الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

هل تنظر إلى الإعلانات المدفوعة بالطريقة الصحيحة؟

ستساعدك المقالة التالية: هل تنظر إلى الإعلانات المدفوعة بالطريقة الصحيحة؟

أحدثت الإعلانات المدفوعة التغيير من فكرة أن “النقرات هي الأكثر أهمية” إلى التركيز بشكل أساسي على التحويلات وعائد الإنفاق الإعلاني (ROAS). وقد حدث هذا التغيير سريعًا بعد إتاحة ميزة تتبع التحويل للمعلنين. على الرغم من أن التحويلات والعائدات هي الأكثر أهمية؛ إن الترويج لهذا باعتباره الفائدة/الغرض الوحيد للإعلانات المدفوعة سيكون ضارًا بنمو شركتك أو أعمال عميلك. تدور الإعلانات المدفوعة حول القدرة على استهداف الجمهور المناسب والوصول إليه، مما يؤدي إلى جذب عملاء جدد بمرور الوقت.

يتوقع العديد من محترفي الإعلان عبر الإنترنت (أو رؤسائهم) أن يكون لكل تكتيك إعلاني مدفوع عائد فوري وإيجابي على استثماراتهم (ROI). وهذا يمنع الشركات من اختبار طرق جديدة لزيادة الطلب والمبيعات والإيرادات لأعمالها. هناك حاجة إلى بعض الجهود الإعلانية المدفوعة لتعزيز النمو المستقبلي. بدا هذا منطقيًا قبل أن يصبح الإعلان عبر الإنترنت شائعًا في أشكال التسويق التقليدية، مثل التلفزيون والراديو والمطبوعات. نظرًا لأن الإعلان عبر الإنترنت أكثر قابلية للقياس والتتبع؛ فهو يتحمل المسؤولية بتوقعات أعلى. يتوقع معظم الناس أن يكون لكل جهد إعلاني مدفوع عائد استثمار واضح وقابل للقياس على الفور، وإذا لم يحدث ذلك، فهم فاشلون.

ليس سرًا في التسويق عبر محركات البحث (SEM) وتحسين محركات البحث (SEO) أن “الكلمات الرئيسية” ذات العلامات التجارية هي التي تقود غالبية تحويلات “النقرة الأخيرة”؛ كما أنها تميل أيضًا إلى الحصول على أعلى معدلات التحويل مع أعلى عائد على الاستثمار. ما الذي ينبغي للمعلنين أن يسألوه لبعضهم البعض هو “كيف يمكننا جذب المزيد من عمليات البحث ذات العلامات التجارية”؟

الإجابة على هذا السؤال هي وجود استراتيجية كاملة لاقتناء الإعلانات عبر الإنترنت مع العديد من الاستراتيجيات/التكتيكات التي تعمل معًا والتي تتضمن العرض والإعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البحث المدفوع وإعادة الاستهداف (الموقع والبحث) والمزيد. يتم استخدام تكتيكات مختلفة لمستخدمين مختلفين (أعلى مسار التحويل مقابل أسفل مسار التحويل) في عملية صنع القرار ومن المهم استخدامها جنبًا إلى جنب مع بعضها البعض!

إذا كانت الشركات ترغب في رؤية نمو كبير في المستقبل القريب في الإعلانات المدفوعة، فيجب عليها أن تكون على استعداد للاستثمار في الأساليب التي قد لا تؤدي دائمًا إلى البيع اليوم، أو هذا الشهر، أو حتى في أي وقت مضى. يتعلق الأمر بالمخاطرة والقيام بأشياء لا يفعلها منافسوك، من أجل زيادة حصتك في السوق.

في الختام، أعتقد أن كل شركة تحتاج إلى تخصيص ميزانيتين مختلفتين للإعلان المدفوع عبر الإنترنت كل عام، مع توقعات مختلفة تمامًا لكل منهما.

  1. ميزانية أداء الإعلانات المدفوعة – ترتبط هذه الميزانية بشكل مباشر لتوليد العملاء المحتملين والمعاملات والمبيعات والإيرادات. هذه أهداف كمية يجب عليك تحقيقها. تتضمن التكتيكات في الغالب التسويق عبر محركات البحث، وتحسين محركات البحث (SEO)/تسويق المحتوى، وإعادة الاستهداف، والتسويق عبر البريد الإلكتروني.
  2. ميزانية المشاركة الإعلانية المدفوعة – ترتبط هذه الميزانية بشكل مباشر بتوليد الوعي والمشاركة لشركتك. فهو يؤدي إلى مرات ظهور إضافية، وإبداءات الإعجاب/المتابعين، والنقرات، والأهم من ذلك، زيادة في مصطلحات البحث التي تحمل علامتك التجارية. تتضمن التكتيكات عرض الإعلانات (الاهتمام/الفئة، السياق، إعادة استهداف البحث، وما إلى ذلك)، والإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي (Facebookينكدين, Twitter)، YouTube الإعلان، وحتى تقديم العطاءات على المصطلحات الرئيسية العامة جدًا (ولكنها ذات صلة) عبر البحث المدفوع.

في الختام، من المهم للغاية أن تشرح لشركتك أو لعملائك خيارات الإعلانات المدفوعة المختلفة المتوفرة، وفوائد كل تكتيك، وكيف يمكنها تعزيز النمو بشكل مباشر أو غير مباشر. بعد ذلك، اطلب ميزانية لكل منها!