الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

كيف يجب أن يتناسب تسويق الأحداث مع استراتيجية التسويق عبر الإنترنت الخاصة بك

ستساعدك المقالة التالية: كيف يجب أن يتناسب تسويق الأحداث مع استراتيجية التسويق عبر الإنترنت الخاصة بك

عندما يتعلق الأمر بالترويج للمنتجات والخدمات، فإن تنظيم الأحداث يوفر فرصًا للشركات لرفع مستوى الاهتمام العام بشكل فعال وإثارة الاهتمام بعلامتها التجارية. في حين تختلف الوسائل التي تستفيد بها الشركات من مثل هذه الأحداث، فقد اكتشفنا في inSegment أن دمج حملة التسويق الرقمي الإستراتيجية في كل خطوة من عملية التخطيط – قبل وأثناء وبعد – سيؤدي إلى التخفيض العام في التكاليف وتحقيق زيادة كبيرة في عائد الاستثمار التسويقي للحدث.

خطط في كل مرحلة من مراحل الحدث لخلق تجربة لا تُنسى لعملائك الحاليين والمحتملين. يتضمن ذلك التخطيط المسبق ومرحلة التقييم النهائي، والتي من شأنها أن تساعدك على تقييم النجاح الشامل. تعامل مع الحملة بعناية من كل زاوية وافهم أن إعداد مؤشرات الأداء الرئيسية يزيد من احتمالية إقامة حدث مثمر ومجزٍ لشركتك.

قبل الحدث

إن استكمال الحدث الخاص بك بأساليب التسويق الفعالة عبر الإنترنت يعزز فرص زيادة الحضور والاهتمام والنجاح الشامل. يتم استخدام تكتيكات بسيطة مثل الترويج للأحداث القادمة عبر وسائل التواصل الاجتماعي من قبل المسوقين من أجل توليد عملاء محتملين محسّنين 59% من المسوقين يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي لمدة 6 ساعات أو أكثر كل أسبوع.

فيما يلي بعض النصائح للتعامل مع استراتيجيتك:

  • قم بإعداد حدث خاص بالشركة في المعرض التجاري أو المؤتمر. استأجر جناحًا وقم بإجراء ندوة خاصة أو حدث جماعي أو حفلة. يمكنك أيضًا بيع (أو شركات) التذاكر لهذا الحدث باستخدام برنامج التذاكر، مثل Eventzilla، لقبول المدفوعات وإصدار التذاكر. تمتلك Eventzilla أدوات للترويج لأحداثك من خلال منصات التواصل الاجتماعي مثل Twitter, Facebookوجوجل+. كما يسمح لك بإرسال رسائل بريد إلكتروني إلى الأشخاص الذين قاموا بالتسجيل، لإعلامهم بالتغييرات اللوجستية.
  • امنح مكافآت لأولئك الذين يروجون لمنشورات الحدث الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي. ستقدم العديد من العلامات التجارية مواقف مجانية للسيارات في الحدث أو البضائع عندما يثبت المعجبون أنهم يتابعون المجموعة المخصصة للحدث Facebook. إذا كان لديك أي رعاة مشاركين، قم بدعوة متابعيك لتسجيل الإعجاب بصفحاتهم أيضًا، للحصول على خصم محتمل أو للدخول في السحب.
  • تخصيص المحتوى لاحتياجات جمهورك. تعد كتابة تنبؤات الأحداث والمراجعات ومعاينات الجدول الزمني ومقالات الرأي وأعمدة النصائح وتقارير إنجازات الأعضاء طرقًا رائعة للترويج للحدث الخاص بك (وأيضًا لبناء مجتمع عبر الإنترنت).
  • إذا قام المسؤولون التنفيذيون في شركتك بإلقاء خطاب رئيسي أو فصل دراسي رئيسي في حدث الصناعة، فاعرض العد التنازلي للحدث. قم بتضمين السيرة الذاتية للمتحدث وروابط إلى موقعه الإلكتروني الشخصي و/أو ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة به. اجعل الناس متحمسين وأظهر لهم كيف سيستفيدون من حضور العرض التقديمي.
  • قم بإنشاء صفحة مقصودة أو موقع مصغر أو تطبيق مخصص للحدث. يمكن أن تعمل الصفحات المقصودة كمركز لمعلومات الأحداث المهمة. ستكون هذه الصفحات بمثابة وسائل للترويج لأي أحداث قادمة، بالإضافة إلى الخدمات والمنتجات. فيما يلي مثال لصفحة مقصودة تم إنشاؤها لأحد عملائنا قبل الحدث: تشير الأبحاث التي أجرتها Hubspot إلى أن 48% من المسوقين يقومون بإنشاء صفحة مقصودة جديدة لكل حملة تسويقية، و68% من الشركات B2B استخدم الصفحات المقصودة لجمع عملاء محتملين جدد للتحويل في المستقبل.
  • استخدم برامج الوسائط الاجتماعية، مثل HootSuite أو Buffer، لجدولة منشوراتك وتنظيمها خلال الأسابيع التي تسبق الحدث. سيساعدك هذا على تتبع ما تريد نشره وتوقيت نشره، ويمكنك بسهولة اكتشاف الاتجاهات ضمن منشوراتك الأكثر نجاحًا. كن قابلاً للتكيف – إذا لم يكن أداء بعض المنشورات رائعًا، فاستكشف طرقًا مختلفة. اكتشف أي منها يعمل بشكل أكثر فعالية مع أدوات التحليلات التي تقدمها هذه المنصات.

