخدام أساليب مثل البحث المدفوع، تحتاج إلى الاستمرار في إنفاق الأموال لمواصلة جذب العملاء المحتملين والمبيعات. حيث أنه مع تحسين محركات البحث (SEO)، فإن الموارد التي تضعها تتراكم بمرور الوقت مما يضمن عائدًا كبيرًا على الاستثمار.

مع مرور الوقت وإنتاج المزيد من المحتوى، وجذب المزيد من الروابط إلى المحتوى الخاص بك، والتصنيف للحصول على كلمات رئيسية أكثر وأفضل، تبدأ في الحصول على المزيد من الزيارات العضوية.

بالنسبة لأي شركة B2B، يعد تحسين محركات البحث (SEO) إحدى الطرق القليلة لإنشاء جمهور، وتوليد عملاء محتملين، وفي النهاية، إغلاق العملاء. أكثر من 70 في المئة من الباحثين في مجال B2B يعترفون بأنهم يبدأون عملية الشراء من خلال بحث عام.

ومع ذلك، لتحقيق النجاح في تحسين محركات البحث (SEO)، تحتاج إلى استثمار الموارد فيه. يتضمن ذلك:

  • إنتاج محتوى رائع.
  • القيام بالتوعية.
  • بناء الروابط.

كل هذا يتطلب استثمار الوقت، والقوة البشرية، وحتى ميزانية منفصلة في كثير من الأحيان.

الجانب الإيجابي من هذا هو أنه يساعدك على إنشاء ميزة على منافسيك الذين ليس لديهم الموارد اللازمة لبذلها في هذا الجهد والحفاظ عليها.

إن كتابة دليل مدعوم بالبحث مكون من 6000 كلمة حول أفضل استراتيجيات تحسين معدل التحويل أمر صعب ويستغرق وقتًا طويلاً، ولكن هذا ما سيجعل دليلك ملحوظًا في بحر من منشورات المدونة التي يبلغ طولها 500 كلمة والتي تكرر نفس النصائح القديمة.

إذًا كيف يمكنك الموازنة بين الحاجة إلى إنتاج محتوى يصعب تكراره والموارد التي تتطلبها؟ استخدم عملية قابلة للتكرار وقابلة للتطوير.

ستوضح لك هذه المقالة كيفية توظيف تحسين محركات البحث (SEO) بشكل فعال لجذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية في مجال B2B، من خلال مشاركة إطار عمل يمكنك تطبيقه على عملك.

1. البحث عن الكلمات الرئيسية: مجموعات المواضيع المستهدفة، وليس المصطلحات الفردية

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية جوهر استراتيجية تحسين محركات البحث الناجحة بغض النظر عما إذا كنت قد بدأت للتو في موقع ويب جديد، أو تعيد تصميم موقع موجود، أو تتطلع فقط إلى تحديث المحتوى الخاص بك.

عند التخطيط لاستراتيجيتك، من المهم أن تفهم كيفية عمل الكلمات الرئيسية اليوم.

لم يعد من الضروري إنتاج أجزاء منفصلة من المحتوى تستهدف كلمات رئيسية متشابهة.

تتمتع معظم محركات البحث الآن بفهم قوي لكيفية ارتباط الكلمات الرئيسية ببعضها البعض. وهذا يعني أنه يمكنك إنشاء جزء واحد شامل من المحتوى لاستهداف المصطلحات “المجاورة” مثل:

  • أدوات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
  • أدوات للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
  • إدارة حملة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
  • أدوات SMM، الخ.

هناك العديد من الموارد حول كيفية التوصل إلى كلمات رئيسية جيدة، ولكن جلسة العصف الذهني الجيدة عادة ما تكون أفضل نقطة بداية. خذ بعض الوقت لتدوين بعض الطرق الأكثر شيوعًا التي تصف بها (أو عملائك) منتجك/خدمتك.

لا تنفق الكثير من الوقت في محاولة التوصل إلى قائمة واسعة النطاق.

الأسلوب الأكثر فعالية هو التحدث مع عملائك الحاليين. من الضروري تطوير أذن جيدة لما يقوله العملاء وكيف يتحدثون عن المواضيع التي تهمك. سيساعدك هذا على توسيع قائمة الكلمات الرئيسية والعثور على المصطلحات ذات الصلة التي يمكن أن تساعدك في جذب المزيد من العملاء.

الشبكات الاجتماعية مثل Quora وLinkedIn وReddit وربما حتى Facebook تعد المجموعات (اعتمادًا على الصناعة التي تعمل بها) أماكن مناسبة لتعميق فهمك.

راقب المناقشات والمواضيع ذات الصلة بعملك وتأكد من أنك تفهم ما يتحدث عنه جمهورك ويتحدثون عنه.

