ستساعدك المقالة التالية: لماذا يعد تحليل الجمهور ضروريًا لتحسين محركات البحث؟
تتمثل إحدى الرقابة الشائعة لتحسين محركات البحث (SEO) في تخطي تحليل الجمهور.
ففي نهاية المطاف، ألا يكفي تحليل المنافسين لاكتشاف الكلمات الرئيسية؟
للإجابة على هذا السؤال، سنلقي نظرة على قصة من شركة خدمات B2B.
خلفية
خلال الفترة 2015 – 2016 كانوا يكسبون 2.3 مليون سنويًا. وفي السنوات التالية فقدوا ما يقرب من 30٪ من دخلهم الإجمالي.
لقد تبادلوا الأفكار مع أعضاء الفريق للتفكير في ما تغير داخليًا. ماذا كانوا يفعلون في عام 2015 ولم يفعلوه في عام 2018؟
وكان الجواب في جميع المجالات: المحتوى.
خلال سنوات الذروة من 2015 إلى 2016، كانوا ينتجون الكثير من المحتوى الرائع!
لذلك، بدأوا مرة أخرى في كتابة الكثير من المحتوى.
على الرغم من الجهود الحثيثة التي بذلها الفريق استمرت حركة المرور في الانخفاض. فشل المحتوى الجديد في زيادة كمية أو جودة العملاء المحتملين عبر القناة العضوية.
كيف يمكنك تصحيح السفينة وزيادة العملاء المتوقعين؟
ارجع إلى العناصر الأساسية للتسويق والإعلان:
- معرفة جمهورك.
- معرفة منافسيك.
- بناء موقف العلامة التجارية.
الهدف من أي علامة تجارية هو الوصول إلى المركز الأول في ذهن المستهلك.
يعد تحليل الجمهور ضروريًا لتحسين محرك البحث بشكل مناسب لأنه عندما تخبر المستهلك بما يحتاج إلى سماعه، من المصادر التي يحتاج إلى سماعها، تصبح أنت السلطة.
ويمكنك العثور على نقاط الاتصال الذهبية من خلال الجمع بين تحليل الجمهور والبحث عن الكلمات الرئيسية.
كيف يقوم تحليل الجمهور ببناء المحتوى الفائز
ومن خلال إجراء تحليل للجمهور ودمجه مع بيانات البحث، ستكتشف ما يلي:
- فرص النمو.
- ما الذي يميز شركتك.
- حيث يبحث عميلك المثالي عن المعلومات.
إن أهم معلومة تكتسبها هي معرفة الأسئلة التي يبحث عنها العميل المحتمل بشكل عضوي.
أثناء التحليل الذي أجرته شركة خدمات B2B، تمكنا من تحديد 4 “موضوعات أساسية” تتوافق مع علامتها التجارية وتستهدف عميلها المثالي.
تم اختبار هذه المواضيع الأساسية الأربعة مع الإعلانات من أجل جمع حجم الكلمات الرئيسية ومعدلات التحويل الحالية.
مسلحًا بالبيانات في الوقت الفعلي، أصبح لدى فريق التسويق الخاص بهم الآن قاعدة جيدة حقًا للبناء عليها.
المحتوى استراتيجي ومتعمد.
وهم يعرفون بالضبط ما يجب القيام به لزيادة المبيعات.
هل تحليل المنافس كافي؟
لو قامت شركة خدمات B2B هذه فقط بتحليل المنافسين، لكانت قد فاتتها 3 من المواضيع الأساسية الأربعة.
ومن المحتمل أن يتم استبعاد الموضوع الرابع أو تأجيله بسبب حجم البحث المنخفض (التاريخي) الذي يبدو عليه.
لا يستهدف أي من منافسيهم الرئيسيين هذه الشروط!
في هذه المرحلة من المحادثة سوف يتحكمون في السرد.
أثناء اختبار إعلانات Google، رأينا زوار الموقع يتفاعلون مع الموقع أكثر من أي صفحة أخرى. حتى أولئك الذين دخلوا من خلال الصفحة الرئيسية.
من خلال الاعتماد فقط على تحليل المنافسين، فإنك تعتمد على الأمل:
- أجرى المنافس بحثًا عالي الجودة عن الجمهور.
- يتفاعل عملاؤهم مع الويب بنفس الطريقة التي يتفاعل بها جمهورك.
- لم يتغير حجم البحث خلال العام الماضي (البيانات التاريخية).
- سوف تتحول حركة المرور من استعلامات البحث هذه إلى تحويلات.
الأمل ليس استراتيجية SEO!
عملية البحث عن الجمهور لتوليد العملاء المحتملين بشكل عضوي
إن إلقاء شبكة واسعة في الاتجاه الذي يتجه إليه الجميع سيؤدي بشكل طبيعي إلى صيد بعض الأسماك.
لكن العثور على بركة جائعة بالخطاف الصحيح؟
هذا هو المكان الذي يوجد فيه المال الحقيقي.
هيريس كيفية القيام بذلك.
1. استخدم أداة المسح
- أحب TypeForm لقوالبه الحديثة وسهولة استخدامه.
- يعد SurveyMonkey خيارًا محبوبًا آخر.
- يمكنك أيضًا إرسال بريد إلكتروني جيد الطراز أو دمجه في اجتماعك التالي.
2. تقديم حوافز للعملاء الحاليين
- أرسل برنامج إعلانات Google مؤخرًا استطلاعًا يعرض مبلغ 75 دولارًا أمريكيًا للتعليقات.
3. تقديم حافز متزايد للآفاق المفقودة
- القاعدة الأساسية الجيدة هي مضاعفة ما تقدمه للعملاء الحاليين.
- قد يتحول “الاحتمال المفقود” إلى عميل.
4. استمع إلى مكالمات المبيعات
- قم بتدوين مكالمات المبيعات وسترى نمطًا من الأسئلة والاعتراضات المتكررة وما قاله مندوب المبيعات قبل الإجابة بـ “نعم”.
- إذا لم تكن لديك مكالمات مبيعات، فابحث في أي نقطة اتصال لديك: رسائل البريد الإلكتروني، ورسائل وسائل التواصل الاجتماعي، وعمليات إرسال النماذج، ومربع البحث على موقع الويب.
5. قم بمراجعة أفضل العقود الخاصة بك
- في أي وقت من السنة؟
- ما هو المسمى الوظيفي للشخص الذي قام بالتوقيع؟
6. إجراء هندسة عكسية لـ Google Analytics + Search Console
- ابحث عن الكلمات الرئيسية العضوية التي ساعدت في التحويل.
7. مراجعة بيانات إعلانات Google
- أنشئ قائمة بالكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التامة والتي أدت إلى حدوث تحويل.
8. إجراء تحليل المنافس
- استخدم أداة تحسين محركات البحث (SEO) التي تختارها للعثور على مصطلحات البحث التي يصنفها منافسوك.
- الكلمات الرئيسية ذات حركة المرور العالية.
- الكلمات الرئيسية المقتطفة المميزة.
- لا يجوز لك استخدام هذه الكلمات الرئيسية في حملتك ولكنها ستعطيك فكرة عن الموضع أو الزاوية التي تستخدمها.
9. ابحث عن معدلات النقر إلى الظهور العضوية
- Moz Keyword Volume Explorer لاكتشاف معدلات النقر العضوية.
- عرض Search Console للتعرف على نسب النقر إلى الظهور.
10. اختبار مع الإعلانات
- جمع بيانات دقيقة عن حجم البحث عن الكلمات الرئيسية.
- الانطباعات هي أول علامة على أنك على الطريق الصحيح.
- النقرات هي علامة على أنك وصلت إلى نقطة الألم في السوق المستهدف.
- التحويلات هي علامة المال – .
11. تحديد موضوعات الركيزة
- قم بتحليل ما تعلمته حتى هذه اللحظة لتحديد المواضيع الأساسية.
12. تحليل SERP لكل موقع
- خذ ما تعلمته إلى محركات البحث!
- أي مقتطفات مميزة؟
- هل هناك أي أشخاص يطرحون أسئلة أيضًا؟
- ما هي الإجابات المقدمة بالفعل؟
- ما هي الإجابات التي لم يتم تقديمها؟
- ما هي مصطلحات البحث ذات الصلة؟
- ما هي ملفات تعريف Domain Authority والروابط الخلفية لصفحات التصنيف؟
أفضل شيء في عملية تحليل جمهور تحسين محركات البحث (SEO) هو أنه يمكنك معرفة في غضون شهر واحد ما إذا كانت استراتيجيتك التسويقية ستنجح بدلاً من إطلاق حملة كاملة والانتظار لمدة 12 شهرًا فقط لتعلم أنها لم تزيد المبيعات.
تحليل الجمهور ضروري لتحسين محركات البحث!
إن تحليل المنافسين وحجم الكلمات الرئيسية التاريخية ليسا كافيين.
يوفر تفريغ بيانات الكلمات الرئيسية الأساسية فكرة جيدة عما يجب الكتابة عنه فيما يتعلق بما يبحث عنه عامة السكان عبر الإنترنت.
هناك سبب فريد وراء اختيار عملائك لك وليس لمنافسك.
وهذا يعني أن هناك أسئلة محددة يطرحونها ويمكنك حلها بطريقة فريدة.
يتذكر:
- إذا لم تكن في المكان الذي يبحث فيه جمهورك، فلن يجدوك.
- إذا كنت لا تستخدم اللغة التي يستخدمونها – فلن يسمعوك.
- وإذا لم تحل مشكلتهم، فلن يختاروك.
المزيد من الموارد:
