ستساعدك المقالة التالية: كيفية شراء مشروع تجاري عبر الإنترنت: 8 خيارات للتمويل
في حين أن هناك الكثير من الأسباب الرائعة لشراء عمل تجاري عبر الإنترنت بدلاً من البدء من الصفر، إلا أن هناك دائمًا اعتراض رئيسي واحد: شراء موقع ويب راسخ يتطلب المال. وكلما كان موقع الويب أكثر رسوخًا، زادت تكلفتك.
بالطبع، يمكنك التدقيق في سوق المزادات بحثًا عن صفقة رابحة، ولكن هذه الأسواق كذلك محفوفة بالاحتيال وبائعي زيت الثعبان. بالإضافة إلى ذلك، فإن العديد من مواقع الويب المعروضة للبيع عبر الأسواق لا تجني ما يكفي من المال لتبرير الوقت الذي ستقضيه في بنائها. مع المواقع الأصغر حجمًا، غالبًا ما يكون من الأفضل أن تبدأ من لا شيء.
إذًا كيف يمكنك شراء موقع ويب راسخ؟ ستغطي هذه المقالة 8 من الخيارات الأكثر شيوعًا التي نرى المشترين يمارسونها لتمويل عملية الاستحواذ. سأقوم أيضًا بمراجعة مزايا وعيوب كل خيار.
1. الاحتياطيات النقدية والأسهم والسندات
لا يستطيع الجميع الوصول إلى احتياطيات نقدية كافية لشراء موقع ويب متميز، ولكن بالنسبة لأولئك الذين لديهم قيمة كافية متراكمة في المدخرات والأسهم والسندات والأصول السائلة الأخرى، يعد النقد خيارًا رائعًا.
فوائد
- البائعون يحبون المشترين النقديين. يحب البائعون العمل مع المشترين الذين يدفعون نقدًا نظرًا لأن المشترين النقديين يميلون إلى التحرك بسرعة وحسم.
- خسائرك تقتصر على الاستثمار الخاص بك. نأمل ألا تفشل عملية الاستحواذ الخاصة بك، ولكن إذا حدث ذلك، فإنك تخسر فقط الأموال النقدية المستثمرة. على الرغم من أن هذه ليست نتيجة رائعة، إلا أنها أفضل من خسارة المنزل الذي استخدمته كضمان للحصول على قرض لشراء الموقع.
العيوب
- تجميد الأصول السائلة. أكبر عيب للشراء نقدًا هو أنك تقوم بنقل الأصول السائلة إلى الأصول غير السائلة. بمعنى آخر، عندما يكون لديك أموال نقدية، يمكنك أن تفعل بها أي شيء تريده. ومع ذلك، عندما تشتري شركة، فإن الطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها الوصول إلى هذه الأموال هي بيع الشركة. وهذا يعني أنك بحاجة إلى أن تكون مستعدًا للانتظار من سنتين إلى خمس سنوات قبل أن تستعيد استثمارك النقدي السائل.
- هل لديك هذا القدر من الحفظ؟ لا يستخدم معظم الأشخاص النقد كخيار لأنهم لا يملكون الكثير من النقود أو القيمة في الأسهم والسندات للمخاطرة بها في الاستثمار في الأعمال التجارية عبر الإنترنت.
2. قروض SBA
خلال فترة الركود الكبير، كان اقتراح شراء مشروع تجاري عبر الإنترنت بقرض إدارة الأعمال الصغيرة (SBA) طريقة رائعة لضمان عدم استجابة أحد لطلباتك. لكن قروض إدارة الأعمال الصغيرة أصبحت أكثر انتشارا على نحو متزايد.
فائدة
- دع الشركة تدفع ثمن نفسها. إحدى أعظم فوائد قرض إدارة الأعمال الصغيرة (SBA) هي أن معظم القروض لا تتطلب سوى دفعة مقدمة بنسبة 10% إلى 20% من سعر الشراء. لنفترض أنك اشتريت موقعًا على شبكة الإنترنت يكسب 100000 دولار سنويًا وأنك تدفع 300000 دولار للعمل. باستخدام قرض إدارة الأعمال الصغيرة (SBA)، ستحتاج إلى دفع 30.000 إلى 60.000 دولار أمريكي عند الإغلاق بينما يتم سداد باقي الدفعة على مدى 10 سنوات. وهذا يعني أن الشركة ستدفع تكاليفها فعليًا من أرباحها الخاصة، وسوف تستعيد أموالك استثمارك الأصلي في أقل من عام.
عائق
- أنت مسؤول عن القرض. على الرغم من أن الحصول على قرض SBA يزيد من قوتك الشرائية بشكل كبير، إلا أنك تتحمل أيضًا مخاطر هذا القرض. وهذا يعني أنك تتحمل المزيد من المخاطر، ولا يشعر الجميع بالارتياح عند الحصول على مثل هذا القرض الكبير الذي يعتمد على بقاء العمل مربحًا في المستقبل المنظور.
3. شريك مع مستثمر
إحدى الترتيبات الأكثر شيوعًا التي نراها بين المشترين هي الشراكات مع المستثمر. هناك العديد من المهنيين الذين أمضوا حياتهم المهنية في أعمال أكثر “تقليدية”، والذين يحبون فكرة عالم الأعمال التجارية عبر الإنترنت، ولكن ليس لديهم المعرفة اللازمة للمغامرة بمفردهم.
فائدة
- الوصول إلى رأس مال كبير. من الواضح أن فائدة هذا النهج هي أنه يمكنك الوصول إلى مبالغ كبيرة من رأس المال دون المخاطرة بأسهمك الشخصية (أو على الأقل ليس كلها). يتيح لك هذا شراء أعمال أكثر رسوخًا وأكثر ربحية. لماذا هذا مهم؟ إذا قمت بإجراء تحسين تدريجي صغير بنسبة 5٪ في شركة كبيرة، فإن ذلك يؤدي إلى عائد دولارات حقيقية أكثر مما لو قمت بإجراء تحسين بنسبة 5٪ في شركة صغيرة.
عائق
- أنت مرتبط بالمستثمر. الجانب السلبي واضح: سوف تكون مرتبطًا بالمستثمر الخاص بك. إذا كانت لديهم مشكلة في “عدم التدخل”، فستحتاج إلى الإجابة على أسئلة حول ما تفعله، وكيفية أداء العمل، وما يجب أن يتوقعوه. بالإضافة إلى ذلك، طالما أن لديهم أسهمًا في العمل، فسوف تدفع لهم أرباحًا من عملك.
4. حد ائتماني لملكية المنزل
يعد استخدام الأسهم المتراكمة في منزلك مصدرًا سهلاً وطبيعيًا للوصول إلى الأموال اللازمة لشراء أعمال تجارية عبر الإنترنت.
فوائد
- قيود قليلة، وفائدة منخفضة. لا تزال أسعار الفائدة على حقوق ملكية المنازل منخفضة للغاية، ويمكن استخدام الأموال التي تحصل عليها من حد ائتمان حقوق ملكية منزلك بعدة طرق مختلفة. غالبًا ما تأتي القروض التجارية مع عدد من القيود التي تفتقر إليها قروض ملكية المنازل.
- يمكن التنبؤ به إلى حد ما. يعد الوصول إلى ملكية منزلك أكثر قابلية للتنبؤ به من التقدم بطلب للحصول على قرض SBA. إذا كان لديك رأس مال متراكم في منزلك، فمن المحتمل أنك على دراية تامة بما ستتمكن من اقتراضه. وهذا يجعل من السهل التعامل مع البائعين نظرًا لأن الأموال مؤكدة إلى حد ما.
عائق
- هل تريد المخاطرة بمنزلك؟ ولكن يجب أخذ الجوانب السلبية لخيار التمويل هذا في الاعتبار: يمكن أن تكون تكاليف الإغلاق مرتفعة، مما يجعل من الصعب تحمل النفقات النثرية، وقد تكون هناك عواقب ضريبية تجعل هذا الأمر أقل استحسانًا، وبالطبع، فإنك تخاطر بمنزلك في حالة التخلف عن سداد القرض.
5. التمديد لبدء الأعمال التجارية (ROBS)
يعد هذا الخيار خيار تمويل غامضًا إلى حد ما، ولكنه جذاب للحصول على عمل تجاري. باستخدام ROBS، يمكنك الاستفادة من أموال التقاعد الخاصة بك واستخدام هذه الأموال لشراء أعمال تجارية عبر الإنترنت دون دفع الغرامة الضريبية لسحب الأموال مبكرًا من التقاعد.
فوائد
- الوصول إلى الأموال المعفاة من الضرائب. أكبر ميزة لاستخدام ROBS هي أنه يمكنك الوصول إلى الأموال المحتفظ بها داخل ملجأ ضريبي (ومن المفترض أنك لن تستخدمها في أي شيء آخر حتى التقاعد) للحصول على عمل تجاري عبر الإنترنت، ويمكنك الاحتفاظ بهذه الأموال في ذلك الملجأ الضريبي.
- مثل التعامل بالنقود. بالنسبة للشخص الذي يبيع أعماله، يبدو استخدام ROBS مشابهًا جدًا لشخص يشتري موقعه الإلكتروني نقدًا. يستغرق الوصول إلى الأموال الموجودة في حساب التقاعد الخاص بك بضعة أسابيع فقط، وبمجرد الوصول إليها، يمكن تحويلها بسهولة إلى البائع دون أي عمل من جانبه.
- خيارات لاستثمارك. باستخدام ROBS، يمكنك إما معاملة رأس المال المستثمر من التقاعد كاستثمار وتنمية محفظة التقاعد الخاصة بك في ملجأ الضرائب المؤجل أو يمكنك التحويل من ROBS والاستفادة من أي زيادة في قيمة الأعمال.
العيوب
- إعداد أكثر تعقيدًا. يتطلب إعداد ROBS أن تقوم بإعداد شركتك بالطريقة الصحيحة، وإلا فإنك ستخاطر بوجود قاعدة IRS التي تقضي بالوصول إلى أموال التقاعد الخاصة بك بطريقة خاطئة، مما يؤدي إلى فرض عقوبات شديدة وضرائب متأخرة.
- يجب استخدام C-Corp. أحد المتطلبات هو أن يتم تأسيس عملك كشركة ج. على الرغم من أنه يمكنك الانتقال من هذا التشكيل في وقت لاحق، فإن معظم شركات الإنترنت لن تستفيد من هيكل الشركة c.
- أنت تخاطر بتقاعدك. ماذا يحدث إذا قمت بشراء عمل تجاري عبر الإنترنت باستخدام حساب التقاعد الخاص بك، ولكن العمل سرعان ما يفشل؟ ستخسر تقاعدك.
6. قم بإعداد IRA ذاتي التوجيه
على غرار استخدام حساب ROBS لشراء شركة، يمكنك إعداد IRA ذاتي التوجيه واستخدام الأموال للاستثمار في الأعمال التجارية عبر الإنترنت. ولكن هناك قيود كبيرة: ستحتاج إلى مستثمر للقيام بالاستثمار. لدى مصلحة الضرائب الأمريكية قواعد صارمة بشأن التعامل الذاتي مع حساب IRA الموجه ذاتيًا، وأحد هذه القواعد هو أنه لا يمكنك شراء شركة تدفع لك راتبًا من أموال التقاعد (إلا إذا كنت ترغب في استخدام ROBS).
فوائد
- فوائد مماثلة لروبس. مثل ROBS، يتيح لك استخدام IRA الموجه ذاتيًا الوصول إلى الأموال التي تكون محمية حتى التقاعد دون تحمل العواقب الضريبية لسحب تلك الأموال مبكرًا. إنها طريقة رائعة لاستخدام الأصول التي من شأنها أن تظل في سوق الأوراق المالية تنمو بنسبة 7٪ إلى 10٪ سنويًا.
- عظيم للمستثمرين الصامتين. يعد هذا خيارًا رائعًا للمستثمر الصامت لأنه يسمح له بالاستفادة من جزء من أصوله الإجمالية التي قد يعتقد أنه لا يمكن الوصول إليها.
عائق
- أنت بحاجة إلى مستثمر. لا يمكنك استخدام حساب التقاعد الخاص بك للقيام بهذا الاستثمار إلا إذا كنت تستخدم التمديد لبدء الأعمال التجارية، لذلك ستحتاج إلى العثور على مستثمر مستعد لتحمل المخاطر معك (والالتزام بالصمت).
7. الاقتراض على التأمين على الحياة
أخيرًا، لا يعرف الكثير من الأشخاص أنه يمكنك بالفعل الحصول على قرض من التأمين على حياتك، على افتراض أنه تأمين على الحياة بالكامل. عندما تدفع للتأمين على الحياة بالكامل، فإنك تقوم ببناء “قيمة استسلام النقدية“، ومبلغ المال الذي يمكنك الوصول إليه بسهولة.
فائدة
- سهولة الوصول والمال ودية. بشكل عام، من السهل الحصول على الأموال من خطة التأمين على الحياة بأكملها، وعادة لا توجد خطة سداد صارمة. سوف تتحمل بعض الفوائد، ولكن هذا غالبًا ما يقابله الاهتمام الذي توفره خطة الحياة بأكملها.
عائق
- كم هو هناك؟ المشكلة في الاقتراض مقابل بوليصة التأمين على الحياة هي أن معظم الناس لا يجمعون “قيمة نقدية مستسلمة” كبيرة حتى يكبروا. ونتيجة لذلك، قد تجد أن المبلغ النقدي المتاح أقل مما تحتاجه لإكمال المعاملة. لكن استخدام قيمة الاستسلام النقدي الخاص بك يمكن أن يكون عنصرًا مفيدًا في تجميع خطة التمويل.
8. مالك تمويل الصفقة
غالبًا ما يكون وضع إستراتيجية لكيفية جمع الأموال للحصول على عمل تجاري عبر الإنترنت بمثابة تجميع اللغز. قد يكون أحد الأجزاء الرئيسية لهذا اللغز هو مطالبة الشخص الذي يبيع موقعه على الويب بتمويل جزء من الصفقة.
فوائد
- علامة حسن النية. عندما يكون البائع على استعداد لتقديم ملاحظة شخصية عن العمل، فإن ذلك يُظهر إحساسًا قويًا بالثقة في كل من العمل وفي تقديره لقدرتك على مواصلة ربحية العمل.
- أسعار ودية. نظرًا لأنه يتم التفاوض على القرض بينك وبين البائع، يمكنك عادةً التفاوض على أسعار وقواعد سداد بسيطة ومباشرة. وهذا عادة ما يعمل لصالحك.
عائق
- البائعون يكرهون تمويل المالك. لا تتوقع أن يكون الشخص الذي يبيع موقعه الإلكتروني متحمسًا لقبول تمويل المالك. سيقاوم معظم البائعين أي تمويل من المالك لأنه يؤخر الاستفادة التي يحصلون عليها من بيع أعمالهم. وعلى الرغم من أن القرض مضمون مقابل موقع الويب، إلا أنهم يبيعون الموقع لسبب ما: إنهم لا يريدونه بعد الآن. لن يرغبوا في استعادتها إذا قمت بإدارة العمل على الأرض.
لن يكون تمويل المالك متاحًا لكل صفقة، وعندما يكون متاحًا، يجب أن تتوقع أن يتم تغليف 10٪ – 20٪ فقط من الصفقة بتمويل المالك.
خاتمة
هناك عدد من الطرق التي يمكنك من خلالها تمويل عملية الاستحواذ على مشروع تجاري عبر الإنترنت، حتى لو لم يكن لديك الاحتياطيات النقدية اللازمة لعملية الاستحواذ. تعتمد كيفية تمويل عملك كثيرًا على أصولك الشخصية، وإبداعك، واستعدادك لتحمل المخاطر.
نعم، شراء أي عمل تجاري أمر محفوف بالمخاطر. تأكد من أنك تعرف العواقب التي ستواجهها إذا قمت باستثمار فاشل.
لكن لا تقع في فخ التفكير في أنك بحاجة إلى الحصول على المال الكافي لشراء مشروع تجاري. هناك الكثير من الخيارات المتاحة.
اعتمادات الصورة
صورة مميزة: بيكساباي تم تعديله بواسطة المؤلف لمجلة محرك البحث
الصورة في ما بعد:
