ستساعدك المقالة التالية: كيفية بناء الروابط عبر التواصل عبر البريد الإلكتروني غير التقليدي
يتمتع التواصل عبر البريد الإلكتروني بحضور بارز اليوم.
يبدو أن كل الشركات تقريبًا قد سمعت عن استراتيجية بناء الروابط هذه من قبل (على الرغم من أن الأغلبية تخطئ في ذلك بنسبة 100% تقريبًا).
لا تصدقني؟
ثم افتح مجلد الرسائل غير المرغوب فيها في صندوق البريد الخاص بك واقرأ كل هذه الأحجار الكريمة للتواصل عبر البريد الإلكتروني!
على سبيل المثال، انظر إلى ما حصلت عليه قبل بضع ساعات فقط:
هل أنا خبير في مجال التمويل؟ بالطبع لا!
ليس من المستغرب أن مثل هذه الرسائل الإلكترونية تذهب في الغالب مباشرة إلى مجلد الرسائل غير المرغوب فيها، ولكن من المدهش عدد رسائل البريد الإلكتروني التي لا تحظى باهتمام أي مستلم على الإطلاق.
مؤخرًا، تعاون بريان دين مع Pitchbox لتحليل 12 مليون رسالة بريد إلكتروني للتواصل، وكان أحد اكتشافاتهم هو أن متوسط معدل الاستجابة للبريد الإلكتروني هو 8.5%.
مجرد التفكير في ذلك! أقل من 10% من رسائل البريد الإلكتروني تحصل على رد مع بقاء الغالبية العظمى من 90% دون إجابة.
إذا كنت لا تريد أن تضيف رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ما يصل إلى تلك الكومة، فمن الضروري الاستمرار في إتقان تقنيات التواصل الخاصة بك واستكشاف أساليب جديدة.
في هذا المنشور، أريد أن أفعل ذلك بالضبط: أن أعرض لك أسلوبًا غير تقليدي للتواصل عبر البريد الإلكتروني يمكنه ضمان أعلى معدل استجابة لكل بريد إلكتروني ترسله.
ما هو التواصل غير التقليدي عبر البريد الإلكتروني؟
يعد التواصل عبر البريد الإلكتروني أحد تلك الأنشطة التي يجب أن تكون قابلة للتطوير، وهو أمر مستحيل بدون القوالب والأتمتة.
ومع ذلك، لكي تستحق اهتمام القارئ، يجب أن تكون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك أيضًا أصلية وشخصية بنسبة 100% – كل الأشياء التي لا تعمل بشكل جيد مع التشغيل الآلي.
إذًا، ما هو الحل البديل؟
بالنسبة لي، هذا هو التواصل عبر البريد الإلكتروني غير التقليدي. ويعتمد هذا النهج على عنصرين رئيسيين:
- قوالب أصلية 100%.
- استخدام صوت العلامة التجارية الفريدة.
ببساطة، يعني التواصل غير التقليدي استخدام القوالب الأصلية التي تم تصميمها بطريقة فريدة لتمثيل عملك المحدد.
فهو لا يضمن معدل استجابة أعلى فحسب، بل يسمح أيضًا لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك بالتميز وخلق موقف إيجابي تجاه علامتك التجارية.
فيما يلي بعض الأمثلة لدعم كلامي:
جي 2 ستاربكس/Amazon بطاقة
قام فريق G2 بوضع لمسة فريدة على علامتهم التجارية من خلال تقديم بطاقة ستاربكس مجانية بقيمة 10 دولارات مقابل ترك تعليق على موقعهم.
هل تعتقد أن هذه الفكرة قد تعمل بشكل جيد لعملك؟
إذا كان الأمر كذلك، فاستخدم هذه الإستراتيجية كمصدر إلهام وقم بتعديلها بما يتناسب مع احتياجات عملك وفقًا لذلك.
ملخصات روبي ريتشاردز
عندما تسمع اسم روبي، أول ما يتبادر إلى ذهنك هو تقرير الخبراء.
لقد كان لي شرف دعوتي للمساهمة في كتابه الأخير جمع الشمل، حيث قمت بمشاركة مكونات WordPress SEO المفضلة لدي مع 49 خبيرًا آخر.
كيف تمكن روبي من تحقيق هذا؟
كل ذلك من خلال التواصل عبر البريد الإلكتروني.
دعونا نحلل منهجه لنرى بالضبط كيف يعمل.
للبدء، تواصل روبي مع خبراء معروفين يساهمون بانتظام في مدوناتهم الخاصة والخارجية:
كخطوة تالية، عندما يتم نشر المنشور، يسأل روبي الخبراء مرة أخرى عما إذا كانوا على استعداد للربط به مرة أخرى.
يتيح له هذا الأسلوب الحصول على الروابط بشكل أسرع حيث يتم تحفيز الخبراء تلقائيًا لمشاركة المحتوى الذي ساهموا فيه.
سيكون كل هذا مستحيلًا إذا بدأ G2 وروبي ريتشاردز رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالتواصل معهم
“مرحبًا، لقد قرأت مؤخرًا منشور مدونتك وكان رائعًا! تبادل الارتباط؟”.
ولكن إلى جانب تجنب القوالب القياسية التي يبالغ مرسلي البريد العشوائي ومنافسوك في استخدامها، هناك بعض الخطوات الأخرى التي من شأنها تمكين حملة التوعية التالية:
- اقض وقتًا كافيًا أثناء مرحلة التنقيب عن الارتباط للتأكد من أنك تقوم بعرض المحتوى الخاص بك على الأشخاص المناسبين. قد يبدو هذا واضحًا، لكن غالبية المسوقين يهملون هذه الخطوة ولا يكلفون أنفسهم عناء التحقق جيدًا من أن عروضهم الترويجية ستصل إلى صندوق البريد الصحيح.
- ابحث عن طرق لإقامة علاقات مع عملاء الارتباط المحتملين. هل يحبون القهوة؟ أرسل لهم بطاقة هدايا ستاربكس. هل شركتك علامة تجارية معروفة؟ تواصل معهم واعرض عليهم المساهمة في مدونتك! سيتم تكريمهم.
استخدم هذه الحيل الثلاثة للوصول إلى هناك
أعلم حقيقة أن الأمور أكثر تعقيدًا في الواقع. وينطبق هذا بشكل خاص على الشركات التي لم تنشئ أي وعي قوي بالعلامة التجارية في مجال تخصصها حتى الآن.
والسؤال الشائع الذي يطرحونه هو من أين يبدأون حتى لا يواجهوا السيناريو الذي يتم فيه رفض جميع محاولات التواصل الخاصة بهم.
في وكالتي، ننخرط فقط في بناء روابط التواصل عبر البريد الإلكتروني، وقد أدى ذلك إلى تطوير نهجنا الفريد في هذه العملية.
ومن ثم، أود أن أشارككم بعض الأساليب المجربة والمختبرة التي ستساعدكم في الحصول على الروابط في غضون أيام قليلة وأحيانًا حتى ساعات.
1. ابدأ بالترويج للأشخاص الذين يثقون بك بالفعل
الجزء الأكثر استهلاكًا للوقت في عملية التواصل عبر البريد الإلكتروني هو بناء الثقة.
ولكنك تجاوزت تلك المرحلة عندما تتواصل مع الأشخاص الذين يعرفونك بالفعل، والذين يدركون عملك ولديهم موقف إيجابي تجاهه.
يمكنك العثور على هؤلاء الأشخاص في المجموعات التالية:
- عملاؤك والمستخدمون المشتركون في رسالتك الإخبارية.
- شركاؤك وأصدقاء الصناعة.
- الأشخاص الذين ذكروك بالفعل في محتواهم. هناك احتمال كبير أنهم يكتبون لمواقع ويب أخرى أيضًا. للعثور على جميع مواقع الويب التي يساهم فيها المؤلف، يمكنك استخدام BuzzSumo والبحث حسب اسم المؤلف.
- متابعيك الحاليين على وسائل التواصل الاجتماعي. على سبيل المثال، يمكن أن يساعدك Followerwonk في تنزيل قائمة شركتك بسرعة Twitter متابعي الحساب.
2. تواصل مع الأشخاص الذين لديهم شيء مشترك معك
هناك عدة طرق للعثور على الأشخاص ذوي الاهتمامات الخاصة والتفاعل معهم. يبدو النظام الذي أستخدمه غالبًا كما يلي:
- أجد الناس من خلال Facebook مجموعات.
- ابحث عن اهتماماتهم على وسائل التواصل الاجتماعي.
- تفاعل معهم من خلال التعليقات.
وإليك كيف يعمل بطريقة أكثر تفصيلا.
هناك الكثير من المجموعات المغلقة Facebook لتلبية أية مصالح مهما كانت.
من المزايا الكبيرة لهذه المجموعات أنها تسمح لك برؤية قائمة المستخدمين الأعضاء في تلك المجموعة حتى عندما لا تكون صديقًا لهم. لذلك، ما عليك سوى البحث عن المجموعات الموجودة في مجال تخصصك والانضمام إليها.
بعد ذلك، ابحث عن المستخدمين الذين يشكلون جزءًا من هذه المجموعات وتواصل مع أولئك الذين يديرون أيضًا مدونات لشركتهم.
استخدم التعليقات كوسيلة لكسر الجمود. ابحث عن المنشورات التي اكتسبت بالفعل الكثير من الاهتمام (من حيث المشاركة) واترك تعليقًا هناك.
بعد ذلك، يمكنك الكتابة إلى المستخدمين الذين كانوا يتركون تعليقات أيضًا ضمن هذا المنشور وإخبارهم أنك تفاعلت معهم من قبل.
وأخيرًا، اكتشف ما كانوا يشاركونه على مدوناتهم أو وسائل التواصل الاجتماعي التي كنت من أشد المعجبين بها أيضًا.
قطط وكلاب؟ خيل؟ أو ربما البرغر والبيرة الحرفية؟
هذه المرحلة تستغرق وقتا طويلا حقا، ولكن النتائج تستحق العناء حقا.
3. اجعل بريدك الإلكتروني محرجًا بعض الشيء
عذرا ماذا؟
كان هذا رد فعلي عندما اكتشفت لأول مرة أن رسائل البريد الإلكتروني المحرجة فعالة للغاية.
لكن هذه الفكرة يعززها علماء النفس الذين يؤكدون أن السلوك الغريب أو الأخرق هو سلوك غريب حركة مفاهيمية معروفة مما يساعدهم على كسب ثقة الناس بشكل أسرع.
ومع ذلك، لا يتضمن التواصل عبر البريد الإلكتروني التواصل وجهًا لوجه حيث يمكنك إسقاط قلم أو سكب القهوة. إذًا، كيف يمكنك فعل ذلك بالضبط؟
يمكنك القيام بذلك عن طريق إخبار المستلم بقصة قصيرة عن إخفاقاتك المهنية، أو تهجئة اسمه بشكل خاطئ عمدًا ثم إصلاحه في الجملة الثانية. وإليك كيف فعلت ذلك مرة واحدة:
في الأساس، أي شيء يجعلهم يشعرون أن إنسانًا حقيقيًا يتواصل معهم ينجح.
هناك خدعة سريعة أخرى وهي استخدام صور GIF مخصصة عن حياتك أو حتى عن نفسك. ذات مرة استخدمت صورة GIF لحصاني لعرض المحتوى:
افكار اخيرة
يتضمن التواصل غير التقليدي عبر البريد الإلكتروني إضفاء طابع مميز على تسويق أعمالك.
وذلك باستخدام الاختراقات الثلاثة المذكورة أعلاه، وهي:
- التواصل مع الأشخاص الذين هم على دراية بعملك بالفعل.
- التقرب من الأشخاص ذوي الاهتمامات المشتركة.
- جعل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك محرجة بعض الشيء.
…إنك تخاطب جانبهم الإنساني مما يجعل الحصول على استجابة أكثر احتمالاً.
لذا انطلق إلى هناك وقم بصياغة بريدك الإلكتروني التالي للتواصل الكبير!
ملخص
إطار زمني: جاري التنفيذ
النتائج المكتشفة: 4-12 شهرا
متوسط رسائل البريد الإلكتروني المرسلة شهريًا: 40
أدوات:
- بوزستريم
- نعم
- يرتد لGmail
- موكراك
فوائد التواصل عبر البريد الإلكتروني:
- يخلق التواصل عبر البريد الإلكتروني فرصة نادرة لك لتطوير اتصال شخصي مع شخص مؤثر أو علامة تجارية للحفاظ على علاقة طويلة الأمد وتنميتها.
- يمكن أن يؤدي التواصل عبر البريد الإلكتروني إلى زيادة شبكتك ليس فقط من منظور الارتباط، ولكن أيضًا من خلال وسائل التواصل الاجتماعي.