ستساعدك المقالة التالية: كيف يمكن لمحترفي تحسين محركات البحث (SEO) أن يزدهروا في ظل اقتصاد بطيء
تبدو الأمور جيدة جدًا بالنسبة للعديد من محترفي تحسين محركات البحث (SEO) في الوقت الحالي.
يبدو أن الاقتصاد يزدهر وهناك الكثير من الأعمال للجميع.
ولكن الأمر لن يكون دائما على هذا النحو.
يمر الاقتصاد بشكل طبيعي خلال فترات النمو والتراجع.
ورغم أنه لا يستطيع أحد أن يتنبأ بموعد أو مدى حدته، إلا أنني أستطيع أن أقول لك إن الانكماش الاقتصادي أمر لا مفر منه.
لقد بدأنا بالفعل في رؤية العلامات.
أعتقد أننا سنشهد انكماشًا اقتصاديًا خلال الـ 6 إلى 12 شهرًا القادمة.
وعندما يحدث ذلك، فإن أول ما تفعله الشركات هو خفض النفقات.
نعلم جميعًا أن التسويق غالبًا ما يكون أحد المجالات الأولى التي يتم قطعها.
باعتبارك أحد محترفي تحسين محركات البحث (SEO)، سيؤثر هذا على قدرتك على الحفاظ على الإيرادات.
والخبر السار هو أنه ليس من الضروري أن تكون تحت رحمة الاقتصاد. لا يمكنك البقاء على قيد الحياة فحسب، بل يمكنك أيضًا الازدهار خلال الاقتصاد البطيء.
المفتاح هو اتخاذ خطوات معينة لن يتبعها العديد من منافسيك.
1. قم بزيادة نشاطك التسويقي
عندما يتباطأ الاقتصاد، تقول الحكمة التقليدية إنه يجب إغلاق البوابات وخفض النفقات بأي ثمن. في كثير من الأحيان، أول شيء يتم تخفيضه هو نفقات التسويق الخاصة بهم.
أحصل عليه. أنا حقا.
لكن هذا النهج يمكن أن يؤدي في كثير من الأحيان إلى نتيجة كارثية.
أعني أنه ليس علم الصواريخ. عندما تقلل من تسويقك، فإنك تقلل من تعرضك. عندما تقلل من تعرضك، فإنك تقلل من إيراداتك. مما يجبرك بعد ذلك على تقليل تسويقك مرة أخرى.
هل ترى الدوامة الهبوطية القبيحة التي يخلقها هذا؟
لا تفهموني خطأً – فهذه فرصة رائعة لمراجعة التسويق الخاص بك للعثور على القنوات والحملات والتكتيكات غير الفعالة والقضاء عليها.
وهذا شيء يجب علينا تحسينه دائمًا على أي حال. لكن أي شيء نحفظه هنا يجب إعادة استثماره، إما في الحملات التسويقية العاملة حاليًا أو في حملات تسويقية جديدة.
والجمال الإضافي هنا هو أنه عندما يتراجع الاقتصاد ويقلص منافسوك من تسويقهم، فغالبًا ما يترك ذلك المزيد من الفرص الإعلانية، في بعض الأحيان بسعر أقل، المتاحة لك.
عليك فقط أن تكون شجاعًا بما يكفي للحفاظ على تسويقك أو زيادته عندما تطلب منك كل غريزة اكتناز أموالك مثل Scrooge McDuck.
2. الانخراط في المبيعات المباشرة
بالنسبة للكثيرين في مجال تحسين محركات البحث، تعتبر كلمة “المبيعات” كلمة قذرة.
ولهذا السبب، فإن القليل منهم يبذلون الكثير من الجهد في التواصل، وعدد أقل منهم يطلبون أعمالًا جديدة بشكل مباشر. والخبر السار هو أن هذا يشمل معظم منافسيك.
هل مازلت لا تحب فكرة الخروج للانخراط في البيع المباشر؟
لدي اخبار سيئة لك. ستحتاج إلى التغلب على هذا الشعور إذا كنت تريد أن تزدهر خلال الاقتصاد البطيء.
أريد التأكيد على أنني لا أتحدث عن أساليب البيع الرديئة والضغط العالي حيث تحاول إغلاق العميل في المكالمة أو الزيارة الأولى. أنا أتحدث عن جهود المبيعات الاستراتيجية.
