ستساعدك المقالة التالية: كيفية تحسين قابلية اكتشاف البحث وزيادة حجم العملاء المحتملين
تتمثل مهمتنا كمسوقي بحث في جعل العلامات التجارية التي نخدمها – سواء داخل الشركة أو في إحدى الوكالات – قابلة للاكتشاف. وبعد ذلك، من الناحية المثالية، قم بتحويل قابلية الاكتشاف إلى عملاء محتملين.
ولكن كيف يمكن القيام بذلك بالضبط في مشهد البحث التنافسي اليوم؟
في 26 يونيو، قمت بإدارة ندوة عبر الإنترنت برعاية SEJ ThinkTank قدمها غاريت ميهرغوث، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك في Directive.
في الندوة عبر الويب، شاركت Mehrguth نصائح قابلة للتنفيذ حول كيفية تحسين قابلية اكتشاف البحث من أجل جذب العملاء المحتملين المؤهلين وتحقيق النتائج.
فيما يلي ملخص للعرض التقديمي للندوة عبر الويب.
اليوم، لا تواجه العلامات التجارية المنافسين المباشرين فحسب، بل تواجه أيضًا مجموعة متنوعة من ميزات SERP التي غالبًا ما تحصل على نقرة المستخدم.
إذًا كيف تجعل علامتك التجارية قابلة للاكتشاف وتميزًا؟
جرب استراتيجية “Share of SERP”.
ما هي حصة SERP؟
مشاركة SERP هي ممارسة شغل أكبر عدد ممكن من المناصب في Google لاستفساراتك الأكثر قيمة.
عندما تنظر إلى تقرير مصطلحات البحث في إعلانات Google، ستجد كل مصطلح يؤدي حقًا إلى تحقيق نتائج لنشاطك التجاري.
في حصة SERP، الهدف هو إطلاق المزيد من الكلمات الرئيسية الجديدة مع الحصول على حصة أكبر من السوق عبر صفحة نتائج محرك البحث بأكملها للمصطلحات المهمة التي لديك بالفعل.
إن “توفير الطلب” أكثر فعالية من توليده.
هذا هو نهج جديد للتسويق البحث.
الفكرة في صناعتنا هي أنه عندما تبدأ في رؤية نجاح تحسين محركات البحث، فإننا نقوم بالتوسع من خلال البحث عن المزيد من الكلمات الرئيسية.
ولكن الحقيقة هي أنه يجب عليك التوسع أولاً من خلال الحصول على حصة أكبر من السوق للكلمات الرئيسية التي تعمل بالفعل.
لماذا يهم؟
عندما تقوم بإجراء بحث B2B، على سبيل المثال باستخدام الاستعلام [Top SERP Software]ما ستجده هو أن 10 من أصل 10 قوائم عضوية هي مواقع مراجعة أو مواقع مدفوعة.
لم تعد مواقع الويب الفردية تُصنف في أسفل مسار التحويل – عندما تكون نية الشراء أقوى.
بمعنى آخر، يوضح لك المستخدمون من خلال استعلامهم أنهم في مرحلة الشراء هذه بالفعل، في الجزء السفلي من مسار التحويل.
ستلاحظ أيضًا أن الكلمات الرئيسية المشابهة لهذه هي الأعلى تكلفة في إعلانات Google. لأننا نعلم أن القصد صحيح.
لن ترى حتى شركات كبيرة في SERPs – وهذا ليس لأن لديهم برنامج تحسين محركات البحث (SEO) سيئًا. إن الأمر مجرد أن العملاء ينظرون إلى المراجعات في هذه المرحلة وجوجل تعرف ذلك.
تذكر أننا نستعين ببساطة بعملاء Google، وهم يريدون تلبية كل استعلام بحث بأفضل ما يمكنهم.
إنهم يعلمون أنه عندما يبدأ الأشخاص في الرغبة في الشراء، فإن مواقع الويب الفردية ليست هي الإجابة الأفضل.
