الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

لماذا يجب عليك الاستثمار في التسويق الرقمي متعدد اللغات

ستساعدك المقالة التالية: لماذا يجب عليك الاستثمار في التسويق الرقمي متعدد اللغات

كمسوق، هل يمكنك أن تقول بصراحة أنك كنت على علم بذلك 75% من مستخدمي الإنترنت هل سيتخذون قرارات شراء مهمة فقط عندما تكون أوصاف المنتج والخدمة باللغة التي يتحدثونها؟ وبالمثل، فإن 70% من المستخدمين على مستوى العالم لا يعتبرون اللغة الإنجليزية هي لغتهم الأم؟

بالنسبة للبعض، يتم قبول هذه الإحصائيات ببساطة، ومع ذلك، يرى المسوق الذكي الأشياء بشكل مختلف قليلاً ويكون قادرًا على التعرف عليها عند تقديم بيانات مثل هذه.

لسوء الحظ، في كثير من الحالات، ليس دائمًا هؤلاء المسوقون الأذكياء هم من يتخذون القرارات النهائية، وغالبًا ما تحتاج الفرص الجديدة إلى التوقيع أو الموافقة عليها إما من قبل المدير (إذا كان يعمل داخل الشركة) أو العميل (إذا كان يعمل لدى وكالة) .

على هذا النحو، إليك خمس نقاط بيع يمكنك استخدامها لإقناع أي من هذه الأطراف بالاستثمار في التسويق الرقمي متعدد اللغات.

1. يفتح أسواق عمل جديدة

تشعر بعض الشركات بالسعادة عندما تظل ثابتة، لكن معظمها يبحث بنشاط عن طرق لتنمية عملائها أو قاعدة عملائها، مع الأخذ في الاعتبار استراتيجيات التسويق المكلفة والطويلة لزيادة حصتها في السوق في أراضيها الأصلية.

من الناحية الفنية، لا حرج في ذلك، لكن الشركات غالبًا ما تشهد ثباتًا في النمو في مراحل معينة، مما يجعل القفز إلى المستوى التالي صعبًا بشكل متزايد.

عندما تبدأ في اعتبار التسويق الرقمي متعدد اللغات منافسًا، سرعان ما يصبح من الواضح أن الحصول على حصة سوقية صغيرة في مناطق جديدة قد يكون أكثر فعالية من العمل على زيادة حصتك في السوق في المنزل.

عندما تنظر الى الإحصائياتوسرعان ما أصبح من الواضح أنه على الرغم من أن اللغة الإنجليزية تمثل أكثر من 50% من المحتوى على الإنترنت، إلا أن 27% فقط من مستخدمي الإنترنت على مستوى العالم يتحدثون الإنجليزية باعتبارها لغتهم الأم.

وهذا يعني أنه، من الناحية النظرية، يمكن استبعاد أكثر من 70٪ من السوق المستهدفة من خلال التركيز فقط على النهج الذي يحركه اللغة الإنجليزية في التسويق الرقمي.

2. أنها فعالة من حيث التكلفة

عندما يتعلق الأمر بالتكنولوجيا الرقمية، هناك إمكانية حقيقية لبناء أعمال تجارية فعالة في مناطق جديدة تتمتع بحضور فعلي على أرض الواقع. مع الفريق المناسب الذي يفهم تحسين محركات البحث الدولية، والحاجة إلى إطلاق موقع ويب متعدد اللغات (أو مواقع ccTLD منفصلة) وإنشاء محتوى يستهدف كل منطقة، يمكن التحكم في جميع الأنشطة متعددة المناطق من موقع مركزي واحد.