يمكن أن يساعدك الإكمال التلقائي من Google أيضًا في توسيع قائمة كلماتك الرئيسية. ابدأ بكتابة مصطلح عام ذي صلة بعملك. بدلاً من الضغط لرؤية النتائج، قم بمراجعة الاقتراحات التي تظهر:

اكتب تلك التي تبدو ذات صلة وواعدة. في هذا المثال، إذا كنت أبيع برامج أتمتة التسويق، فيجب بالتأكيد تضمين مصطلحات مثل “الأدوات” و”البرامج” و”المنصات” في قائمتي.

هناك طريقة أخرى للعثور على اقتراحات داخل Google وهي النظر إلى قسم عمليات البحث ذات الصلة في الجزء السفلي من SERP:

أخيرًا، يعد إجراء بحث احترافي عن الكلمات الرئيسية باستخدام أداة متخصصة، مثل Ahrefs أو SEMrush، طريقة فعالة أخرى لتحديد المصطلحات الخاصة باستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك.

فهم نية الكلمة الرئيسية هو المفتاح

علاوة على فهم كيفية ارتباط المصطلحات المختلفة، أصبحت محركات البحث تتحسن بشكل كبير في فهم القصد من وراء كل عملية بحث. وهذا يعني أنه من المهم بالنسبة لك أن تفهم هذه النية أيضًا وأن تعالجها من خلال المحتوى الذي تقوم بإنشائه.

الخطوة الأولى هي فقط إدخال الكلمة الرئيسية في Google ومراجعة النتائج في أول صفحتين أو صفحتين. إذا رأيت الكثير من الأدلة الإرشادية والصفحات المعلوماتية المشابهة، فستعرف أن هدف الباحثين هو معرفة المزيد حول هذا الموضوع. من ناحية أخرى، إذا رأيت عددًا كبيرًا من صفحات المنتج، فيمكنك أن تفترض بأمان أن الأشخاص الذين يبحثون عن هذا لديهم نية تجارية عالية.

على سبيل المثال، من الواضح أن هناك نية تجارية قوية وراء مصطلح مثل “شراء برنامج أتمتة التسويق”. من ناحية أخرى، فإن البحث عن “كيفية البدء في أتمتة التسويق” من المحتمل أن يؤدي إلى مجموعة مختلفة تمامًا من النتائج.

يجب عليك استخدام نتائج هذا البحث لإنشاء خريطة للمحتوى الخاص بك وتحديد نوع الضمانات التي تحتاج إلى إنتاجها لكل كلمة رئيسية.

على سبيل المثال، ستحتاج إلى تصنيف المصطلحات المعلوماتية في منشورات المدونة، والتقارير التقنية، وما إلى ذلك، واستهداف الكلمات الرئيسية ذات النوايا التجارية العالية مع المنتج/الصفحات المقصودة التي تركز على إتمام عملية بيع.

تحديد أولويات الكلمات الرئيسية

من المحتمل أن ينتج عن بحث الكلمات الرئيسية الخاصة بك قائمة واسعة من مصطلحات التصنيف المحتملة. لذلك، يجب أن تعرف كيفية تحديد أولويات مواردك لتحقيق أقصى قدر من التأثير.

مفتاح هذه الخطوة هو إيجاد مزيج جيد بين حجم البحث والصعوبة. تحصل بعض الكلمات الرئيسية على حجم بحث مرتفع، ولكن هذا يعني أيضًا أن هناك العديد من مواقع الويب التي تستهدفها، مما يجعل من الصعب الظهور في الصفحة الأولى.

تأكد من التحقق من مدى تنافسية الكلمة الرئيسية قبل استثمار الوقت في إنشاء المحتوى ومحاولة تصنيفه. في بعض الحالات، عندما يكون مصطلح البحث تنافسيًا بشكل علني، فمن الأفضل البحث عن كلمة رئيسية أخرى ذات حجم بحث أقل، ولكن سيكون من الأسهل أيضًا تصنيفها.

2. إنشاء المحتوى: من التدوين إلى Hub وتحدث المحتوى

يعد المحتوى عالي الجودة أحد أهم عوامل نجاح استراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك.

ومع ذلك، فإن نشر عدد كبير من منشورات المدونة غير ذات الصلة – حتى لو كانت مكتوبة بشكل جيد للغاية – لن ينجح. ولهذا السبب نرى المزيد والمزيد من العلامات التجارية تنظم محتواها حول نموذج المحور والتحدث (أي الصفحات المركزية) التي تحتوي على روابط لجميع المحتويات ذات الصلة بالموضوع (“المتحدث”).

تعتبر هذه الإستراتيجية رائعة لتصنيف الكلمات الرئيسية ذات القدرة التنافسية العالية – فهي تجمع بين المحتوى عالي الجودة والتحسين القوي على الصفحة والربط الداخلي، وترسل إشارات قوية إلى Google في شكل وقت أطول في الموقع والصفحات في كل زيارة (نظرًا لأن الزائرين يحتاجون إلى انقر بعيدًا عن صفحة المركز للعثور على المعلومات التي تهمهم).

الشيء الأكثر أهمية عند إنشاء المحتوى هو منحه شكلاً من أشكال الميزة التنافسية – وهو الشيء الذي يميزه عن الموارد الأخرى المتعلقة بالموضوع وليس من السهل تكراره.

كيف يمكنك أن تفعل هذا؟ إليك بعض الأفكار:

  • استخدام البيانات ذات الصلة والحديثة (خصوصًا التكتيك الجيد إذا كانت البيانات مملوكة أو كان الوصول إليها محدودًا).
  • تحدث إلى قادة الصناعة وقدم آرائهم في المحتوى الخاص بك.
  • إذا شارك أحد الممارسين الخبراء معرفتهم (على سبيل المثال، يمكنك أن تطلب من أحد متخصصي تحسين محركات البحث (SEO) أن يشرح خطوة بخطوة كيفية إجراء تدقيق لموقع الويب.

يعد استثمار الوقت في إنتاج محتوى عالي الجودة أمرًا مهمًا، ولكنه ليس كافيًا.

تحتاج أيضًا إلى بذل نفس الجهد في الترويج لمنشوراتك وصفحاتك وربط مواقع الويب الأخرى بها. وجدت الأبحاث الحديثة أن الروابط لا تزال العامل الأكثر أهمية عندما يتعلق الأمر بالتأثير على تصنيفات Google.

3. ترقيات المحتوى: اجعلها جزءًا من إستراتيجية ABM الخاصة بك

عندما تبدأ في نشر المزيد من المحتوى، ستجد أن هناك موضوعات محددة تجذب الزيارات إلى موقعك، ولكن الأشخاص الذين يزورونها ليسوا مستعدين تمامًا ليصبحوا عملاء بعد. يعد هذا النوع من المحتوى المعلوماتي مثاليًا لجذب العملاء المحتملين.

يجب أن يكون تركيزك في هذه المرحلة على:

  • دفع الزوار العرضيين للاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.
  • بناء العلاقات مع زوار موقعك.
  • كسب ثقتهم.

لتحويل الزوار إلى عملاء محتملين، يمكنك إنتاج ضمانات إضافية تعتمد على الموضوعات التي تمت مناقشتها في منشورات مدونتك الأكثر شيوعًا. يمكن أن تتخذ ما يسمى “ترقيات المحتوى” شكل مستندات تقنية أو قوائم مرجعية قابلة للتنزيل أو أي شيء مشابه. الهدف هو حث الزائرين على مشاركة عنوان بريدهم الإلكتروني معك لبدء بناء علاقة.

إن إنتاج ترقيات المحتوى بمقاس واحد يناسب الجميع الذي اعتدنا عليه أمر لا معنى له.

ومع تحول المزيد من الشركات إلى التسويق القائم على الحسابات (ABM)، يحتاج المسوقون في مجال B2B أيضًا إلى تعديل نهجهم تجاه إنتاج هذه الأصول. يقترب المسوقون في ABM من مجموعة أصغر بكثير (وأعلى قيمة) من الحسابات المستهدفة. ولهذا السبب، يمكنهم (ويجب عليهم) قضاء وقت أطول لفهم احتياجات الأشخاص الذين يقفون وراء كل حساب وإنتاج أصول محتوى مخصصة للغاية.

في هذه المرحلة، تبدأ معظم الشركات في رعاية عملائها المحتملين عن طريق إرسال حملات بريد إلكتروني عالية الاستهداف لهم تتطلع إلى التثقيف والمشاركة قبل طلب البيع.

من المؤكد أن البريد الإلكتروني ليس هو القناة الوحيدة التي يمكن أن توجد فيها مثل هذه الحملات. بدأت شركات مثل Drift في إجراء التجارب إزالة جميع أشكال الرصاص، مما يجعل محتواها متاحًا مجانًا. يستخدمون التحليلات وروبوتات الدردشة لتحديد القراء الأكثر التزامًا وتحويلهم إلى عملاء محتملين.

SEO هي أفضل قناة لـ B2B

على الرغم من أن تحسين محركات البحث (SEO) أصبح صعبًا وصاخبًا بشكل متزايد، إلا أنه لا يزال هناك مسار واضح للعلامات التجارية B2B التي ترغب في استخدامه لجذب عملاء جدد. ويمر هذا المسار باتباع ثلاث خطوات رئيسية:

  • خذ الوقت الكافي للتعرف على الأشخاص الموجودين في جمهورك.
  • قم بإنشاء محتوى يجيب على الأسئلة التي لديهم بطريقة أفضل من أي شيء موجود.
  • امنحهم قيمة أكبر في شكل مستند قابل للتنزيل، واحصل على بريدهم الإلكتروني مقابل ذلك، وحوّلهم إلى عملاء محتملين.

السبب وراء نجاح هذه الإستراتيجية (لا تزال) هو أنها مبنية على الاهتمام بعملائك. عندما تستثمر الوقت للتعرف على احتياجاتهم وتمنحهم شيئًا يمكن أن يساعدهم في التغلب على تلك التحديات، فسوف يكافئونك بمحبتهم الصادقة وولائهم.

المزيد من موارد تحسين محركات البحث هنا: