كيفية عزو نمو إيرادات شركتك إلى جهود تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك

ستساعدك المقالة التالية: كيفية عزو نمو إيرادات شركتك إلى جهود تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك

يتوقف تحسين محركات البحث (SEO) عن كونه مشكلة تتعلق بمدى ضآلة قدرة الشركات على الإفلات من الإنفاق ويصبح فرصة حيث يحصل الاستثمار على عائد واضح على الاستثمار. أصبحت الحياة أسهل بالنسبة للفرق الرقمية، حيث يقوم متخصصو تحسين محركات البحث (SEO) بأتمتة عملية تحسين محركات البحث (SEO) الطويلة، مما يؤدي إلى الارتقاء بالعمل بشكل عام.

في هذه المقالة، سوف تتعلم بعض الطرق لقياس عائد الاستثمار لتحسين محركات البحث. هناك نهج يدوي ونهج قابل للتطوير. وفي كلتا الحالتين، يمكنك البدء في الحصول على الوضوح وتمهيد الطريق لفتح الميزانيات والإيرادات.

الطريقة الأولى: حساب قيمة التحويلات غير المتعلقة بالعلامة التجارية

كما يشير Moz في شرط المقياس الحقيقي لقيمة تحسين محركات البحث (SEO) يستثني حركة المرور من “الكلمات الرئيسية للعلامة التجارية”. الكلمات الرئيسية للعلامة التجارية تعني أي بحث بما في ذلك موقع الويب الخاص بك أو العلامة التجارية لشركتك.

على سبيل المثال، إذا كنت من محبي أحذية TOMS، فابحث على Google عن “أحذية Toms”. هذا بحث عن العلامة التجارية.

عادةً ما تشكل هذه معظم زيارات تحسين محركات البحث لأي موقع ويب. على سبيل المثال، تحقق من أهم 15 عملية بحث عن الكلمات الرئيسية التي تجلب الزيارات إلى موقع toms.com:

من المحتمل ألا يقرر العميل المحتمل شراء الأحذية لأنه تعلم عن TOMS لأول مرة من خلال البحث في Google عن “الأحذية المستدامة”. ربما سمعوا عن العلامة التجارية من أي من هذه القنوات:

• رؤية إعلان TOMS على Instagram، ثم بحثت في Google عن اسم العلامة التجارية.
• سمعت عن TOMS في أحد البرامج الصوتية، “كيف بنيت هذا”، ثم بحثت في Google عن اسم العلامة التجارية.
• تلقي إحالة من صديق، ثم البحث في Google عن اسم العلامة التجارية.
• ابحث على Google عن موضوع مثير للاهتمام، وهو “العلامات التجارية للأحذية الأخلاقية” وشاهد اسم TOMS في منشور بالمدونة، ثم بحث في Google عن اسم العلامة التجارية.

لسوء الحظ، لا يمكننا تضمين عمليات البحث عن العلامات التجارية في حساب عائد الاستثمار لدينا لأننا نحتل المرتبة الأولى في Google تلقائيًا لاسم علامتنا التجارية.

ما يمكننا تضمينه في حساب عائد الاستثمار هو عمليات الشراء والعملاء المحتملين من عمليات البحث غير المتعلقة بالعلامة التجارية. وهي عمليات البحث التي لا تتضمن اسم العلامة التجارية، مثل “أحذية”، و”أحذية سهلة الارتداء”، و”أحذية نباتية”. هذه الكلمات هي #1 و#2 و#3 من بين أفضل 15 كلمة رئيسية غير متعلقة بالعلامة التجارية والتي تجلب حركة مرور تحسين محركات البحث إلى Toms.com:

ملاحظة: يوضح الشكل المرئي أعلاه كيف يمكنك استبعاد الكلمات الرئيسية للعلامة التجارية في Ahrefs باستخدام العلامة التجارية وأحرف البدل () في الفلتر أعلاه.

عندما يصل الزائرون إلى موقع toms.com لأنهم بحثوا في Google عن هذه المصطلحات التي لا تحمل علامة تجارية، يمكننا أن نقول بثقة أن هذه الإيرادات يمكن أن تُعزى إلى تحسين محركات البحث.

وإليك كيفية قياسه.

كيفية حساب تحويلات تحسين محركات البحث (SEO) خارج العلامة التجارية

1. قم بتصدير 12 شهرًا من بيانات حركة مرور Google Analytics من البحث العضوي

تأكد من ضبط البعد الأساسي على . سيتم إخفاء أكثر من 97% من الكلمات الرئيسية ضمن فئتي “(غير متوفر)” و”(غير محدد)” في Google.

لكن النسبة المتبقية <3% ستمنحك عينة كافية للإبلاغ عن عدد التحويلات غير المتعلقة بالعلامة التجارية التي يحصل عليها الموقع من تحسين محركات البحث.

Note: تم تغيير النطاق والعلامة التجارية هنا لأسباب تتعلق بالخصوصية.

الكلمات الرئيسية الموجودة في المربعات الحمراء هي مصطلحات العلامة التجارية لهذه العلامة التجارية الخيالية، Babymart، وتتضمن أيضًا مجموعات من الكلمات الرئيسية للعلامة التجارية + الكلمات الرئيسية، مثل “قمصان babymart”. هؤلاء هم الزوار العائدون الذين لا يمكننا أن ننسبهم إلى تحسين محركات البحث.

الكلمات الرئيسية الموجودة في المربع الأزرق – “ملابس أطفال”، و”شراء ملابس أطفال”، و”شراء قميص أطفال” هي كلمات رئيسية غير متعلقة بالعلامة التجارية. يمكننا أن نعزو هذه إلى تحسين محركات البحث.

يعد معدل التحويل للكلمات الرئيسية للعلامة التجارية أعلى بكثير وهو أمر طبيعي لأن الزائرين يأتون إلى موقع الويب الخاص بك لأنهم يعرفون علامتك التجارية، وبالتالي من المرجح أن يشتروا منك لأنهم يثقون بك بالفعل.

2. قم بتصدير البيانات إلى جداول بيانات Google

الحد الأقصى لعدد الكلمات الرئيسية التي يمكننا تصديرها في المرة الواحدة هو 5000. بالنسبة لـ Babymart، هذا يعني أننا بحاجة إلى تصدير 11 صفحة من البيانات يدويًا لالتقاط أكبر قدر ممكن من البيانات. في الجزء السفلي من الشاشة، قم بالتغيير إلى 5000.

ثم اختر من الجزء العلوي من GA.

3. قم بتجميع كافة البيانات في ورقة عمل واحدة

انسخ الصفوف الخمسة آلاف من كل عملية تصدير واحدًا تلو الآخر إلى ورقة واحدة. في النهاية، يجب أن يكون لديك شيء يشبه هذا – 53 ألف صف في حالة Babymart.

4. قم بتصنيف كل كلمة رئيسية على أنها علامة تجارية أو ليست علامة تجارية

في العمود K، قم بإضافة حقل جديد يسمى . هنا يمكنك تصنيف كل كلمة رئيسية إلى إما:

تبدو الصيغة كما يلي:

=if(REGEXMATCH(A8,(“(غير متوفر)|(غير محدد)”)”)”،غير معروف”،if(REGEXMATCH(A8″،(babymart|baby mart|baby-mart)”)”،”العلامة التجارية”، “”غير تجارية”))

العمود الجديد موجود داخل المستطيل الأزرق أدناه:

5. قم بتشغيل جدول محوري لتجميع التحويلات بين العلامة التجارية مقابل التحويلات غير المرتبطة بالعلامة التجارية مقابل التحويلات غير المعروفة

في جداول بيانات Google، قم بالتشغيل والحساب حسب . أضف حقلاً محسوبًا يقسم المعاملات حسب الجلسات وسترى أن معدل تحويل العلامة التجارية أعلى دائمًا.

مرة أخرى، هذا لأنه عندما يبحث شخص ما عن علامتك التجارية، فمن المرجح أن يعرفك ويثق بك بالفعل. وهذا يجعلهم أكثر عرضة للتحويل.

الآن بعد أن قمنا بتقسيم الإيرادات حسب العلامة التجارية مقابل العلامة التجارية غير التجارية، فمن السهل معرفة مقدار القيمة الحقيقية لتحسين محركات البحث التي يتمتع بها الموقع. انظر الرسم البياني الدائري أدناه الذي يوضح ذلك بشكل أفضل:

حجم العينة هذا كبير بما يكفي لاستقراء الموقع بأكمله. القيمة السنوية الحقيقية لكبار المسئولين الاقتصاديين هي 9.2 مليون دولار.

يرجى ملاحظة أن موقع الويب هذا يعد موقعًا غريبًا لأنه يحتوي على عدد زيارات غير مرتبط بالعلامة التجارية أكثر من معظم المواقع التي نراها. عادةً، تشكل الأنشطة غير المرتبطة بالعلامة التجارية ما بين 5 إلى 10% من الإيرادات.

الطريقة الثانية: حساب المبلغ الذي تم توفيره في النقرات المدفوعة من تحسين محركات البحث

وهنا ما نحتاج إلى معرفته:

• ما المبلغ الذي ندفعه مقابل كل نقرة للكلمات الرئيسية التي لا تتعلق بالعلامة التجارية عبر محرك البحث (SEM)؟
• كم عدد نقرات تحسين محركات البحث غير المرتبطة بالعلامة التجارية التي نحصل عليها سنويًا؟

حساب متوسط ​​الدفع لكل نقرة (SEM) لغير العلامة التجارية

السبب وراء حاجتنا إلى استبعاد الإنفاق على العلامة التجارية هنا هو أننا نريد حسابه فقط في Google Analytics:

للحصول على متوسط ​​تكلفة النقرة الإجمالي، قم بتقسيم إجمالي الإنفاق الإعلاني على إجمالي عدد النقرات.

كما هو الحال مع العضوية، نريد فقط استخدام الكلمات الرئيسية غير المتعلقة بالعلامة التجارية. هذه هي الكلمات الرئيسية التي نتنافس عليها مع الشركات الأخرى، لذا فهي تميل إلى أن تكون ذات تكلفة نقرة أعلى.

1. استخدم نفس العملية من النتائج العضوية لتصدير جميع استعلامات بحث SEM وتجميعها وتصنيفها

الطريقة هي في الأساس نفس ما ورد أعلاه. 5000 كلمة رئيسية في المرة الواحدة، وقم بتصديرها جميعًا إلى جداول بيانات Google، ثم قم بتصنيفها باستخدام نفس الصيغة المذكورة أعلاه.

بالنسبة لهذا الموقع، يحتوي على 400000 كلمة رئيسية – أي 80 صفحة (الأمر يستحق ذلك)! يحتوي المستطيل الأزرق الموجود أدناه على اليمين على الصيغة التي تصنف الكلمات الرئيسية إلى علامة تجارية وغير تجارية.

2. قم بتشغيل جدول محوري لحساب متوسط ​​تكلفة النقرة للكلمات الرئيسية غير المتعلقة بالعلامة التجارية

في هذه الحالة، وبالنسبة لمعظم الحالات، تكون تكلفة النقرة للعلامة التجارية أقل بكثير من تكلفة النقرة لغير العلامة التجارية. كل ذلك بسبب المنافسة.

شيء آخر يمكنك تجربته هو التحقق من تكلفة الاكتساب للعلامة التجارية مقابل تكلفة الاكتساب لغير العلامة التجارية. عادةً ما يتم الإبلاغ عن تكلفة الاكتساب في حزمة – والتي تتضمن تكلفة الحصول على مشتري قام بالفعل بشراء علامتك التجارية. من الأفضل فصل اتفاقية السلام الشامل عن المشترين العائدين والمشترين الجدد.

في كثير من الأحيان، ستجد تكلفة الاكتساب أعلى بكثير للعملاء الجدد. بالنسبة لشركة Babymart، تكون تكلفة اكتساب عميل جديد أعلى بنسبة 325% من تكلفة العميل الحالي. ويرجع جزء من ذلك إلى انخفاض تكلفة النقرة، والباقي يرجع إلى الولاء للعلامة التجارية.

3. احسب مقدار الزيارات التي يجلبها تحسين محركات البحث غير المرتبطة بالعلامة التجارية إلى الموقع

في وقت سابق، قمنا بفصل إيرادات العلامة التجارية مقابل إيرادات غير العلامة التجارية إلى الموقع باستخدام هذا الجدول. نستخدم الآن نفس الجدول لمعرفة مقدار الزيارات غير المتعلقة بالعلامة التجارية التي نجلبها إلى الموقع من خلال تحسين محركات البحث.

تلميح: إنها 42.5% من 23.447 مليون، أي 9.9 مليون جلسة.

4. اضرب عدد الزيارات غير المرتبطة بالعلامة التجارية × تكلفة النقرة غير المرتبطة بالعلامة التجارية

الخطوة الأخيرة، اضرب 9.9 مليون جلسة × 0.29 دولار لكل نقرة = 2.9 مليون دولار.

هذه مجرد طريقة أخرى لقياس القيمة الفعلية لتحسين محركات البحث. حتى الآن، نعلم أنه يتراوح بين 2.9 و9.2 مليون دولار سنويًا.

هناك هامش كبير من الخطأ، لذا سنتناول الطريقة الأخيرة – الطريقة التي نستخدمها. يتطلب الأمر إنشاء صفحات جديدة على نطاق واسع، وهو ما قد يعني الكثير من العمل، ولكن بمجرد الانتهاء من ذلك، تحسب هذه الطريقة قيمة تحسين محركات البحث (SEO) وصولاً إلى فلس واحد.

الطريقة الثالثة: حساب الإيرادات من تقارير الصفحة المقصودة

تستخدم هذه الطريقة تقارير الصفحة المقصودة من Google Analytics. المفتاح لذلك هو إنشاء صفحات مقصودة تستهدف كلمة رئيسية واحدة غير متعلقة بالعلامة التجارية.

لتتبع الصفحات التي نقوم بإنشائها بسهولة أكبر، نضعها في مجلد فرعي واحد (على سبيل المثال، أو يتم نسب حركة المرور والإيرادات والعملاء المحتملين من أي صفحة بمسار URL هذا إلى تحسين محركات البحث).

الحجة منطقية، أليس كذلك؟

• بنينا الصفحة. لا توجد صفحة ولا تحويل.
• يتم تصنيف الصفحة للكلمات الرئيسية التي لم نقم بتصنيفها مطلقًا في الماضي.
• نحن نعرف بالضبط مقدار الاستثمار الذي تم إنفاقه في كتابة النسخة وإنشاء الصفحة وبناء الروابط الخلفية.

طالما أننا نتتبع تكلفة إنتاج الصفحة، يمكنك حساب عائد الاستثمار لتحسين محركات البحث منها، وتكون دقيقًا في القيام بذلك. فيما يلي كيفية تشغيل تقرير الصفحة المقصودة:

1. قم بإعداد تقرير عن الصفحات المقصودة التي أنشأها فريق تحسين محركات البحث (SEO).

في جوجل أناليتكس:

وهذا كل شيء. لا توجد خطوات أخرى! هذا هو التقرير الأكثر دقة الذي يمكنك إنشاؤه لتحسين محركات البحث.

تميل الطريقتان الأوليان إلى التقليل من مساهمة مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) في مبيعات موقع الويب. وفقًا لتقديراتنا الأخرى، تتراوح الإيرادات المنسوبة إلى تحسين محركات البحث من 2.9 مليون دولار إلى 9.2 مليون دولار. لكنه في الواقع يزيد عن 13 مليون دولار، كما ترون من تقرير الصفحة المقصودة أعلاه.

كيفية البحث عن الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل لاستهدافها

إذا كنت تبحث عن الكلمات الرئيسية الطويلة التي تبحث عنها، فإن أسهل طريقة هي استخدام Ahrefs. قم بتشغيل تقرير موقع على موقع الويب الخاص بك وابحث عن الكلمات الرئيسية التي تحتوي على أكثر من 3 كلمات وبحد أقصى يتراوح بين 500 إلى 1000 عملية بحث شهريًا. إليك كل ما تحتاجه لإعداد هذا:

1. موضع

من: 11. هذا يعني أنك تصنف حاليًا في الصفحة 2 وما دونها.

2. الحجم

إلى: 500. وهذا يعني أن الكلمات الرئيسية المدرجة سيكون لها حجم بحث منخفض نسبيًا، مما يجعلها أقل قدرة على المنافسة.

3. عدد الكلمات

يجب أن يكون الحد الأدنى لعدد الكلمات ثلاث. كلما زاد عدد الكلمات، كلما كان هدف البحث أكثر تحديدًا.

4. استبعاد

الكلمات الرئيسية: علامتك التجارية، كما في المثال، TOMS. أضف جميع التباديلات الخاصة بعلامتك التجارية، مفصولة بفواصل.

إذا كنا نقوم بتحسين محركات البحث لموقع toms.com، فسيبدو التقرير كما يلي:

ما تبحث عنه هنا هو الكلمات الرئيسية العضوية التي لا تتطابق تمامًا مع غرض إنشاء الصفحة. بعض الأمثلة:

• تتم الإجابة على البحث “حذاء وردي نسائي”، ويحتل المرتبة رقم 12 على Google. يمكننا إنشاء صفحة مقصودة جديدة على الرابط إليها، والحصول على المرتبة الأولى، والحصول على المزيد من المبيعات.
• تتم الإجابة على البحث “أحذية نباتية للرجال” ويحتل المرتبة رقم 11 على Google. يمكننا إنشاء صفحة مقصودة جديدة على الرابط إليها، والحصول على المرتبة الأولى، والحصول على المزيد من المبيعات.
• يتم الرد على البحث “أحذية الكاحل من جلد الغزال الرمادي” ويحتل المرتبة رقم 11 على Google. يمكننا إنشاء صفحة مقصودة جديدة على الرابط إليها، والحصول على المرتبة الأولى، والحصول على المزيد من المبيعات.

الطرق التي اتبعناها هي طرق يدوية لقياس عائد الاستثمار (ROI) وإسناده إلى تحسين محركات البحث (SEO). إنها جميعها مفيدة إلى حد ما، وهي بالتأكيد أفضل من عدم وجود أي بيانات ورؤى على الإطلاق.

كيفية توسيع نطاق تحسين محركات البحث

هناك سؤال آخر على مستوى الصناعة والذي ظل موجودًا لفترة طويلة وهو، كيف يمكننا توسيع نطاق تحسين محركات البحث؟

تاريخيًا، يفتقر تحسين محركات البحث (SEO) إلى أدوات التشغيل الآلي الموثوقة لإدارة الحملات واسعة النطاق. الآن، هناك حل.

قامت Longtail UX بتطوير تقنية مدعومة بالذكاء الاصطناعي حاصلة على براءة اختراع يمكنها مساعدتك في إنشاء صفحات مقصودة بسهولة ومطابقة احتياجات المشتري الفورية (استعلام البحث الطويل الخاص به) بشكل مثالي مع المنتجات ذات الصلة، بنقرة واحدة.

وهذا يمنح المستخدمين تجربة إيجابية، بينما يمنحك عائد استثمار يمكن التنبؤ به وقياسه. إنها تُحدث تغييرًا جذريًا في الصناعة من خلال إعادة تصور المنصات والطريقة التي تتم بها الأمور.

إذا كنت ترغب في معرفة مقدار الإيرادات التي يمكنك الحصول عليها من الاستفادة من جميع الكلمات الرئيسية الطويلة لموقعك على الويب، فجرّب بطاقة الأداء المجانية الخاصة بنا هنا. إنه مجاني وسهل القيام به. سيقوم فريق الخبراء لدينا بعد ذلك بتزويدك بالرؤى الأساسية وفرص عائد الاستثمار الخاص بك.

للحصول على أحدث الأفكار والنصائح والمعرفة، تابعنا على ينكدين, Facebook، أو Twitter.