في الواقع، 61% من مشتري B2B يتطلعون إلى مصادر خارجية للحصول على المراجعات.
اعتاد جميع الأشخاص تقريبًا على الاطلاع على المراجعات عندما يبحثون عن أدوات منزلية Amazon أو قم بزيارة Yelp للحصول على أفضل بوريتو الإفطار في المدينة.
سوف يقومون بشكل خاص بمراجعة المراجعات الخاصة بقرارات الشراء الكبيرة ونحن بحاجة للتأكد من أنه سيتم اكتشافنا. هيريس كيفية القيام بذلك.
كيف تصبح قابلاً للاكتشاف من خلال مشاركة SERP
الخطوة 1: تحليل SERP
هل موقعك هو أفضل إجابة لهذا الاستعلام أم أنك بحاجة إلى التفكير خارج الصندوق؟
الخطوة الثانية: تحليل المشهد التنافسي
هل يتسوق عميلك المستهدف/يطلع على مواقع المراجعة التي تم إدراجك فيها؟
الخطوة 3: الإطلاق والاختبار
هل تتفوق القوائم المدفوعة على البحث المدفوع أو العضوي؟
الخطوة 4: قياس عائد الاستثمار
عند النظر إلى التكلفة لكل فرصة مبيعات مؤهلة، هل من المنطقي إعادة تخصيص الميزانية؟
8 تكتيكات لتحسين إمكانية اكتشافك
1. تحليل المشهد التنافسي
لنفترض أنك قمت بإدراج موقع الويب الخاص بك في بعض مواقع قوائم الأعمال المدفوعة. كيف يمكنك معرفة ما إذا كان عملاؤك المستهدفون يتسوقون هناك؟
من المهم إنشاء صفحات مقصودة مخصصة واختبار كل شيء. أنت بحاجة إلى التحكم في صفحاتك المقصودة حتى لا تخسر فرص الأداء.
يجب أن تحتوي كل واحدة من هذه الحملات على صفحة مقصودة مخصصة تقوم باختبارها.
2. دعوة سهلة للعمل (CTA)
في صفحاتك المقصودة المخصصة، تأكد من أن عبارات الحث على اتخاذ إجراء (CTA) الخاصة بك سلسة وسلسة قدر الإمكان.
في مجال البرمجيات، العبارات الأكثر شيوعًا التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء هي “جدولة عرض توضيحي” و”طلب عرض توضيحي”. لكن الحقيقة هي أنه لا أحد يحب العروض التوضيحية حقًا.
بدلاً من عبارات الحث على اتخاذ إجراء، اطلب من أفضل مدير تنفيذي للحساب أو وكالة فيديو إنشاء فيديو تجريبي يمكنك استخدامه على صفحاتك المقصودة المسورة.
لقد شهد Garrett وفريقه زيادة في معدل التحويل بنسبة تصل إلى 300% باستخدام هذا التكتيك.
تحتاج إلى تقليل الاحتكاك النفسي داخل صفحاتك المقصودة وموقعك الإلكتروني الرئيسي. قم بتوفير القيمة في وقت مبكر لأنها ستساعد في دفع العملاء المحتملين إلى أسفل مسار التحويل.
3. اختبر التخلص من اسم علامتك التجارية
“علامتك التجارية” موجودة بالفعل في عنوان URL الخاص بك، فلماذا لا تتخلص من اسم علامتك التجارية في علامات العنوان والأوصاف التعريفية؟
لا ينبغي أن تركز علامات العنوان والأوصاف التعريفية بشكل أساسي على علامتك التجارية.
إذا كان بإمكانك الإشارة إلى القيمة الموجودة في المحتوى الخاص بك، فسوف يدخل المستخدمون إلى الصفحة وستزيد نسبة النقر إلى الظهور.
4. خفض معدلات النقر إلى الظهور
قد تبدو هذه النصيحة غير بديهية. أحد أكبر الأخطاء التي نرتكبها في الإعلان هو الاعتقاد بأن الحل الذي نقدمه متاح للجميع. سترغب في خفض التكلفة وزيادة الفرص المتاحة لك.
عند إنشاء نسخة منتج، فإن أسماء المنتجات ذات العلامة التجارية لا تعني شيئًا للمستخدمين الجدد. ركز على قيمة العرض ووضوحه لأنه دائمًا ما يفوز عند اختبار النسخة.
5. مضاعفة القوائم ذات الأداء الأفضل
بمجرد أن تعرف أن الدليل يعمل، قم بتشغيل الإعلانات بهذه الشروط.
باستخدام SEMrush، يمكنك تحليل الكلمات الرئيسية واختيار الكلمات الرئيسية لإنشاء مجموعات إعلانية ذات كلمات رئيسية واحدة (SKAGs).
المكافأة: قم بتقسيم منتجك
إذا كنت تخدم الشركات والمؤسسات الصغيرة، فقم بتقسيم منتجك والحصول على حصة أكبر في السوق.
6. المواضع المستهدفة عبر GDN
أنشئ إعلانات صورية مخصصة للمواضع المستهدفة على المواقع التي تم تصنيفها في أعلى 5 مواقع.
ابحث عن جميع المواقع التي تحتوي على GDN في أعلى 5. قد ترغب في إنشاء إعلانات GIF ووضعها كإعلانات بانر وإعلانات شريط جانبي للصفحات التي يتم تصنيفها حسب الكلمات الرئيسية التي تستهدفها.
7. قم بتجربة الشبكات الإعلانية ذات التصنيف
هناك العديد من شبكات الإعلانات التي قد يتم تصنيف مصطلحك المستهدف فيها. على سبيل المثال، يمكن أن تكون Quora فكرة جيدة – إذا كنت تعرف كيفية إنجاحها.
حاول الإجابة على الأسئلة على Quora بطريقة استراتيجية حقًا وضع علامتك التجارية كجزء من المحادثة المستمرة التي تحدث.
ما عليك سوى إضافة Quora.com إلى SEMrush أو ثم تصفية أي كلمات رئيسية ذات صلة بتقرير مصطلح البحث الخاص بك.
يتم تصنيف Quora في أي وقت ضمن أفضل 5 كلمات رئيسية ذات صلة برحلة الشراء لدينا، ويمكننا وضع إعلان حول هذا الموضوع أو يمكننا الإجابة على أسئلة الأشخاص.
أجب فقط عن الأسئلة التي تعلم أنها تحصل على آراء نشطة وستؤدي إلى تحقيق نتائج لعملك.
8. استخدم حرف البدل للتوسيع
بالفعل الترتيب الجيد؟ ثم يجب عليك البدء في إنشاء المزيد من المحتوى.
ابحث عن كلماتك الرئيسية وإعلاناتك الأساسية، والصقها في الإجابة على الجمهور، وقم بتصديرها إلى ملف CSV.
أعد تحميل ملف CSV إلى Moz Keyword Explorer ثم قم بإعطاء الأولوية لتقويم المحتوى الخاص بك للمحتوى الموضعي الخاص بك بناءً على صعوبة الحجم وملاءمة العلامة التجارية.
بهذه الطريقة، أنت تتبنى المفهوم الصحيح بشكل استراتيجي استنادًا إلى البيانات، وليس مجرد التخمين.
تحديد الأولويات في التسويق هو أحد أهم الأشياء. لا يقتصر الأمر على القيام بالأشياء فحسب، بل هو القيام بالأشياء الصحيحة في الوقت المناسب والأشياء الأكثر تأثيرًا أولاً، قبل أي شيء آخر.
[Video Recap] الدفع مقابل تحسين محركات البحث: طريقة لزيادة حجم العملاء المحتملين بنسبة 300%
شاهد ملخص الفيديو للعرض التقديمي للندوة عبر الويب وجلسة الأسئلة والأجوبة أدناه.
أو تحقق من SlideShare أدناه.