خلال الحدث

توفر الأحداث فرصة فريدة للتواصل بالإضافة إلى تعزيز هوية الشركة وصورتها وسمعتها – فهي فرصتك لإثارة إعجابك. ومن خلال إضافة بعض الشخصية، فإنك تمنح العملاء أيضًا فهمًا أفضل لما تمثله شركتك. فيما يلي بعض الأفكار لترك انطباع دائم:

  • قم بإعداد بث مباشر أثناء الحدث يعرض جميع محتويات الوسائط الاجتماعية، التي نشرتها أنت والتي أنشأها الحاضرون. إن جعل هذا المحتوى عامًا سيساعد في تعزيز أجواء الحدث وتشجيع المشاركين على نشر المحتوى الخاص بهم لإنشاء موضوعات للمحادثة. ستكون الخلاصة مصدرًا قيمًا لما بعد الحدث.
  • قم بدعوة الحضور لاستخدام علامة التصنيف التي قمت بإنشائها خصيصًا لهذا الحدث. هذه طريقة ممتازة لحث الأشخاص على التحدث وجمع كل مقاطع الفيديو والصور التي التقطها الضيوف. خذ خطوة أبعد وقدم جائزة للصورة الأكثر إبداعًا باستخدام الهاشتاج الخاص بك.
  • خطط وقتًا لتنظيم اجتماعات وجهًا لوجه لعملائك وشركائك والصحفيين مع المديرين التنفيذيين لشركتك أثناء استراحات الغداء أو حفلات الكوكتيل أو الاستقبال بعد ساعات العمل. لن يشعروا بالتقدير فحسب، بل يمكن أن يكون التواصل في الحدث الخاص بك حافزًا نحو فرص العمل المستقبلية أو الحصول على تغطية صحفية مواتية.

بعد الحادث

حتى بعد مغادرة الضيف الأخير، فإنك لا تزال بعيدًا عن الانتهاء. ابذل جهدًا إضافيًا واترك انطباعًا دائمًا لدى ضيوفك من خلال التأكيد لكل واحد منهم على أنهم يلعبون دورًا حيويًا في نجاح الحدث. فيما يلي بعض الأساليب التي ستبهر الحاضرين حقًا:

  • إرسال رسائل البريد الإلكتروني للمتابعة لكل ضيف. ذكرهم أن هذا الحدث لم يكن ليحدث بدونهم. يعد البقاء على اتصال بضيوفك لفترة طويلة بعد انتهاء الحدث طريقة رائعة لجعلهم يتذكرونك. استخدم تيارًا منفصلاً للرعاية باستخدام نظام أتمتة التسويق لديك، مثل Marketo أو Eloqua أو Pardot.
  • أشكر المتحدثين الضيوف الذين قمت بدعوتهم، حتى لو لم يتمكنوا من الحضور. سيُظهر لهم هذا أنك لا تزال تقدر خبرتهم وستكون ممتنًا إذا شاركوا في الحدث التالي.
  • لا تنسَ تحديث تطبيق الحدث أو الموقع المصغر الخاص بك بالملخص الحدث وإتاحة الفرصة لهم للتسجيل في النشرة الإخبارية للحصول على تحديثات الأحداث المستقبلية.

للختام…

تعد الأدوات المتوفرة عبر الإنترنت بمثابة تكملة رائعة لتسويق الأحداث الخاصة بأي شركة، حيث يمكن أن تجني مكافآت كبيرة عند القيام بها بشكل هادف. إن الفهم الشامل لنقاط البيع الخاصة بشركتك، والتخطيط المستمر، وحملة التسويق القاتلة عبر الإنترنت هو مفتاح النجاح.