وفي المستقبل، قد تقرر فتح مكتب فعلي أو مستودع أو مركز توزيع في واحدة أو أكثر من هذه المناطق الجديدة. ومع ذلك، ما لم تكن تقدم خدمات محلية (وفي هذه الحالة، فمن غير المرجح أن تفكر في التسويق الدولي على الإطلاق) وكنت تقدم إما خدمات التجارة الإلكترونية أو خدمات المسافات الطويلة أو الخدمات الرقمية، فيجب طرح السؤال فيما يتعلق بما يلي: هل يهم حقًا مكان تواجدك؟

وهذا يعني بالطبع أن اعتماد استراتيجية تسويق رقمي دولية يمكن أن يكون فعالاً للغاية من حيث التكلفة، خاصة عند مقارنتها مباشرة بالنهج الذي قد يكون ضروريًا لزيادة حصة السوق في الداخل. من المؤكد أن نقل أي عمل دوليًا سيتطلب بلا شك استثمارًا من نوع ما، ولكن بالمقارنة مع الجهود المبذولة لتنمية حصة سوقية جيدة بالفعل، فإن فوائد التكلفة تظهر على الفور.

استخدام مثال لأعمال الطوب والملاط؛ إذا كانوا يريدون توسيع أسواقهم، فإن خياراتهم تكمن بشكل حصري تقريبًا (دعونا ننسى الاتصال بالإنترنت للحظة) في فتح منافذ بيع بالتجزئة أو مكاتب إضافية في مناطق جديدة، وهذا يعني عادةً البلدات والمدن القريبة.

وهذا يكلف…الكثير! المباني الجديدة، والموظفين الجدد، والنفقات العامة التي تأتي جنبًا إلى جنب مع المباني المادية؛ التكاليف تكاد لا تنتهي أبدًا. عند التحول إلى المستوى الدولي بالمعنى الرقمي، فإن النهج هو نفسه (الانطلاق إلى مناطق جديدة) ولكن التكاليف ليست كذلك – حيث يمكن لنفس الفريق الأساسي تنفيذ ذلك ببساطة من خلال تكتيكات التغيير.

نعم، ستحتاج إلى ترجمة احترافية لمحتوى الويب الخاص بك، وأعمال تطوير الويب لدعم ذلك، وشخص متخصص في التسويق متعدد اللغات والسوق الذي تدخله، ومع ذلك، فإن هذا يتعلق بقدر تكاليف دخول السوق.

3. يتجاهل العديد من المنافسين الجماهير التي لا تتحدث الإنجليزية

إنه لأمر محزن أن ما يقرب من خمسين بالمائة من شركات Fortune 500 لم تترجم مواقعها الإلكترونية إلى أكثر من لغة واحدة، مع كون اللغة الافتراضية بشكل عام هي اللغة الإنجليزية. على هذا النحو، من الآمن أن نقول إنهم يتجاهلون الجماهير غير الناطقة باللغة الإنجليزية. هذا، بالنسبة للشركات التي تتوقع أن يكون لديها خطط نمو قوية، لا معنى له.

بالنسبة للمسوق الذكي، ربما يكون هذا هو أقوى مبرر للبدء في تخطيط وتنفيذ استراتيجية التسويق الرقمي الدولية. مثلما كان الجميع يبررون التحول إلى شركة مستجيبة قبل عامين تقريبًا بـ “التقدم في المنافسة والحصول على ميزة المتبني الأول”، يمكن قول الشيء نفسه عن التحول إلى شركة متعددة الجنسيات ومتعددة اللغات اليوم.

إذا كنت قادرًا على اتباع نهج تعلم أنه يمكن أن ينجح ولكن المنافسين يتجاهلونه، فإما أن لديهم رؤية سوقية لا تمتلكها أو أنهم ببساطة راضون عن نهجهم الحالي ولا يبحثون عن طرق لتوسيع قاعدة عملائهم من جميع الزوايا . لحسن الحظ، عادة ما يكون الأخير.

4. استخدام الإنترنت ينمو في بلدان أخرى

في حين كان يُنظر إلى الإنترنت تقليديًا على أنها اختراع إنجليزي، إلا أن الزمن يتغير. ظلت “السيطرات القوية” الطويلة الأمد للولايات المتحدة والمملكة المتحدة، لمدة عشر سنوات، ثابتة، مع نمو استخدام الإنترنت الذي نشهده الآن عبر مناطق مثل فرنسا وهونج كونج وإيطاليا واليابان.

بالنظر إلى هذا، ليس من المفاجئ، كما ذكرنا أعلاه، أن العديد من الشركات تشهد تأثيرًا ثابتًا عندما يتعلق الأمر بحصتها في السوق. ومع ذلك، عند النظر إلى أسواق جديدة، فإن هذا يمثل فرصًا كبيرة لاكتساب حضور قوي يسمح بالنمو.

5. يمكن أن يحقق “مكاسب سريعة في تحسين محركات البحث”

في حين قد يجادل البعض بأنه “ليس هناك من ينكر أن البحث العضوي لا يزال بإمكانه تقديم قيمة رائعة وعائد كبير على الاستثمار. نعم، لقد تغيرت الأساليب، وأصبح شراء الروابط، وحشو الكلمات الرئيسية في المحتوى، وانتهاك إرشادات Google، أشياء يجب علينا جميعًا أن ننسى أنها كانت موجودة على الإطلاق. ومع ذلك، عندما تتخذ موقفًا مفاده أن أسس تحسين محركات البحث تكمن في بنية موقع الويب والتركيب الفني، يصبح من الواضح عددًا من المكاسب السريعة لاكتساب التواجد في مناطق جديدة.

هناك جدل طويل الأمد حول ما إذا كان يجب عليك البحث عن تصنيفات بحث بعدة لغات عندما تبحث عن ذلك عدة نطاقات ccTLD أو أدلة فرعية على نطاقك الرئيسيوهناك بالتأكيد طرق لدعم كلا الجانبين من الحجة.

ومع ذلك، في كثير من الحالات، يعد إطلاق أدلة فرعية خاصة باللغة والتي تستضيف إصدارات مترجمة من الموقع هو الحل الأمثل، نظرًا لأنك تقوم بالتشغيل على نطاق تم إنشاؤه بالفعل، والذي من الآمن افتراض أنه يتمتع بالفعل بمستوى معين من السلطة. ما لم يكن لديك سبب محدد لعدم القيام بذلك، والذي سيكون لدى بعض الشركات، فإن نشر الترجمات في الدلائل الفرعية على نطاق يثق به Google بالفعل في محركات البحث الإنجليزية يمكن أن يكون طريقة سريعة للحصول على تصنيفات عبر محركات البحث الخاصة باللغة في موقعك المستهدف حديثًا إقليم.

من المؤكد أن هذا لن يضمن تلقائيًا المراكز العليا، ولكن أي بداية تستحق الترفيه. إحدى الملاحظات المثيرة للاهتمام التي يجب الإشارة إليها في هذه المناقشة هي ملاحظة WPML، يمكن القول إنها الطريقة الأكثر شعبية وكفاءة لإطلاق موقع WordPress متعدد اللغات، وحقيقة أن هذا يستخدم نهج الدليل الفرعي. (وهذا لا يعني أنه الأفضل دائمًا، ولكنه مكان جيد للبدء).

عند طرح إستراتيجية تحسين محركات البحث الدولية، تأكد دائمًا من أنك على دراية بما يعجبك com.hreflang نظرًا لأن هذا النهج يتضمن ما هو أكثر بكثير من مجرد إضافة ترجمة إلى أدلة فرعية. نعم، يمكن أن يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لإنجاز الأمر بشكل صحيح، خاصة إذا لم تكن قد قمت بإدارة إستراتيجية دولية من قبل، ولكن على المدى الطويل، يمكن أن تولد كميات كبيرة من حركة المرور – والإيرادات.

في نهاية المطاف، إذا كان عملك قادرًا على التعامل مع الاستفسارات والمبيعات من المناطق الأجنبية، فيجب أن تبرر المعلومات المذكورة أعلاه بسهولة اعتماد استراتيجية تسويق رقمي متعددة اللغات. إن مهمتك هي إظهار عائد الاستثمار، وسرعان ما أصبح من الواضح أن الفرص التي تنشأ من النهج الدولي يمكن أن تفعل ذلك عدة مرات… طالما أنك تنفذ بشكل صحيح وتفهم أنك تطرحه.

هل لديك أي قصص نجاح “دولية”؟ هل اضطررت إلى القتال لإقناع عميلك أو رئيسك في العمل بأنه استثمار مفيد؟ أود أن أسمع عن حملاتك في قسم التعليقات أدناه.