يمكنك تحديد عدد معين من العملاء المحتملين المؤهلين تأهيلاً عاليًا والبدء في التواصل معهم من خلال مجموعة من البريد الإلكتروني والهاتف والاجتماعات وجهًا لوجه (إن أمكن).
الهدف الأولي ليس الحصول على العميل على الفور. الهدف الأولي هو إقامة علاقة. (لاحظ هذا علاقة شيء. سوف يأتي مرة أخرى.)
قد يعني هذا مجرد إرسال بريد إلكتروني أو مكالمة هاتفية سريعة أو زيارة مكتبهم في البداية لتقديم نفسك.
ومن هناك، يمكنك البدء في عملية تأهيلهم لمعرفة ما إذا كنتم مناسبين لبعضكم البعض، وعندما يحين الوقت المناسب، يمكنك عرض خدماتك عليهم.
وفي بعض الحالات، قد يستغرق هذا أشهرًا. وفي حالات أخرى، يمكن أن يتم الانتهاء منه فورًا بعد الاتصال الأول. في معظم الحالات، سيكون في مكان ما في المنتصف.
وذلك لأن كل مشتري في وضع مختلف. بعض:
- لا تملك ميزانية مناسبة.
- راضون عن بائعهم الحالي.
- أعمل بالفعل مع زوجة أحد المديرين التنفيذيين للشركة.
- ليس لديك الرغبة في النمو.
- ليس لديك منصة مناسبة.
- لديهم بالفعل عمل أكثر مما يمكنهم التعامل معه.
- أو ليس لديك الوقت للعمل معك.
من الضروري إقامة علاقة ومواصلة التعامل معهم حتى تكون متواجدًا عندما يتغير وضعهم.
إذا لم تكن على دراية بالمبيعات، فإنني أوصي بشدة بقراءة أي شيء من تأليف Grant Cardone أو Oren Klaff. أو الأفضل من ذلك، الاستماع إلى كتبهم الصوتية.
أنا شخصياً أشعر أن شخصية المؤلف وعواطفه تظهر في كتبه الصوتية، مما يجعل من السهل فهم الرسالة والاحتفاظ بها.
بالإضافة إلى ذلك، يمكنك الاستماع إليها أثناء القيادة للمساعدة في تسريع عملية التعلم وتعزيزها.
من المهم التخطيط، لكن لا تدع التخطيط يمنعك من الانخراط فعليًا في المبيعات المباشرة. ما عليك سوى وضع خطة سريعة، والتدرب قليلًا، ثم الخروج منها وتنفيذها.
3. لديك نظام لتوليد الإحالات
يبدو أن كل من أتحدث إليهم تقريبًا يخبرونني أنهم يحصلون على معظم أعمالهم من الإحالات.
أنا شخصياً أعتقد أن هذا أمر فظيع.
المشكلة التي أواجهها هي أن إنشاء أعمال جديدة من الإحالات ليس قابلاً للتطوير أو التنبؤ به أو متسقًا. لذلك عندما يعتمد صاحب العمل على هذا باعتباره قناته الوحيدة أو الأساسية، فقد يتسبب ذلك في كارثة مالية.
لا تفهموني خطأ. أنا أحب الإحالات. ويجب عليك أيضا.
ولكن بالنسبة لمعظم الناس، فإن الحصول على إحالة عالية الجودة هو لعبة حظ. ذلك لأنه ليس لديهم نظام.
المفتاح هو تنفيذ نظام يجعل الحصول على الإحالات أسهل وأكثر تكرارا.
الخطوة الأولى هي التوقف عن الاعتماد على الصدفة. بدلاً من ذلك، حدد متى ستطلب من العملاء مباشرة الإحالة.
قد تسأل بعد أول معلم رئيسي للمشروع، وقد ترغب في السؤال مرة أخرى عدة مرات على مدار العام.
غالبًا ما يقوم عملاؤنا بإعادة تقييم تسويقهم في أوقات معينة من العام.
على سبيل المثال، تقوم العديد من الشركات بزيادة جهودها التسويقية قبل عيد الميلاد، بينما يقوم البعض بتقليلها خلال فصل الصيف. وعادة ما ينهون التخطيط لجهود التسويق للعام التالي بحلول نوفمبر أو ديسمبر.
من خلال السؤال عدة مرات على مدار العام، سيكون لديك فرصة أفضل للقبض على الشخص المناسب في الوقت المناسب.
ولا تسأل فقط “هل تعرف أي شخص يحتاج إلى تحسين محركات البحث؟”
قد يعرفون من يحتاج إلى تحسين محركات البحث، ومع ذلك، فهم يعرفون من في دائرتهم يحاول بنشاط تنمية أعمالهم. وهذا ما تريد التركيز عليه. لذا، سواء عبر البريد الإلكتروني أو الهاتف، يمكنك أن تقول شيئًا مثل:
“ديفيد، أنت تعلم أنني أبحث دائمًا عن المزيد من العملاء مثلك، لذلك أردت أن أطلب منك معروفًا صغيرًا. هل ترغب في تقديمي إلى أي شخص تعرفه قد يرغب في تنمية أعماله؟”
بسيطة، إلى هذه النقطة، وتجعلهم يشعرون بالارتياح. كلاهما لأنك تعبر عن استمتاعك بالعمل معهم ولأن مساعدة الآخرين تجعل الناس يشعرون بالارتياح.
من المهم ملاحظة أنه لكي ينجح هذا الأمر، عليك أن تتجاوز توقعات عملائك باستمرار. ولكن هذا ما يجب علينا جميعًا أن نهدف إليه على أي حال، أليس كذلك؟
4. التركيز على العلاقات
العلاقات الصحيحة يمكن أن تعني الفرق بين النجاح والفشل. لسوء الحظ، بالنسبة للكثيرين منا في مجال تحسين محركات البحث، من السهل الاختباء في مكاتبنا وتجنب الناس.
وهذا خطأ فادح يؤدي إلى ضياع العديد من الفرص.
فكر في الأمر على هذا النحو – إذا أراد صاحب عمل ذكي وراسخ النمو، هل تعتقد أنه من المرجح أن يندفع ويكتب “SEO” في Google أو يسأل الأشخاص في شبكته عما إذا كانوا يعرفون شخصًا يقوم بالتسويق ؟
بالطبع، سيسألون شخصًا ما في شبكتهم أولاً! (هذه واحدة من المفارقات في صناعتنا.)
يمكن للعلاقات الإيجابية أن تفتح أبوابًا قد لا تتمكن أبدًا من فتحها بمفردك. يمكنهم أن يوفروا لك السبق في جذب عملاء محتملين جدد. ويمكنهم توصيلك بشركاء مهمين في جميع جوانب عملك.
الأمر هو أنه سيتعين عليك بناءهم ورعايتهم أولاً.
الآن، عندما أتحدث عن العلاقات، ليس من الضروري أن تكون وجهًا لوجه. يمكن بناء العلاقات ورعايتها عبر الهاتف وحتى عبر الإنترنت.
والمفتاح هو أن تقوم هذه العلاقات على القيمة المتبادلة والرعاية الحقيقية. الأشخاص ليسوا مجرد معاملات، فهم يحملون قيمة أكبر بكثير من الإيرادات أو الفرص التي يجلبونها إلى عملك.
وبعبارة أخرى، عليك أن تهتم بالناس.
وفقًا للوني ماين، مؤلف كتاب “Red Shoes Living”:
“يتلخص الأمر في رؤية الآخرين (العملاء، الموظفون، الجميع) كإنسان أولاً، ووضع كل التصنيفات الأخرى – العملاء المحتملين، العملاء غير السعيدين، الغرباء أو الأشخاص الذين هم أعلى منك أو أقل منك في المكانة جانبًا.”
ويصف فلسفته في خمسة أركان:
- وعي
- اِمتِنان
- كل شخص لديه قصة
- الاحترام واللطف
- ضع نفسك هناك
وفي شركته الخاصة، اكتشف أنه عندما يجسد الناس هذه المبادئ، يتغير كل شيء.
شخصيًا، هذا شيء أعتقد أن الكثيرين في صناعتنا يقومون به جيدًا. المشكلة هي أن الكثيرين لا يبنون ويرعون علاقات فعالة في صناعتنا.
وهذا عار لأنه من المرجح أن تأتي بعض أفضل الفرص للعملاء الجدد والشراكات والتغطية الإعلامية.
لذا، اخرج وقم ببناء علاقات ذات معنى، سواء عبر الإنترنت أو في العالم المادي.
المزيد من الموارد: