ستساعدك المقالة التالية: هل يتم تحويل المواقع القبيحة بشكل أفضل؟
في عام 2003، كان من المفهوم بشكل عام من قبل المسوقين التابعين أن المواقع القبيحة التي تبدو وكأنها “تم إنشاؤها بواسطة طفل يبلغ من العمر 10 سنوات” تميل إلى التحويل بشكل جيد للغاية.
تستخدم المواقع الرئيسية مثل Walmart وCVS مواقع ويب بسيطة للغاية. قد يبدو من غير البديهي إنشاء موقع “قبيح” عمدًا، لكن استراتيجية التسويق التابعة المنسية تقريبًا “” قد يكون من المفيد إعادة النظر فيها.
نموذج بيع الموقع القبيح ليس معروفًا في الوقت الحاضر. لكنها كانت استراتيجية تسويقية تم اختبارها جيدًا واستخدمها المسوقون بالعمولة في الأيام الأولى. في الواقع، تستخدم مواقع الويب الكبرى اليوم مجموعة متنوعة من الأفكار التي تم اكتشافها في عام 2003، لذلك قد يكون من المفيد إعادة النظر في هذه الإستراتيجية لفهم كيف نشأت وكيف يمكن تكييفها اليوم.
في Pubcon Boston 2003، اكتشف المسوقون التابعون الذين اجتمعوا حول البيرة والوجبات الخفيفة أنهم توصلوا بشكل مستقل إلى اكتشاف أن جعل مواقعهم قبيحة (ولكنها قابلة للاستخدام) أدى إلى زيادة المبيعات.
هذه لقطة شاشة لما يسمى بصفحة الويب التابعة القبيحة من عام 2003 والتي تم حفظها في Archive.org
نشر المسوق الأسطوري مايك ماكين مناقشة خاصة على WebmasterWorld في يونيو 2003. وكان عنوان المنشور، .
أصبح هذا المنشور واحدًا من أكثر المناقشات تأثيرًا من WebmasterWorld والتي لا يزال تأثيرها محسوسًا حتى اليوم. ألهمت هذه المناقشة المسوقين عبر الإنترنت لاختبار أ/ب لتصميمات مختلفة، بما في ذلك تصميمات مواقع الويب القبيحة التي تم تصميمها من أجل السرعة وسهولة الاستخدام والتحويلات.
متعلق ب: 15 مقاييس تحويل مهمة ومؤشرات أداء رئيسية للأعمال يجب عليك تتبعها
اعترض أحد الناشرين في تلك المناقشة من عام 2003 على نموذج الموقع القبيح وذكر أنه ربما لا يقوم أحد بإنشاء مواقع قبيحة عن قصد.
رد أحد المسوقين التابعين الأسطوريين بأنه كان متعمدًا جدًا إنشاء مواقع قبيحة.
لا تزال المناقشة عبر الإنترنت ولكنها مخفية خلف نظام حظر الاشتراك غير المدفوع في WebmasterWorld ().
زر الشراء الهائل
كان العنوان الفرعي لمناقشة بيع المواقع القبيحة هو:
“”
كان زر “الشراء” الهائل جزءًا مهمًا من نهج البيع في المواقع القبيحة.
اكتشف اختبار A/B لاستراتيجية بيع المواقع القبيحة أن جعل زر “شراء” كبيرًا، أحيانًا إلى درجة السيطرة على إطار العرض، يؤدي إلى زيادة المبيعات.
لقد اكتشفوا أن جعل زر الشراء هائلاً يؤدي إلى زيادة التحويلات.
وبرغم أن ذلك قد يبدو سخيفا، إلا أن الاستراتيجية لا تزال موجودة بأشكال مختلفة اليوم.
تحقق من صفحة الويب الحالية هذه من Amazon الذي يتميز بمنطقة “شراء” هائلة تهيمن على صفحة الويب:
Amazon لن يتم استخدام عبارة شراء ضخمة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء إذا لم تكن فعالة.
متعلق ب: 101 نصيحة وحيل من شأنها أن تعزز معدلات التحويل الخاصة بك
ربما كانت لفكرة جعل زر الشراء يقفز إلى الخارج جذورًا في إعلانات المجلات، ولكن تم اكتشاف الإستراتيجية واختبارها بشكل مستقل بواسطة المسوقين التابعين عبر الإنترنت.
