ستساعدك المقالة التالية: كيف تنطبق قاعدة 80-20 على إدارة AdWords الناجحة
هناك مقولة شائعة تقول:
“أعظم خدعة قام بها الشيطان على الإطلاق هي جعل الجميع يعتقدون أنه غير موجود”
ويمكن قول الشيء نفسه عن Google فيما يتعلق بإدارة AdWords. واحدة من أفضل الأسرار المحفوظة ل جديد يرى معلنو ومديرو AdWords أن برنامج AdWords معقد. يستغرق الأمر وقتًا طويلاً حتى تكون على دراية بجميع جوانب إدارة AdWords، وما لم تتعمق في الصناعات المتخصصة، فمن المحتمل أن ينتهي بك الأمر إلى أن تصبح جيدًا أو متوسطًا.
خلال العامين اللذين قدمت فيهما دورات تدريبية أولية لمديري AdWords الجدد في White Shark Media، لم تكن هناك دورة تدريبية واحدة لم يقل فيها معظم الأشخاص بعد بضعة أيام أنه يمكنهم بسهولة فهم جوهر AdWords خلال اليوم التالي أسبوع أو أسبوعين.
لم يقل أحد أن الأمر بدا معقدًا خلال الأسبوع الأول.
لقد واجهت نفس الشيء الذي يحدث مع معلني AdWords الجدد والأشخاص “ليس لديهم المعرفة”. يتعلق الأمر فقط بالكلمات الرئيسية والإعلانات، أليس كذلك؟ إذن ما مدى صعوبة الأمر حقًا؟ إذا قمت بزيارة بعض منتديات الأعمال العادية عبر الإنترنت، فسوف تقرأ أيضًا نفس هذه البيانات في كل مكان. يشرح أصحاب الأنشطة التجارية “المتمرسين” كيف حققوا نجاحًا كبيرًا مع AdWords وينتهي بهم الأمر بالقول إن الاستعانة بمساعدة خارجية سيكون أمرًا مثيرًا للسخرية.
هناك العديد من حملات AdWords الرائعة الداخلية، ولكن مقابل كل حملة AdWords ناجحة، أنا متأكد من أنه يمكنني العثور على ما بين 50 إلى 100 معلن آخر اضطروا إلى إيقاف حملاتهم أو اضطروا إلى اللجوء إلى مساعدة خارجية بسبب نقص نتائج.
في مشاركة المدونة هذه، أريد أن أكشف عن كيفية تطبيق قاعدة 80-20 المعروفة على إدارة AdWords وكيف يمكنك تحقيق أداء أفضل في AdWords من خلال تطبيق هذه العقلية في عمليات التحسين التي تجريها.
1) ابدأ حيث ستحدث التأثير الأكبر
في العالم المثالي، ستعطي اهتمامًا متساويًا لكل ما يحتاج إلى الإصلاح أو الذي يمكن تحسينه. ومع ذلك، عندما تتعلم أساسيات التدريب على الإسعافات الأولية لأول مرة، فإن أفضل ما يمكنك فعله بمجرد وصولك إلى مكان الحادث هو تقييم المكان الذي ستحقق فيه جهودك التأثير الأكبر.
إن مساعدة الرجل المصاب بالتواء في الكاحل بينما ينزف شخص آخر حتى الموت سيكون أمرًا غير منطقي بالنسبة لمعظم الناس. إن مساعدة شخص مات بالفعل ستكون غير مثمرة بنفس القدر. لا يمكنك أن تكون في كل مكان في وقت واحد، وبالتالي تحتاج إلى معرفة أين يمكنك إحداث التأثير الأكبر.
تنطبق نفس القواعد على إدارة AdWords الخاصة بك. فقط في 0.1% إلى 1% من الحالات التي واجهتها على الإطلاق، كان الشخص الذي يدير حساب AdWords الخاص بموقع الويب يتحمل هذه المسؤولية فقط. ومن الأرجح أن تهتم أيضًا بالجهود التسويقية الأخرى أو تدير عدة حسابات في AdWords كوكالة.
لذلك يجب عليك أن تنسى كل ما يتعلق بالتصرف “العادل” وتخصيص نفس القدر من الوقت لجميع الأجزاء المختلفة لحملة AdWords الخاصة بك عند تحسينها.
كيف ينطبق ذلك على إدارة AdWords؟
على مر السنين، رأيت مديري AdWords يقضون ما يصل إلى 80% من وقتهم أثناء عملية التحسين من خلال التركيز على 18 مجموعة إعلانية من أصل 20 والتي أنتجت فقط 5-20% من إجمالي النقرات/التحويلات في الحملة.
سيكون استخدامًا سيئًا للغاية لوقتك في العمل لفترة طويلة على أجزاء من حملاتك التي من غير المرجح أن تمنحك عائدًا كبيرًا على الإطلاق. لن أذهب إلى أبعد من ذلك لأقول إنها مضيعة للوقت لأنه سيتعين عليك القيام بهذا العمل في مرحلة لاحقة على أي حال، ولكن في البداية كان بإمكانك قضاء وقتك بشكل أفضل.
إذا ركزت أولاً على تحسين مجموعاتك الإعلانية ذات أكبر عدد من النقرات/التحويلات، فيمكنك الاستفادة من فوائد حملة AdWords الناجحة بينما ستتعامل مع الأجزاء الأقل أهمية في الأشهر التالية. يعد هذا أمرًا مهمًا بشكل خاص لمديري وكالة AdWords الذين يُتوقع منهم تحقيق عائد في أسرع وقت ممكن بعد اشتراك عميل جديد. إن إضاعة أول شهرين في تحسين الحصول على الفول السوداني سيكون بمثابة مطالبة عميلك بالمغادرة.
2) زيادة 20% في 100 تحويل أفضل من زيادة 20% في 30 تحويلاً
لا يمكنك حقًا الجدال ضد الحساب المذكور أعلاه. إذا قمت بتحسين معدل التحويل بنسبة 20% في مجموعة إعلانية تحتوي على 100 تحويل شهري، فستضيف 20 تحويلاً إضافيًا كل شهر.
إن القيام بنفس الشيء مع 10 مجموعات إعلانية تنتج إجمالي 30 تحويلاً شهريًا لن يمنحك سوى 6 تحويلات إضافية. إن الجهد الذي تبذله لتحسين الإعلانات في 10 مجموعات إعلانية يكون، على الورق، أكبر بعشر مرات مما لو كنت تقوم بتحسين مجموعة إعلانية واحدة.
من خلال التركيز على المجموعات الإعلانية ذات أعلى أداء يمكنك الحصول عليه أكثر من ذلك بكثير من جهد أصغر.
3) يتيح لك حجم البحث الأعلى اختبار نسخة الإعلان بشكل أسرع
عادةً ما تكون مجموعاتك الإعلانية الأساسية هي تلك التي تنتج أكبر قدر من المبيعات وغالبًا ما تنتج أكبر قدر من النقرات أيضًا. لكي تتمكن من القول بأن أداء الإعلان الجديد أفضل من إعلانك الرئيسي الحالي، يجب أن يكون لديك أهمية إحصائية (استخدم ورقة Excel هذه من إعداد Chad Summerhill حول الموضوع هنا).
إذا كنت تقرر ببساطة أن الإعلان الذي يحتوي على 4 تحويلات أفضل من نفس الإعلان الذي يحتوي على 3 تحويلات، فمن المحتمل أن تتخذ القرار الخاطئ. 4 تحويلات مقابل 3 ليست حقائق – هذا مجرد تخمين يا صديقي.
ومن خلال اختبار إعلاناتك في مجموعاتك الإعلانية الأساسية، ستتمكن من الحصول على بيانات مهمة في غضون أسبوعين فقط من أجل تحديد ما إذا كان إعلانك الجديد يحقق أداءً أفضل بالفعل أم لا. سيسمح لك هذا باختبار المزيد من الإعلانات بشكل أسرع، مما قد يؤدي إلى زيادة إجمالي العائد على استثمارك بشكل كبير.
4) 95% من جهودك تستغرق وقتًا طويلاً في مجموعاتك الإعلانية الأساسية كما في مجموعاتك الإعلانية الثانوية
باستثناء مهمة استخراج تقارير طلبات البحث، ستكون جميع المهام الأخرى التي يتم إجراؤها في المجموعات الإعلانية الأساسية متطابقة في المجموعات الإعلانية الثانوية:
- إدارة عروض الأسعار
- اختبار الإعلان
- تعديل عرض الأسعار الديناميكي
- تحسين امتداد الإعلان، وما إلى ذلك.
ستستغرق كل هذه الخطوات نفس القدر من الوقت سواء كانت مجموعتك الإعلانية تحتوي على 100 نقرة أو 10000 نقرة.
إن استثمار وقتك في المجالات التي يمكن أن تمنحك أكبر عائد هو بالتالي قضاء الوقت بحكمة.
لا تنسَ مجموعاتك الإعلانية الثانوية فحسب
بمجرد الانتهاء من قراءة هذا المنشور، قد تعتقد أنه لا ينبغي عليك الاهتمام كثيرًا بمجموعاتك الإعلانية الثانوية. هذه ليست الطريقة الصحيحة أيضًا. سيأتي وقت ستواجه فيه صعوبة في العثور على طرق لتحسين مجموعاتك الإعلانية الأساسية. عندما يحين هذا الوقت، لن تتمكن من تحقيق أكبر عائد على وقتك إلا عن طريق تحسين مجموعاتك الإعلانية الأساسية.
تذكر أن الأمر كله يتعلق بمعرفة أين يمكنك الحصول على أكبر عائد على الوقت الذي تقضيه.