وتستمر فكرة إنشاء زر شراء متميز حتى يومنا هذا، كما توضح لقطة الشاشة هذه من صفحة ويب Walmart:
تستمر استراتيجية الموقع القبيح
أحد المسوقين الأسطوريين في ذلك الوقت، بدأ RC Jordan مناقشة حول المواقع القبيحة التي يتم بيعها Th3Core.com منتدى التسويق عبر الإنترنت يسأل عما إذا كانت المواقع القبيحة لا تزال تبيع.
تم تسمية Th3Core بهذا الاسم لأن العديد من الأعضاء المؤسسين هم محترفون في مجال التسويق بالعمولة منذ فترة طويلة. تعد المعلومات التي يتم تمريرها في هذا المجتمع أكثر فائدة وتم اختبارها عبر الزمن من نواحٍ عديدة مقارنة بما هو موجود في المتوسط Facebook مجموعة.
RC الأردن يسأل،
“هل ستستمر المواقع القبيحة في البيع؟ أم أن جمهور المشترين أصبح معتادًا على البرامج الكبيرة المليئة بالحلوى لدرجة أنهم سيرفضونها؟
أجاب أحد الأعضاء أنهم قاموا باختبار A/B لصفحة معقدة مقابل صفحة ويب مجردة ووجدوا أن الصفحة المجردة تم تحويلها بمعدل أقل قليلاً من الصفحة المعقدة المليئة بشرائح التمرير والدوامات وأدوات الوسائط الاجتماعية.
اعترف لاحقًا بأن اختباره لم يكن جميلًا مقابل قبيحًا:
“…لقد كانت مقارنة خفيفة/ثقيلة أكثر من كونها مقارنة جميلة/قبيحة.”
ومع ذلك، أبدى عضو آخر رأيه بأن الموقع “ذو المظهر الأفضل” قد يكون هو الأفضل:
“أعتقد أن الموقع ذو المظهر الأفضل والذي يحتوي على المزيد من نقاط التحويل التي تستهدف سوقك على وجه التحديد سوف يتم بيعه بشكل أفضل في معظم الظروف، وبالتالي فإن الأمر كله يتعلق بعملائك والمنافسين.”
تستخدم الشركات الكبرى مواقع الويب العادية
ربما يكون المستخدمون أكثر تطوراً اليوم مما كانوا عليه في بداية العقد الأول من القرن الحادي والعشرين. يعد مظهر الموقع مجرد عامل واحد يجب أخذه بعين الاعتبار.
ومع ذلك، فإن المؤسسات الكبرى مثل Walmart تتميز بصفحات ويب ذات مظهر عادي قد يقول البعض إنها قبيحة. من المؤكد أن Walmart لن يستخدم هؤلاء إذا لم يقوموا بالتحويل نيابةً عنهم.
لقطة شاشة لصفحة ويب Walmart:
تقدم سلسلة متاجر الأدوية الكبرى CVS تواجدًا بسيطًا وواضحًا على الويب:
تتم إدارة كلا الموقعين من قبل شركات كبرى، ومع ذلك يمكن القول أن تواجدهم على الويب واضح في أحسن الأحوال وقبيح في أسوأ الأحوال. ومع ذلك، إذا لم تكن هذه المواقع ناجحة، فقد يتصور المرء أنها ستقوم بتحديث المواقع لتكون أكثر بهرجة.
متعلق ب: 10 تعديلات على الصفحة المقصودة من شأنها زيادة التحويلات
من الواضح أن بعض عوامل حركة البيع في الموقع القبيح، مثل أزرار الشراء المرئية للغاية، لا تزال ذات صلة اليوم كما كانت قبل 20 عامًا تقريبًا. تعد أمثلة المواقع مثل CVS وWalmart دليلاً على وجود مكان لمواقع الويب ذات المظهر البسيط.
فما رأيك؟ هل تبيع المواقع القبيحة؟
مناقشة بيع المواقع القبيحة الأصلية (خلف جدار الدفع WebmasterWorld)
المناقشة على Th3Core.com: هل ستستمر المواقع القبيحة في البيع؟
